淘宝商城运营方案--江苏明珠集成

淘宝商城运营方案明珠集成-------------终端部叶满青目录1.什么是淘宝商城2.费用简介3.淘宝商城空调市场分析4.网店实例5.入驻商城的定位分析6.产品计划7.入驻商城前期准备8.营销策略9.明珠淘宝问题分析1.什么是淘宝商城3淘宝网通过近七年的发展占据中国网购市场约80%的份额聚集超过9800万的注册买家淘宝商城，亚洲最大购物网站---淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日，成立至今品牌数已达30000个，企业商家近2万家拥有中国网购市场绝对的领导地位网购买家对内容关注度调查2.商城费用简介5入驻资金申请的商家支付宝账号中充入10万元，作为冻结资金.100，000技术服务年费：3万元，商户需一次性交纳,30，000（1）入驻资金2.商城费用简介（2）扣点●商城扣点：大家电：●积分返点：不得低于，直接以积分的形式给消费者。返50%年费对应销售额返100%年费对应销售额店铺评分不低于4.6分，满分5分100积分=1元3、淘宝商城空调、空清市场行业分析●商城内现有的空调品牌有：AUX/奥克斯、Gree/格力、Midea/美的、TCL、Haier/海尔、Chigo/志高、Galanz/格兰仕、Changhong/长虹、Daikin/大金、扬子、Panasonic/松下、Kelon/科龙、Midea/美的、Mitsubishi/三菱等，卖场有的品牌，商城里面都有。●目前空调行业商城里热卖的品牌有：TCL、奥克斯、格力。大金、三菱电机、松下销量一般。TCL、奥克斯等走低价策略，而且可卖区域广，基本都是全国，所以淡季大部分店铺每月都在30台左右。●江苏空调现状：目前江苏区域大金、三菱电机、松下等入驻淘宝商城的商家几乎没有大金空清淘宝现状●淘宝商城大金空清的卖家只有7家。90%商家月销量20台●商城内销量最好的商家是：大金元嘉专卖店（太仓），月销量在30台以上●淘宝销量最好的店铺是：微微时尚在线，月销量207台，该店铺的商家也是太仓元嘉4、网店实例—微微时尚在线微微时尚在线—销量大金空调店铺大金商城店铺小天鹅洗衣机5、入驻商城的定位分析•产品定位：空调以松下为主，大金、三菱电机次之洗衣机以小天鹅为主主要销售区域：苏州和南通每个品牌重点推广2-3款产品，其中一款可以成本价销售，来吸引顾客。•目标消费群体：25-45岁•价格区间：500-15000•明珠集成官方专营店•品牌定位：大家电一站式购物6、产品计划A、入驻商城后产品上架数量，上架时间为每月5号之前完成品牌入驻第一个月入驻第二个月入驻第三个月大金5105三菱电机5105松下51010小天鹅585美的555换季时间•冬季主推大金流光能空清清洁器、洗衣机（9月-2月）•3月份开始主推空调•3月15号之前产品必须更新完毕7、入驻商城的前期准备入驻商城的前期准备8、营销策略19开业促销长期发展营销策略在店铺公告栏写明”本店开张全店商品打几折”;”购买任何一款赠送礼品”;”厂家官方直营促销回馈”等,促销活动不外乎就是折扣,赠品及现金反馈等几大类型.同时在网上散发广告.1:原则:策划阶段性的促销方案2:方针:有计划性的把其中的环节作成标准,以便日后发展代理,既是模式复制3:服务:尽量控制”0”退货,保证卖家的基本利益,对顾客的态度要良好,无论顾客是否购买产品或者购买促销产品都要热情做到顾客满意，常此以往才能积累口碑营销，也才会有回头客。4:不定期进行主题促销活动，限时抢购，打包礼品，捆绑销售等。5、节假日促销计划营销策略—开业促销营销策略—开业促销-限时特价9、明珠淘宝商城问题分析•商城开业之前需要确认以下事情：•A、开票问题：谁开、怎么开、开在那个部门•B、物流问题：服务承诺、产品包装谁负责•C、法定节日活动策划•D、售后问题•、、、、、、、收益分析23前期过渡期•运营4-8月后期•商城运作9-12月15*3=4540*5=20099000440000528000明珠集成商城预计销售目标(台)营业额(元)•上线1-3月60*4=240注:基准价2200元/台Thankyou