2021年中秋月饼销售计划

中秋月饼销售计划中秋节是中国的一个传统节日。这期间消费者更加活跃，容易形成消费热点。所以这个时期就成了商家争取的大好时机。以下是中秋月饼的促销方案。欢迎阅读！中秋月饼销售计划1中秋节是中国的一个传统节日，也称为“团圆节”，是中国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化，已经深入人心。月亮象征着人们的团圆，蛋糕象征着人们的长寿，月饼维系着人们思念家乡和亲人的感情。改革开放后，人口的大规模迁移造就了一种乡愁情结。除了中国礼仪之邦的传统之外，中秋节已经成为人们传递亲情、友谊和善良，以及商家传递商业感情的有效工具。月饼成为亲朋好友的礼物，也成为沟通感情的桥梁。1.活动目的：利用中秋东风，结合酒店实际情况和中国传统民族风情，以直销为主，促进全体员工的销售，实现经济效益和社会效益的双丰收。二.活动安排：组长：王翔副组长：张莉梁瑞成成员：营销人员和部门经理三.活动时间：2010年8月15日，2010年9月22日，——20四.销售渠道和促销活动：(1)销售渠道为各大企事业单位、酒店协议客户；(2)在大堂开设月饼品尝推广摊位。促销员穿嫦娥款式的衣服。所有一线服务台和所有客房均展示中秋月饼促销彩页(3)通过市场部、餐饮部，去市内各大单位销售，拜访客户，争取大订单；(4)按部门分布销售；(5)实施酒店员工销售，采用佣金销售制度，激发员工销售积极性；(6)举办月饼品酒会，感谢老客户冷餐接待；(7)在酒店和网上预定设立月饼销售点；(8)潜在门店、超市代理销售。五、有关部门负责的工作1.餐饮部：(1)协助工程部安排大堂的月饼摊位；(2)负责“凯莱酒店答谢老客户、月饼会”——套会场的设计、布置和服务；(3)感谢接待的准备和服务；(4)协助市场部维护“开莱酒店答谢老客户、月饼展销会”的活动秩序。2.房屋署：(1)做好大堂服务人员中秋促销活动的宣传工作；(2)在客房摆放中秋宣传彩页；(3)设计中秋客房月饼销售计划，做好月饼销售统计工作。3.工程部：(1)负责“开莱酒店月饼展答谢客户及冷餐接待”会场的音响、灯光、投影仪调试；(2)协助市场部粘贴大楼大型广告图片；(3)负责大堂月饼摊的制作；(4)负责在酒店广场设立月饼销售点。4.财务部：(1)组织印刷中秋宣传彩页；(2)为“凯莱酒店答谢顾客、月饼展销会”有奖问答活动提供奖品；(3)协助市场部组织智力竞赛活动的奖品发放；(4)协调厨房展示月饼品种；(5)提供团购月饼的发货凭证。5.综合办公室和人事部：(1)负责大堂展位的管理；(2)为“凯莱酒店答谢顾客、月饼交易会”的受邀者提供引领服务；(3)负责广场月饼销售的安排和组织。6.市场部：(1)负责月饼活动广告页面、楼宇广告、团购券的设计制作；(2)统计被邀请人名单，发布邀请，群发短信。(3)组织“开莱酒店答谢老客户、月饼展销会”活动5.9月5日10:30前，开莱酒店“感恩老客户月饼会”会场——多功能厅布置到位(餐饮部、工程部、市场部)6.受邀者名单、邀请函发放、短信群发等工作将在指定日期(9月2日)12:00前完成。(市场部)7.8月25日前在销售点组织线上月饼的销售。(办公厅人事部)七.其他人1.等级定价：a288元/盒。(朝廷宴：12块鱼翅鲍鱼月饼，3斤)B188元/盒(铁盒七星带月8件2斤)C98元/盒(家人团聚6件1.5公斤)D58元/箱(黄金开口4件1公斤)2.团购优惠价格的确定给营销人员20%以内15%左右的佣金；也就是说A段提到45元，B段判25元，C段判15元，D段判5元.八.活动预算1.月饼盒制作：一盒约200x60元=1元b盒大约是500x35元=17500元c盒大约500x25元=12500元D盒大概1000x13元=13000元合计：5.5万元2.月饼的原料成本：甲：60元/盒b区：45元/箱c区：25元/箱d款：12元/盒。3.横幅：80元4.外墙喷墨打印：300元5.月饼彩页：500元6.多功能厅喷墨打印：160元7.两套嫦娥服：300元8.大堂摊位月饼销售点和网络营销点：待定9.鸡尾酒会：因为人数未定，费用待定中秋月饼销售计划二一、计划销售任务：10万二.