淮钢集团销售物流的分析与优化(刘棠)

滨江学院毕业论文题目淮钢集团销售物流的分析与优化院系经济贸易系专业物流管理姓名刘棠学号20072347907指导老师刘晓波职称讲师二〇一一年五月十八日--2目录1前言......................................................................31.1研究背景.................................................................................................................................31.2研究意义.................................................................................................................................41.3论文结构.................................................................................................................................42销售物流概述..............................................................52.1企业物流.................................................................................................................................52.2企业销售物流.........................................................................................................................52.4企业销售物流优化.................................................................................................................63淮钢销售物流现状分析.......................................................63.1淮钢销售订单管理现状分析.................................................................................................83.2淮钢产品销售渠道现状分析...............................................................................................113.3淮钢产品流通模式现状分析...............................................................................................113.4淮钢运输模式现状分析.......................................................................................................134淮钢销售物流优化措施......................................................144.1淮钢销售订单管理系统的优化...........................................................................................154.1.1科学优化的订单管理....................................................................................................154.1.2加强以订单管理为核心的信息化建设........................................................................164.2淮钢产品销售渠道的优化...................................................................................................164.2.1销售渠道的供应链管理................................................................................................164.3淮钢流通模式的优化...........................................................................................................174.3.1建立钢材流通配送中心................................................................................................174.4淮钢运输模式的优化...........................................................................................................184.4.1实施商流与物流分离建立物流配送网络....................................................................184.4.2合理规划运输组织........................................................................................................184.4.3选择适合企业发展的剪裁配送中心模式....................................................................195结束语....................................................................19参考文献...................................................................20Abstract...................................................................21文献综述...................................................................22--3淮钢集团销售物流的分析与优化刘棠南京信息工程大学物流管理专业，南京210044摘要：本文首先介绍了销售物流的基本相关概念，根据国内钢铁行业的特点和发展趋势结合淮钢集团实际销售物流运作环节分析其存在的问题和瓶颈，运用系统化、全面化的方法通过进行销售体系的供应链管理改革、建立商物分离的配送模式、设计销售物流配送网络和建立钢材流通配送中心四个途径对淮钢集团销售物流提出优化方案。关键词：钢铁行业；销售物流；优化1前言1.1研究背景钢铁是生产生活的基础物资，钢铁行业是关系到国计民生的重要行业。我国国内宏观经济环境经过十个五年计划，目前呈现良好的发展趋势。特别是在“十五”后期的交通基础设施建设方面取得了巨大的成就，为钢铁行业的发展提供了基础和保障。2005年7月20日，我国第一部钢铁行业规范《钢铁产业发展政策》经国务院批准，由国家发展和改革委员会正式颁布实施。明确要求全国钢铁企业加快整合，力图通过加强产品结构调整，推进现有钢铁企业的联合重组，实现由钢铁大国到钢铁强国的跨越式发展。近年来钢铁物流随着钢铁业的高速发展而飞速增长，先进的钢铁企业己经敏锐地意识到这是一个巨大的成本降低点和利润增长点。在许多钢铁贸易商把交货的及时性作为采购的一项重要指标的同时，钢铁物流开始在全球得到了比以往更多的关注。而相对发达国家较为成熟的钢铁物流而言，我国钢铁物流只能算是起步阶段，现代化水平不高，效率相对低下，功能不尽完善，尚不能适应钢铁生产和钢材贸易发展的需要，钢铁物流己成为我国钢铁企业生存发展的关键制约因素。保证物流顺畅，降低物流成本，才能保证中国由钢铁大国向钢铁强国转变和发展。因此，构建现代高效的物流系统是中国的钢铁企业发展的当务之急。特别是运用销售物流深入了解市场，细分市场，调整产品结构，节约物流成本，优化下游产业链，来提高企业的产品竞争力和综合实力。江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司作为淮安的支柱性企业，降低成本，增长利润点是企业关注的核心，如何组织好销售物流直接影响到企业的成本。因此，我们选择江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司（以下简称“淮钢”）作为我们的论文研究对象，主要针对其销售物流进行--4研究和分析。1.2研究意义销售物流对企业竞争所起的重要支持作用是显而易见的:(1)销售物流保证商品价值和使用价值向顾客的转移和实现，其中运输、仓储、配送任何一个环节出现问题都将影响整个供应链的总体表现；(2)销售物流是直接面对顾客的终端，销售物流是否能保证商品及时、准确地送到顾客手上，关系到顾客对企业服务的满意程度和企业的市场形象；(3)销售物流是整个供应链的信息反馈点，销售物流作业的好坏直接关系到生产部门生产的安排和销售额表现。销售物流在淮钢这样的大型企业中占据的地位更加重要，因为公司的规模越大、产品种类越多，销售物流系统承担的任务就越重，销售物流的各个环节都对实现企业效益的有力支撑，毫不夸张地说，销售物流系统运作的好坏直接关系到企业的生存和发展。所以说，销售物流是沟通生产和消费的重要纽带，采取何种方法、如何对销售物流系统进行优化应该成为淮钢经营管理的重中之重。本研究在对淮钢现有销售物流系统进行分析的基础上，从系统的角度出发，对其销售物流系统进行优化。本文研究的意义如下:(1)加深对销售物流基础知识、销售物流操作的认知，培养我们发现问题、分析问题、解决问题的能力。(2)增强淮钢的竞争力。通过降低物流成本和提高物流服务水平，使淮钢的产品销售总成本下降，物流效率提高，增强公司在市场中的整体竞争力，最终达到增加销售，提高经济效益的目的。(3)提高淮钢的物流意识。通过改善淮钢销售物流系统取得的成效，使淮钢进一步认识到物流系统在整个公司系统中的重要性。1.3论文结构论文将遵循从面到点、层层深入的技术路线，对钢铁企业的销售物流展开系统而深入的研究。在理论分析的基础上，结合江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司销售物流实际面临的问题，提出改善策略。本文首先介绍了销售物流的基本相关概念，根据国内钢铁行业的特点和发展趋势结合淮钢集团实际销售物流运作环节分析其存在的问题和瓶颈，运用系统化、全面化的方法通过进行销售体系的供应链管理改革、建立商物分离的配送模式、设计销售物流配送网络和建立钢材流通配送中心四个途径对淮钢集团销售物流提出优化方案。--52销售物流概述2.1企业物流我国国家标准《物流术语》将物流定义为：物流是“物品从供应地到接收地的实体流动中，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合来实现用户要求的