2、新联康成都宏达华阳项目-企划

成都宏达项目企划简报提报纲要2、项目形象表现1、企划发想3、阶段推广策略4、成功案例分析企划发想一切从土地开始……蓉城，南西贵，南富，成都地脉的居住历史。蓉城，南南部新城，再造一个新成都。高新区、经济开发区发展空间安排寻求新型工业化和新型城市功能的承载空间南部新城—规划目的蓉城，南规划建设区范围涉及双流县、高新区和龙泉驿区北至绕城高速南至黄龙溪东至成渝城际铁路（规划）西至成雅高速建设用地规模400平方公里人口规模300万人南部新城—规划范围蓉城，南现代商务、软件产业区（大源）居住及商务中心区（华阳、永安）高新技术产业区（公兴）现代制造业产业区（新兴）精密机械制造业区（新兴）高新技术及现代制造产业区（新兴）备用软件产业园区（兴隆）创意产业及居住园区（正兴、煎茶）文化、旅游产业区（黄龙溪）文化、旅游产业区现代制造业高新技术产业区精密机械制造高新技术产业区新城中心居住片区东一路东二路外环路至简阳大源现代商务、软件产业区创意产业、居住区软件园区至仁寿南部新城—九大片区蓉城，南蓉城，南“西贵南富”的居住观念，南部新城的未来展望历史于此转折：南部新城规划决定了本案土地属性的根本性改变方向。绝对强势本案占据浅丘地势资源地块位于南部新城的核心区域，发展潜力巨大本案临南延线的商业设置将改善生活配套条件本案本案产品关键点提纯：南中心·坡地·高层大盘本案位于南部新城中心区域南部新城中心本案占据浅丘地势资源山地资源根据规划指标高层产品本案企划关键词南西贵南富的地脉渊源；南部新城的未来中心。南，本案在成都的地位表达。城繁华未来的南部新城；大盘社区的丰盛之城。案名楠城.馥主推案名楠城.馥英文名：fullcity项目位于成都南，“楠”与“南”同音，同时可以给人以草木众多，绿树成荫的生态想象。馥，本意花木浓郁的香气，在此比喻为丰盛之城。案名意在传达生态、丰盛的未来城市生活想象。辅推案名玛珂士城（音译）英文名：MaxtownMost（最高级地）、Active（积极的）、Experience（经验、体验）组合名为“MAX”望楠谷望楠，对南部新城的展望；谷，表现项目坡地的自然态势。项目形象表现企划定位：南部之心，丰盛之城。Neverending,Neverland(中文：无限梦想之城）推广口号：ＬＯＧＯ阶段推广策略目前对区域的认知本案周边在售项目为：麓山国际，蓝山美树。低层产品：高尔夫别墅叠加别墅花园洋房产品类型城市近郊，偏远。多为别墅产品。改变对这片土地的认识：成都未来副中心南部新城规划轨道交通海洋公园目标客源本案客源分析现有客源：1、在成都南区工作或经商的成都本地人；2、在周边软件园工作的港台及境外人士；3、外省市企事业单位高管及私营业主。潜在客源：市政府南迁南部新城规划带来大量的产业迁入南部新城规划带来大量导入人口第一阶段推广主题：成都向南提升土地价值，南部新城新闻炒作，让客户重新认识这片土地。业务阶段：前期引导，客户蓄水企划阶段：形象导入，引起关注广告口号：成都在哪里?企划推广方式软硬结合：在成都主流媒体上进行一系列的宣传造势新闻发布会：借项目动工等时机召开发布会，邀请政府官员出席发表声明，制造新闻性话题吉祥物征选：联合海洋公园捆绑式推广，冠名或赞助，进行全民征集与评选活动，形成热点市中心大户外：成都市区大户外面市，树立形象，引起关注稿子１第二阶段推广主题：新南地标以大盘综合性社区为主诉求，让人一想到南部新城就联想本案。业务阶段：开盘引爆强销企划阶段：媒体覆盖，小众出击广告口号：城楠.馥，城南赋。企划推广方式站点冠名：争取在轨道线先冠以名字，让乘客一听到站点也马上可听到本案。地铁灯箱／公交车身：在轨道线内发布灯箱、并选择合适的公交路线做车身广告。以动线表现地位。大众媒体：成都商报／市区户外／网络／房展会小众户外：dm／短信彩信／楼市杂志Sp活动：示范区开放体验日;丰田试驾—开盘酒会第三阶段推广主题：生活向南生态自然，繁华丰盛的生活方式，宣传本案生活方式。业务阶段：强销持续企划阶段：媒体持续，ＳＰ活动广告口号：Neverending,neverland.企划推广方式大众媒体：成都商报／市区户外／网络／房展会小众户外：dm／短信彩信／楼市杂志Sp活动：新都市生活—名牌时装发布会新艺术生活—装饰画展IKEA大师家居设计稿子２从南部新城到本案，告之成都人，本案将是南部新城的建筑地标。Neverending,Neverland.城楠.馥；城南赋。成都在哪里？以提问引起好奇．南部新城炒作，让成都人知道，这将是成都的未来MARK之一。从土地到生活，这片具有无限可塑性的土地，带来的特有的生活方式。酝酿期开盘强销期持续销售期品牌维护期软硬结合新闻发布会吉祥物征选售楼处及工地包装道路引导旗项目巡展软硬结合媒体广告电视专题片项目网站SP活动媒体广告样板体验派送DM等客户活动媒体广告客户活动土地属性认知本案认知整合营销推广节奏成功案例分析锦绣森邻位于温江新城光华大道，总建面积20万平方米是以花园洋房为主，兼有一定量体小高层的低密度社区我司于07年3月正式进场，引起良性的销售变化。基点：A、根据市场变化情况，机动控制推盘节奏，控制好销售风险B、根据市场变化情况，保证开发商利润的最大化方式：为满足以上2个基本条件，现场全年采取“快步小跑”的营销策略方式推案顺序：花园洋房（热身，拉升产品调性）——E、F型电梯公寓（过度，为后续积累客源）——花园洋房（爆发）整盘总体策略执行回顾：由于07年全年的操作方法得当，即优秀的完成了开发商年初制定的销售目标，又控制好了销售风险，关键是将利润做到了最大化，得到了上实集团的一致认可。所有考核指标均超出原计划完成，且超出指标比例得到了科学的控制成交比分析图15%16%26%47%31%35%40%38%31%33%15%23%30%38%40%46%48%47%35%40%0%20%40%60%2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月来电成交比来人成交比指数（来电成交比）指数（来人成交比）来电成交比15%16%26%47%31%35%40%38%31%33%来人成交比15%23%30%38%40%46%48%47%35%40%2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月成交比数据阶段性营销定位提前十年准别墅境界别墅品质造洋房见所未见，成都非别墅安逸生活是品德非别墅出街平面谢谢