一家以电子商务平台为支撑的加盟体系介绍PPT课件(-19页)

中国唯一一家以电子商务平台为支撑的加盟体系香港红酒商城一、市场分析之——电子商务行业现状2009年，我国电子商务交易额达3.5万亿元，2010年超过4万亿元，电子商务的发展可谓势如破竹，一方面，网络购物成为消费者越来越热衷的购物方式，为电子商务高速发展创造了良好的外部环境；另一方面，各传统企业也开始琢磨电子商务路线，特别是在B2C商城方面的发展模式提供了多样化和细分化。据艾瑞预计，2011年中国B2C市场的增幅有望超过电子商务市场整体增幅，B2C电子商务市场交易额将从2009年的145亿增长至2013年的2012亿人民币，增长率达93%。中国B2C市场交易额2009年各国B2C交易额占总零售市场份（%）一、市场分析之——电子商务行业现状从发展规模来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其中像淘宝网所从事的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。据艾瑞咨询发布的统计显示,自主销售式B2C购物网站中,京东商城、卓越、当当三家B2C企业销售额持续增长。京东商城继续保持领先优势，占34.5%市场份额；当当网和卓越亚马逊则为9%和8.8%，2004年初正式涉足网络零售领域的京东网购商城一直保持高速成长，其产品从单一的电子类商品向多元化的百货商品快速发展，在线销售的产品品类超过3万种，连续四年增长率均超过300%。据易观国际报告指出，2009年京东商城的销售额20亿。当当网和卓越网是老牌的B2C电子网站，2008年当当网全年销售额为9.5亿元，09年的销售额达到12亿元。卓越网2008年的销售额约为10亿，09年达到17.5亿元。年销售额2008年2009年京东14亿40亿当当9.5亿12亿卓越10亿17.5亿麦考林8亿-淘宝（C2C）交易额过999.8亿交易额过20000亿葡萄酒主要国家人均消费量（升/人）一、市场分析之——红酒市场有多红据报道，中国葡萄酒消费呈快速上升趋势，预计在2020年，人均年消费将达到5升，接近于世界人均消费水平。从2005年至今，国内葡萄酒消费平均每年以23.8%的速度上涨，然而在2010年，市场出现了拐点，中国葡萄酒销量突然增长了48.3%，突破了100万吨的销量。尽管目前进口葡萄酒仅占中国葡萄酒总消耗量的4.7%，其增幅却相当惊人：2005年-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。至2014年，葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。我国葡萄酒人均消费量（升/人）拐点：2011年进口葡萄酒市场进入了淘金时代，您准备好了吗？尽管目前进口葡萄酒仅占中国葡萄酒总消耗量的4.7%，其增幅却相当惊人：2005年-2010年上升43.3%，预料2011-2014年将进一步上升56%。至2014年，葡萄酒的总销售额将达到60亿美元。一、市场分析之——红酒市场有多红一、市场分析之——红酒市场消费群体据了解，随着酒类产品消费习惯的变化，我国红酒市场发展迅速，产业结构和市场消费规模人群进一步扩大，公司和团体自用和送礼，家庭和朋友聚会等成为红酒市场消费人群的主力军，而礼品消费占红酒市场消费总额的62%，如何更好地服务这些消费人群，是目前我国红酒消费行业需要进一步跟进和开发的广阔市场。个人礼品25%个人饮用18%企业自用20%（1）企业自用：公司聚餐、节日庆典等（2）企业礼品：客户维护、员工福利等（3）个人饮用：自己饮用、家庭聚餐（4）个人礼品：领导、家人、朋友企业礼品37%二、红酒市场商业模式1、酒窖加盟酒窖最初是酒庄用来储存葡萄酒的，但是后期，随着市场需要逐渐发展成为一种可以在里面饮用葡萄酒、休闲享受的一种场所。基本投入：人员配备、工资：一年10万左右正常销售的库存：30万左右店面物品装修：10万左右资金投入：100-200万风险系数：★★★★★成功系数：★☆☆☆☆2、品牌代理消费者的个性化需求决定了单一品牌无法占有整个市场（1）市场根源：世界红酒品牌有近10万种，进入中国市场的已接近1万种，代理某种红酒品牌在一定区域内获得绝对市场占有率，目前尚无成功案例。进口酒商经济实力无法在全国范围内做广告以此来提高产品的知名度从而影响消费者的消费习惯。（2）消费习惯：终端消费者的“尝新”心态。在中国市场进口红酒品牌高达近万种，有98%的消费者对红酒的喜爱是基于口感舒适程度，而随着品酒鉴赏能力的提高，多数消费者会根据阶段选择不同国家不同品牌的红酒，而品牌代理远远不能满足这98%的顾客的需求。模式：一次只能代理一个品牌的红酒客户来源：原有客户，自己开发资金投入：至少30万的周转资金风险系数：★★★★☆成功系数：★☆☆☆☆二、红酒市场商业模式3、渠道经营目前部分进口葡萄酒经营者是通过分销到零售终端等传统渠道接触消费者，进入传统渠道如超市、KTV、酒吧、酒店等，但是大部分零售网点不具备红酒储存条件，导致红酒变质现象严重。另外，铺货、进场费、赞助费、结算周期长、竞争激烈等客观因素加大了经销商的成本与风险。渠道类型：超市、KTV、酒吧、酒店等行业潜规则：铺货，进场费，结算周期长，压货严重技术性缺陷：不具备红酒储存条件资金投入：至少20万的周转资金风险系数：★★★★☆成功系数：★★☆☆☆二、红酒市场商业模式4、电子商务近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。