保税区项目推广计划

保税区项目推广计划一、理解市场二、理解客户三、理解产品四、时间节点安排第一部分：理解市场1、项目位于开发区和保税区之间，项目是区域内仅有的整块大型生活配套用地，所以项目倍受两区管委会的重视，加上两区近年来经济发展十分迅速，外向型经济成为其主要力量，政府希望宣传中应当体现出外向型、服务型的商务居住区特色，针对本项目，以上特点的住宅也是我们的主力产品之一，所以推广手段应当抓住走外向型路线，强调环境和服务，并且要适应不同国家客户的需求2、项目位于的区域是属于高技术、高收入的园区，从两区的发展趋势和两区领导的观念来看，希望引进高级人才，高收入人群，而不希望引进低档次人群，所以开发区限量供应居住用地，今后不再批复住宅用地；针对这种情况，宣传应当抓住对客户的定位，强调购房客户的类别和档次，并且渲染开发区整体的供应量限制，形成稀缺的紧迫感。3、开发区对为生产、生活配套的商业设施持鼓励和支持态度，并且开发区的娱乐业存在巨大的增长空间，好的消费场所供不应求，今后为区域提供生活配套商业成为开发区的城市规划重点，宣传上提出对这个商机的把握是千载难逢的机遇，强调投资概念。4、从明年开始，开发区的建设会形成几个不同特点的商圈，代表作为“休闲广场”“市民广场”，我们应当充分理解未来的市场，并且把市场发展的潜力通过推广传达给购房者。第二部分：理解客户1、首先理解客户的需求是分为三个层次：第一是对住宅产品的需求，第二是对配套生活商业的需求；第三是对文化娱乐消费的需求，推广中应当注意把握人的需求，处处以人为本，关怀客户的体验，深度理解客户；2、工作人口：区域内常住人口仅5万余人，但工作人口达到20万左右，大多数来自市内和塘沽区，吸引他们过来购房是推广的关键，这部分客户特点是周1-5上班，上班时间较忙，基本无法离开工作岗位，下班后回家，夜间和周六，周日基本不会来到开发区，无法感受开发区的夜间生活，并且一天中有大约2个小时在车上，针对这部分客户我们除了报广和户外路牌等宣传手段等，可以采纳对企业和事业的上班族进行上门产品介绍，结合单位午间休息搞互动活动等，并且抓住交通载体的宣传作用，利用车载光盘，车载杂志，轻轨内外车体等手段冲击这部分人群的视觉。3、外来人口：对天津市内和北京方向的客户，通过高速公路上的醒目路牌直接宣传，配合滨海地区旅游景点的完善，在各个旅游景点形成醒目的，配合旅游经济的宣传主题，结合津京地区的著名旅行社制作光盘和杂志发放；结合开发区的商务活动，在开发区的会展中心，星级酒店，高档娱乐场所制作高尚生活杂志，让来过开发区的商务人口形成直接的消费目标；可以适当考虑在天津市内显著位置设立外卖场；4、塘沽、港口、油田等周边地区人口：这部分人口了解开发区优越的环境规划，也追求开发区的高尚品位，唯一感觉到的是生活购物设施的不便，在宣传策略上应当弥补这方面的差距，并且开发区目前的房价已经较高，这部分客户目睹开发区近些年的房价激增，宣传上让他们相信我们的产品会持续这种势头，投资回报率应当也是宣传的重点；由于目前区域的综合娱乐设施不多，所以这部分客户一般休息日没有很多的散心场所，缺乏夜间娱乐的场所；针对他们户外活动和晚间活动应当会具有较大吸引力和快速传播的口碑；这部分客户购房会有优越感，满足其优越感也是宣传和销售的指导方向之一5、外籍人口：包括两部分，一是区域的外籍厂商的管理人员，对于他们来讲，建造符合其口味的文化和服务是最重要的，在推广中应当贴近其生活的习惯；另外一部分是来自港口的外籍船员，他们主要会形成区域的商业流动消费；针对他们提出的是对应的商业宣传，在港口的醒目位置用国际通用文字提出我们最吸引人的消费品种；第三部分、理解产