阿迪达斯员工特卖工作总结范文

阿迪达斯员工特卖工作总结范文第一篇范文：特卖总结总销售量总件数总人次小于500人次7725%43%22%4.89%75484459912603072458销量统计751134人均消费平均单价人均消费占总人次占总销量500到15001323000以上681万大单1513497918%22735530%50404367%两项占总人次68%3分之一的客户创造了80%的收入2739.2168677412.397059154093千到1万53人人占17%量占36%人均消费51491000到35008327%23114230.60%原因1、全场1-5折，是不是这种打折促销吸引人们？从购买心理上觉得划算？2、年龄：25-60，这个年龄段一有消费能力，即兴、喜欢就出手，二现场没说上淘宝的，是顾客没想到还是淘宝没有M？3、价格：除了1和2包含的人性方面的价格心理因素，还有衣服本身在296到1.5万，以及我们定位的消费者可接受的价格，高了或者低了还能成功吗？或者哪个价位说不定更受欢迎呢？以上表格的数据亦可以参考研究4、新老客户比例，说明品牌的吸引力大、有一定的知名度，还是顾客即兴呢？新的占3分之二，老的3分之一，但是大单多出老客户，这个还需要数据支持，也就是要不要一定的知名度，一定的老粉丝？否则销量会不会腰斩5、品牌，品质6、人流量，位置，这个应该排在成功因素第一，这里的人不只是多还能消费7、广告，主要为短信、微信，看到而来的绝对不会超过3分之一，最多是老顾客，下次做的时候如何无成本扩散？即还有更有效的宣传策略8、销售心理，主要是销售的时候我们自己都有惜售心理，这种惜售会不会在面对顾客时，我们更有优势？换句话说我们相信我们的衣服，假如换成其他品牌我们还能如此相信吗？下次活动要培训这种心理呢？品质，我们觉得超级便宜，超级划算，几乎不打折，进口，羊驼毛不是羊毛等等优异感9、品类，大类叫衣服，细分为大衣、裙子、外套、衬衫、长裤，他们能搭配，可以搭配卖，卖的件数多，而不像鞋，只买一双，搭配还可以和顾客自身的衣服搭配，不一定是我们的，一好看，带走，而不像鞋，只买一双。想到一个推销削土豆刀的，大妈买一个自己用啊，好用给儿媳妇带一个，好用给亲朋好友带一个，加起来一个人就买了5、6个，也就是大单10、每天早上的祷告，11、商场配合12、第二篇范文：库房特卖总结库房特卖总结本次特卖总销售额为￥198700元；第一日销售额￥50320元；第二日销售额￥40760元；第三日销售额￥49480元；第四日销售额￥45670元；第五日销售额￥12420元其中最大单笔客单率￥7460元；销售总件数1589件；总客流量约为：800人次；人均消费：397元；＜100元121单；＜500＞100元226单；＞500＜100077单；＞100036单本次库房特卖附近人员消费能力大概在500左右。本次库房特卖最有效的推广方式为微信及朋友圈推广。本次特卖收获：由于第一次在库房举行特卖活动，对预期效果只能预估，所以倍感压力，但越是压力就越会转为动力！想尽一切办法去解决难题。本次特卖体验到了对突破业绩的无限期待与渴望。了解了特卖的运营模式及统筹规划，从特卖前期的场地选址、软硬件的推广方式、出库入库方式等全盘操作。了解货品的FAB及卖点，掌握部分销售技巧，了解通过不断的变换经营策略而提高销售业绩。本次特卖存在的缺点：1、前期策划不够详细，单笔大额赠品应更具吸引力，例如：500送袜子、1000元送手套、2000元送背包，提高客单率。2、货品摆放区域错乱，下次特卖应根据类型、价格、号码、男女款摆放。价格不明显，造成丢单率，下次应提前对畅销品设立价格区域（但需卖场较大平米），能让不同消费人群快速分类。3、培养导购销售技巧，提高成单率。本次特卖期间，任毅、张李涛等支援人员成功销售出大额订单，讲出产品的FAB后直接购买，销售技巧和产品知识的掌握对成单率有着至关重要的关系。4、由于第一天摆出的是样品，大多是M、L号，导致部分消费者无法挑到合适货品，损失一些客源，下次特卖可将样衣单独陈列一个区域，并增加新品宣传提高客单率。本次特卖的优点：1、成本付出较少，无扣点房租等压力。2、产品质量较好，促使好多回头客，并相互介绍，增加了我们品牌的推广。户外圈内的爱好者慕名而来，他们对户外产品非常了解，所以他们购买力非常强，从而让我们品牌认知度提升。3、由于在库房内部举行，随时可以更换不同品种货品，特卖货品缺货能随时补充，提高顾客满意度，随时满足顾客需求。4、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。下次如何开展：1、提前半个月宣传特卖通知，并做好软文推广，增加有效卖点，增加购买欲望。2、积累有效客户资料，通过互加微信可宣传品牌文化，为下次特卖打好基础。3、设置小礼品，关注微信并转发特卖消息可获得小礼品一份，增加推广力度。