优派克思_苏州恒达中环百汇广场商业项目开盘前推广计划_111PPT

UniquePartner&CustomerSkills2恒达·中环百汇广场开盘前（2010年5月24日-9月30日）推广计划谨呈：恒达集团3前言¶预设目标¶推广节奏¶推广预算4项目预设推广目标精神层面○确立北城第一商业项目的绝对地位：从占据相城核心CBD不可复制的优势资源、专业塑造的超越品质、首个商业综合体，到汇聚多个层面的主流客源等各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定北城第一商业项目的标杆地位。○赋予恒达房产“开创苏州城市商业新时代”里程碑的历史意义：恒达集团荣誉出品----恒达·中环百汇广场，即将开创苏州商业新时代。5项目预设推广目标物质层面○有效吸引目标客群：达到1000组来人，1200组来电项目商业共200多套，开盘前必须达到1000组来人，方能保证销售目标的顺利完成。○促进销售快速去化：利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，使得开盘取得圆满成功6形象建立期开盘信息释放期产品信息释放期现场售楼处公开10月1日商铺开盘启动整体商铺蓄水期开盘期9月7月8月6月集中爆发，客户筛选10月5月整体推广节奏8月15日产品说明会暨金逸影城签约仪式7推广阶段划分1.形象建立期（5月24日——6月30日）：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念。2.产品信息释放期（7月1日——8月31日）：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，同时释放项目产品分布、业态规划信息。3.开盘信息释放期（9月1日——9月30日）：开盘信息最大化释放，锁定意向客户。10月1日，商铺首次开盘8本项目可售部分总销金预计为6亿元左右，整体广告费用计划为总销金的1.5%，即900万元，而开盘前推广预算为整体广告费用的40%，约360万元。阶段时间推广主题、核心内容比例费用（万元）形象建立期2010.5-6开创苏州商业新时代62.69%225.7产品信息释放期2010.7品牌、地段、交通、配套23.28%83.82010.8产品数据、业态分布开盘信息释放期2010.9开盘时间、推出产品类型14.03%50.5合计360万元广告预算10推广执行¶形象建立期（5.24—6.30日）¶产品信息释放期（7.1日—7.31日）¶产品信息释放期（8.1日—8.31日）¶开盘信息释放期（9.1日—9.30日）11阶段目的：确立项目北城第一商业项目的高度，宣扬恒达房产“开创苏州城市商业新时代”的理念以及企业品牌形象，快速积累客户。阶段策略：UPCS通过相城区操盘经验发现，户外广告的效应，有利于快速积累客户。同时可以使得项目形象具备极高气势，起到打压竞争楼盘的目的，故户外广告是本阶段推广的核心要点。另外为了扩大入市宣传力度，建议通过短信、电台、网络等媒体进行补强。阶段主题：开创苏州城市商业新时代北城正核心/地铁首席/财富第一站形象建立期（5-6月）12推广要点6月底前完成市区通往相城三条重要隘口和项目周边的户外布点工作，所有户外全部集中爆发针对目标客户最为集中的区域进行短信直接信息传达利用网站和报纸进行软文曝光，提升项目的知名度UPCS通过多年操盘经验总结出，可利用DM对台商协会、小商品城业主等特定客群进行信息宣传，进行第一轮引导，后期再通过DM进行一轮信息传递，一轮产品说明会邀约，共三轮强势宣传，基本能够达到锁定目标客群的目的13户外布点：稳抓项目周边及乡镇客群，强势吸纳市区及湖西潜在意向客户针对项目来人分析，本项目客源基本为相城项目周边及乡镇客群，故考虑户外布点时，应首先抓住相城主要干道及乡镇进入相城核心的道路口进行布点，稳抓项目主力客群。