石油销售工作总结范文（八篇）

石油销售工作总结范文（八篇）第一篇范文：石油销售工作总结2021年石油销售工作总结近年来，**销售分公司围绕创新､管理､信誉､品牌､服务入手夯实根基，以市场为导向，以体系管理为基础，以责任落实和现场管理为重点，在复杂的市场竞争中实现了销售总量､零售量､利润､员工收入等方面的健康发展，先后荣获了省公司先进单位､**市文明单位､**市突出贡献单位等荣誉称号｡今年，是吉林销售跨越式发展的重要一年｡年初，省公司新一届领导班子提出了”干一流工作､创一流企业､做一流贡献”新的工作目标，力求在销量､管理等方面实现新的突破｡**分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路，创造性地开展工作，取得了新的成绩，实现了公司在高起点上的新跨越｡抓基层，建设过硬员工队伍过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障｡今年初，公司提出了工作规范､管理力强､执行力强､创效力强的基层建设标准，开展以”工作创新奖”为主要内容的特色活动，按照省公司制定的”40+4”学习制度和”8+1”学习方式，自己动手编写宣传提纲，利用工作会议､集训等多种形式培训员工，教育员工学以立德､学以增智､学以致用，着力打造过硬员工队伍｡同时，这个公司以”教育､督导､学习”为三个着力点，坚持”两看､三查､一提问”的工作方法，公司领导和有关部门经常深入销售一线，看职工思想情绪､看现场文明规范;查安全措施､查组织措施的落实､查现场工作是否按规定动作执行;提问员工相关业务知识｡经过一个季度的强化，**公司从机关到基层，从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围，各个争当文明班组､人人争做销售能手，员工队伍整体素质明显提升｡9月份，在省公司举行的岗位技术比武中，公司夺得了团体第三名的好成绩｡抓管理，提升公司经营水平**分公司以财务信息系统为平台，财务会计为基础，预算管理为手段，资产效益管理为目标，资金管理为核心，内控建设为主线的财务管理体系，加强财务队伍建设，努力提高财务员工综合素质，提升财务管理水平｡实现了财务工作由记账､算账型向管理分析型的转变，为管理决策提供了可靠依据｡到10月末，**分公司完成了全年5436万元的考核利润指标｡同时，压缩费用､挖潜增效､吨油现金营销成本等全部控制在预算范围之内｡从制度管理向文化管理迈进，是**分公司安全管理的一个特色｡在”安全环保年”活动中，这个公司以班组达标活动为载体，强化安全教育，积极营造安全文化氛围｡分公司结合传统有效的安全管理经验，强化岗位练兵，组织编写了班组员工应知应会读本､班组达标标准汇编､”三违”案例剖析等安全教育系列读本发给员工，使员工们全面掌握操作规程､作业程序､工艺流程､岗位风险识别､应急程序及安全技能知识等内容｡落实安全责任制，坚持安全管理监督检查，开展春防､防汛､秋防､冬防全区安全环保大检查，规避安全风险，为实现XX年安全管理零事故目标打下了基础｡抓发展，力争销售创新突破今年以来，**分公司领导班子把发展作为第一要务，在销售上坚持提前谋划､上下联动，科学分析市场，合理把握库存，严格按照市场规律办事｡春耕时节，分公司一方面核准春耕油品需求预期，提前制定春耕油品供应应急预案，并根据实际情况，提前进行油品调配，延长油品供应周期，有效控制了销售节奏;一方面充分利用媒体，宣传中国石油在支持地方经济建设中所履行的”三个责任”，广泛宣传中国石油品牌和服务承诺，保证了春耕油品供应平稳｡一年来，**分公司坚持以提高加油站综合管理水平､综合形象水平､综合服务水平，综合效益水平为工作目标，从细节抓起，使加油站管理更加制度化､规范化，服务工作更加特色化､亲情化､职业化｡同时逐步建立以客户为中心的销售业务运行机制，建立客户档案，按照客户消费情况进行分类，对重点工程客户实行”关键客户管理责任制”，实施”点对点”竞争策略，销售有了新的突破，截至11月末，**分公司共销售成品油33。2万吨，完成全年计划的120。55%，其中零售成品油30。6万吨，完成全年计划的123。93%｡抓文化，构建和谐发展氛围**分公司连续多年注重企业文化建设，分公司把推进企业文化建设与构建和谐发展结合起来，重点在学习力､沟通力､亲和力､凝聚力､管理力､执行力､活动力和创新力上下工夫｡分公司充分利用板报､网页和各种媒体不断拓宽教育阵地，积极开展不同主题､不同形式的企业文化活动，营造和烘托向先进典型学习的浓厚氛围，使先进典型的示范引导作用得到了有效的发挥｡在理论学习的基础上，紧密结合实际，充分利用”劳动节”､”党的生日”､”国庆节”等特殊节日，先后组织开展了”展先锋风采､树模范形象”，”立足岗位做贡献､管理增效当先锋”等立功竞赛活动｡第二篇范文：石油销售工作总结石油销售工作总结近年来,**销售分公司围绕创新､管理､信誉､品牌､服务入手夯实根基,以市场为导向,以体系管理为基础,以责任落实和现场管理为重点,在复杂的市场竞争中实现了销售总量､零售量､利润､员工收入等方面的健康发展,先后荣获了省公司先进单位､**市文明单位､**市突出贡献单位等荣誉称号｡今年,是吉林销售跨越式发展的重要一年｡年初,省公司新一届领导班子提出了”干一流工作､创一流企业､做一流贡献”新的工作目标,力求在销量､管理等方面实现新的突破｡**分公司结合实际认真贯彻省公司这一新的工作思路,创造性地开展工作,取得了新的成绩,实现了公司在高起点上的新跨越｡抓基层,建设过硬员工队伍过硬的员工队伍素质是企业高效运作的保障｡今年初,公司提出了工作规范､管理力强､执行力强､创效力强的基层建设标准,开展以”工作创新奖”为主要内容的特色活动,按照省公司制定的”40+4”学习制度和”8+1”学习方式,自己动手编写宣传提纲,利用工作会议､集训等多种形式培训员工,教育员工学以立德､学以增智､学以致用,着力打造过硬员工队伍｡同时,这个公司以”教育､督导､学习”为三个着力点,坚持”两看､三查､一提问”的工作方法,公司领导和有关部门经常深入销售一线,看职工思想情绪､看现场文明规范;查安全措施､查组织措施的落实､查现场工作是否按规定动作执行;提问员工相关业务知识｡