2021年实体银行营销方案

实体银行营销方案在一些特殊的日子，银行会开展营销活动。活动开始前，银行相关负责人会制定活动策划方案。以下是银行营销方案，供大家参考！银行营销计划1一.活动目标为了感谢客户的长期关注和支持，进一步提升我行的市场影响力，我行怀着感激之情组织了以下营销活动，努力回报客户的信任，提升客户价值，与客户共谋发展，共享创造丰硕成果。二、活动内容(1)开展“省大奖，把幸福带到门口”主题活动1.活动目标：分行所有存款客户。2.活动时间：2011年7月1日-2011年10月31日。3.活动规则：活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户，均可获得抽奖资格。活动结束时，选出20名幸运顾客，分别赢得价值人民币的商品。(二)开展“赢贷款，好运天天来”主题活动1.活动目标：分行所有贷款客户。2.活动时间：2011年7月1日-2011年10月31日。3.活动规则：活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户，均可获得抽奖资格。活动结束时，选出20名幸运顾客，分别赢得价值人民币的商品。(3)开展“使用电子银行，你会惊喜”主题活动1.活动对象：分行所有公司网银、个人网银、手机银行客户。2.活动时间：2011年7月1日-2011年10月31日。3.活动规则：活动期间，一是分行企业网银客户可使用企业网银参与抽奖，累计完成5笔以上(含)会计交易，累计金额100万元人民币。活动结束时，选出10名幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。二、支行个人网银客户和手机银行客户分别完成5笔以上个人网银和手机银行记账交易，每笔金额超过200元的交易均可参加抽奖，每人将获得以下奖品：20个一等奖(个人网银和手机银行用户各10个)，分别赢取价值人民币的商品。500名二等奖(250名个人网银用户和250名手机银行用户)获得100元话费充值卡。三.活动安排活动结束后，将在11月中旬举行抽奖。抽奖将在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽取。获奖信息将在分支机构和网点营业厅公布，并发送至指定地点。四.活动声明获奖名单公布后一个月内，客户未来指定一个名额，视为客户自动放弃。动词（verb的缩写）活动宣传(1)本分行所有营业网点张贴本次营销活动海报，活动信息通过led屏幕滚动显示。(2)本分公司通过电视、报纸等媒体宣传本次营销活动。(3)本分行各部门、各网点解答客户对本次营销活动的查询。银行营销计划2一、活动的总主题“中银卡五一赠送礼物，‘黄金’很高兴来找你！”二、参与活动卡类型长城系列信用卡和中国银行系列信用卡第三，活动时间4月30日-5月3日四.活动(1)一份礼物——“商场超市购物抽奖”活动期间，在指定的商场超市消费一定数量的卡后，即可参与商场超市的抽奖活动。万亚商城标准：当天花500元单笔钱就可以参加商城抽奖。抽奖活动将选出5名幸运顾客，每人获赠500元购物中心购物券。时代超市标准：单次购买99元即可参加抽奖，每个超市抽取50名幸运顾客，每人奖励100元超市代金券。(2)双礼刷卡赢取“金”活动在活动期间，您可以参加抽奖以赢得“金牌”活动(房地产、aut营造良好的刷卡环境，提高持卡人的用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民享受到银行卡这一新型结算工具带来的便利，方便人们的生活。二、活动时间201年12月1日-201年12月30日三.活动安排本次活动主办方包括仪征银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行、扬州银通公司(协办单位)、中国银联江苏分行提供技术支持。四.宣传主题支付银联卡是一种安全、健康、时尚的选择。动词（verb的缩写）活动规则2011年12月1日至2011年12月30日，凡在仪征市内指定商户消费超过68元(单笔)的银联标准卡以卡号“6”开头的持卡人，均有获奖机会。奖项如下：1.特别奖，韩国游(6000元等值奖)一等奖30个，每个奖励400元等值奖金二等奖90个，每个奖励等值奖200元三等奖1200个，每个奖10元等值赎回方式：持卡人网上抽奖奖品通过签署标有“仪征银行卡活动X奖”的购买订单，从仪征银行卡管理处(位于仪征市解放西路106号人民银行)领取，赎回日期为中奖次日起至2011年12月30日-2011年1月30日，赎回期内的奖品于周一上午逾期。银行营销计划4一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在表达银行与高端客户和大众客户分享努力成果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银行与客户“双赢”的经营理念。在此基础上，各银行可以根据其活动的特点，将活动的主要“卖点”细化为副主题。二.活动时间：年月日月日。三.活动目的：以中秋国庆为引爆点，以个人高端客户和持卡人为重点目标群体，重点巩固和发展客户，推广储蓄卡使用，增加快递汇通费等中介业务收入，重点拓展购物、旅游、餐饮和娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖面，促进客户多频多品种使用。促进个人银行业务的全面发展，同时通过“金秋营销”宣传活动树立我行品牌的社会形象，提升客户对我行三级个人金融服务(服务、社区服务、自助)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，有效提升业务绩效。四.活动活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品快乐配送”促销礼品活动。