2020年银行业对公贷款发展规划

2020年银行业对公贷款发展规划2020年，分行将继续以总行、分行的经营部署为引领，全面贯彻落实目标现行，工作紧随的战略部署，将吸收存款作为基础工作与重要工作，积极改善贷款结构与存款结构，切实提升工作效能。面对越来越严苛的业务新规，全覆盖式的监督管理，资本约束的不利影响，我行业务将面临严峻的挑战，为了保障全面完成未来一年的各项工作指标，切实提升工作效率，拟从以下几个方面做好具体工作：一、明确目标、加强营销、注重落实、努力完成一季度开门红为了确保一季度开门红，我行将立足现有的储备项目基础，释放营销活力，加强提升储备项目，综合评估储备项目的收益、派生存款高低、项目审批难易程度，并以此为基础确定重点项目，逐步畅通申报渠道，全程覆盖式推进项目审批手续，确保项目的审批效率，确保项目的放款业务落实到位，实现2020年度开门红。二、确立目标，强化创新，重在成效，切实改善贷款结构针对目前大额贷款过于集中问题，为避免风险，要积极拓展小额贷款业务，平衡贷款比例，改善贷款结构。一是确立改善贷款结构的战略目标，积极开拓中小企业对公客户市场，全面提升中小企业与我行的业务往来，提升小额贷款业务占比；二是不断开拓创新，积极探索小额贷款的业务渠道，全面提升小额贷款的业务额度，以成效为导向，全面构建中小企业的对公贷款服务体系，切实改善贷款结构，促进贷款比例的优化与提升。三、回归本源，专注客户，加强创新，全面改善存款结构追踪溯源，对公贷款营销业绩的关键在于对公客户的满意度。一是回归本源，专注客户体验，采取多种渠道，切实提升对公客户的贷款业务满意度，全力构建我行与对公客户的良好关系与密切交流渠道；二是针对高利率存款过多问题，不断开拓创新，全面分析存款结构的不足，积极引导低利率存款业务的占比，以宣传讲解为手段，全面提升对公客户对低利率存款的积极性，加快推进存款结构的改善工作，切实优化存款结构。四、提升管理，规避风险，明确规划，高效提升同业业务一是全面提升资产管理，强化风险规避意识，严格执行总分行的授信政策，坚决不碰风险红线，强化对新项目营销的审核把关，全面降低风险情况的发展；二是定期开展存量信贷资产质量检查，积极开展项目风险监测，明确规划授信项目的比例，强化风险管理工作，确保资产质量的稳定性。三是加强同业业务的占比，制定流动性应急预案，加强风险管理效率，优化规模配置，积极探索同业业务的拓展渠道与拓展方式，高效提升同业业务的业务占比。五、深入研究，全面分析，开拓创新，积极寻找利润增长点面对日益严峻的经济形势以及政策变化，金融监管力度提升，资产风险提高，利润点一再受挫，为此，要积极寻找利润增长点，强化对公贷款业绩。一是全面评估金融形势，立足分行利润结构，全面分析分行利润薄弱点，透析营销业绩空白区，把握重点项目占有率，全面探索营销工作部署与战略目标的制定；二是不断开拓创新，积极把握金融形势，广泛学习同行经验做法，立足我行实际，寻找对公贷款利润增长点，积极探索对公贷款的新思路、新举措，打造对公贷款工作新格局。六、加大培训，强化管理、严格考核，培育优质营销队伍一是加大营销业务培训力度，夯实客户经理的营销业务基础，提升客户经理的人才队伍建设，营造浓郁的学习氛围与交流研讨机制，共同探索营销业务的新思路、新方法；二是健全客户经理的管理机制，全面提升对营销业绩的管理力度，深入分析营销业绩的薄弱点，帮助客户经理实现营销能力的飞跃式提升，向专业化的资深经理转变，迅速成长为优质的营销人才；三是建立健全考核机制，强化考核管理理念，构建考核管理常态化机制，以此应对严峻的经济形势与复杂多变的市场需求，逐步培育一支开拓进取，上下求索，业绩优良，质量过硬的优质营销队伍。七、提升理念，专注意识，健全监督，全力提升服务质量一是强化营销理念培训，全面提升客户经理的营销服务理念与营销业务能力，为服务质量的提升夯实营销能力的基础；二是引入意识培训机制，全面提升客户经理的营销意识，充分激发营销人员的内在活力与意识专注力，积极调动营销人员的竞争意识与创新意识；三是建立健全监督管理体系，实行全程覆盖式精细化管理，构建定期与不定期考核机制，细化营销业绩与服务质量的考核指标，提升工作业绩监管效率，引导客户经理重视服务质量与客户满意度，构建更为密切的客户服务关系；四是凸显营销服务质量，提升营销服务管理，在工作中渗透客户服务理念，强化服务质量的提升意识，全面构建营销服务的畅通渠道与服务机制，简化营销服务流程，提供便捷化服务内容，提升客户满意度与忠诚度。八、需要分行解决的问题（一）简化放款手续，提升放款效率，针对放款过程中的相关手续材料，对于不必要的材料，尽量按照对公客户的实际情况，实行简化手续或者用替代材料作为凭证进行处理，避免在不必要的环节上降低对公客户的满意度，降低放款效率。（二）为了进一步强化营销效率，寻找利润增长点，在全面提升对公客户服务质量上，还需分行在开销户手续、开销户效率上给予优化与提升，切实保障对公客户的营销服务，提升对公客户的满意度。