交易额同比大幅攀升、商务交易类网络应用逐步增加、电子商务产业链不断完善、新的商务服务模式层出不穷……种种情况表明，随着3G的全面启动和“三网融合”的实质性推进，我国电子商务也进入一个高速增长期。电子商务将会成为未来经济的新增长点。由于很好地融合了新技术与传统行业，无论是从发展新型产业还是扩大内需的角度来讲，电子商务的前景都非常看好。电子商务将给进口葡萄酒行业带来的机会在几种模式中都能体验得到：突破地域和时间限制、互动、快捷、迅速、自由和交换的低成本，这些都能为进口葡萄企业/酒商创造更多贸易机会；企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本，并且可以以相近成本获得与同行酒商同等信息资源机会，提高其竞争能力。这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将改变整个中国葡萄酒行业的游戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。渠道类型：网络运营，电子商务二、红酒市场商业模式4、电子商务然而，值得注意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思考和解决的问题。首当其冲的就是配送问题。物流温度的要求，交货延迟、配送费用高等毫无疑问地影响了人们的购物热情。二、红酒市场商业模式我们在思考。。。。。。三、全新的红酒运营模式香港红酒商城致力于全心全意为中国人提供物超所值的适合中国人口感的进口葡萄酒。代理来自法国、智利、意大利、西班牙、德国、澳大利亚等多个国家200多种顶级原瓶原装进口葡萄酒，均经过国际顶尖葡萄酒专家精选，100%纯葡萄酒汁，单宁丝滑、回味绵长。我们拥有：1、网络销售平台：“香港红酒商城”B2C电子商务平台、充足的货源供给，专业的储存条件3、独特的营销推广模式设计及运营管理经验。4、对终端客户24小时货到付款（中国唯一一家能够保证24小时到货的电子商务）因为我们有您——专业的区域代理共同开创红酒事业三、全新的红酒运营模式如果您喜欢红酒事业，有意在本区域开拓红酒市场有一块15平米的储货空间那么。。。。。。香港红酒商城将授权您80种中高端品牌进口红酒的区域独家代理权，无需店铺，灵活经营！三、全新的红酒运营模式合作流程香港红酒商城已在甘肃、黑龙江、江苏、河南、湖南、贵州6个省发展了多家区域独家代理我们的目标：到2012年，区域代理覆盖中国30个省200个市县资格要求：1、对葡萄酒行业具有浓厚的兴趣，了解葡萄酒文化的基本知识；2、有一定的经营管理能力和社会资源；3、认可香港红酒商城的运作模式和经营理念4、在经营过程中能时刻保持香港红酒商城的良好声誉和形象；5、遵守总部的各项管理规定，并接受总部的指导、管理和监督。四、加盟指南事业收益1、经由全新的管理方式，开拓或巩固终端关系，成为地区终端的核心拥有方；2、经销名品的直接收益，使事业赢利比例在短期内获得提升；3、通过我们强大而周全的服务体系，提升管理能力及人员综合素质；4、提升地区个人及企业的商业地位；5、优先经销香港红酒商城的新系列产品。四、加盟指南沟通渠道☉访问香港红酒商城网址：了解公司产品和运营模式☉拨打全国招商经理咨询电话：福建：何小姐18666209882广西：汪小姐18688990654广东：胡先生18666209902湖北：李小姐18666209883河北：陈小姐18666209890江苏：罗小姐18688990685浙江：刘小姐18666209906湖南：侯小姐18666209901☉其他省市可直接拨打香港红酒商城加盟热线：400-657-8-657☉有关产品的细致合作沟通，可以通过电子邮箱：[e-mail]四、加盟指南•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。•6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。•7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。•8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。•9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。•10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。•11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。•12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。•13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。•14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。•15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!•16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。•17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。•18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时