项目二

项目二对模拟外贸公司进行市场机会分析一.项目要求1.进行市场调查，设计简单的调查问卷；对调查问卷进行分析，形成简单的调研报告；2.根据调研报告，对模拟公司进行微观环境分析，包括：企业自身分析/竞争对手分析、消费者分析等。3.根据调研报告，对模拟公司进行国际宏观环境分析，包括：经济环境分析，社会文化分析，人口环境分析，政治法律环境分析，自然于生态环境分析，根据项目有所倾斜，并非面面具到。4.根据环境分析，提炼模拟公司的SWOT。二.培养能力调研能力、问卷设计能力、数据统计能力，分析能力，文字撰写能力，组织能力、沟通能力、创新能力、团队合作能力、口头表达能力、组织协调能力和动手操作能力三.涉及知识市场调研，市场环境分析，SWOT分析等四.操作地点相关企业、相关市场、一体化教室、户外（草坪、咖啡店、图书馆）、寝室等（随时随地学习）五.学习设备能上网电脑，文件夹等。六.具体要求1.按照项目要求和附件表操作。2.同时制作PPT，汇报交流。3.制作WORD，打印出来夹在文件夹中。附件：公司名称项目名称对模拟公司进行市场调研简述市场调研的经过和情况。（200字），调研的方式。附件1：问卷（关于某某方面的问卷，最少8个客观题和2个主观题，可以查询有关问卷设计）附件2：调研报告。根据问卷调研的情况，分析，整理，形成一份简单的调研报告。（最少500字）对模拟公司进行市场环境分析对模拟公司微观环境分析，主要是企业自身分析，竞争对手分析和消费者分析。附件3：XXX公司微观环境分析。（最少800字）对模拟公司进行宏观环境分析。主要包括人口，经济，社会文化，政治法律等方面。附件4：XXX公司宏观环境分析。（最少800字）对模拟公司进行SWOT分析根据市场环境分析，提炼XXX公司的优势、劣势、机会、威胁。附件5：XXX公司的SWOT分析。（最少500字）团队成员（学号、姓名）分工参与度（用%表示）分数组长：组员1：组员2：组员3：模拟公司市场机会分析的心得体会。（200字）项目评价（10%）模拟公司的调研情况模拟公司的环境分析情况模拟公司的SWOT分析情况心得体会方面组员间的合作和表现情况PPT汇报情况3%2%1%1%1%2%作业项目二宁波锡福（seafood）外贸公司的市场机会分析公司名称宁波锡福（seafood）有限责任公司项目名称宁波锡福（seafood）外贸公司的市场机会分析对模拟公司进行市场调研简述市场调研的经过和情况。（200字），调研的方式。首先我们要了解中国海鲜出口的总体情况，包括出口量，出口值，主要出口国，出口政策等。根据主要经营的产品范畴确定调研了的目标指向，了解出口国的人均生活消费水平，对事物的爱好，饮食习惯以及风土人情。再编写针对顾客的市场问卷调查，在超市，市场等人口聚集的地方开展主要面向家庭主妇，年轻人和中年的调查，再对结果进行分析综合。同时向当地从事海产品的专业人员询问具体的消费情况以利于对出口价格，数量作出调整。问卷:详见附件1调研报告:详见附件2对模拟公司进行市场环境分析宁波锡福（seafood）有限责任公司微观环境分析.详见附件3宁波锡福（seafood）有限责任公司进行宏观环境分析，详见附件4对模拟公司进行SWOT分析宁波锡福（seafood）有限责任公司的SWOT分析详见附件5团队成员（学号、姓名）分工参与度（用%表示）分数组长：083190407程秋雅制作word找资料组员1：083190401贝灵丹制作ppt汇报组员2：083190438郑云出主意组员3：083190442卓银芝制作word找资料模拟公司市场机会分析的心得体会。（200字）市场机会得获得依赖于很多的客观和主观因素。如果公司得规模比较大就会有很多的优势，例如资金周转灵活，成本减少，信誉度高，产品数量种类多，占得的市场份额就大，市场机会自然就大了。除此还需要选择正确的合适的出口市场，了解消费者对产品价格，质量的需求，及时调整方针和策略，进行适当的宣传，以吸引顾客，适应市场，还要对竞争者的优势和存在的缺点进行分析，鉴戒，不断的提高和优化自身，提高竞争性。