虚拟运营商的发展思考

田君目录虚拟运营商情况分析•全球情况•中国情况发展思路•公众市场•企业市场案例思考虚拟运营商情况分析全球情况中国情况趋势预计分布政策规律分类模式总况总况截至2013年7月，全球虚拟运营商服务用户1.2亿，占全球移动用户数的1.8%到2015年，全球MVNO用户将达到1.9亿，年均增长率超过15%,占全球移动电话用户数的2.6%模式分类规律移动虚拟运营商行业渗透率：7%是一个相对成熟运营环境下的结果移动虚拟运营商从启动到成熟：通常需要的时间是5-7年。虚拟运营最后也是高度集中，用户排名前几的MVNO占MVNO整体市场份额70%以上。国外多达24.5%的虚拟运营商最终停业或是被收购，领先的MVNO一般市场运营3-5年后实现盈利。政策分布•天音、话机、乐语、爱施德、国美、苏宁终端渠道类•巴士在线新媒体•苏州蜗牛、北纬手游•分享在线、华翔联信、远特行业应用•三五互联、万网志成云计算•浙江连连第三方支付•中期集团、长江时代通信物流预计3-5年内，乐观估计市场达到4-5%。（香港在6-7%徘徊多年）。•保守估计：按3%预测，规模达到300亿元左右。按成熟市场7%的用户预测，中国约会有8000万户。时间约5-7年。•乐观估计：2017年可以达到700亿，EBITDA达到140亿。趋势通信、互联网、传统行业间的桥梁！“行业+”，融合通信。承载移动金融落地支撑大数据精准运营。推进个人及企业应用创业环境发展规划公众市场企业市场方案思路核心方案思路核心公众市场核心KPI考核驱动各省、各市、同行竞争混乱网点众多集成能力差运营商特点：方案思路给予的：获取的：放号增量保量增收战略入口用户规模效益预先取之，必先予之方案1：预付卡收入快不需要建立计费系统可以帮助运营商发展业务细化运营商资费套餐预付费卡方案2：智能盒子占据家庭入口与电信合作建立云平台搭配家庭智能化产品云平台互联网方案3：3G转wifi路由器与电信合作搭配pad等终端出国市场虚拟卡的技术企业市场的特点原有客户是强项行业客户处处是墙思路:建墙圈地建墙：平台、芯片、产品、跨国等。圈地：入口，汽车、酒店、旅游、餐饮等等方案1：VOIP平台跨网语音跨国语音业务企业专网业务一号通特殊智能业务行业应用业务行业终端搭配方案2：汽车的一体化解决方案车载WIFI或GPS车辆信息搜集车载屏幕管理方案3：自助服务及无纸化办公宾馆自助服务：•节约人力成本•信息快捷•去服务化无纸化办公•营业厅方案4：餐饮行业切入云平台+硬件+app的方式租用服务的方式提供服务圈地切入角度小点餐呼叫结账订餐排队通知点评方案5：卡片切入支付领域•速度快安全•可以集成在存储卡中•日韩广泛使用Felica卡•应用广、价格低•有贴片•中国广泛使用Mifare卡病毒模式无店无广告用户销售用户客服Payback返点。口碑效应。CLUB方式。开发者与客户见面。朋友身份。去服务化•10分钟10块钱•无服务CQ2台湾快剪店•25名员工，10万用户Giffgaff垄断见面Uber•干掉出租车•干掉所有权•智能城市微信•使用频次高•垄断见面•干掉微信的一定不是app野蛮生长--RepublicWIFI无限量。5美元。WIFI与手机无限量互通。10美元。WIFI与3G无限量。25美元。WIFI与4G无限量。40美元。谢谢。欢迎讨论！----田君[e-mail]