上门洗车与物业合作方案范文

上门洗车与物业合作方案范文上门洗车与物业合作方案范文篇一:上门洗车服务推广方案上门洗车服务推广方案一、居民生活小区具体推广方法是:1、和物业公司签订服务协议（具体见范文），交纳一定押金，形成长期合作关系;2、进入小区后，每天清早和下午16:00以后放置易拉宝在小区进门处做宣传，让客户了解，知道这项服务进驻该小区，促销人员身着“乐洁”工作服，对项目感兴趣的车主，可赠送洗车体验卡3、可给车主赠送我们的宣传资料，做详细的讲解，做产品展示，样车清洗示范;4、有条件的可以借用小区的活动室开产品说明会，可以请技师做些关于车辆的简单保养知识讲座，做实际洗车效果展示，并送体验卡和小礼品;5、可以联合保安，物业公司人员，或者小区老人等帮助销售，并给予一定佣金。特点:居民小区属于推广的重点区域，进驻过程简单，客户数目大，销售方式多，成功率高，易培养忠实客户群。二、大型停车场，地下停车场、大型休闲绿地，沿江、湖风光绿化带、休闲广场等。具体推广方法是:1.成立几支流动洗车队，服务人员采用主动询问的方式，为客户提供服务;可与这些场所的管理员协商，经他们同意，设置洗车点，摆放易拉宝，发放宣传资料，边宣传边推广3.用洗过的车做产品展示，提供现场体验服务，同时由业务员发放宣传资料。特点:这些场所车辆集中，数量多，操作简单，获利丰厚，成功率较高。三、政府机关单位、大型企事业单位具体推广方法是:1.向主管部门建议，介绍服务项目（可以从国家倡导的“环保节能”政策出发说服他们，从而得到他们的支持）;2、也可以通过现场服务体验，发放宣传资料，让客户了解这项业务，从而主动接受这项服务。特点:客户群体容量大，且客户稳定，一旦签约成功，利润丰厚;但对服务的要求也相对高，进入程序相对复杂，人际关系要求高。四、租车行、出租车企业。具体推广方法:1.先体验，用样车做产品展示，提供现场服务，同时由业务员发放宣传资料。以承包的形式和企业合作，获得主管部门或者车行老板的支持后签订合作协议。特点:车辆数目多，客户群体稳定，对洗车服务质量要求不高，操作简单。还可开展附加服务（如清洗车内用品）等获利。五、酒店、饭庄、大型餐饮场所具体推广有两种形式:1、和有关销售部门合作，签订协议（可参照小区协议），可作为增值服务，成为招揽生意的一种方式。2、征得有关负责人同意后（可签订协议），在停车场提供服务，用人员询问和发宣传资料的方式向车主销售服务，费用直接向客人收取。特点:时间集中，洗车量视情况而定，一般有比较大的群体。另外，在餐饮行业比较集中的地区容易连锁推广，形成集群效应，培养庞大的客户群。六、洗车场具体推广:作为高端洗车服务进行推广，努力改变他们传统洗车的观念，让他们深入了解这项新兴洗车项目。另外，高峰期可以作为水洗的补充。特点:这是一个潜在市场，尽管具有推广难度大，接受难等不足，但是一旦推广成功，就可以减少传统洗车模式的竞争，利润更加可观。七、租赁形式按天数或者月数把多余的洗车机通过出租的形式，配置相应的洗车用品，出租出去，出租人划定相应区域同时说明服务条款和有关规章，承租人缴纳一定的押金后，自行寻找服务客源。服务过程中不得使用“乐洁”品牌以外的产品，损害“乐洁”品牌形象。另外，还可和当地政府、环保局、再就业办、街道社区服务处合作，作为环保节能、再就业项目，在他们的鼓励和扶持下，在城市、社区进行推广～洗车服务方案上门洗车服务项目市场营销部201X-3一、项目市场:全国私家车已超过3.2亿辆，且每年新车在以20%的速度递增，巨大的洗车美容财富和商机面前，传统的店面洗车却迫于环保压力和人工等成本的急剧上升两级分化日趋严重。低端洗车店不放心，高档洗车店费用贵，这是多数车主的尴尬。时间就是金钱，排队洗车比路上堵车时间还长，这是更多车主的无奈。上门洗车全新概念的提出到现在已经历了五六个年头，如果把原始的一桶水一条毛巾的擦车和曾经被神化的无水洗车都纳入上门洗车的范畴，其整个历程已长达十年之久。