中华讲师网-刘幽山：竞争战略分析

福建亚达集团[竞争战略分析]刘幽山2011年8月23日找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、企业MOST01（一）企业使命1、亚达使命：让生命与绿色同行，缔造人类健康生活。2、使命动机：崇尚健康，打造绿色。3、同产业知名企业新日鲜使命：倡导生态文明，服务健康生活。4、亚达与新日鲜使命比较：相同点都崇尚绿色健康，不同点亚达倡导精神与物质并重，新日鲜只注重精神。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、企业MOST02（二）核心价值：和谐、共赢、拓展、奉献。（三）1、企业愿景：做全球笋食品第一品牌；2、2015年后：做全球有机食品行业领航者。（四）战略企图：成为世界最大的笋制品企业。（五）1、企业文化的精髓：正直、奋进、坚韧、担当；2、企业文化的核心理念：虚心进取、乐于奉献；3、企业文化的图腾代表：（六）行为准则：秉承操守、言行一致、团结和谐。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP03（一）亚达PEST分析（政治、经济、社会文化、科技环境）分析：政治环境分析：1、“十七大”报告指出：“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康大局，必须始终做好全党工作的重中之重，要加强农业基地地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。支持产业化经营和龙头企业发展，培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用”。2、亚达集团是按照“发展现代农业，必须高产、高效、优质、生态、安全的要求，加快转变农业发展方式，推进农业科技进步和创新，加强农业基地设施建设，建设新型农业社会化服务体系，促进农业持续发展，扩大农业对外开放”的政策方针进行规划建设及持续发展的。3、亚达集团产业符合《中共中央关于推进农村政策发展若干重大问题的决定》中提出的：要推进农业结构战略性调整，以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP04经济环境分析：1、国内消费市场拓展空间广阔：首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激消费升级。2、我国的国内投资增长具备一定的潜力，主要表现在就业压力和改善现状的迫切愿望，形成了良好的投资环境。3、稳定出口政策成效明显，近期人民币升值压力有所上升，美元出现较大幅度贬值。4、工业增长条件充足，工业企业利润的增长惯性依然存在；公司治理和管理水平的改善；消费升级步伐的不断加快。5、财政和金融环境良好，近年来，中国财政收入出现快速增长趋势，财政实力不断增强，金融监管体系在稳健提高。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP05社会文化环境分析：1、在现代食物观念引导下，确保按照国家食物安全和人民健康生产绿色有机食品。2、依靠科技进步，以继承中国传统农业技术精华和吸收现代高新科技相结合。3、以科技和劳力密集相结合为主，逐步发展成技术、资金密集型的循环农业现代化生产体系。4、注重当地资源保护和农村生态环境。5、重视提高当地农民素质和普及科技成果应用。6、保证当地农民收入持续稳定增长。7、发展多种经营模式、多种生产类型、多层次的循环农业经济结构，有利引导当地集约化生产和农村适度规模经营。8、优化当地农业和农村经济结构，促进农林渔，种养加、贸工农有机结合，把农业和农村发展联系在一起，推动当地农业向产业化、社会化、商品化和生态化方向发展。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP06科技环境分析：1、对企业生产输入方面的影响：科技发展为人类不断提供新资源，带来新材料、新工艺、新设备，为企业生产发展带来了契机。但同时造成非再生资源的短缺，使依赖于这些资源的企业受到困扰和威胁，而且新材料、新工艺的出现，又使旧设备、旧工艺过时和落后。所以科技是发展动力也是一种难以驾驭的力量。2、对企业生产输出方面的影响：新材料、新工艺、新设备为企业的产品革新和技术改造以及开发新产品提供了充分条件，为企业能够较方便地选择到满意的销售中介，并借助现代化工具将产品迅速送出去创造了条件。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP073、对企业管理方面的影响：第一、对企业营销策略的影响：①产品策略。科技的发展，新技术的开发运用使新产品开发的周期和产品生命周期大大缩短，产品的更新换代大为加快，积极开发新产品已成为企业开拓新市场和赖以生存与发展的根本条件。②价格策略。科技的发展及其应用，降低了产品成本，从而使产品价格下降。同时，信息技术的广泛运用，使得企业能更快更好地运用竞争规律、供求规律和价值规律等制订和修订价格策略。③促销策略。科技的发展与应用，使促销手段日益多样化，特别是广告媒体的多样化和广告宣传方式的复杂化尤为突出。第二、对企业基础管理方面的影响。由于科技的发展和应用，大大提高了企业生产经营的工作效率，使人们的思维方式、生活方式和工作方式等发生了重大变革，并促使劳动者素质普遍提高，从而推动企业整体管理水平的提高。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP08（二）以porter五力分析亚达目前所处产业地位（与现在竞争对手的竞争、新替代品的威胁、新进入者的威胁、顾客及供货商对于我公司的谈判力量）五力示意图找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP09新替代品的威胁：笋的种类很多，亚达开发的只是毛竹笋、苦笋、细笋等系列，未来可开发的笋及蔬菜种类和产品很多，对亚达笋产业及其他食品产业冲击很大。