中华讲师网-王德印：如何让客户主动找你的18种策略

如何让客户主动找你的18种策略冰企鹅创业导师：《创业行销力》主讲人：——王德印找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台一、第三方推荐策略先问自己两个问题？1、你的客户是谁？2、你的客户在哪里？找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台案例一（2012年5月）媒体政府咨询顾问投资项目私募基金投资人如何让客户主动找你？（搞活动）如何获得客户信任？（媒体宣传、领导出席）如何让客户了解公司？了解私募基金？（搞讲座、培训）鑫源天盛私募基金找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台首届黑龙江省中小企业投融资论坛•主办单位：黑龙江省政府金融办公室黑龙江省证监局黑龙江省中小企业投融资促进会协办单位：中国各大商业银行哈尔滨分行承办单位：香港商报黑龙江记者站赞助单位：北京鑫源天盛基金管理有限公司哈尔滨分公司时间：2012年8月26日地点：华旗饭店二楼会议室参加领导：黑龙江省副省长孙尧、香港商报社长黄扬略、省金融办主任商庆军、证监局局长、各大银行行长等。总策划：王德印找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台黑龙江省中小企业投融资论坛会议流程找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台论坛现场图片商庆军、孙尧、黄扬略、董事长找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台香港商报社长黄扬略与副省长孙尧亲切交谈找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台香港商报社长黄扬略与王德印找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台孙尧副省长在花园邨会见组委会工作人员找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台香港商报整版报导（2012.8.28）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、客户见证策略•1、名人见证（国家射击队总教练王义夫）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台王德印与王义夫在天安门广场找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台王义夫签约湖南强生药业形象代言人找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台国际影星赵文卓找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台大江摩托形象代言人找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台杨澜与王德印在广告片场找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台杨澜为康师傅形象代言人找讲师，就上中华讲师网、以影响力为中心！2、说什么不重要，重要的是谁在说！3、最好少花钱或不花钱！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台媒体资源找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台明星资源找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台专家资源找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、客户见证2、海量见证中小微企业请不起名人，那就用大量的普通客户作见证！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台二、客户见证3、数字见证4、图片见证5、自信见证6、结果见证7、理由见证找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台三、赠品策略•1、赠相关联的产品•2、赠低成本、高价值的产品•3、卖不掉的产品不能做赠品•4、不要赠一种产品，最好是2---3个产品•5、把竞争对手卖的最好的产品作为赠品找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台四、平衡策略•客户付钱时，最容易失去平衡！•如何留住老客户1、给他一个梦想成真的体验。2、制造一个意料之外的惊喜。3、触发客户的内疚感和自豪感。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台五、结果策略•不要卖承诺，要卖结果！大多数企业还在卖承诺、卖产品的好处、特点、服务、功能、特征，这些都是错误的！那卖什么呢？就卖结果！你要让客户轻松的体验到客户想要的结果。在做行销之前你应该把90%的精力花在客户想要的结果上！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台六、差异化策略•一切企业要么差异，要么灭亡，差异是一个企业的品牌，差异就是一切！差异可以使你的企业快速造就品牌、打造知名度！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台七、保证策略•只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险！增加保证就会增加利润，通过这个秘诀，可以让公司60%犹豫不决的客户变成成交的客户！如果对产品有信心，就应该为客户的结果去买单，如果你的产品达不到客户想要的结果，你就不应该去收他的钱！要对客户的结果负责任！行销就是让你的客户感到内疚！通过承诺、通过保证，可以让满意的客户更满意，让不满意的客户也非常满意！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台八、好奇心策略•如何启动客户的好奇心：1、增加神秘感2、制造悬念3、忽隐忽现4、无法形成判断客户的好奇心是可以提高客户成交量、成交额、成交单价的有效方法之一。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台九、宣传策略•1、传统媒体宣传（报纸、杂志、电视、广播、户外）•2、网络媒体宣传（博客、微博）•3、新媒体宣传（短信、微信）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十、杠杆策略•杠杆是最有威力的秘诀之一，世界上99%的人只是知道但做不到！学会怎样使用杠杆！可以让你最少的努力得到最大的回报！杠杆可以让你白手起家！让你不花一毛钱做你自己想做的事情！找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十一、理由策略•无论你想要什么或者不想要什么你都能找到理由•一切都是理由的结果！•你今天的现状就是过去成功理由-你找到的失败的理由=你今天的成就找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十二、产品策略•产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十三、促销策略•促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十四、定价策略•定价策略主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十五、渠道策略•渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十六、品牌策略•零售商在最近10年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店铺品牌(storebrand/label)。找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十七、淡旺季行销策略•几乎90%以上的企业都曾经面临着淡旺季营销不均衡的问题，这一问题也成为困扰企业管理和市场营销的重要课题之一，很多企业甚至被淡旺季市场问题折磨得死去活来。冰企鹅做为黑龙江省最大的营销策划咨询机构，每年要接触上百家企业，为企业做咨询服务。•案例一找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台十八、整合营销策略1、同行业整合（快捷宾馆）2、非同行业整合（茶楼、KTV、婚纱摄影）找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台