众所周知，当今社会已步入快节奏高速运转的时代，财富指数的提升致使车辆也由原始的奢侈品逐步向代步工具演变。传统洗车面临着节能减排的塑身改造，导致店面数量不增反减。上门洗车服务已经成为当今车主迫切需求的一项服务，无论是上门洗车服务雏形的一桶水一条毛巾擦车，还是昙花一现的无水洗车，甚至包括现代概念的微水洗车，这么多年来虽取得了不小进步，但迄今为止他们在洗车业里并没有占据主导地位，究其原因就是车主用了一次决不想再用第二次。为什么巨大的市场需求和与之相呼应的上门洗车服务一直未能合拍,接受过上门洗车的人士都能很清楚的认识到，目前的上门洗车服务只是单一从硬性服务模式上迎合了车主，并未真正的和传统洗车平起平坐，所以上门服务的接受率虽说节节攀升，但仍然处于滞后状态。二、项目优势:（一）移动洗车优势以“洗迎門”为代表的行业先驱，打破了多年来利用12V供电为动力来源的上门洗车习惯（本质上来讲，以往的上门洗车器就是一种喷雾打药机，其压力可想而知），首次推出48V供电为动力来源，对工作电机以及加压装置进行了大胆的升级改造，一举攻克了上门洗车的尖端技术壁垒，成功的推出了5-8Mpa即50-80kg可调节压力的节水清洗设备，从而使上门洗车从效率和运作上同时达到了顶峰。洗车成效是空前的，也是传统洗车房所达不到的，单人单车操作，效率是店面洗车的几倍，上门洗车除具有众所周知的诸多优势外，压力的变革，又使移动上门洗车市场普及化前进了一大步。（二）特色服务1、先进模式——核心竞争力当前社会诚信缺失问题相当突出，试问有几个车主没有经历过办洗车卡时店主热情殷勤，没洗几次店主就关门歇业，溜之大吉的无奈经历,店面洗车尚有信任危机，移动洗车又如何来破解信任难题,就移动上门洗车项目而言，虽说洗车设备很重要，但其仅仅是做好该项目的坚实基础，能否真正挖掘移动洗车这个大市场好项目的金矿，运营模式才是核心和关键～a、先进技术高效率:迎門移动洗车率先采用先进实用的洗车新工艺，以优质的产品、专业的领先技术和人性化的服务理念，获得车主发自内心的认可和扬。同时洗迎門在长期直营基础上探索出的科学合理管理系统，确保一线技工主动高效工作，能迅速提升车主对服务的认同感和信任度。b、“管家式”高品质服务:洗迎門移动洗车，践行“让客户满意只是基本要求，让客户感动才是终极目标”的服务理念，严格贯彻公司的“六大举措”，确保高品质服务不变形，让车主真正体验到了“足不出户，尽享尊贵服务”。、延伸服务做足文章:实施洗迎門的“五步运营法”以让加盟者快速实现盈利为目的，在车主信赖基础上的全车打蜡、精洗内饰、抛光、封釉等深层次汽车美容服务，玻璃水、汽车坐垫等代理销售，车险、验车等后续服务，给车主带来便利的同时收获财富。2、真实效果——市场说服力洗迎門移动洗车服务，可依据车主用车规律和需求，提供灵活多样的上门洗车服务，科技产品加上规范服务，车主楼下的“移动洗车店”，哪个车主不喜欢,a、省钱:经营方式和传统的洗车店模式相比，能省下大量的店面租金、大型设备、3、吹洗:采用高速运行的空气混合水对车身进行吹洗，设备启动后，设备产生高速气流将水吹成雾状、雨点状，击打掉车身等处污垢。九、目前市场上大体有哪几种规格和款式的上门洗车设备呢,1、就设备功率或者工作压力来讲，目前的上门洗车设备分为高压系列和低压系列两种:a、高压系列的上门洗车设备功率大，工作压力高，其特点:洗车时速度快;每分钟水流量确定的情况下，用水量较低压系列的上门洗车设备少;容易洗干净车。b、低压系列的上门洗车设备功率小，工作压力低，其特点洗车时速度较慢;每分钟水流量确定的情况下，用水量较高压系列的上门洗车设备多;车辆底盘和缝隙不容易清洗干净。我们通常把上门洗车设备的功率达到500W以上的或工作压力在60公斤以上的，叫高压系列设备，反之，叫低压系列设备。2、就设备的外型款式大体分为三种:a、便携式或者车载式上门洗车设备，其特点:轻便、小巧容易携带，可用手提起移动作业，属于低压系列洗车设备。b、手推式上门洗车设备，装有万向轮，靠手将设备推到作业位置，其特点:移动灵活，移动速度取决于手推着设备的行进速度，属于低压洗车设备。