2021年产品销售计划方案

产品销售计划方案一个销售人员首先要考虑的当然是，如果他销售自己的产品很快，并且保证一定的利润，那么他就可以在第一时间做好有利的宣传和促销，在学校抢占更多的市场。以下是为大家精心安排的内容，希望大家喜欢。一、推广目的中秋节月饼的消费带动了门店的销售，激活了门店形象的月饼销售。预计促销期间日均销量将增长10%-20%。二、推广内容1.买中秋月饼送可口可乐90元以上买中秋月饼，送355ML可口可乐2罐。(价值3.6元)200元以上买中秋月饼，送2瓶1250ML可口可乐。(价值9.2元)300元以上买中秋月饼，送2瓶__ML可口可乐。(价值13.6元)2.礼品篮：分别为298元、198元、98元。298元礼品篮：七星烟加州欢乐值80元中秋月饼褪黑素198元礼品篮：双喜香烟收获干红价值60元中秋月饼大脑放松98元礼品篮：40元中秋月饼，20元茶叶，加州西梅3.促销期间(9月3——9，12月)，凡在店内购买300元的，将赠送一盒精美月饼(价值20元/盒)。4.9月10日“教师节”，将开展针对教师的促销活动：凡在9月9日-10日购物消费的教师，均可凭教师卡领取一个精美的月饼或礼品(价值约20元)。三、综合推广1.媒体在音乐流量频道上，促销广告每隔一天播放一次，从8、17到9和12，每天16次，每次15秒。2.购物指南在9、1——9、13的“导购单”上，积极推出各种促销信息。3.店内广播从早上开店到打烊，每两个小时就会播出相关的促销信息。4.商店布局(1)场外a、在免费包裹柜台上方做中秋宣传；b、在保护架上，包装墙柱，贴一些喜庆彩页，制造声势；c、在广场上，可以挂气球，垂直拉；d、门口挂“购物广场中秋”横幅。(2)现场a、在主通道、斜坡的墙上，用不干胶贴纸装饰，以增强节日气氛；B.在全店悬挂可口可乐公司提供的旗帜；C.在月饼区，背景和两栏覆盖着“千年送一份礼物”的宣传；两边放可口可乐促销；在月饼区挂红灯笼。5.其他支持保健品特价15%。如果团体购买超过3000元或20盒月饼，可以享受免费送货。四.推广费用媒体广告费：1万元，2万元可口可乐系列礼品：6万元现场和非现场安排费用：0.6万元月饼价格：6万合计：13万元和8万元动词（verb的缩写）具体操作1.交通频道15秒广告由公司委托，不同阶段的广告内容在广告合同中约定；预计8月16日完工。2.导购由采购部准备，市场部负责联系晚报印刷厂生产。详见本期生产计划表。3.现场直播的播出稿由市场部提供，三份宣传播出稿，每份提前两天送达播出室。4.现场和场外布局的具体设计应由市场部和艺术组负责。如果公司能做出来，艺术组负责。如果做不出来，美术组联系其他单位做，最终排版由美术组完成。行政管理部门应当协调采购；预定的场馆布局将于8月18日完成。5.采购部负责介绍月饼厂家，每个厂家会收取500元以上的推广费。同时负责制定月饼价格和市场调查计划，并在8月5日前完成相关计划。6.工程部安排人员负责相关电源和ins的布置3.市场部应严格跟踪，发现异常及时纠正。在规划新产品上市时，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标客户，然后采取有针对性的营销策略。1、上市时机季节性产品要分季节上市，节假日上市。如果竞争对手也推出类似的新产品，可以选择：a、先入为主，获得先入为主的优势；b、同时进入以分担广告成本和风险；c、延迟进场以节约成本和降低风险。2.上市地点的选择要根据产品的特点和企业的市场情况选择上市地点，如选择在核心市场或有市场份额的地方上市，在重点城市上市等。3.目标客户的选择新产品的目标客户应符合以下条件：A.产品的早期用户B.产品的广泛使用c对产品有很高评价，在社会上有一定影响力的消费者。d、用最少的宣传费用就能赢得消费者。4.营销策略的选择新产品的营销和推广一般可以分为三个阶段：引进期、成长期和成熟期。推广策略要根据每个阶段的特点灵活调整：导入期的重点工作：制定价格体系、新产品上市。如果是不追求高市场覆盖率的高档产品，会采取高价撇帐策略；如果是中低档产品，追求高市场覆盖率，则采用低价渗透策略。促销要针对渠道、终端、人员、消费者的各个环节，提高通过渠道购买商品的积极性，提高终端、人员的促销积极性，提高消费者重复购买的兴趣。产品展示应突出整洁，视觉冲击力强。成长期重点工作：消费者反复购买后，制定成长期新产品的推广计划。计划的主要内容是做好理货工作，以先进先出的方式保持产品的新鲜度。评估重点：产品铺贴率和生动性、新产品增长率、市场活动推广、终端热卖氛围的营造。