销售指标分解：(不含送礼部分):市场部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒第三，广告制作1.制作宣传布条，悬挂在大厅内车流量大的显眼位置；主题是“度过美好的一个月，相聚一堂，唐人街与你共度中秋国庆”。感受秋天带来的收获和成熟魅力。2.设计印刷3000张宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给客户，宣传入住和就餐的客人。3.大堂布置月饼展厅。第四，完成每项任务的时间：1.广告制作应在9月6日前完成；2.8月25日与供应商确认并签订了月饼的销售数量，9月5日月饼到位。3.9月16日开始收月饼；4.10月7日停止收集月饼；5.月饼的种类、数量和包装由餐饮部根据去年的情况在8月24日前确定。借鉴去年的经验，酒店标志应印在所有内部和外部包装和手袋上，以突出度假村的风格。注重利益，避免华而不实的东西，多引进月饼套。除了包装中的月饼，你还可以包装红酒、巧克力等。增加卖点！销售部建议销售品种、定价和佣金：月饼的进价(每盒/元)和售价(每盒/元)为佣金(每盒/元)中秋节带月亮65965港台精品月11815810富贵中求月14318815精品礼品月20325815岳志伟46695团练69985小金月10614810香月11515810黄引尊李煜12316810黄达尊李煜13118815不及物动词月饼销售优惠政策：1.第一种方法是“逐月上涨”的销售模式，折扣逐月增加：8月份8.8折，9月份9.5折，10月份无折扣；(备注：此方案不与团购折扣同时使用)方法二团购优惠政策：10箱以上打9折，50箱以上打8.8折，100箱以上打8.5折；(此团购优惠不与其他优惠一起使用)2.酒店月饼按各部门销售任务销售后，所有需要开具发票的单位均按原价销售，不打折扣，酒店将回收月饼销售价格的100%。3.月饼销售工作完成后，各签约代理方配合追回销售款并移交财务部，根据款项追回速度在11月中旬完成账务工作。中秋月饼销售计划3一、推广目的消费者198元礼品篮：双喜香烟收获干红价值60元中秋月饼大脑放松98元礼品篮：40元中秋月饼，20元茶叶，加州西梅3.促销期间(9月3——9，12月)，凡在店内购买300元的，将赠送一盒精美月饼(价值20元/盒)。4.9月10日“教师节”，将开展针对教师的促销活动：凡在9月9日-10日购物消费的教师，均可凭教师卡领取一个精美的月饼或礼品(价值约20元)。三、综合推广国际广告网1。媒体营销策划和品牌策划在音乐流量频道上，促销广告每隔一天播放一次，从8、17到9和12，每天16次，每次15秒。2.购物指南9、段落样式，字体13的内容指南，字体大小的信息是100%。3.店内广播从早上开店到打烊，每两个小时就会播出相关的促销信息。4.商店布局(1)场外a、在免费包裹柜台上方做中秋宣传；b、在保护架上，包装墙柱，贴一些喜庆彩页，制造声势；c、在广场上，可以挂气球，垂直拉；d、门口挂“购物广场中秋”横幅。(2)现场a、在主通道、斜坡的墙上，用不干胶贴纸装饰，以增强节日气氛；b.在全店悬挂可口可乐公司提供的旗帜；C.在月饼区，背景和两栏覆盖着“千年送一份礼物”的宣传；两边放可口可乐促销；在月饼区挂红灯笼。5.其他支持保健品特价15%。如果团体购买超过3000元或20盒月饼，可以享受免费送货。四.推广费用媒体广告费：1万元，2万元可口可乐系列礼品：6万元现场和非现场安排费用：0.6万元月饼价格：6万合计：13万元和8万元动词（verb的缩写）具体操作1、交通频道国际广告网15广告制作，在广告合同中应明确不同阶段的广告内容；预计8月16日完工。营销策划品牌策划2.导购由采购部准备，市场部负责联系晚报印刷厂生产。详见本期生产计划表。3.现场直播的播出稿由市场部提供，三份宣传播出稿，每份提前两天送达播出室。段落样式字体大小为100%4。市场部和艺术团负责现场和场外布局的具体设计。如果公司能做出来，艺术组负责。如果做不出来，美术组联系其他单位做，最终排版由美术组完成。行政管理部门应当协调采购；预定的场馆布局将于8月18日完成。5.