钻展运营让春款起量变得简单（DOC8页）

钻展运营让春款起量变得简单俗话说得好，一年之计在于春，春款上新起不来，那后面一整年都会做的比较艰难。如何抓住淡季竞争薄弱、低价引流为春款上新做好蓄水工作就显得格外重要，除了做好店铺运营，更要利用好付费推广工具，做好店铺引流蓄水，快速推动春款起量。一、以下是店铺的基本情况:店铺是一家主营自制、棉麻、有自己独特风格的文艺休闲范女装店铺，店铺等级5皇冠，同行业中处于中等偏上，店铺基础较好，基础人群也比较多，日均流量在3.5万左右，高于同层平均，客单价在300元左右，略微低于同层平均值，店铺日销售额5.5w，店铺转化率在0.45%，低于同层平均值。钻展作为付费推广最重要的引流方式之一，是推动春款上新必不可少的重要工具，今天通过一个钻展投放案例给大家分享淡季如何利用钻展引流为春款快速起量做好蓄水工作。那么钻展究竟该如何来推，才能够更好的对店铺起到提升作用呢？请不要再延续双11，双12的投放思路继续按部就班啦，先别想太复杂，前提先要做好店铺数据分析，理清思路，明确目的，咱一步一步循序渐进：二、店铺环境-每周上新前面提到店铺相比同层转化率偏低。店铺少有参加官方活动，像是聚划算，淘抢购是很少上的，而是主打每周上新。相比上新频率，每周上新是比较频繁的，适合有一定老客人群，店铺销量中等或中等偏上，店铺基础相对好一些的店铺，否则，可以根据店铺实际情况来定上新的频率和时间，通过阶段流量数据分析本店铺上新定在每周一，上新信息是很重要的，需要在店铺首页明显的地方打上活动时间。三、钻展推广策略重点来了：钻展主要配合店铺上新，重点抓老客再配合直通车拉新1.定向首先我们先要对店铺新老客人群进行分析店铺新客占的比例一般是会比较高，本店新客占74%左右，老客看似只占到25%左右，其实是略高于同行业，但是可以对比老客的转化率是明显高出新客，是新客的6.5倍，把重点放在老客，自然店铺转化率也会得到提升。定向来了：分计划分定向：Dmp考虑每周上新重点做老客，定向首先当然会以达摩盘定向为主，前提也是要先经过测试，筛选出优质人群后期重点进行投放。重点说明一下，一般来说这种定向的ppc会偏高一些甚至翻倍，因为是根据店铺基础人群进行筛选过滤，相对其他的定向，基数会小一些，所以ppc会偏高。但是人群会相对更加精准，数据也会比较高。2.素材素材主要是两点：1文案上突出新品上新和上新时间，引导客户入店，配合上新进行投放；2店铺有自己的独特风格而且风格统一，素材需要延续店铺的特点色调和简洁的风格。这也是比较符合店铺长期做老客的要求，与店铺活动主题相呼应。3.资源位资源位首选手淘首焦、pc首焦、右侧banner、通栏、天猫精选这些流量最优的位置，根据下图分析店铺数据可以明显得出，无线流量和成交都是站大比重，所以手淘首焦的位置无疑是投放重点。4.时段、地域时间和地域上也需要对店铺累计数据进行分析，根据店铺流量需求对时间地域设置有重点的进行投放，实现效益的最大化。时间段选择店铺流量高峰和成交高峰时间段地域选择访客占比高和下单买家高的店铺凌晨计划效果也不错，预算高的店铺可以现在凌晨时间段单独计划投放。四、总结1.上新活动预热期和爆发，也要按照正常活动的节奏合理安排好预算分配，有重点性和节奏性进行投放。2.定向资源位一定根据日常投放数据合理安排预算，重点投放优质人群，针对性进行投放。3.想要做好钻展付费推广，定向是重中之重，大家可以根据各自的店铺情况结合店铺整体运营合理安排。4.前期一定结合钻展引流蓄水，做好铺垫，才能让春款起量变得简单。