4、加大卖场空间，增加陈列区域，并设立单独的新品区，新品不打折只做推广。5、增加装备铺货区域，加大对装备销售。6、合理安排支援人员，有效发挥支援作用。下次库房特卖时间可定在6月-8月份举行。第三篇范文：参加大型特卖活动员工感言XX年3月19日—25日申格体育在七台河地区开展了一次为期7天的“惠聚春天”李宁特卖风暴大型促销活动，虽然天气寒冷但伙伴们依然热情高涨、斗志昂扬，因为大家都在为一个共同的目标在努力奋斗着。我和大多数伙伴一样都是第一次参加这样的大型特卖活动，虽然对活动的相关环节和具体操作的流程都还存在些许陌生，虽然活动很苦很累，但是我们依然用自己青春特有的热情与对公司的忠诚来履行着努力工作的承诺。通过这次活动大家充分磨砺了自己的意志，提升了工作的执行力与行动力，也振奋了伙伴们的士气，使大家变得更加团结。这场特卖会好似一场短距离的马拉松，我们每个人都奔着同一个目标而努力，彼此抱着不拖延、要争气的态度面对领导派发的销售任务。虽然只有短短的7天特卖时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富。无论我们处于何时身处何地，只要用心体会就能得到丰富充溢的人生感悟：一、目标一致、团结协作对于领导安排的工作和派发的任务，即使再苦再累我们也会积极努力的予以完成。只要大家团结一致、齐心协力、迎难而上就一定能够克服困难，也必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。我深深的记得在搬运货品的时候，安经理曾说过：我们申格体育的员工，每个人都是一个小超人！这不仅仅是一种夸奖，更是一种鼓励与激励，让我们相信：自己是最棒的！就像每天早会时我们呼喊的口号一样“申格最强！我们最棒！”二、知恩、感恩首先要感谢这次特卖活动让我们掌握了更多的工作方法，学会了更多的操作流程和规范，同时也锻炼了自我；其次在这次活动当中我结识了更多的朋友，也深刻理解了团队合作的重要性更是看到了一个积极配合与协作的团队在关键时刻所迸发出的强大力量。其次要感谢此次特卖的临促人员，也正是因为有了他们的支持和努力，才配合我们更好的完成了各项销售目标。最后，希望在以后的活动中我们能够更加完美的完成销售任务与公司目标，不断提升自我，为公司的发展与壮大贡献力量！第四篇范文：新员工卖衣服工作总结新员工卖衣服工作总结导语：课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。篇一范例：新员工卖衣服工作总结作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。因此这个暑期，我参加了社会实践，时间是从20XX年7月1日到20XX年7月31日，实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。经过了一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实，每一个招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我处处碰壁，于是自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我母亲的帮助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，环境不错，而且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管再好的工作都有其规矩的。在金腾达商场上班我学会了许多。一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要二、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。三、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你？于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了！五、服务态度是至关重要的。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。六、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以\善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活\为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的！其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难！通过这次社会实践，我更