为了鼓励持卡人消费卡，实现无纸化支付，促进银行卡和自助设备各种业务量的快速增长，维护和提升汇通快递业务的竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销礼品赠送活动：“金秋营销自助礼品”()活动期间，使用我行储蓄卡在全省自助设备上支付二次费用的客户，可在当地营业网点凭支付凭证和存取款凭证兑换价值人民币的礼品。先到先得。凭证必须是同一张储蓄卡的支付凭证。礼物交换后，我们银行会收回付款凭证。()活动期间签署代理支付协议的客户可获得价值人民币的礼品。合同签订后交付，每户一份，先到先得，直到交付完成。活动礼品由各银行购买。“金秋营销卡庆典双节”()申请卡会b刷卡消费超过人民币(含)的，赠送价值人民币的礼物；礼品应充分迎合顾客在节日期间休闲购物的心理。刷卡消费低于人民币的建议包括动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等餐饮环境优雅的快餐机构的套餐门票，具体由各银行确定。各行要根据当地实际情况，积极选择大型商场、高端酒店、高端餐厅等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户进行现场赠送，以增强活动的轰动效应。由于活动持续时间超过一个月，各行应合理安排送礼物节奏，确定每天各档次送礼物数量，同时当天送礼物；同时，各银行要积极做好异地客户送礼工作“金秋营销快递汇通折扣配送”活动期间，汇通快递汇款费用优惠10%.二是“金秋营销产品快乐配送”网点展示银质产品，提供优质服务活动。开展“金秋营销产品快乐配送”优质服务和以营业网点为单位的个人银饰产品展示活动。主要活动包括：营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴展示省级分支机构发布的营销活动海报和活动宣传传单(近期发布)，以新颖、丰富的视觉感染力吸引客户注意力。网点柜员统一佩戴工作徽章，增加了员工的亲和力，突出了员工热情友好的服务形象。活动期间，各网点必须设立专门的宣传咨询台，配备存储指南，加强动态推广，引导客户通过我行提供的自助渠道办理普通存取款支付业务，积极做好颁奖工作。积极开展网点优质服务，提升快递汇通等业务柜台服务质量，加强柜台人员与客户沟通，有效提升网点服务形象。做好对客户的绿色通道服务，严格按照相关要求为客户提供优惠服务，为客户创造良好的假日服务环境。(3)“金秋营销产品快乐配送”社区活动。扩大社区营销渗透，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋国庆有利时机，开展“金秋营销产品快乐传递”社区营销活动，稳步推进社区营销工作第二阶段。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销团队社区宣传的紧密结合，全面树立我行社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的联系，网点与社区客户的感情紧密，稳步推进社区营销。结合推广内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，有效提升社区营销绩效。()积极拓展汇通快递业务月和月是学生注册或报到新生的高峰期。各银行可开展营销活动，以学生证或录取通知书享受优惠汇款，吸引学生客户群体，拓展社区市场业务；积极针对城市中汇款频率高的人群，如商业社区的商务人士、农民工等开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对于潜在的大额汇款户和需要异地支付工资的全国性、跨地区企业，各家银行可以通过公私联动进行一对一营销，争取异地支付工资等批量汇款服务。()有效推进个人储蓄存款业务每月和每月个人存款的目标社区应确定为商业社区，如校园社区和批发市场，以及海滨活动期间，各行应在汽车分销市场、家电批发市场、房屋装修市场等商业社区加强对我行汽车消费信贷和各类个人消费信贷业务的宣传和营销。加强高端客户营销力度，促进集团客户购车服务合作；同时，我们将加强与PICCP&C和汽车经销商的沟通与合作，加大集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动中，各行要加快业务受理和审批的效率，努力在规范操作的基础上为客户提供便捷高效的服务。(3)“金秋营销产品快乐传递”。以此次活动为起点，通过建立客户回访制度，了解客户的度假需求，充分利用合作单位的服务功能，为客户提供全方位的VIP增值服务；同时，抓住“十月一日”期间高端客户有闲暇考虑个人或家庭理财规划问题的有利时机，向高端客户推出个人理财服务，进一步提升乐多佳提供理财服务的吸引力。主要内容活动期间，各银行会将省分行制作的节日贺卡通过信函或人工送达的方式发送给客户，同时准备一定数量的礼品。礼品袋由省级分行统一制作和分发，礼品由各银行提供。与当地餐饮、娱乐等行业高端合作机构合作，为活动期间持我们卡的客户提供优惠；联合机场、车站等交通部门为我们的客户提供VIP服务。国庆期间，客户外出较多，各行要保证金融中心、金融柜台、客户窗口的正常运行；同时，组织营业网点、个人贷款中心等业务组织，有效实施客户绿色通道服务和各项优惠服务，为客户创造良好的假日服务环境；此外，要密切配合，严格执行“漫游服务”标准，确保总行客户在全国范围内获得特殊服务，实现做音乐大师的品牌承诺。四.活动目标通过这一系列活动，全行个人银行业务力争在6月份实现以下目标：新客户数量超过同期历史水平，客户结构得到改善，质量进一步提高；该卡的社会知名度和利用率进一步提高。与去年同期和今年9月份相比，当月信用卡消费交易量明显增加，同业占比在9月份的基础上有所上升；汇通快递的竞争优势得到巩固和提升，推动业务持续快速发展，手续费收入增长到历史水平；自助设备存取款等代理业务交易量环比增长%。各项业务指标顺利完成。