、三轮车式上门洗车设备，电动三轮车和洗车设备连成一个整体，其特点:功能齐全，水箱容量大，电池容量大，三轮车功率大，设备功率大，设备工作压力高，运行速度快，机动性强。十、上门洗车产生的污水怎么处理呢,1、应用洗车技术，控制用水量;2、选择用水和空气做清洗介质的上门洗车设备;3、通过污水回收垫回收污水。4.采用专用的吸水机将地面的污水吸干净。十一、上门洗车的专用洗车液与传统的洗车液有什么区别,上门洗车的专用洗车液具有清洗污垢、上光、打蜡、缓解车漆老化、防止酸雨腐蚀车身的作用，而传统的洗车液只能清洗污垢，没有上光、打蜡等等作用。十二、上门洗车专用的泥沙分离液有什么用途,上门洗车专用的泥沙分离液主要是在清洗车辆前将泥沙与车身漆面进行分离，让清洗变得很容易，避免清洗过程中泥沙损伤车身漆面。十三、上门洗车的关键在哪里呢,1、上门洗车设备的选择;2、技术的运用;3、建立车主的消费信心。4、延续车主的消费信心。十四、怎样建立车主的消费信心和延续车主的消费信心呢,关键注意3个问题:1、洗车设备的选择无论是采用任何一种洗车技术，洗车设备的选择是最重要的一点。有了理想的洗车设备，才能正确应用洗车技术。2、洗车技术的应用洗车技术的应用是灵活的，针对不同的服务地点、服务对象及服务对象的周边状况，合理选择、应用洗车技术。3、营销方案营销方案的制定和实施，是建立在洗车设备的选择和洗车技术的应用的基础上的。合理的营销方案会告诉你:怎么选择服务点或者服务区域;怎么针对不同的服务地点、服务对象及服务对象的周边状况应用洗车技术;怎么宣传;怎么办卡;怎么建立车主的消费信心和延续车主的消费信心。十五、为什么上门洗车的设备选择特别重要,上门洗车进入我们生活已经有一段时间了，已经从事或者希望从事上门洗车的人士，很多都忽略了上门洗车应该根据计划开展的服务项目和服务区域周边土壤结构选择和应用设备，以致于在上门洗车的设备选购和应用走上误区。比如:北方城市周边的泥土没什么粘性，粘付在车身上的泥沙、泥土用水轻轻一冲洗就掉干净;而西南地区、中原地区的城市周边的泥土粘性就强，如果冲洗的力小了，半天才能冲洗干净。比如:车主的车洗完了，要求你将整车抛光，把车身的划痕修复了;要求你顺便将内室用蒸气或者臭氧消毒;要求你顺便将整车封一层釉;要求你将车胎的气补足。。怎么办,不论在哪个地区从事上门洗车服务，选择的低压系列洗车设备就会出现下列情况:1、洗车速度慢;2、洗车用水量比高压系列的洗车设备用水量大3、洗车容易划伤车漆;4、不容易洗干净车辆底盘和缝隙;5、视觉效果差，难以建立车主消费信心。所以，从事上门洗车在设备选择上，必须考虑城市的周边泥土结构。尽量选择可随意调节压力、压力在50公斤以上的上门洗车设备。不论在哪个地区从事上门洗车服务，选择单一功能的上门洗车设备下列情况:1、上门洗车服务项目单一，仅仅只能清洗车辆;2、上门洗车和店面式传统洗车，除了洗车有优势外，其他洗车有关项目开展没有可比性;3、车辆的服务需求绝不仅限于洗车，车主如果有其他需求，只能到传统洗车店接受服务，车主难以形成长期接受上门洗车的消费习惯;4、不能记录每天究竟洗了多少辆车，不方便管理;5、针对地面环境污染要求高的场地，无法开展上门洗车服务。所以，从事上门洗车在设备选择上，必须考虑设备的功能、性能等，最好选择能提供车辆美容及其他项目服务，能记录每天清洗了多少辆车等多功能的上门洗车设备。十六、上门洗车设备的选择应该注意哪些方面,1、上门洗车用的设备，冲洗压力的大小是关键车辆的清洗过程一般为:冲洗车身、底盘、挡泥板—喷洒洗液到车身、底盘、挡泥板—擦拭车身—冲洗车身、底盘、挡泥板—收水擦干。车辆清洗所有的程序都是建立在冲洗的基础上的，车身、底盘、挡泥板上的泥沙能否冲洗掉，决定了车辆清洗的速度、质量、左右着车主的消费信心。所以，从事上门洗车，应该尽量选择高压系列的洗车设备。2、上门洗车用的设备，电池容量的大小不可忽视上门为车辆提供服务，在