女装营销策略分析——以红袖女装为例

目录一、绪论..........................................................3（一）研究背景..................................................3（二）研究意义..................................................4（三）红袖女装简介..............................................5二、红袖女装经营策略制定..........................................5（一）市场细分与市场定位........................................5（二）目标市场的选择............................................8（三）产品的策略................................................81.明确品牌定位.................................................102.品牌的整合宣传...............................................10（四）价格策略.................................................101.制定价格..................................................102.价格的修改................................................113.优惠定价..................................................114.差别定价..................................................11（五）渠道策略................................................121.外观设计..................................................122.店内陈列布局..............................................123.服务体系的构建............................................13（六）促销策略................................................131.广告的策略................................................132.销售促进策略..............................................133.人员促销..................................................14三、红袖女装SWOT分析............................................14（一）优势分析..............................................14（二）劣势分析..............................................15（三）机遇分析..............................................16（四）威胁分析..............................................16四、红袖女装营销存在的问题........................................17（一）店铺盈利无法达到预期水平..............................17（二）定价策略不准确........................................17（三）缺乏明确的营销战略目标................................18（四）缺乏准确的市场定位....................................19（五）缺乏渠道维护部门......................................19（六）无计划广告宣传过多....................................20五、红袖女装市场营销策略实施保障.................................20（一）加强人力资源管理......................................20（二）建立相应的绩效考核制度................................21（三）提高企业文化的建设....................................22（四）建立快速反应机制......................................23结束语............................................................23参考文献..........................................................24致谢..............................................................26女装营销策略分析——以红袖女装为例摘要:随着我国社会经济的不断发展，人们的生活观念与发生了一定的转变。目前，人们对服装的追求开始逐渐个性化，服装行业的发展也不断朝着多元化的发展方向前行。我国地大物博，人口众多，服装产业有着诸多的优势，发展空间巨大，这样的市场经济环境为红袖女装的发展带来了新的机遇与挑战。尽管，我国服装市场发展空间较大，但是服装市场的竞争力也不容小觑。自经济全球化后，国外服装行业先后进入我国，严重影响了我国传统服装行业的发展。红袖女装应采取什么样的营销策略方案确保企业的顺利经营是当前服装市场发展中所面临的重要问题之一。本文主要对红袖女装进行分析和研究，从红休息女装的研究现状进行分析，并对其经营中存在的问题进行具体的分析，对当前服装行业的总体环境进行浅要了解，并对红袖女装市场营销中SWOT进行具体分析，从而有针对性的提出红袖女装的产品营销策略，并制定了一系列的措施用于加强红袖女装市场营销的发展。关键词：红袖女装；市场营销；策略分析；研究AnAnalysisofWomen'sMarketingStrategy-ACaseStudyofHongxiuWomen'sWearAbstract:WiththecontinuousdevelopmentofChina'ssocialeconomy,people'sconceptoflifeandtheoccurrenceofacertainchange.Atpresent,people'spursuitofclothingbegantograduallypersonalized,thedevelopmentofthegarmentindustryhasalsobeenmovingtowardsadiversifieddirectionofdevelopment.China'svastland,alargepopulation,thegarmentindustryhasmanyadvantages,thedevelopmentofahugespace,suchamarketeconomicenvironmentforthedevelopmentofredsleeveswomenbroughtnewopportunitiesandchallenges.AlthoughChina'sclothingmarketdevelopmentspaceislarger,butthecompetitivenessoftheclothingmarketcannotbeunderestimated.Sincetheeconomicglobalization,foreigngarmentindustryhasenteredourcountry,seriouslyaffectedthedevelopmentofChina'straditionalclothingindustry.Redsleevewomenshouldtakewhatkindofmarketingstrategytoensurethatthesmoothoperationofthebusinessisthecurrentdevelopmentoftheapparelmarketisfacingoneoftheimportantissues.Thisarticlemainlyanalyzesandstudiestheredsleeveswomen'sclothing,analyzesthepresentsituationoftheredrestwomen'sclothingresearch,andcarriesontheconcreteanalysistotheexistingproblemsintheiroperation,carriesontheshallowunderstandingtothegeneralenvironmentofthecurrentclothingindustry,MarketingSWOTforspecificanalysis,whichtargetedtoputtheredsleeveswomen'sproductmarketingstrategy,anddevelopedaseriesofmeasurestostrengthentheredsleeveswomen'smarketingdevelopment.Keywords:redsleeveswomen;marketing;strategyanalysis;research一、绪论（一）研究背景服装是我国重要的经济产业，与人们的生活息息相关，不可或缺。我国幅员辽阔，人口众多，服装消费市场潜力巨大。我国服装生产的原材料比欧美等发达国家低出很多，劳动生产力较多，且价格低廉。纺织产业是我国众多出口企业中的重要部分，而服装业也是我国的优势企业，近些年来我国服装的发展趋势始终呈上升趋势，是我国经济发展的重要部分。目前，我国生产的服装大多数都来源于南方，而女装又是重要的服装类型。对女装营销策略的研究对确保女装服装市场的需求至关重要。自我国加入WTO组织后，经济得到了迅速的发展，随着世界经济格局逐渐朝着多元化的方向发展，我国正在不断努力打造多元化的市场经济。受经济市场的影响，我国女装市场的营销环境也发生了一定的改变，如何在此背景下抓住市场机遇获得经济效益，对女装品牌的发展十分重要，本文正是在这一背景下对红袖女装的营销策略分析，通过分析红袖女装的营销现状和营销方式为服装行业的营销措施奠定一定的理论基础。基于我国目前服装市场的形式我对其进行了相关理论的系统回顾与总结，分别通过产品组合、渠道、目标市场、定价、以及营销广告策略等五个方面介绍了红袖女装公司的营销状况，简单阐述了红袖女装在市场营销的存在营销问题；我通过对于红袖女装在营销市场，营销环境以及红袖女装公司集团的高层到底层等个个策略层面现有存在的问题进行了分析，并为红袖女装公司产业以及其品牌营销销售推广提供了极具针对性的优化解决方法。（二）研究意义我国地域辽阔面积广大，是世界上人口最多的国家，基于人口众多的情况下，我国的服装市场极为庞大，其消费所存在的潜力也较为强盛。对于我国的目前服装生产来说在对服装进行生产