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总裁商战运营陈丰老师纵横商海业绩暴涨找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统有才之人都被有财之人所用,经营企业就是在经营人;找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统1.人才免费:高薪挖人才,把别人的高手都给挖过来,想干掉一个对手,保证挖来的人挣到钱,新成立的公司员工要挣到钱。(买人才过来)。夫妻感情不和的时候第三者插足!挖该公司业务部的两个人就把他们公司搞倒了。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统2.招聘渠道(用人才找人才)客户:用产品带来好处;员工:用平台给员工带来好处招脖子以下的人,上人才市场区招;招脖子以上的人,上竞争对手那去招必须自己是人才,才能看到对方是不是人才。有先进的理念和策略的企业就是好企业。让员工现在挣到钱,我赚未来的钱让业务员招人去,招过来就给奖励找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统3.老板解放方向:1:21回报率;执行:1:1;要学会买别人的时间!(高薪挖人才)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统4.鹦鹉策略挖人挖影响力最大的人,很容易影响别人的人,玩信念和价值观的人能力层面的人都问方向的人!有方向的人具有更多的影响力老板要用心找人才,看人要准、下手要狠!招人才时要让他先招你(让他先选你)先告诉别人,到你公司能得到什么好处找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统5.人才需求你问他的需求,他会用意识回答你,但他的需求是潜意识的东西心理需求:爱与被爱、尊重、成长(学校)、自由、认可。要尽可能更多第满足员工需求生理需求:公司:给他挣钱的机会、给他成长的机会(人生导师:指明方向)、给他上升的空间、给他关怀到位找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统6.离职挽留(员工离职)选择新的选择过去现在未来过去的选择是你,现在不是你!你今天有选择,是因为有我过去的铺垫!过去是过去,时间框架不同你要看到未来,也许你将来还会回来你走过的路是一片绿地,而不是一片沼泽没有过去成长,就没有今天的选择分手了也不能对过去否定,浪子回头金不换把经常换框的人,当成小蜜蜂使,让她到处飞,采蜜回来。(抱怨:批评家),越留越走!反着来公司有人会经常抱怨,这种人越留越想走,越走就越使劲留,;一个人要走,留住她也很难的,让她走!她还不恨你!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统7.面试应答如果他想要5000元,而你又想给他3000元,那你就说,我给你上万都没问题,那你告诉我你都能做什么?还能做什么呢?假如你做不到呢?能为公司创造什么价值呢?你怎么做?找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统8.超越框架跳出来,对我的信念重新评估从外边看自己(跳出自己的框架)我不是老板,我们是合作的我投资的是平台、方向、舞台你投资的是能力、体力、执行力(跳出框架,做员工的朋友和老师)(你能自己保自己,其他都是白扯)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统9.感恩文化找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统10.自发程序自发程序,承诺板让员工学会感恩,让每个人写3个从小长大,打动他内心的3件事情开会分享,让他找到打动别人感动的感觉,他就可以让客户感动!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统11.榜样的力量家族企业不好管理,别人生意好谈,自己家生意不好谈!一旦加上心理需求,就不好谈你成长了,你可以离开这个框架,恭喜你(安排事情、执行力可强了)一丝不漏的执行公司的命令和任务狠狠的治理,他才知道怎么配合你!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统12.备胎储备主动的人有选择、有选择才会更主动投诉不讲理因为工人不会说话,客户挑毛病没有不对的客户,只有没有本事赚客户钱的员工客户没有问题,你也没必要存在了,客户也不需要你了,你也就没有价值了客户不是不讲理,他是在跟你讲述另外一个理而已,客户造成的损失,100%由工长承担(从第一天干活,都小心翼翼的)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统14.目标确定自己计划,自己的业务,去年赚了多少钱,今年想赚多少钱你赚钱要干啥?你又怎么赚一定要有正确的方向和目标清晰的目标,不能瞎说乱说,虚说,要可操作,有建设性,可实现找对对象,找标杆学习,标杆管理找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统15.心理预期(不要给客户太好的心理预期)一个人的满足感,来自自己的心理预期一个人的失落感,是自己一手造成的找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统16.增股配股和退股能力在给你股份,能力不在,不给股份我要的是你的能力,不是你的资产找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统17.薪资制度销售部门:放大梦想做电梯式薪资行政部门:考核绩效+总绩效奖金财务部门:良好心态+年限工资后勤部门:如何降低成本+奖金找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统19.竞选机制(升迁机制)公司定期举行竞选,自己给自己设定服务全体的标准;找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统20.