推广重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力地推广，使新产品朝着更高的销售目标迈进。同时，培养消费者的忠诚度。成熟期的关键工作是采用综合营销手段，使产品尽快成熟。评估的重点是：产品的个性化展示和终端品牌的个性化塑造。增加投资新产品前期投放市场后，如果市场反映效果好，就要加大对新产品的投入，促使产品尽快成熟，降低产品的费用比例。此外，我们应该鼓励和支持客户和办公室在人员、车辆、广告和促销方面进行投资。一.计划大纲1.年销售目标600万元。2.有50个经销商网点。3.公司在自动控制产品市场上有一定的知名度。二、营销情况空调自控产品属于中央空调等配套产品，受上游产品消费市场的约束，但总需求还是比较可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品升级期的到来，市场持续增长，整体市场容量扩大。湖南地处中国中部，对空调自控产品的需求比较大：1。夏秋季热，春冬季冷；2.近两年湖南房地产业发展迅速，尤其是中高档商厦、别墅的建设；3.湖南将纳入西部大开发，将加大各项基础工程建设；4.长株潭三市；5.郴州、岳阳、常德等地建设了大量工业园区和开发区；6.人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南有很大的发展潜力。营销方法一般来说，从各个企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是办公室加经销商的模式。国内空调自控产品企业在xxxx加大了全国营销网络的部署和传统渠道的整合，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入相对较晚的空调自控产品企业，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本采用办公加配送系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自动控制产品都在湖南库存。湖南空调自控产品市场容量比较大，潜力很大，发展趋势总体看好。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会，只要采取适当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正毅在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，发挥到极致；并找出我公司的弱点，及时提出，克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。第三，营销目标1.空调自控产品要以长远发展为宗旨，力争在湖南扎根。xxxx主要是建立完善的销售网络和样板项目，销售目标600万元。2.挤进一流的空调自控产品供应商；成为一个快速成长的成功品牌。3.用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。4.营销短期目标：使营销业绩在短时间内快速增长，并在年底前使自己的产品成为行业内知名品牌，取代省内一部分同级产品的市场。5.致力于分销市场的发展，截至xxxx年底已拥有50家分销业务合作伙伴。6、无论精神、体力，都要全身心的投入工作，让工作有高效率、高收入、高工资的发展。第四，营销策略空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，选择必须是——“目标集中”的整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化的不断扩大，空调自控产品市场具有巨大的消费潜力，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。围绕“目标集中”的整体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括四个方面：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的匹配策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四种类型：战略核心市场——-长株潭岳阳重点开发市场——郴州、常德、张家界、怀化养殖市场————娄底、衡阳、邵阳等待开发市场————永州吉首益阳总体营销策略：全体员工的营销策略，直销与渠道营销相结合1.