2021年情人节花店营销计划

情人节花店营销计划我们相遇在蝶舞绽放的季节，用情人草编织的戒指锁住今生你我之间的爱！让每一朵玫瑰告诉你爱的承诺！为情人节花店做一个营销策划，可以帮助你增加销量。你知道如何制定计划吗我们发现，现在流行的一种代表中华民族深厚文化内涵、历史悠久的手织面料：中国结。它的深红色和多样的变化代表着财富、吉祥和幸福，适合长期保存，在年轻人中广泛流行，应该是我们寻找的理想载体。同时，因为“结”和“节”的谐音，也为中国结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点。显然，这份情人节礼物叫做“情人结”。她和市面上卖的中国结不一样，我们给了她全新的内涵：“情人结涵盖情人节，每一天都是情人节”，体现了坚持和长久的爱。而“情人结”本身就是一个很好的卖点。于是我们迅速联系了一家手织厂，开发了一系列“情人结”礼品，包括“缘结”、“福结”、“心结”、“手结”等，每一种“情人结”都配有一个由时尚高档材料制成的包装盒，是中国结过去的一种低档简约形象。但由于不具有技术性，容易被模仿，所以我们采取了严格的保护措施，防止活动前概念和产品外流。在销售的玫瑰数量组合中，我们引入了多种数量组合，并赋予每种数量组合一定的内涵。例如：1朵玫瑰：一心一意；3朵玫瑰：我爱你；9朵玫瑰：永恒；11朵玫瑰：一生；21朵玫瑰：爱你；27朵玫瑰：爱你的妻子；……虽然上面的暗示已经存在很久了，但是很少有企业在这上面做过努力和宣传，在浪漫的日子里推出这样一个浪漫的数字组合，一定会被情侣之间的深情所感染，一定会刻骨铭心。我们设计了每一种组合一张新颖时尚的贺卡，标有这种组合的寓意。随着这项活动的开展，许多人被玫瑰所代表的深刻含义深深打动，极大地激发了消费者的购买热情。有些消费者甚至在七夕打电话询问每个号码的含义。一、前言幸运的是，我们的钱慧花店也成为编织这座美丽海滨城市的重要组成部分！在这里，我们为芬芳的家园、人民灿烂的笑容和美好的未来而努力奋斗！钱慧花店开业于xxxx，地址位于天津市中心的一家小型私人花店。自开业以来，在老板和员工的共同努力下，花店一直经营良好。随着2月14日的临近，我们将在xxxx庆祝情人节。这浪漫迷人的一天，是我们花店每年创造的花香奇迹，也是我们期待的一天。为了应对这个情人节，我们花店的公关部门决定采取一系列紧跟消费者需求和时代要求的方案。希望花店的“师傅”们提出建议，通力合作。二.项目背景其实前几年钱慧花店的情人节策划有很多优点值得我们继续利用。比如花店经过长期的积累，在客户眼中形成了良好的形象，很多老客户一直支持我们，让钱慧花店在这里站稳脚跟，得到人们的高度赞扬。但是，不容忽视的是，我们店的缺点越来越明显。尤其是面对情人节、春节这样的节日，我们缺乏强大的动力，没有充分抓住机会。所以，在这次情人节推广中，我们要吸取以往的教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战！三.目标战略1.总体目标：在情人节的三天活动中，我们可以取得圆满的成功，赢得更多的客户和人们对花店的信任和支持，最终实现花店的效益。2.具体目标在活动期间，我们将努力实现三天每天8000元的营业额，每天订购不低于20朵花，每天发送不低于50朵花。散花总数为500朵。4.传播方式和媒体策略1.通信模式的选择：网上订购大型展板宣传单标志设计、花店装修布局2.媒体战略：纸质媒体、口头媒体、网络媒体、电话和移动媒体五：创意描述1.活动名称：钱慧花店xxxx情人节特别活动2.活动主题：“钱慧邀请你一起过情人节”3.口号：“钱慧邀请你一起过情人节”4.宣传作品：鲜花预约活动-送花工程情人节主题花展活动情人节鲜花捆绑促销活动情人节鲜花散花特别活动插花相关小事情5.饰品：各种香水，各种扎纸，各种塑料扎花蝴蝶结，各种可爱的爱情，各种贴心的小挂件摆件。各种饰品都是必须的，但情人节的浪漫主题要突出，让顾客满意。一、前言花店是一个美丽优雅的地方，花艺是花店的灵魂。美丽的花朵传达着人们丰富多彩的情感。幸运的是，我们的花店已经成为编织这座美丽城市的重要组成部分！在这里，我们努力奋斗，只为芬芳的花园，人们灿烂的笑容和美好的未来！情人节快到了。这浪漫迷人的一天，是我们花店每年创造的花香奇迹，也是充满期待的一天。二、目标战略1、总体目标：在为期三天的情人节活动中，我们可以实现活动的成功，为花店吸引更多的客户，赢得更多人的支持和喜爱，最终实现效益。2.具体目标活动期间争取三天每天营业额2万元以上，每天订购鲜花不少于200朵，每天送花不少于300次。