2021年夏季图书销售计划

夏季图书销售计划在这个越来越浮躁的社会里，书籍受到人们的喜爱。在这个时代，图书行业应该会非常繁荣。然而，由于互联网的快速发展和阅读方式的改变，实体书店的存在受到了严重挑战，实体书店的数量也在减少。然而，由于实体书店的减少，图书销售遇到了瓶颈。下面是为大家整理的活动文案。希望大家都能喜欢。一、规划背景1.整体消费情况：消费普遍倾向于更注重经济效益和个人消费，提升自我修养形象。2.书店的文化背景：(1)目标消费者主要是人民学院内外的青少年和学生，他们接受个性和经济的新理念。书店营造的健康阅读形象，契合了目标市场文化背景所要求的高品质生活，追求悠闲的生活方式。(2)大部分学生不习惯在旧书店看书、看书甚至买书。3.书店营销环境中的微观约束：(1)从个人角度来说，店家缺乏专业的经营理念指导，比较武断，没有明确的管理监控体系，属于休闲派。(2)书店的书源：书籍主要是从大学生及其周边居民手中购买的旧书，成本较低。书目混杂，各种颜色的书。4.市场概述(1)市场规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高。同时，在日益商业化的街道上，很难找到一个放松的地方。老书店的氛围适合大学生的精神需求。从销量来看，消费市场大。(2)市场的构成构成该市场的主要运营商：周围有三家书店，都属于新书店。书店书目主要是为了应对各种考试而设置的，比如英语四六级复试题、公务员考试题、考研复试题等等。还有一些名著，有各种随笔和杂文。这些书店基本上不与我店形成直接的竞争关系，双方以互补的形式存在，但也有一定程度的目标消费者重叠。(3)市场构成特征市场没有季节性，长期存在。消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群相对稳定。二.计划时间20__-11-28——20__-12-03三.规划目标满足学生和周边市民对新知识的需求，提升店铺对学生和市民的体验在人气上。预计在一年内，实现对某一地区消费市场和潜在消费市场的开发和占领，并在此基础上向周边辐射。四.状态分析根据调查结果，有以下几点：1.在实地调查的100名受访者中，57%的人购买了新书。有些人去过二手书店。2.57%买过新书的客户中，42%的客户认为图书质量有待提高。3.书店的服务并不完美。比如有些书卖出后，用户发现书缺页，书店不愿意为这种情况承担相关责任。4.书店宣传不够。在调查中，我们发现相当多的人不知道正版书，更不用说书店和新书的购买了。动词（verb的缩写）情势分析1.优点。(1)新书利润可观；(2)游客范围广，主要来自周边学校及其社区；(3)无污染，无保质期，易于保存和收集。(4)与学校图书馆相比，书店用户可以随时随地阅读和使用自己喜欢的书籍，并反复阅读和重复使用。但是图书馆的书一定要在借阅后的指定时间归还，不然续借手续费时又麻烦。(5)当地人受教育程度较高，消费能力较强。(6)这个地区没有强有力的竞争对手。2.缺点。我们店不在大街上，不显眼，面积小，需要进一步装修。书籍种类繁多，容易凌乱，采购整理时工作量大；注意3.机会。这个区域只有一家店，同行业没有竞争对手；这里大学和社区比较集中，周边市民素质较高，便于宣传推广，特别是有特色的师生群体，市场前景看好。但很多旧书都有原读者的阅卷记录，尤其是参考书目，不仅不利于减少读者在书中的阅读量，还会扰乱自己的思维，所以新书不会有这个困扰。4.威胁。很多人对新书了解不够；主要买家是学生，不利于某些类别书店的图书销售，目标市场定位相对简单；虽然没有受到新书店的威胁，但是受到二手书店的威胁。进货渠道不畅，折扣低。我们店知名度不高，导致机会流失。不及物动词营销策略(4p)1.产品策略。(1)根据书店的目标市场优先制定策略。书店需要特别的经典书店分为四个模块：考证(包括图书资料)、文学、杂志期刊等类别。我们的主要客户是学生，尤其是大学生，而大学生在校期间更注重考证，比如四六级、会计、计算机、导游等。书店可以根据这种情况，在入书时注意选择与考证相关的书籍和资料，把这个项目做成自己的特色。书店只保留这两年的考证，超过时限的就不点了，避免书籍积压。对于剩余的三个类别，应在每年年底进行筛选和处理，以减少库存。提高产品质量，对严重影响客户阅读的问题书进行处理，树立书店良好形象，吸引买家。2.价格策略。定价以图书的成本和利用价值为基础。(1)灵活定价。和数据一样，可以根据数据的知名程度来确定