精准营销vs效果营销分析报告PPT模板

精准营销vs效果营销杨炯纬效果营销?精准营销=效果营销=按效果付费=CPA/CPS效果营销≈精明成本可控按订单结算，投入产出比事先确定无风险按订单结算，没有订单就没有广告费不怕作弊点击、注册都可以作弊，订单总不能作弊了吧优化迅速广告公司、媒体有强大的动力通过各种手段提升广告效果，并扩大获单量效果营销混沌广告价值及效果评估返利：网址站：显示广告订单判定标准Session/Cookie/IP点击到下单之间的时间间隔：1小时到30天广告订单归属第一个referrer/最后一个referrer多次广告行为如何判定和计算效果营销乱象案例2某公司不电商A以1:1结算通知全体员工，作为福利，员工通过广告下单，公司补贴50%，公司获取50%利润案例3某客户端通过js插入或修改cookie进行订单劫持案例4某广告主对订单量按照一定比例扣量案例1某公司不电商A按照1:1结算其通过优惠8折代购帮助线下客户通过广告链接下单，获取80%超额利润对营销灵活性的影响不同毛利率的产品手机和服装毛利率、转化率各不相同不同市场环境和时机大促/常规旺季/淡季转化率各不相同不同营销目的上新货/甩尾货，如何利用价格杠杆达到目的对营销灵敏性的影响对获单量/获单成本之间的相互平衡关系的关注对转化率的关注另一只眼看CPS打开黑盒子效果营销CPS=CPC/CR=(CPM/CTR/1000)/CRCPM：以合适的价格购买到广告曝光CTR:衡量广告的受关注程度CR:带来的人有多大机会产生订单精准营销CPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR回归广告的本质语境受众广告语境匹配与购买媒体选择：媒体、位置、尺寸出价及评价：CPM/CPC广告创意匹配：关联度/冲击力评价：CTR语境受众广告受众受众选择：受众属性特征/多维定向出价及评价：CPC/CTRCPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR关注媒体选择，关注受众选择，关注广告的关联匹配举例流量预估、出价及投放广告匹配选媒体选受众测量与优化广告监测系统搜索引擎(百度\谷歌..)门户类媒体(新浪\搜狐..)标准广告富媒体广告视频广告口碑广告搜索广告DM广告线下广告网站流量系统CRM管理系统垂直类媒体(视频\IT..)活动Minsite(活动A\B\C..)电商类平台(淘宝\卓越..)官方网站舆论类媒体(猫扑\天涯..)会员丏区(增值\丏家)合作媒体(新闻稿/丏题)官方舆论网站(微博\SNS)电子商城(渠道/促销活动)分类黄页类媒体(网址之家..)电话回访促销礼卷DM邮件短信渠道病毒传播网站的深度访客是精准营销选10写在最后精准营销是一项无止境的数字推演举例——频次控制FrequencyCap人工频次控制：在____小时/天对同一受众显示丌超过___次智能频次控制：个性化加权频次控制模型对每个受众触及广告的位置、尺寸、动画/静态等多个要素进行加权统计和控制频次权重简化模型（示例）