采购部负责介绍月饼厂家，每个厂家会收取500元以上的推广费。同时负责制定月饼价格和市场调查计划，并在8月5日前完成相关计划。6.工程部安排人员负责现场相关电源的布置和灯具的安装，并于8月10日前完成。7.防损部负责店铺的防损防盗工作。8.生鲜部负责制作精致的自制月饼。不及物动词预防1.如果与市委协调异地推广安排有困难，中秋异地宣传只在免费包裹柜台上方进行；2.如果交通频道上的宣传达不到效果，可以选择在报纸等媒体上进行补充宣传；3.市场部应严格跟踪，发现异常及时纠正。中秋月饼销售计划4一、活动背景：随着中国传统节日中秋节的到来，许多商家瞄准中秋节的商机，围绕月饼等中秋礼品制作商品。以“稻香村”为龙头，抓住有利时机5.基于这种活动，它可以扩展到其他节日，如圣诞节或元旦。6.增加企业的竞争手段，有所作为。(营销计划)三、商品促销环境分析：(一)宏观市场因素对企业的影响很大，这种影响因素是企业无法控制的。企业只有研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得更大的经济效益。宏观环境因素主要包括：1.人口因素：中秋节，家人团聚，消费者集中，有利于商品推广。2.经济因素：金融危机期间，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人重视这个传统节日，在文化氛围的推动下，也掀起了消费风暴。(2)“顾客就是上帝”。只有我们推广的产品满足消费者的需求，赢得消费者的信任，中秋节一家人才能团聚，“向涛村月饼”才能带给你快乐。1.消费行为与心理：中秋；中秋节家人团聚。中秋礼品、亲友来访等消费行为，消费者在消费过程中对产品的选择有自己的心理，促销要把握消费心理，合理促销2.消费者要求的服务水平：在竞争激烈的中秋月饼市场上，消费者追求的是质优价廉的产品，稻香村月饼老字号品牌拥有多种市场优势。满足需求，提高服务水平。3.消费者购买力分析：消费者追求能满足自己需求又便宜的产品。我们的促销是以低价格高质量为基础的，真正给客户带来利益，适应客户的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在许多月饼促销活动中有很大的选择余地。我们将改善推广环境，将推广过程中的服务质量提高到极限，这意味着消费者在推广中真正感受到双赢。(3)现代社会是一个竞争的社会，“中秋月饼”的竞争会更加激烈。只有击败竞争对手，我们才能使我们的“向涛村月饼”有更大的销量，获得更大的利润。1.竞争对手策略：同期采用各种方式进行促销，如商场促销、超市促销、与其他产品捆绑促销等。2.竞争对手的目标是进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争对手的优劣势：的优势在于扩张范围广；缺点是手段单一，成本高，运输不方便。4.竞争对手的反应模式：有完整的服务组织，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈。(4)内部环境分析1.资源：可以及时联系厂家供货，不会造成商品积压或缺货。2.竞争力：质优价廉：交通便利：团队协作能力强，服务手段多样化。3.物流I/O:运输方便，基本“零库存”。4.生产和运作：流水线，确保质量和高效生产。四.广告分析：1.广告目标：通过大规模广告实现真实、广泛的推广活动。2.广告费：1万元3.广告信息：提升品牌，增强影响力，拓展销售渠道，增加销量。4.广告媒体：份报纸和传单5.广告效果评价：达到了节假日促销的目的，在消费者心中树立了稻香村的品牌意识；进一步宣传稻香村的老式企业文化！动词（verb的缩写）活动：1.时间：——中秋节前一天2.位置：限惠城区3.活动准备：1。安排一定数量的运输车辆和中秋使者。2.司机必须熟悉城市行驶路线，并要求在运输过程中尽可能减少时间消耗，提高运输效率。3.在“中间”进行语言和动作4.活动推广：海报将于活动实施前约一星期在商场张贴，以推广活动，宣传范围亦可透过报章、电台及其他渠道扩大。但是要经过一定的成本核算才能实施。语言要简洁易懂，特殊情况必要时说明。不及物动词注意事项：1。客户购