同时由于针对相城商业购买客群分析，市区及湖西客户前来购买的比例较大，故建议在市区通往相城的主干道进行布点，强势吸纳市区及湖西的潜在意向客户14重点封杀区域相城大道重点封杀区域售楼处周边及项目基地3相城核心位置户外媒体发布，强力吸引项目周边及相城乡镇客户①⑤①相城大道公交站台②阳澄湖中路采莲路口看板③春申湖路绿化带灯箱④售楼处楼体包装⑤精神堡垒③本案④15①相城大道公交站台媒体形式：公交站台广告广告尺寸：3.6米X1.6米X3块（6面）座站点描述：苏州国际外国语学校、中翔家电城、相城行政中心、相城经济开发区、金利源家具中心媒体说明：本广告位覆盖苏州城北相城区最重要的主干道——相城大道，车流人流密集，视野开阔，广告效果显著。182122②阳澄湖中路采莲路口看板媒体形式：落地看板广告尺寸：5米X12米（共4块）亮灯时间：四个小时车流量约：30万辆/日媒体说明：该位置位于苏州主干道阳澄湖中路和采莲路口,主要辐射相城区与来往城区人群，又在项目基地边上，能够迅速的向客户提供客户信息，随着苏州的快速发展，相城区人流量也迅速提升。③春申湖路绿化带灯箱④售楼处楼体广告⑤精神堡垒27在市区进入相城的三条主干道：东环路、临顿路和人民路选择2-3个户外布点，引导园区、市区的意向客户本案①②③①苏州上高路312高速旁高炮②临顿路交通指示牌③人民路看板（铁道师范学院）看板④东环路与现代大道交界处看板④28①上高路312高速旁高炮媒体形式：外打灯三面单立柱广告尺寸：6米*18米亮灯时间：四个小时车流量约：40万辆/日媒体说明：该位置位于黄金通道沪宁高速苏州主出口处，连接市区及相城区，与蠡口国际家具城及阳澄湖开发区相连接，也是沪宁高铁苏州站的连接处，往返上海/南京/苏州/无锡/常州等地的必经之路，车流量巨大，辐射整个长三角地区。3435②临顿路交通指示牌广告媒体形式：交通指示牌背面广告尺寸：3米*1.8米亮灯时间：四个小时车流量约：40万辆/日媒体说明：市区交通指示牌具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些广告留下较深的印象。③人民路看板（铁道师范学院）④东环路与现代大道交界处看板40公交车身广告选择原则：通往相城区且通往项目附近；横穿市区重要干道；车经过方向人流密集。车辆建议：89路建议2辆路线：从新区经过三香路----凤凰街----观前街-----干将路----项目市区接待中心----相城大道----蠡口家具城88路建议3辆路线：从沧浪新城经过石路南----中医院儿童医院----平四路----平江新城-----项目基地其它户外媒体选择公交车身广告42媒体位置：出租车、班车停靠点媒体形式：灯箱160只媒体规格：1.32米*0.86米媒体说明：该媒体分布在苏州市区干将路、道前街、三香路、景德路、烽火路、阊胥路、十梓街、十全街、葑门路、五卅路、公园路、乌鹊桥、平直路、竹辉路、凤凰街、临顿路等四十多条道路上，其中包含多条交通主干道，都是人流，车辆非常密集的道路，形式为出租车，班车停靠重点灯箱，能够极好的树立项目形象，扩大知名度。其它户外媒体选择出租车扬招处灯箱46投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放时间：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日、6月17日-19日、6月24-26日投放内容：5月27日-29日、6月3日-5日、6月10日-12日内容：恒达·中环百汇广场，北苏州首个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居为一体的大型商业，开创苏州城市商业新时代！敬请垂询：657677776月17日-19日、6月24-26日内容：恒达房产2010实力钜作——恒达·中环百汇广场，相城CBD黄金核心地标，领驭城市财富脉搏！品鉴专线：65767777投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路投放数量：每周发布10万条短信47投放时间：5月24日发布、6月14日更新投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次投放内容：5月24日：恒达·中环百汇广场，开创苏州城市商业新时代！北城成熟商圈正核心，轻轨2号线首席，财富第一站。