硬件、软件A公司的环境要好,员工舒服B软件,同事自己的关系要融洽C明确的游戏规则,制度让你下岗,让你无话可说找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统21.天地人天:总变(老板),地:不变(员工),人:随机应变(主管/直线经理人)老板做明天的事情,主管做今天的事情,员工做过去的事情(把竞争对手的时间干掉了)(思维的特点)(细节问题)(用心打造打磨)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统22.扁平化管理(微信会议)主管也得有业绩,不能脱离一线老板靠思想领导员工(中间环节尽量减少)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统23.情感账户公司有些人,为什么别人说他他不生气,而你一说他他就生气?人与人之间都有一个情感账户别人给予你帮助、认可、鼓励,你对他感激,非常感激曾经的帮助,永远都忘不了找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统24.场域的力量开课在五星级酒店,在海边,在环境好的地方,本身就有能量场,学习在电视或者收音机里听课,不如在现场听课效果好,在一起听课,有集体,有潜意识的增长。看大片,在网上看比电影院要差很多。墙上要挂照片,放一些励志的语言,人生导航。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统25.确定目标一般往下压指标不行,不说公司要啥,说你要啥,去年挣多少钱,今年你要挣多少,你是不是要买车,买房,除了这些你还需要什么,要旅游,要买衣服,哪个都不能减,那么你应该挣50万,提升50万,必须要做到1000万,做1000万应该怎么做,以前的方法行不行,这些都要考虑进去。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统26.人尽其才猴放猴的地方,猪放猪的地方,人放人的地方。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才系统29.即时奖励做到马上给,动力来源于今天得到什么,员工今天努力,公司马上得到什么,要换时空角才可以得到。因为老板看得远,员工看得近,没出效益就给他,明天出大业绩和他没关系。花廉价的钱,买他的能力,今天上课就是明天的收益。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统1.萃取理论:客户群很杂(工人、工长),军人、政府官员、领导等客户群。将一切计策应用到自己的时空角,那才是自己的东西。在自己的圈内筛选出来,进行定位。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统2.营销理论四阶段:A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战,新产品诞生:一个新产品的成功推出,就是历经这四个阶段A、产品:怎么玩,怎么玩项目B、客户:怎么扩大客户数量,怎么发现准客户C、成交率:怎么提高成交率D、人怎么安排(人力的问题):怎么引人、用人、育人、留人(为我所用)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统3.产品定位:A、三只眼睛(多一些发现的眼睛)B、比客户发现好处的速度更快!我们应该去想:客户为什么买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统4.需求理论:满足客户的生理需求和心理需求,所以一定要定位好,产品出来前把定位群确定。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统5.结果导向:凡事要问问自己想要什么结果,凡事要结果导向,要的是结果不是过程,要的是效果,不是道理。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统6.马蹄理论:产品只是一个好处的载体。产品的唯一性(不断的创新)。做到品牌和垄断程度,钱就好赚了,空气价值很高,但不值钱。解决营销品牌(信念)和产品卖点创新(好处价值观)大于解决产品(工厂能力)本身。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统7.唯一策略:想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一(从营销角度至少可以做到某个时空角的唯一)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统8.发现策略(速度领先法则):比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源(时间框架超前),第一时间整合。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统9.瀑布理论:当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候,自然成交简单,因为我不往我这流,没地方流,周围都有障碍,我这唯一的低。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统10.品牌策略:海尔=冰箱,美的=空调一提到你,就知道你是做什么的,二者在群体里相互联想。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统11.同心多元化:营销就是把客户带进你的框架里面!圆心一定是一批客户,一批员工,多元就是这些客户还能购买什么项目,把客户资源最大化!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台客户+产品系统12.卖点升级:客户的需求就是我的方向!产品不断的升级,发掘市场需求,吸收资源,吸收框架外的资源进行杂交,你的困惑其实就是别人的商机。但你
本文标题:陈丰-总裁商战运营
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