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【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150本报告仅是《2009地产营销秘笈宝典》上万份报告中的一例。《2009房地产营销秘笈宝典》不是书是套文档电子资料,由上百人专业团队不懈努力进行收集整理,浓缩全国地产名企操盘策略之精华!是迄今为止中国最强大、最有价值的房地产资料库!全套资料以PPT、word格式为主,可以任意修改、复制。是房地产开发商、代理公司、从业人员学习和工作最有效的工具。得之者如获至宝,秘而不宣,工作效率和收益大幅提升!报告已加密,不能修改。欲获得更多精彩地产名企内部策划报告,请订购《2009地产营销秘笈宝典》160G移动硬盘版!订购方式:《2009房地产营销秘笈宝典》支持全国大中城市免费送货上门,货到验货后付款,不满意无条件退货!QQ:840083223电话:13550109150订购网址:目录查看:【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150《2009房地产营销秘笈宝典》八大核心价值15865份一手高效操作执行方案震撼拥有!500份每月动态最新策划报告更新!保证您的资料库最新、最有价值!100家一线代理公司策划报告深度披露!50家品牌开发商项目报告及管理制度顷情风险!200个大中城市房地产市场研究报告全面覆盖!2000个楼盘代表项目实操方案真实解码!《2009房地产营销秘笈宝典》全面覆盖内容包括近200家品牌公司全面覆盖一网打尽品牌代理公司:易居中原世联策源合富辉煌天地行同策富阳思源星彦德思勤美联同致凌峻新联康华燕开启众厦同致行亚豪中广信尺度荒岛等国际物业顾问公司:戴德梁行高力国际仲量联行世邦魏理仕第一太平戴维斯高伟等品牌开发商:万科金地中海保利招商华侨城绿地华润金融街绿城顺驰融侨卓越富力恒大沿海星河雅居乐振业中航中粮碧桂园中新珠江复地SOHO振业合生等品牌广告公司:风火黑弧-奥美红鹤沟通东方博文揽胜博思堂BOB尽致【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150理念行销营销思考方法多维度整合行销系统【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150多维度整合行销系统整合服务的高度流程作业,零缺陷服务系统消费分众精度群分以及消费心理精度触点产品条件与价值等深的深度挖掘企业品牌的广度维护系统【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150•契机——连接城市发展的现在与未来未来5到7年,丁香湖新城将成为以湿地和西北楔绿地为主要特征的生态商贸居住服务区——这是华润置地的契机,更是责任。•远见——连接城市理想的现在与未来我们希望“因改变而存在”的力量影响之下,“丁香湖”区域不仅仅是一个生态的丁香新城,更希望其能够最终“触发城市生活新欲望”。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150•品牌观——连接品牌发展的现在与未来单一产品端的意义,不仅在于“新城”的影响力,更在华润置地在沈品牌的软着陆和广度深度传播,这是本次提报思考的立足点。•营销观——连接建筑与生活的现在与未来实践“空间所能提供的美好的生活品质和精神象征”,将策划端与传播端结合,生产出将“建筑、体验与向往”统一的产物。使本案不仅局限在项目高度,最终领导区域成为继棋盘山、蒲河之后的另一生态休闲旅游度假区,这也是本次提报希望达成的目的。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150关于华润项目的营销思考【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150主题概念树根树冠人群市场SWOT主题规划主题建筑主题空间主题情景主题传播营销树主题商业【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150人群>城市文化肌理树根寻根沈阳是一个没有核心文化的城市,在旅游,工业文化,满清文化之间徘徊,在社会转型中的核心文化缺失,使得经济文化教育等方方面面的整体优势未能得以充分发挥,在一定程度上对比南方的强势文化显示出一种整体弱势。城市与人以人为尊者,领演城市的生长变迁【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150崇尚消费粗放宽容的城市性格,核心文化缺失的状态;尽管人均收入并不十分高,形成了一个“消费城市”。人群>城市文化肌理树根沈阳是一个具有强烈消费欲望和能力的城市。