汇集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个大型商业综合体。苏州地产六强企业恒达房产2010年实力钜献。财富热线：657677776月14日：恒达房产2010年实力钜献——恒达·中环百汇广场。北城正核心，轻轨2号线财富第一站，开创苏州城市商业新时代！聚集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、优居六大主流生活业态，打造北苏州首个大型商业综合体，一站式生活中心。统一招商，投资首选，收益无限。财富热线：65767777投放频道：104.8M电台48投放形式：硬广—5月24日发布，持续整个月，15天更新一次网站软文—每周发布一次投放内容：投放网站：搜房、HOUSE365、长三角房秀网网络网络网络网络项目网站框架项目网站框架项目网站框架55户外、网络、电台、短信2425262728293031123456789101112131415161718192021222324252627282930短信短信短信短信短信短信电台、网络贯穿全月形象建立期（5.24日—6.30日）短信短信短信短信短信短信短信短信短信主要干道交通指示牌发布人民路看板发布上高路高炮发布采莲路看板发布公交车身发布公交站台灯箱发布DM发布姑苏晚报软文精神堡垒发布56本期合计：2,257,000元形象建立期（2010年5-6月）媒体投放计划及预算科目明细制作（发布）数量制作（发布）规格单价（元）单项合计（万元）备注媒体计划安排户外推广现场大牌120平米20M*6M4精神堡垒3市区户外广告牌3块30000090灯箱广告53000015路灯杆旗（项目周边）200杆4509车身56000030DM110000010姑苏晚报11000字软文50000.5网络搜房网10此类媒体要求前期一次性支付House365网站6房秀网4电视媒体（新闻综合频道）新闻中插播30专题广告电台10短信60万条每周10万条0.074.257来人300-350组6月7日---6月13日6月14日---6月20日80组80组6月来人目标分解5月31日---6月6日70组来电350-400组6月21日---6月27日70组6月7日---6月13日6月14日---6月20日90组100组5月31日---6月6日80组6月21日---6月27日80组58推广执行¶形象建立期（5.24—6.30日）¶产品信息释放期（7.1日—7.31日）¶产品信息释放期（8.1日—8.31日）¶开盘信息释放期（9.1日—9.30日）59阶段目的：全面宣传项目品牌、地段、交通、配套优势，项目核心价值点的传达。阶段策略：前期项目形象已经建立，现属于产品信息释放期及前期媒体消化期，本阶段媒体建议以短信、网站、电台等小众媒体为主。在圈定大的客户群范围的同时，逐步锁定目标客群。阶段主题：项目品牌、地段、交通、配套等优势宣传产品信息释放期（7月）户外画面更换——上高路312高速旁高炮户外画面更换——人民路看板（铁道师范学院）户外画面更换——相城大道公交站台投放时间：7月19日投放投放范围：周边小商品市场业主及周边小型私营企业主DM66投放形式：每周四、五、六三天投放，两周更新一次投放时间：7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日、7月22日-24日、7月29日-31日投放内容：7月1日-3日、7月8日-10日、7月15日-17日内容：恒达·中环百汇广场，雄踞阳澄湖中路与采莲路交汇处，北城CBD国际商业烫金之地，轻轨2号线财富首席。财富热线657677777月22日-24日、7月29日-31日内容：恒达·中环百汇广场，苏州北城正核心成熟商圈，轻轨财富第一站，！20-100㎡烫金旺铺火热预约，财富热线65767777投放区域：全面覆盖整个相城区，以及竞争对手售楼处和园区、市区、新区进入相城的并经之路投放数量：每周发布10万条短信67投放时间：7月1日发布、7月19日更新投放形式：每天每次30秒滚动循环发布3次投放内容：7月1日：问鼎北城中央，号令全城财富。恒达·中环百汇广场，相城CBD黄金商圈，轻轨2号线、中央商务