京汉项目1月第三周周报

京汉1903项目2013年1月第三周(1.14-1.20)营销例会汇报汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划项目上周销售情况汇总物业类型本周已完成(1月14日—1月20日）累计认购未签认购套数认购金额签约套数签约金额总金额（万元）本季内可转签约（万元）本月内确定退定（万元）住宅1287658624371709356734160合计1287658624271709356734160》截止目前：项目一季度已签约2955万，年度已签约2955万；已认购未签约3416万；按照全年XX亿目标计算，缺口为XX亿。A栋还剩余98套。项目1月销售情况汇总物业类型月度销售目标(1月）完成情况(1月）累计认购未签约金额（万元）累计签约未回款（万元）含商业认购套数认购金额签约套数签约金额回款金额(万元)认购套数认购金额签约套数签约金额回款金额（万元）含商业住宅8157643801529546983150835674454合计8157643801529546983150835674454项目上周销售情况汇总•》剩余房源分类表截止2013年1月20日A栋房源面积总量已售套数未售套数未售面积B3（复）100~105㎡36315519.40B5（复）89~91㎡43191.46C5（复）179~181㎡404721.12C3（平）142~144㎡6838304455.17B1（平）96.45㎡7648282603.34B2（平）99.46㎡3823151504.10D1（平）195.63㎡505978.15D2（平）193.4㎡505967.00E1（平）241.61㎡523724.83F1（平）69.63㎡202139.26合计2431459812703.83项目销售目标完成情况全年目标XX亿，一季度目标XX亿完成情况：月份1月完成情况2月完成情况3月完成情况来访量19089认购套数188签约套数2515签约金额44200000295469831月第一周(1-6)第二周(7-13)第三周(14-20)第四周(21-27)第五周(28-31)成交套数341签约金额23559550161572443717091月目标每周完成情况：每周来访成交比率统计表日期来访量成交量成交率1.1-1.622318.18%1.7-1-1335411.43%1.14-1.203213.13%1.21-1.271.28-1.31合计8988.9%本周销售人员任务及完成情况汇总序号销售员认购情况1冯呈2邱丽娜3杨微4杨希金地合计1邬莎2汤怡文3张莹4管浩15郎思代理公司合计1合计1本周销售阶段订购情况统计日期来电量/来访量登记来访老客户认购套数换房套数退房/挞定套数CALL总量CALL意向CALL到访派单总量派单登记派单到访1月14日3/5组500000000001月15日3/7组430000000001月16日5/2组111010000001月17日3/7组700000000001月18日8/4组310000000001月19日2/5组410000007500031月20日2/10组82000000650009总计26/40组32810100014000012本周来访40组客户，其中有效新客户32组、老客户8组、派单来访12组（派单来访其中有效客户5组）。本周来电、来访、进线量统计表172124203023191327281926271517263118163841366344414338402924353201020304050607010.1-10.710.8-10.1410.15-10.2110.22-10.2810.29-11.411.5-11.1111.12-11.1811.19-11.2511.26-12.212.3-12.912.10-12.1612.17-12.2312.24-12.3012.31-1.61.7-1.131.14-1.20来电来访来电/来访客户认知途径分析来电业主介绍朋友介绍亿房网搜房网循礼门热线网新浪网楼体武广对面轻轨立柱公司员工介绍外展派单巡展楚报短信CALL客其他合计1.14-1.20000000070201001600261.7-1.130002000403000080017来访业主介绍朋友介绍公司员工介绍楚报商报亿房网搜房网楼体轻轨立柱武广对面硚口广告牌直邮二三联动路过CALL客短信外展派单其他合计1.14-1.200150000263000100050321.7-1.131100000012500010024035成交客户及未成交原因分析成交房号：A-2901客户经理：管浩客户姓名：葛琼性别：年龄：34职业：私营业主获知途径：朋友介绍购房动机：为改善型居住{自住}现居住地：江汉初次到访时间：2013年1月15日来访次数：2次决策人：推荐户型：C3目前拥有房屋数量：1客户认可本小区的地方：1.户型2.精装修3.地段客户的抗性：价格对比的竞品:无放弃竞品的原因：无。汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划竞品销售状况对比分析物业类别面积段项目名称价格（元/平米）可售量（套）成交量（套）来电量（组）来访量（组）优惠措施超高层96、100、144、179本案精装修19500981263296折再98折高层、多层112、154、214武汉天地精装修215006353141综合折扣95折超高层282、340万达公馆精装修19000130216355号楼减现40万，按揭98折，一次性99折，高层110、135、140、167融科天城四期毛坯16000843224297折，按揭99折，一次性98折，按时签约再减5000高层50、75-91、120、157、160中城国际二期毛坯135007451254总价减10万，按揭折99*99，一次性付款99*98重点竞案典型成交客户分析——中城国际客户描摹：江岸区、江汉区公务员、老师、医生等改善型客户，属于二次置业；购买动机:改善性需求，寻求更便利的居住地段；身份特征:主要为项目周边企事业单位公务员、周边小学、初中的老师等，认可改项目的品牌，性价比高支付能力:支付能力一般，按揭；汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划周营销费用支出明细推广渠道数量单价总价社区更换17个100元1700元春节包装及人工费————1572元B栋灯箱及展板————3214元喷绘及下沉式广场包装————2714元负一楼包装及采购————1433元短信10万条0.047元4700元派单90人次100元/人9000元合计24333元汇报内容第一部分：项目上周销售情况汇总第二部分：项目上周主要竞案市场分析第三部分：项目上周营销费支出情况分析第四部分：上周营销工作总结及本周计划上周营销工作总结工作事项工作分解内容完成时间状态销售工作日常工作微博等网络信息更新、销售培训等周二至周日已完成派单执行派单培训、签到等工作周六周日已完成推广工作短信执行本周短信发送，上报下周短信传签周二已完成2012年12月季刊运送到位，开始投递周二已完成轻轨立柱安装到位周二已完成户型图周一手稿，周四提交全稿周四下周二提交初稿B栋户型图初稿周五B栋手册提交风格、文字初稿周二已完成设计初稿周四下周二提交DM单张提交设计修改稿周一已完成设计定稿周三已完成印刷完成，运送到位周五已完成上周营销工作总结工作事项工作分解内容完成时间状态推广工作民生二手房包装包装设计初稿周三正在执行包装设计定稿周四正在执行制作完成，安装到位周六正在执行社区宣传海报更换社区海报提交初稿周一已完成社区海报提交定稿周二已完成社区海报安装完成周五已完成现场包装下沉式广场、精神堡垒安装到位周二已完成春节包装提交正稿周二已完成安装到位周四已完成其他砸金蛋物品采购到位周四已完成砸金蛋活动开始执行周五已完成本周广告工作小结推广类——微博论坛软文及漫画本周广告工作小结推广类——集团拉页本周广告工作小结推广类——集团BANNER本周广告工作小结推广类——西北湖户外本周广告工作小结推广类——杂志本周广告工作小结销售物料——DM单张日期派单总量派单学生派单学生带访意向率1月19日75001530.04%1月20日65001390.13%本周派单工作小结派单总数：2天一共14000份派单人数：28人派单地点：融科天城、武汉天地、中城国际、西马名仕项目竞品周边派单效果：本周派单2天，一共派单14000份，整体派单效果一般，第二天的效果较好。2天一共学生带访12组客户来访，一定程度上促进销售。建议在后期，进一步加强对派单的监管同时，销售员要进一步对派单员进行培训，在保证派单来访量的同时，提高来访质量。本周插车/社区派单工作小结本周物料工作小结社区物料—社区海报本周物料工作小结春节包装—营销大厅本周物料工作小结春节包装—营销大厅本周物料工作小结春节包装—营销大厅本周物料工作小结春节包装—营销大厅本周物料工作小结春节包装—红灯笼本周物料工作小结春节包装—拱门本周物料工作小结活动物料一砸金蛋本周物料工作小结现场包装一负一楼玻璃门本周物料工作小结现场包装—下沉式广场和B栋灯箱本周物料工作小结现场包装—营销入口画面本周物料工作小结活动物料—福袋本周网络监控工作小结本周网络监控工作小结本周网络监控工作小结本周网络监控工作小结下周营销工作计划工作事项工作分解内容完成时间策略工作2012年武汉房地产市场报告提交2012年武汉房地产市场报告周二客户诚意登记蓄客方案提交客户诚意登记蓄客方案定稿周三销售工作日常工作微博等网络信息更新、销售培训等周二至周日派单执行监督派单、人员签到周六周日推广工作短信执行本周短信发送，上报下周短信传签周二户型图提交修改稿周二提交定稿周四B栋手册提交初稿周二定稿周四下周营销工作计划本周工作重点为：B栋户型图、户型手册、楼体灯饰包装、楼体前广场包装、元宵节活动及地铁活动。工作事项工作分解内容完成时间推广工作灯饰笑脸及发光字变大约谈楼体亮化公司确定尺寸周三提交方案及报价、上报传签周四确定方案，开始执行周五前广场绿化包装联系绿化包装公司，确定初步方案周一至周三确定方案及报价周四元宵节活动提交方案和报价周四地铁活动联系活动公司，提交初步方案周三地铁方案定稿，确定报价，上报传签周五B栋蓄客方案B栋蓄客方案传签周四现场包装轻轨立柱、展板、拉网展架设计下单，开始制作周一提交初稿周四物料定稿周五