经过一个季度的强化,**公司从机关到基层,从班组到员工呈现了浓厚的学习氛围,各个争当文明班组､人人争做销售能手,员工队伍整体素质明显提升｡9月份,在省公司举行的岗位技术比武中,公司夺得了团体第三名的好成绩｡抓管理,提升公司经营水平**分公司以财务信息系统为平台,财务会计为基础,预算管理为手段,资产效益管理为目标,资金管理为核心,内控建设为主线的财务管理体系,加强财务队伍建设,努力提高财务员工综合素质,提升财务管理水平｡实现了财务工作由记账､算账型向管理分析型的转变,为管理决策提供了可靠依据｡到10月末,**分公司完成了全年5436万元的考核利润指标｡同时,压缩费用､挖潜增效､吨油现金营销成本等全部控制在预算范围之内｡从制度管理向文化管理迈进,是**分公司安全管理的一个特色｡在”安全环保年”活动中,这个公司以班组达标活动为载体,强化安全教育,积极营造安全文化氛围｡分公司结合传统有效的安全管理经验,强化岗位练兵,组织编写了班组员工应知应会读本､班组达标标准汇编､”三违”案例剖析等安全教育系列读本发给员工,使员工们全面掌握操作规程､作业程序､工艺流程､岗位风险识别､应急程序及安全技能知识等内容｡落实安全责任制,坚持安全管理监督检查,开展春防､防汛､秋防､冬防全区安全环保大检查,规避安全风险,为实现XX年安全管理零事故目标打下了基础｡抓发展,力争销售创新突破今年以来,**分公司领导班子把发展作为第一要务,在销售上坚持提前谋划､上下联动,科学分析市场,合理把握库存,严格按照市场规律办事｡春耕时节,分公司一方面核准春耕油品需求预期,提前制定春耕油品供应应急预案,并根据实际情况,提前进行油品调配,延长油品供应周期,有效控制了销售节奏;一方面充分利用媒体,宣传中国石油在支持地方经济建设中所履行的”三个责任”,广泛宣传中国石油品牌和服务承诺,保证了春耕油品供应平稳｡一年来,**分公司坚持以提高加油站综合管理水平､综合形象水平､综合服务水平,综合效益水平为工作目标,从细节抓起,使加油站管理更加制度化､规范化,服务工作更加特色化､亲情化､职业化｡同时逐步建立以客户为中心的销售业务运行机制,建立客户档案,按照客户消费情况进行分类,对重点工程客户实行”关键客户管理责任制”,实施”点对点”竞争策略,销售有了新的突破,截至11月末,**分公司共销售成品油万吨,完成全年计划的%,其中零售成品油万吨,完成全年计划的%｡抓文化,构建和谐发展氛围**分公司连续多年注重企业文化建设,分公司把推进企业文化建设与构建和谐发展结合起来,重点在学习力､沟通力､亲和力､凝聚力､管理力､执行力､活动力和创新力上下工夫｡分公司充分利用板报､网页和各种媒体不断拓宽教育阵地,积极开展不同主题､不同形式的企业文化活动,营造和烘托向先进典型学习的浓厚氛围,使先进典型的示范引导作用得到了有效的发挥｡在理论学习的基础上,紧密结合实际,充分利用”劳动节”､”党的生日”､”国庆节”等特殊节日,先后组织开展了”展先锋风采､树模范形象”,”立足岗位做贡献､管理增效当先锋”等立功竞赛活动｡**分公司通过开展各种活动吸引和鼓舞了越来越多的员工以更大的热情投身到工作中,凝聚了员工队伍,调动了各方面的积极性,构建了和谐发展的良好氛围｡第三篇范文：石油销售工作总结创新思维科学决策团结协作奋力拼搏为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗——在***片区职工大会暨***年工作会议上的报告同志们：我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引，深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结***年工作成绩，认真分析当前面临形势，科学部署***年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保***片区持续稳定发展而努力奋斗。下面我代表***党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。一、***年工作回顾***年我们按照***分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务，大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，提升了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，***分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持了强劲有力的发展态势。展示了***人克难制胜、勇于进取的精神面貌；展示了***片区追求卓越，奋力争先的企业气质。现将***年工作情况总结如下：（一）、任务指标完成情况1、全年销售计划总量为***吨，其中零售***吨，批发***吨，实际完成***吨，完成年度计划的***%。2、全年零售计划为***吨，实际完成***吨，完成年度计划***%。3、润滑油全年计划为***吨，实际完成***吨，完成年度计划的***%。4、油品销售收入实现***万元，实现税金***万元。5、非油品销售收入实现了***万元，完成年度计划的***%。6、可控费用支出***万元，为年度计划的***%，比计划进度节约了***万元。全年预算费用为***万元，实际完成***万元。（二）、具体工作情况一、销售工作1、面对今年金融危机给销售工作带来的巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，***片区适时出台了《***片区销售奖惩办法》，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年上半年，***片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标排名***公司第一位的好成绩2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户