只有这样企业才会能立足。项目评价（10%）模拟公司的调研情况模拟公司的环境分析情况模拟公司的SWOT分析情况心得体会方面组员间的合作和表现情况PPT汇报情况3%2%1%1%1%2%附件1：关于海鲜消费市场问卷海鲜消费市场的问卷调查问题1：您是否喜欢吃海鲜？（单选题）（）喜欢（）不喜欢问题2：为什么不喜欢吃海鲜？（多选题）（）口感不好（）价格太贵（）每次吃的海鲜总是不太新鲜（）其他＿＿＿＿＿＿问题3：喜欢吃海鲜的理由？（多选题）（）味道鲜美（）品种多样（）无油腻，健康食品（）其它＿＿＿＿＿问题4：喜欢哪种海鲜食品？（单选题）（）新鲜的海鲜（）包装的海鲜干货问题5：经常在哪儿吃海鲜？（单选题）（）家（）饭店（）其他＿＿＿＿问题6：您大概多久吃一次海鲜？（单选题）（）一周以内（）一月以内（）一年以内（）不定期（）从来不吃问题7：通常在什么时候吃海鲜？（单选题）（）特别想吃时（）家庭成员周末团聚时（）朋友聚会时（）餐饮店打折时（）其他＿＿＿＿问题8：一般能接受的每次海鲜消费价格是多少？（单选题）（）50元以下（）50~100元（）100~200元（）200元以上问题9：请您谈谈对海鲜的认识或看法？问题10：您认为海鲜行业有哪些需要改进的地方？附件2：海鲜消费市场的调研报告随着人们越来越注重生活和健康品质，对海鲜的需求也不断上升，因为海鲜味道鲜美富含的不饱和脂肪酸能使血液中的低密度胆固醇减少，同时还能抵抗血液凝固，从而减少老年人患冠心病、高血压和中风的几率，并且含有大量的蛋白质和磷脂，有益于人体。为了解市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对消费者的口味特征及要求有了初步的了解。接受此次调查的读者，在对海鲜类别的选择中，有70%的人喜欢吃海鲜，其中80%喜欢新鲜的海鲜，20%喜欢干货。食用频率方面，读者中一周吃一次海鲜的人数占16.5%，一个月吃一次的占50%，一年吃一次的占5%，不吃的读者占5%他们主要来自内陆城市吃不惯海鲜但是愿意尝试，不定期的占总人数的23.5%。在食用场合方面，40%的人在与朋友聚会时会吃海鲜，38%的人在家庭成员周末团聚时吃22%的人在特别想吃和餐饮店打折时吃。对价格要求方面，90%的读者可以接受100-200之间的价格，但是有10%的人表示海鲜的价格普遍偏高，因此平日不怎么吃海鲜。此外读者对海鲜行业突出的要改进方面包括海鲜的新鲜程度，价格和干货的口味等。经过分析以上数据，我们发现海鲜仍旧消费存在很大的市场，我公司拥有强大的市场竞争性。并且我们会根据市场和消费者需求不断提升自己，以最大限度满足消费者。附件3：宁波锡福（seafood）有限责任公司的微观环境分析企业自身：我公司的海鲜原料主要来自舟山。舟山是中国最大的渔都和最大的海洋食品加工基地，货源充足。与宁波一衣带水，交通方便，占据了极大地利优势。我公司的资金雄厚，拥有良好的企业信誉，在水产品的出口方面独占鳌头，已经与多家水产公司签订合作协议，建立良好的合作关系，可以提供新鲜优质，价钱合理的海鲜，以保证我公司的货源质量，竞争性和利润。公司内部设有采购部，外贸部，市场调研部，财政部等，内部已经十分成熟，具有较强的竞争性。我们出口的海鲜产品品种齐全，质量优越，绝对符合安全标准。企业中介分析：我公司与中外运物流公司宁波分公司签订长期的贸易合同，确保货物能及时运往海外，保持海鲜的新鲜度。并且与当地的主要海鲜代理商建立合作关系，帮助公司寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。为企业营销活动提供融资及保险服务，企业已与中国银行，太平洋保险公司等保持良好的关系，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。消费者分析：我公司产品主要针对欧洲市场，经过深入的市场调研，我们已经充分了解市场的饱和程度，顾客对质量的要求，对价格的要求，对产品种类的要求等等。