2021年销售提成方案设计

2021年销售提成方案设计提成工资制是企业利润在企业和员工之间按一定比例分配的方式，具有一定的激励作用。销售提成方案怎么设计？今天，我为大家整理了一些2021年的销售提成方案设计。让我们看看！为了充分调动业务发展的积极性，按照“多劳多得，不劳而获”的分配原则，以个人创造的净销售利润为基础，核定业务提成，特制定本方案。一、适用范围和标准1.此方法仅适用于销售岗位的正式员工(不包括试用期员工)。2.根据销售净利润确定业务提成。二、销售利润的计算1、销售净利润的计算标准(1)销售净利润=销售毛利-费用(分摊费用和个人费用)(2)个人费用a)工资和各种补贴b)增值税、企业所得税、附加税及其他税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金及其他报销费用(3)分摊费用=费用总额-每个销售人员的个人费用之和(在公司工作满一年的都需要分摊费用)。个人分摊费用按照个人当年创造的毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售净利润由财务人员计算，总经理批准。第三，销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标应收款项超过一年未收回的，视为坏账：相关销售人员承担货款余额损失的20%，其余由公司承担。客户付款的，销售人员负责销售，销售人员承担销售总价与货款差额的20%的损失(到货必须提供发票，否则损失的税金由相关销售人员全额承担)。由于各种原因，进入仓库的货物成为呆滞物资(自购买之日起在仓库存放一年以上的)，由相关销售人员负责销售，损失由相关销售人员承担20%。进入公司后的第一个整年，一般IC等无源元件销售额在200万以内的，不享受当年提成，重新进入试用期。第四，佣金的百分比1.传统业务(主要是电感):20%如果超过公司今年下达的任务目标，SALES可以享受不超过5%的超额利润提成。2.日本产品(松下、ROHM、NICHICON等。)5.FPC等公司提取的佣金项目：5%6.描述：(1)公司每年农历新年结束后一个月内发放提成奖励，农历新年结束前一年的支付金额可视为前一年的还款金额。(2)公司以40%的PM提成和30%的SALES提成作为个人机动，以个人和年度综合考核结果作为参考发放。考核内容如下(满分100分)a)完成年销售额(满分：50分)实际完成分数=____50年度销售计划b)及时付款率(满分10分)。付款在农历新年的月底结束公司制定评估表，不参加提成的公司每个员工给每个SALES打分(打分原则：去掉最高分和最低分，取平均值)，分值=平均值%_15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取平均分12分=平均分%乘以15e)学科成绩(满分：5分)行政人事部每月都会下发考核表，年终综合打分。f)工作方法和工作思路培训(满分：10分)公司两位总经理打分，将以上分数相加，即为流动奖的分配系数。第五，年终颁发最佳销售奖、最佳支付奖、最佳发展奖、最佳员工奖最佳销售奖：获奖者是一、独立完成谈判；独立寻找客户，公司协助协商完成；受公司委托独立完成；以上三种情况，业务经理可享受业务净利润的30%佣金(不含电话本费用和税金)；B.由公司安排或受公司委托完成业务的代理人享有业务净利润30%的佣金(不含电话本费用和税费)；c、在公司接收订单、完成业务时，经理享有10%的业务金额；(02)商业销售30%佣金法：a、业务员在办理业务时可以享受业务提成，其余人员不享受；b、根据广告单或合同签订情况，业务经理统计相关业务量，相关业务经理可享受销售毛利30%的提成(不含电话本费用和税费)；(03)业务管理10%佣金法：A.业务部经理根据其部门的整体利润每月享受10%的利润提成；B.部门利润是指部门当月实现的净利润，净利润等于部门毛利减去部门费用成本；(04)提成和月基本工资同时收取和发放。03，每月收集编辑基本信息600条，超出部分按每条0.2元发放；二.人员分工和职责描述：(一)分工：01、营业部：负责业务人员的选拔和培训、市场开发和整合；02、办公室：负责建立和巩固各客户与总部的关系；负责公司资金