中华讲师网-超越巅峰--领袖培训

超越巅峰领袖培训让成功在此起航众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（一）要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则1、网络营销是一种【会议】的事业●网络营销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们。●透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多。●成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席。众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、网络营销是一种【倍增】的事业●倍增的关键▪人数（持续的扩展市场）▪人才（有效的吸引和辅导拍档）▪时间（领导人以合作代替竞争）▪业绩和收入●成功者因为接受的人受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意。众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、网络营销是一种【团队】和【系统】的事业●团队力就是竞争力，把团队做大做强，就能让自己经营的更轻松，成功更快速。（团队共同的目标和规则）●团队运作的关键：放大团队，缩小自我（业绩做不好的原因：是浪费太多的时间在情绪上）●懂得将团队利益置于个人利益之前，才能打造横扫千军的超级团队众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、网络营销是一种以【人才】建构【财富管道】的事业●谁能【吸引】和【培训】更多的人才，谁就能成为财富赢家●网络的三个阶段：进人→留人→育人●市场发展的两条腿：业绩和人才●市场和业绩的发展速度不可能超过【人才梯队】发展的速度●业绩和收入无法突破的关键，往往在于【自身】的观念和能力没有相对提升，以及没有重视【人才梯队】的建构众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（二）打造史上最牛的超级战将●经验+反思=能力，没有经过《反思》和《总结》的经验，无法成为有效经营市场的能力（领导力的修炼就是一种加减法，加法→培养正确的观念与能力；减法→去除和改正错误。●领导力不是天生的，而是可以透过后天持续的《学习》和《修炼》而成的●我网络营销行业【领导力】的关键：‘做事’（市场）；‘做人’与‘做网’1、做事的能力：积极发展市场，深耕市场，并且通过配合系统和团队的资源，有效加快市场经营和发展的速度2、做人的能力：网络营销是以【人】作为管道的事业，懂得做人就能通过“天时、地利、人和”的优势，开创事业发展巅峰3、做网的能力：发展与完善网络，才能发挥无限倍增威力众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网众鑫四海，我最出彩领导自我做事（做市场）做网做人（360◦的领导人）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得【领导自我】●经这个世界最不缺乏的，便是【想要成功】的人；缺乏的是，愿意为成功【付出】和【改变】的人。A、领导自我的四大法则●定位法则：正确的【定位】是经营事业的最重要的关键1、定位：对自己的位置的设定，决定扮演什么样的【角色】2、定位→思想→行为→结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，成果自然产生3、正确的定位▪创业者的定位：为自己的事业担负100%的责任，以长期经营和愿意付出的角度对待这份大事业。赚大钱的两个原则：收入要高，高收入持续时间要长。▪营销者的定位：永远站在市场第一线，持续发展和深耕市场。▪领导者的定位：将自己是为高阶领导，一进场就积极建立和额快速发展出成功的框架（心理素质和技巧能力）众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台●改变的法则：改变与发展的速度，决定成功的速度1、要能吸引更多的优质人才，就必须让对方看到我们的正面改变。2、两种人做不起来：（1）不愿意改变的人▪天底下最笨的人就是重复同样错误，却希望不同结果的人（2）改变速度太慢的人▪形象、思想、个性、习惯●进场的法则：融入团队和会议活动1、为什么不进场、不学习、不提升、无法持续成功？因为不进场每个人都用自己的习惯、个性和经验做事业，五花八门。2、会场时最好引发激情，激励行动，快速调整的场所。3、远离会场就是动力衰退和阵亡的开始。众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得【领导自我】●学习法则：学习时复制成功最快速和最有效的方式1、学习必须有【重复性】和【积累性】2、透过学习有效复制的五个层次：▪从不知道→知道▪从知道→会说、会做▪从会说、会做→有做▪从有做→做得正确、做得落实▪从做得正确、做得落实→复制给拍档众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、卓越领导人的五大角色●模范：成为拍档学习和模仿的对象1、管理好自我的【能量】和【激情】，才能有效带动伙伴拓展市场2、领导人必须管理好自己的情绪，才能稳定伙伴的【信心】●战友：陪同拍档迈向成功的目标1、领导人的信念决定了拍档的信心2、领导人不只是【口头领导】，而是【带头】做给他们看●教练：从金牌选手提升到成为王牌教练▪教他们怎么做，而不是帮他们做●顾问：提供伙伴需要的咨询，理清思路和方向1、帮助拍档订出他们的【目标】和工作重点2、沟通的方式比沟通的内容来得重要（怎么说比说什么更重要）●拉拉队长：鼓励和激励伙伴，让他们有更好的表现1、领导人是【释放】伙伴的能量，而不是【消耗】伙伴的能量2、领导人必须懂得管理好我们的【语言】（积极正面）众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、避开领导的误区1、对自己和事业缺乏信心，不愿意承担领导人的责任2、格局小，满足现状，停止市场开发3、度量小，没有容人之量（妒忌、打压、搞破坏）4、“大头症”和“晕船期”，迷恋舞台与领导权，忽略配合大团队或被领导的艺术5、现实，从未真心关怀拍档6、破坏游戏规则（直销大忌）7、自私，因为个人利益而伤害到团队利益8、口头领导，为带头做，停止开发市场9、说一套做一套，言行不一致10、八卦，讲闲话，传是非（这是真的吗？