目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时取得突破，重点发展行业示范项目，大力发展重点区域和重点代理，快速提升产品销量和销量。2.产品策略：用整体解决方案带动整体销售：要求我们的产品形成完整的解决方案，并有成功案例，从而带动整个产品线的销售。尺寸与尺寸的互动：空调自控产品的销售带动阀门等产品的销售，阀门等产品的项目带动空调自控产品的销售。3.价格策略：高质量、高价格、高利润率的原则；制定一个现实的价格清单：价格清单分为两层，媒体关闭(1)分销合作伙伴分为两类：第一，分销客户是我们的关键合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户。(2)建立渠道的模式：a.采取循序渐进的方式，先签订协议，然后做销售预测表，再正式签订协议订购第一批商品。不进货就不能签订代理协议；b、采用寻找重要客户的方法，通过谈判把货物压到经销商手里，然后我们的销售和市场支持跟上；c、在代理商中选择竞争心态，在谈判中有本地潜在客户，让我们掌握主动，态度高。不能低调入市；d、草签协议后，草签代理商的名字可以出现在我们的广告里，挑经销商和原厂商的矛盾，我们趁机进入市场；e、在本地区域市场，随时保证有一个本地二级代理可以成为一级代理，以此来威胁和推动一级代理。(3)市场上有推力和拉力。要实现快速增长，就必须采用驱动力。5.人事战略：营销团队的基本概念：a、虚心；b.战胜自己；c.专业精神。(1)业务团队可以通过保持垂直联系和高效沟通做出快速反应。团队建设平平。(2)内部人员申报制度和销售奖励制度。(3)以专业精神销售产品。价值=价格技术支持服务品牌。实际卖的是解决方案。(4)编制销售手册；包括游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题，提供的支持。动词（verb的缩写）营销计划1.公司要利用好上海品牌，走品牌发展战略。2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。3.培养一批好客户，建立良好的社交网络。4.建立一个好的营销团队。5.选择一套适合公司的市场运作模式。6.把握公司产品的特点，找到公司的卖点。7.公司应采用湖南直销与经销相结合的市场运作模式；直销是样板工程，带动分销网络的发展，分销是销量，是公司的利润增长点。8.直销采用人员推广和一些媒体宣传相结合的方式来拓展市场。对于空调自控产品，可以采用社区推广法和重点工程机械项目的样板工程说服法。9.为了尽快进入市场，有利于公司的长远发展，长沙应该是中心，进军省内各大城市，以长沙为核心，以地方城市为利润增长点。10.湖南渠道应采取扁平化模式，做好渠道建设和管理。渠道建设方面，省一级可以没有总经销商，但可以以地方城市为基本单位进行划分。每个地级市都有两个一级经销商，营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场，改变了湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期的游击战模式，采用阵地战，与经销商建立长期利益关系的品牌运营模式，并对各个区域市场进行集约化培育。1.食品营销计划的环境分析大学生是方便面的重要消费者。就我们学校来说，我们食堂条件比较单一，学生活动范围基本都在校园内，吃饭时间比较集中。学生在厌倦了食堂那种永远不会变味的饭菜，厌倦了挤食堂抢饭的麻烦，自然会选择实惠方便的方便面。二、食品营销方案的swot分析(1)优势1.质量：统一集团出品的统一100经典面系列、酱拌面系列、高汤面系列等系列方便面，均采用统一集团多年研发的精制面粉和酱料配方精心制作而成。它的产品符合食品卫生法律法规，并考虑到环境和生态保护和经济的概念统一方便面是一种方便、快捷、健康、安全的方便食品。在时间就是效率的今天，统一泡面是现代男女的选择，统一泡面的创意吃法对于追求时尚、注重个性的年轻人也很有吸引力。3.品牌：目前，中国大陆市场已经形成了孔夫子、大一统、华龙的局面，大一统与他们之间的竞争日趋激烈。而一些本土的方便面品牌应该分一杯羹。然而，统一的企业管理将定量竞争提升为定性竞争，并将公司内部文化延伸到外部产品。用爱和关怀，打造一个与现代人密不可分的美食王国，