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150人群>消费习惯洞察树根衣:LV、、Dior、Prada、Armani奢侈品牌消费能力超越京沪食:沈阳在高端文化娱乐的支出07年度增长40.4%行:沈阳市内五区私家车日均增长速度约300辆衣、食、住、行【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150人群>消费习惯洞察树根住居住形势新体验稀缺资源的占有国际先进文化的附加高品牌趋向健康自我价值实现生活和精神双重附加值高生活品质追求精神层面物质层面【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150市场>内部与外部竞争树根区域内的竞争1、2006年商品房上市面积1257.26万平方米,消化面积1107.12万平方米。2、2007年商品房上市面积1607.3万平方米,消化面积1303.24万平方米。3、2007年沈阳市商品房销售量排名第一为于洪区,销售面积约为255.36万平方米;结论:2007年房商品房的上市面积、消化面积同比2006年有所增加,市场供需旺盛。一组数据【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150产品人群位置影响客户群一类竞品万科魅力之城类似类似属于同一个区域,地块属性差异较大与本项目直接竞争城市中最具购买力的人群二类竞品保利上林湾略低于本项目略低于本项目紧邻本项目,与本项目的地块属性基本一致分流本项目的中低端产品客户城市中购买力较强的人群三类竞品阳光尚城、格林春晓低于本项目低于本项目属于同一个区域,地块属性差异较大分流本项目的低端产品客户改善生活条件的二次置业群体四类竞品依云北郡、恒泰骏景、惠庭花园远远低于本项目远远低于本项目属于同一个区域,地块属性差异较大几乎没有影响满足居住的需求一次置业的购房群体市场>内部与外部竞争树根结论二区域竞品【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150内部竞争总结区域内部竞品在某种程度上更是盟友品牌之间的竞争更是未来主要的竞争点高品质、创新产品的高端市场空间广泛在稀缺资源的占有上,本案优势明显市场>内部与外部竞争树根【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150市场>内部与外部竞争树根区域外的竞争城市中其他高端不动产万科、金地、中海、远洋、首创、恒大、碧桂园【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150来自外部的竞争,是稀缺资源的竞争,更是开发商品牌及区域未来发展潜力的竞争——浑河与丁香湖的稀缺资源竞争;大浑南、长白岛与丁香湖新城的竞争市场>内部与外部竞争树根【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150寻源——SWOT分析SWOT树根【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150树根优势威胁华润品牌的本地化的周期万科金地保利等品牌开发商先入市,已经取得市场的认知及美誉政府对区域未来发展的推进速度二次置业对升级产品的需求滨湖地产带来的生活新体验丁香新城未来在交通,商业,旅游等方面的发展机会【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150人群>目标消费群洞察树根目标客户群消费洞察【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150洋房●大中型私企法人、业主●体育文艺界名人●企事业单位领导●高级公务员高层、小高层●公务员●教师●医生和少量白领●六零一所科研人员●私营业主人群>目标消费群洞察树根消费人群推断完成或接近完成原始积累;家庭消费周期在满巢二期与三期,具备较强购买力。现阶段购房动机作为第二居住场所,待区域发展成熟,将作为第一居住场所构成及动机一期以区域内及皇姑区,北站以北的沈河、和平区域为主,后几期将会以吸纳全市的高端客户群为目标【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150追求高生活品质一旦具备消费能力和“准”消费能力,消费动机产生较早,消费生命周期相对较短对新文化、强势文化、异域文化具有很强吸纳力非理性状态和理性状态之间——务实与追求“心理性”消费之间徘徊特征人群>目标消费群洞察树根他们高知或阅历丰富,注重生活品质、功效,追求和肯定物质利益,同时具备社会责任感和家庭责任感,对待西方文化具有感召力。【2009房地产营销秘笈宝典】160G移动硬盘版地产从业人员必备资料库!QQ:840083223订购热线:13550109150深度认同品牌价值:追求自然与休闲的生活品质:注重产品附加值:对环境的光、声条件等都有高要求。渴求生态,渴求
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