新进入者的威胁：对于中国笋食品行业来说，由于规模经济的影响致使进入笋行业的壁垒较低，潜伏竞争者进入的风险低，而国内外的绿色食品市场的需求潜力巨大，在客观上吸引了更多的企业进入这个领域。其次随着食品的很多细分市场，进一步促进了食品的差异化，多元化，都会对亚达食品产生一定的威胁。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP10顾客谈判力量：1、亚达是国家扶贫重点企业、全国农产品加工业出口示范企业、福建省农业产业化重点龙头企业、福建省林业产业化龙头企业、福建省乡镇企业出口创汇先进企业，南平市委市政府“十佳龙头企业”、“AAA级信用企业”、“守合同，重信用企业”、“纳税信用A级单位”、“再就业先进单位”、“先进科技民营企业”、“南平市爱职工先进企业”。2、亚达已经形成“前接国内外市场，中联中小型企业，后牵广大农户原料基地”的“贸工农一体化，产加销一条龙”产业链，博得了广大同行和客户的信赖，全面通过了全国工业品生产许可证、有机食品认证、ISO9001:2000国际质量体系认证、HACCP国际食品安全控制体系认证。为顾客提供安全放心的食品。3、亚达产品荣获了第二届、第五届“中国笋竹文化节博览会金奖”、“亚达”牌商标2007年被评为福建省著名商标，“亚达”牌系列水煮笋被评为福建省名牌产品。亚达及图获得中国驰名商标，亚达”品牌已经逐渐享誉国内外。综上所述亚达亚达产品已经深入人心，对顾客的谈判能力很强。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP011供货商谈判力量：1、亚达是国家扶贫重点企业、全国农产品加工业出口示范企业、福建省农业产业化重点龙头企业、林业产业化龙头企业、乡镇企业出口创汇先进企业，南平市委市政府“十佳龙头企业”、“AAA级信用企业”、“守合同，重信用企业”、“纳税信用A级单位”、“再就业先进单位”、“先进科技民营企业”、“南平市爱职工先进企业”。2、亚达产品荣获了第二届、第五届“中国笋竹文化节博览会金奖”、“亚达”牌商标2007年被评为福建省著名商标，“亚达”牌系列水煮笋被评为福建省名牌产品。亚达及图获得中国驰名商标，亚达品牌已经逐渐享誉国内外。3、亚达集团经过十年的努力，注册资本增加到1.18亿元，资产总额3.04亿元。集团拥有独立法人子公司8家。4、亚达是一家集产品研发、基地栽培、加工生产和销售于一体的综合性大型企业集团，也是目前中国国内大型的清水笋产品制造商和供应商之一。综上所述亚达产品已经占领市场，对供货商的谈判能力很强。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP012亚达竞争对手：健盛食品、千禧食品、明良食品等公司近年来也开始转入国内市场，对亚达在国内笋制品领域的上风地位构成威胁，竞争对手的存在也使亚达更加充满活力。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、PEST与SWOP013亚达集团目前所处产业的机会、威胁、优势、劣势分析及经营层的主要战略内涵：机会：1、国内外对绿色有机食品的需求每年以30%的速度递增；2、食品安全问题日益严峻，人们对健康食品的需求更加迫切；3、笋食品行业没有领导品牌。4、政府对农业产业化龙头企业的扶持力度不断增大。战略内涵：打造绿色有机安全健康食品，积极拓展国内外市场。威胁：1、同行业转入国内市场竞争。2、区域性的自然灾害影响。战略内涵：加大技术创新，以品牌占领市场。优势：1、丰富的自然资源优势，宠大自有基地规模，完善的产业链。2、公司产品获得有机及绿色食品认证，中国弛名商标的品牌优势。3、长期与多所大学及科研单位合作，技术研发力量雄厚。战略内涵：立足优势，提高产品的知名度和美誉度。劣势：1、劳动密集型企业。2、产品容易复制。3、高尖人才资源缺乏。战略内涵：加强技术创新和人才培养。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台（四）竞争分析，用porter价值链系统分析亚达的竞争优势，找到亚达获利来源的主要价值链：亚达的竞争优势：1、丰富的自然资源优势，庞大的自有基地规模，完善的产业链。2、公司产品获得多个有机及绿色食品认证，亚达及图获得中国弛名商标的品牌优势。3、长期与多所大学及科研单位合作，技术研发力量雄厚。亚达获利的主要价值链是：遵守国家食品认证体系和食品生产安全体系庞大的自有基地、健全的产品质量可追溯体系、完善的产业链。二、PEST与SWOP014找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析01（一）NBP战略：除了目前的经营范畴以外，是扩大规模、区域布局还是并购、战略联盟？并详细说明未来新事物发展战略？亚达是扩大规模与区域联盟战略。未来新事物发展战略：扩大基地规模达50万亩；市场布局在北京、山东、江苏、湖北建立事业部；进行产品结构调整，加大生鲜净菜、调味、休闲生产规模，单品突破创新吸引新的消费者和消费行为，打开品牌空间。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析：02（二）核心扩张：亚达成长过程的核心扩张模式是？如何扩张？是新道路、新顾客区隔、新产品、新事业、新地理区域、新价值链？过去是基地生产、经销商代理模式。现在主要是新通路扩张模式：国外扩张日本、澳洲、东南亚等国家，国内扩张北京、山东、武汉等；找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、NBP战略与投资组合战略分析：03（三）投资组合：亚达各部投资的组合战略是？属于建构战略、维持战略、收割战略、撤退战略那一种？亚达集团属于建构战略。基地事业部、营