农产品工作总结范文（十八篇）

农产品工作总结范文（十八篇）第一篇范文：农产品销售工作总结农产品销售工作总结时间过得很快，转眼间已经结束上半年的工作了，为了能在下半年有更好的发展，特做了以下的工作总结：现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。第二篇范文：农产品检测工作总结农产品检测工作总结一、我站认真贯彻落实《农产品质量安全法》以农产品质量安全监管和农业标准化生产为重点，以确保不发生重大农产品质量安全事故、保障群众安全消费为目标，全面落实农产品质量安全监管措施，维护了人民群众的农产品消费安全。二、上级领导的重视和关注。今年以来在市和区检测中心的指导下，多次组织各街镇的检测人员培训、学习、参观，让我站工作人员撑握到更多专业技能。此外，前三季度各街镇的总结，相互交流经验相互探讨学习，使我站工作经验和业务水平不断提高，使我站的检测工作上了新的台阶。三，加强监督抽检工作，定期开展农产品质量安全检查。全面开展农药残留、禽畜产品瘦肉精、磺胺类、水产品的药物残留的检测项目。我站每日对农贸市场（超市）的肉类、蔬果、水产品、进行例行随机抽检。第四季度共抽检肉类样品519份；酒楼水产品（孔雀石绿）102份、检出一份不合格；蔬菜3855份，共53751公斤、检出农药残留超标样本9份，共102公斤、蔬菜基地抽检样本238份。此外，第四季度开展对食肆、酒楼水产品孔雀石绿抽检专项行动，行动中国共产党抽检家食肆（酒楼），共31份样本，其中1份不合格，已对不合格样本的经营户作出整改，并继续不定期抽检。四、市场检测方面，在我站监督人员指导下，以及市场检测人员共同努力工作，市场农产品质安全检测工作取得了较好的成绩，第四季度抽检蔬果样本32151份（1009129公斤），检出农药残留超标样本201份（5328公斤），销毁45份（816公斤）。在全体工作人员共同努力下第四季度未发生过一起农产品质量安全中毒事件。五、加强辖区学校、幼儿园、机关集体饭堂的食用农产品检测监督管理工作，特别是对农村集体聚餐的食用农产品的监管，10月8日、22日、23日，大富村、上朗、大江村村庆围餐939席从农产品抽样检测到上桌进行全程监管，防止集体中毒事故的发生。六、加大宣传力度。为进一步加大《食品安全法》、《农产品质量安全法》的宣传力度，提高群众安全生产，安全消费意识，我站结合街道在文化广场的各项宣传活动，充分利用横幅、标语和印刷食品安全法等宣传资料，用派发的方式，大力宣传食品、农产品质量安全方面的法律法规知识，扩大了宣传覆盖面、强化了宣传效果。第四季度发放宣传资料600多份，接受咨询群众400余人。七、加强辖区内蔬菜生产基地监管，我们按规定时间，按严格检测程序，对生产基地进行每月一至二次例行抽样检测，重大节假日和新菜上市之前，我们组织技术人员深入蔬菜生产基地，大力推广标准化无公害生产技术，指导生产者科学使用农药，严格控制农药使用间隔期，严把基地生产关，确保食用农产品源头安全。存在问题：1、宣传工作还不够到位，特别是在检测畜禽产品、水产品时药物残留超标时的处理宣传工作未能做到位。2、市场检测室抽检时，时有索要抽样费现象发生。3、市场升级后，农产品标式各市场并未统一格式，各自有特式，我们需有指导，但由于各市场硬件设施不同，做成难以统一。建议：1、全区统一建立健全农产品市场准入制度。2、是否由区农产品检测中心统一制定我区食用农产品质量安全监管体系建设方案。农产品检测站第三篇范文：国庆农产品工作总结2021年“国庆节”期间农产品质量安全专项整治工作总结为切实做好“国庆节”期间的农产品质量安全监管工作，防止重大农产品质量安全事故发生，维护好节日农产品质量市场秩序，确保社会稳定和人民群众饮食安全，隆尧县农业局高度重视，精心组织，周密部署，在全县范围内有力、有序、有效地组织开展了专项整治工作，确保了节日期间全市农产品质量安全。一、高度重视，认真落实监管责任根据市食品安委员会于9月29日下发了《2021年度国庆节期间食品安全专项整治工作方案的通知》，要求各县市区政府、各职能部门要切实加强“国庆节”期间农产品质量安全工作的领导，进一步增强大局意识、责任意识，要站在保增长、保民生、保稳定的高度，把加强“国庆节”期间农产品质量安全监管工作作为头等大事来抓，做到早计划早安排、周密组织认真实施。要认真排查监管工作的薄弱环节和突出问题，制定相应的工作预案，落实工作责任，有针对性的开展监管工作，确保居民消费安全。隆尧县农业局高度重视，采取有力措施，加大检查力度，落实各项农产品质量安全工作措施，确保节日期间农产品质量安全。二、突出重点，开展专项检查整治这次检查活动内容多，范围广，时间紧，因此在具体安排上按照《隆尧县农业局农产品质量监管责任制》实行领导分块负责制，落实了责任人，分别由2位领导带队，第一组1由魏保振副局长带队，检查范围为规模农药、肥料生产、经营企业，检查人员由执法大队、土肥站组成；第二组由李现国副校长带队，检查范围为蔬菜基地、蔬菜批发市场、超市，检查人员由蔬菜站、执法大队组成。检查活动历时2天，共出动检查人员10人次。检查蔬菜基地5个，农业投入品经营门市8家，超市3家。按照检查计划这次检查蔬菜、农资经营门市，重点检查内容主要是：（1）是否建立质量安全管理制度，是否签订农产品质量安全承诺书；（2）是否建立生产记录、登记内容是否符合要求；（3）有无社员名单、蔬菜种植面积、主要品种清册登记；（4）农残检测开展情况是否正常，档案资料是否完整；（5）是否存在违规使用高毒农药行为，安全间隔期执行情况是否到位。这次整治共检查了东尚村、唐家庄、东毛尔寨、固城村、西良村等5个规模基地。从检查情况看每个基地都签订了农产品质量安全承诺书。农产品生产记录制度已逐步完善，东毛尔寨的怡东农牧有限公司已建立生产记录，登记内容符合要求，记得较好。蔬菜基地农药监管工作成效明显，检查的5个基地均没有发现高毒高残留农药的使用。蔬菜检测工作正常有序开展，基地蔬菜的检查合格率明显提高。通过对5个基地进行了13个蔬菜品种抽样检测，不合格批次为零，蔬菜检测合格率达到100%。三、广泛宣传，提高农产品质量安全意识积极开展农产品质量安全知识宣传活动,采取发放资料、咨询等方式，宣传禁止使用高毒、高残留农药，推广低残留高效农药。坚决防止农产品源头污染，生产更多优质农产品，广泛宣传农产品质量安全方面的法律、法规和国家、省、县加强食品安全工作的政策、措施以及在农产品质量安全工作中所取得的成绩，普及农产品质量安全科普知识，提高公众食品安全意识，增强公众的消费信心，提高广大人民群众的维权意识和自我保护能力，营造良好社会氛围。节日期间发放《国家禁止限制使用农药》80份，蔬菜标准化技术推广资料100份。四、加强值班制度及信息报告制度。节日期间安排专人值班，有重要情况，及时向值班领导、县食安办、市农业局报告，同时加强信息沟通，及时报送