品1、产品的宣传应当将顺驰品牌的价值贯穿其中2、根据以上的市场和客户的把握，产品应当具有“顶级住宅”的核心内容，具有优秀的景观优势；宣传中把握住产品的定位，把握客户的心理，寻求“我望其风景，人望我项背”的感觉，强调住宅的品位，以“耀世家徽”来形容住宅的价值和身份；3、对商业和住宅的协同作用，产品具有动静结合的效应，宣传时注意提出“动感都市；不夜之城”等概念，弥补开发区缺乏的夜生活氛围，强化都市生活氛围的营造，满足区域客户对繁华都市的向往4、根据产品“国际化，多功能，高品位”的定位，寻找宣传主线；如“集生活、办公、休闲、购物为一体的活力之源”，“首个全日社区概念”；第四部分：具体措施及时间接点安排财务指标时间4月18日—5月18日5月18日—6月18日6月18日—7月18日购卡客户10075801、4月18日之前楼书及宣传资料将全部到位。亮相前期，销售人员在做前期市调的同时，已经开始累积客户、锁定重点客户范围；4月18日亮相、外卖场开放，配合大型宣传活动应有比较大的客户量的积累2、亮相后，一些大型的市场活动将不断进行，持续市场热度，保持外卖场拥有大量客流项目的核心理念：国际化、高品质、多功能社区一、阶段性推广策略1、目前的主要问题（1）顺驰品牌的市场认知度不够（2）产品特性，发展潜力认识不清2、解决方法及推广要点（1）大型的亮相活动，结合外卖场开放，给项目造声势，造成广泛的市场关注度，引起客户注意，同时通过客户组织留下参与活动的客户信息。（2）在前期推广阶段，重点宣传集团品牌。在集团形象结合项目理念捆绑宣传之外还要逐渐渗透产品信息。从其他侧面展现产品的核心竞争力，如场景的合理布局，优质的物业服务等。二、产品包装前期产品包装，主要从产品核心竞争力的以下几个方面体现：1、品牌部分在宣集团形象时侧重强调“顺驰开发土地的眼光”，每一片大型的社区开发后都能带动片区整体发展，项目随即升值，如世纪城，梅江地块开发项目。使客户产生对保税地点的认同感。2、产品部分把保税项目这种“国际化，多功能”这一差异化项目作为品牌宣传的另一个重点。该项目是顺驰在开发区打造的当地最高端产品，为客户提供完善的生活、娱乐服务，加深对品牌的忠实程度，树立对项目的信心并产生迫切的期待。3、服务部分（1）金牌物业、管家式物管提前介入。在外卖场开放同时展示物业形象，保安、保洁、接待等人员与销售人员共同做好客户工作。同时，提前出台小区差异化物管标准，突出管家式管理的享受、安全和安心。三、客户渠道的建立和维系1、建立渠道（1）利用流动载体，如班车，轻轨等。（2）夹报：今晚报，滨海时报，聚焦房地产等栏目（3）户外：外卖场门头、外卖场门口道旗、路牌（4）活动：4月18日亮相大型活动。（5）口碑：客户通讯、赠送项目小礼品（6）大客户：客户组织、客户杂志、项目小礼品、看房专车免费看房如摩托罗拉，渤海油田，港务局（7）看房车：亮相活动之后定期组织2、客户维系（1）建立客户组织，定期客户通讯（2）组织促销活动（3）看房车四、外卖场包装1、硬件（1）体现项目高档次、高品位，多功能全方位的特点（2）有关品牌、服务的展示、看板、吊旗（3）销售、保洁、保安、接待人员的统一着装及服饰（4）印刷品等销售辅助道具2、软件（1）高素质的员工（2）项目的统一口径（3）服务、接待规范五．时间节点的安排1、2月18日前车身广告制作，及形象代言人确立。2、3月18日路牌到位，报纸广告开始定期发放3、4月18日之前售楼处，外卖场，沙盘，楼书准备就绪。4、4月18日，内部认购“客户金卡”活动，5月18日----7月18银卡的内部认购。5、7月18日正式开盘。后期根据项目的销控，将进行策划的具体调整。