真的安全吗？）11、未适度放手让拍档独立和成长（母鸡领导）12、害怕拍档超越自己，打压13、内部对抗，内耗14、骄傲自满，停止学习，忽略自我的提升和成长众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（四）做事的能力：发挥无限倍增的成功威力●学零售能帮你衣食无忧，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵●网络营销是以【人才】为渠道的事业，人对了，一切都对了●市场发展的三个重点：1、进入▪进人的数量和质量决定市场的发展2、留人▪延缓拍档阵亡的时间与提高成功的机会3、育人▪网络营销成功的关键不在于个人能力有多强，在于能够培养和复制出多少独挡一面的领导者众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、进人：市场开发的关键法则1、先宽后深法则▪宽度指的是【打横】，也就是我们开发的【直推】▪宽度够，才能让我们找到【对的人】，快速发展市场和壮大网络2、翻牌法则▪直推强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的拍档▪扑克连锁效应（引导进场，激励，协助快速开发市场）▪找到对的人，就能让【火由下往上烧】，带动整个部门发展▪人才、人手、人脉3、向上推荐法则▪敢于推荐能力和条件优于自我的人，市场才会越来越强▪要能向上推荐，必须学会如何与上级领导和团队配合▪做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对/没心的人身上众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、留人：辅导拍档，减少拍档的流失率1、网络无法做大的主要原因在于：信任和拍档流失率太高2、有效留人的五大关键▪新人的成功动机和定位▪正向的环境和磁场引导拍档进入团队和积极配合活动▪标准可复制的新人培训▪上级领导的陪同和辅导▪核心小组的运作◦军队编制最小的单位是：班（十人）◦核心小组：5-7个积极事业型的拍档◦每个核心小组都有个小组长，定期聚会，共同学习和做市场，培养革命感情成为铁杆部队◦带拍档不是带人，而是带他们一下的核心小组，带整个部门，把整个部门和拍档带进团队做密切配合众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（五）做人的能力：●网络营销事业中大部分的问题都是属于【人】的问题，懂得做人的规则和技巧，能够把人的问题解决或减少，创造更大的成功●网做人能力的两大重点：1、识人的能力：懂得不同人格特质与沟通的能力2、人际的能力：360度领导◦向下领导：有效的领导和辅导下属拍档◦向上领导：和上级领导相处和沟通的艺术◦水平领导：懂得和旁部门的合作关键和规则众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网、识人的能力：掌握四种人格特质DISC和人相处模式众鑫四海，我最出彩合作掌控直接间接SCID找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台●四种人格类型特色与深度分析DISC众鑫四海，我最出彩S属于温和型：稳定、和谐▪温和，体谅他人——想太多▪稳定，忠诚度高——改变速度较慢▪易相处——缺乏自信▪仔细细心——动作较慢I属于社交型：快乐至上，感觉第一▪热情有活力——情绪起伏大▪天才有创意——粗心，自我管理不佳▪表达能力强——行动力与坚持力不足▪反应快——数字与规划能力较弱C属于谨慎型：理性、逻辑▪理性，不易迁怒——难以捉摸▪高质量表尊——完美主义▪良好的规划能力——速度较慢▪分析能力强——不妥协D属于掌控型：行动至上，成果导向▪企图心强——过度自信▪快速决定，立刻要结果——缺乏耐心▪敢冒险，立即行动——思虑不周密▪自我要求高——对别人要求相对严厉找讲师，就上中华讲师网、360度领导●【向下】领导：辅导与领导拍档的黄金三角众鑫四海，我最出彩1、关系经营3、伙伴成长2、绩效管理找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（1）关系经营：●网管理伙伴最重要的关键，不是在领导和管理这个人本身，而是在管理彼此的关系，缺乏【关系】作为基础，上级无法有效带动下属伙伴●关系经营中，【信任】关系是最重要的关系元素：▪愿意真心关怀与付出，并且让伙伴感受到▪重视伙伴的利益，绝对不牺牲他们的权益▪站在伙伴立场思考，用最佳的沟通方式▪信守承诺，不因个人的情绪而改变▪说你所做，做你所说▪领导人必须带头遵守规则▪保守伙伴的私人秘密●上下级关系经营中，目前的上下级关系和过往关系所形成的【双重关系】是必须克服的最大挑战▪公事和私事的关系都必须注意▪公私必须有效分明▪清楚让下属伙伴了解我们在不同场合扮演的角色●避免关系的破坏地雷▪现实，不愿意付出和协助伙伴▪没有保留伙伴的面子，让伙伴下不了台▪缺乏同理心，没有站在伙伴立场了解他们的感受和问题▪在伙伴最需要的时候，没有提供协助和辅导▪在伙伴表现好的时候，没有给予立即的肯定▪嫉妒伙伴的表现，打压或搞破坏▪卷入复杂的私人和家庭关系众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（2）绩效管理：没有业绩、没有收入、留不住人才●传统业绩=店的数量X营业额/店●网络营销业绩=经营人数X业绩/人●透过实际行动创造绩效：▪规划：协助新人和伙伴规划业绩产生的方式▪目标：要求和激励伙伴愿意设定具体目标▪陪同：落实陪同进会场，做市场，重复学习▪跟进：任何伙伴设定的目标，一定要积极跟进（3）伙伴成长：见人之长、识人之异、育人之才众鑫四海，我最出彩找讲师，就上中华讲师网