欧洲顾客对产品的质量和品质的要求极高，相信我们的产品是完全可以满足这些条件。社会公众分析：由于我公司十分重视信用，又能满足客户的要求，价格实惠，质量优越，能给客户尽量提供优惠，在行业中树立了良好的形象，是宁波乃至浙江地区颇有名气的海鲜出口商。竞争者分析：宁波是港口城市，主要以出口为主，所以在宁波有许多外贸公司，在这个大环境下，对出口的影响具有两面性。竞争激烈是出口一大特征。在宁波海产出口公司有三家，这些公司的主要货源地也是舟山，但是都是以出口干货到欧洲的小国家为主，且规模都比较小，我公司除了在宁波进货外，还从上海提货。因此我公司在规模，资金，产品流通方面都存在很大的有优势。附件4：宁波锡福（seafood）有限责任公司的宏观环境分析人口环境分析：我公司主要出口欧洲大陆，据欧盟统计局公布的估计数字，欧洲人口为8.304亿，至2009年1月1日为止，欧洲联盟27国的人口总数增达4.998亿人，相比2008年4.977亿，一年增加了0.4%。欧盟统计局指出，一年内欧盟的人口新增210万，其中60万是自然增长，150万由于移民人数增长。欧盟人口从2004年开始自然增长，2008年这个趋势仍然继续，这主要由于欧盟的出生率略微上升和死亡率相对的稳定。在2007年和2008年间，除了德国从8.3%降到8.2％以外，欧洲联盟其他所有的国家的毛出生率都增加了。立陶宛的出生率增幅最大（10.4%，2007年为9.6%），基本保持稳定。人口密度也很大欧洲中排除土耳其，俄罗斯，乌克兰，白俄罗斯哈萨克斯坦，格鲁吉亚，亚美尼亚和摩尔多瓦等东欧国家，人口密度为每平方公里105人。如果包括这些国家就是31人（主要是由于俄罗斯的浩瀚的面积）。稳定的人口，极大的人口密度，对我们公司的海鲜出口来说无疑提供了很多有利条件。经济环境分析：虽然欧洲还没有从2008开始的金融危机中摆脱出来，但是欧洲的人均收入仍然不可小觑，甚至列支敦士顿，挪威，卢森堡，瑞士和丹麦是2008年中最高的人均国民总收入的国家。拥有高水平的收入，消费能力也就提高了。贸易环境分析自2001年起，中国一直在履行其加入世贸组织时做出的承诺。除了规章制度、运输和后勤、日常管理等等得到改善，从而改善了总体贸易情况之外，WTO协议对于海鲜食品的贸易还有两个显著优势：降低关税和增加对中国的大豆(可用于养殖)进口。但是，2007年中国海鲜生产的发展和成功却因为其贸易伙伴的一系列进口限制而蒙上了阴影，这些限制往往和抗生素残留、致癌物质以及早年查出的氯霉素有关。为了应对国外的尖锐批评，中国政府采取了一系列手段来加强产品质量控制和监测，包括超过700种国内标准，将近2，000种行业标准以及1，780家省级、市级和县级质量检测机构。产量及进口分析：据调查，欧洲人非常喜欢吃海鲜，但是欧洲本土的海鲜产量去不高，不能满足需求，大部分都是靠进口，而其主要的进口地就是中国。我公司位于港口城市宁波，出口贸易发达，交通方便，为我公司的海鲜出口提供了方便。附件5：宁波锡福（seafood）有限责任公司的SWOT分析优势：我们公司总体来说存在很多的优势1.相对宁波的其他三家海鲜出口公司，我公司的规模更大，资金更雄厚，周转灵活，管理机制更加成熟人力资源更加丰富.2.具有良好的行业信誉，与银行，货代，保险公司建立了良好的合作关系。3.勇于尝试创新，设计出诸多的新产品，并且品质优越，4.与舟山，相近交通方便，拥有充足的货源。5.配备有良好的设施和专业人员从事产品的采购，销售活动。6.产品种类齐全，价格实惠，深受消费者的喜爱。7.优越，高效的服务水平，能保证客户及时取货。劣势：相对于优势，劣势的存在也是不可忽略的1.品牌知名度较低2.缺乏明星产品吸引消费者的眼球。3.在海外没有设立专门的胆办事处，对产品进行有效的，全面的宣传。4.欧洲本土的海鲜生产商的价格低于我公司产品。机会：尽管存在众多的劣势和不足之处，我们公司也还有很多的机会1.市场空间大，增长快速.2.消费者对海信无倾向性认知概念。3.欧洲海鲜零售商对产品充满非凡信心4.