总共有3000朵散花。三、活动的目的随着人民生活水平的提高，人们对服务业的需求不断发展。由于满足了市场需求，送花市场具有很大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但随着公司品牌的建立，口碑的提高和各种宣传效果肯定会激发更多的消费群体开始。我们的团队将致力于创建统一规范的管理模式，打造自己的品牌。因此，我们利用这次活动来提高我们花店的品牌认知度和声誉，增加我们的销售额。四.活动对象我们的花卉活动主要针对16-30岁的人。这些年轻人中有82.2%有求新求异的心理，这将导致这种消费品的消费热潮。动词（verb的缩写）活动主题花儿邀请你一起过情人节不及物动词活动模式(1)确定合作伙伴在这次活动中，我们可以找到为我们提供花束装饰和花卉护理产品的公司进行合作，并争取他们公司的赞助。(2)推广方式1.鲜花预订活动-送花项目2.情人节主题花卉展览活动3.情人节花束推广活动4.情人节散花特别活动5.与插花相关的小物件七.活动时间和地点(1)活动时间活动持续三天，分别是2月12日、13日、14日。(2)活动地点我们花店的活动场所是在我们花店和附近一些大学、电影院、大型娱乐场所、广场、花园等情人节爱好者会一起去的地方的入口处。八、广告合作1.大型展板2.传单3.标志设计、花店装饰及布局4.宣传九.准备(1)人员安排活动开始前，招募了30名临时工(19名女性，11名男性)负责送花、客户服务、花束装饰、宣传和散花销售，并要求送花人员熟悉当地环境，以免找不到地方或送花迟到。需要8名送货人员(门店原来有2名送货人员，6名男性临时工)；接听电话和网上订单需要两个人(原店)，一个客服人员，一个女临时工)；5个花束装饰师门口宣传2人，街道宣传5人(临时工6人，女2人，男5人，女门口宣传，男借口就近宣传)；安排14个人去附近的大学、电影院、大型娱乐场所、广场、花园等情人节情侣会一起去的地方卖散花(本店原营业员，其中13人是女临时工，营业员会给这13个临时工一点培训)；除了需要派临时工之外，其他临时工可以就近雇佣一些兼职的大学生。大学生兼职的相对成本比较低，雇佣他们可以降低成本。(2)材料准备活动开始前，开展各种广告宣传活动，在街道上发放宣传单广告，做好店内装修和宣传，在线更新花店业务，广泛接收各种预订花束和在线订购，同时准备为大量的送花卖活动补充充足的货源，将合作伙伴提供的物品包装成活动的小礼品。X.中期运行活动期间，消费者在我店消费99元即可获得我店VIP卡。无论新老客户，VIP客户用VIP卡只能收到一份礼物。如果客户对本次活动有任何疑问，销售人员应详细说明本次活动的最终解释权在我店。XI。术后1.在网站上设立客户论坛平台，给客户对我们花店活动的意见或建议，解决客户对我们活动的不满，然后随机选择10个地方送出我们精心制作的礼物。2.继续与媒体合作宣传，运用趁热打铁的原则，进一步提高我们花店品牌的知名度和美誉度，留住老客户，吸引新客户，将花店的销售率提高到一个更高的水平。十二.成本预算临时工费用：30人，平均每人3天工资500元店铺装修：更换一些旧饰品，从店铺门口到店内一条红地毯。相对于临时店铺，店铺的装修比较突出，吸引了路人的欲望。大约__元广告费：一面横幅300元，一万张传单800元左右，附件一大型展板5块左右一个月，每个月8000元左右项目成本临时工要1.5万元店内店铺装修__元广告费4.11万合计58100元十三.事故预防1.为了不迟到送花，我们会提前5-15分钟通知送花人员到达目的地。2.如遇政府干预，我们将进行合理协调，积极配合政府。3.遇到客户投诉，我们会以最恰当的方式与客户沟通，并立即向客户道歉，采取相应措施解决客户的不满十四.效果估计1.形成设施完善、完美无缺、满足客户需求、宣传到位、上门服务的完整体系。2.提高了人们对花店的认识，给群众留下了深刻的印象。就像在礼品上想到脑白金一样，消费者在谈到鲜花时首先想到的是我们的花店；从而拥有更加忠诚稳定的客户。前言：广义的花和花是指所有具有观赏价值的植物生殖器官，狭义的花和花只指所有开花植物。花卉已经被人们广泛喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，也可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托和雄蕊组成，色彩鲜艳，芳香四溢。花店是一个美丽优雅的地方，花艺是花店的灵魂。情人节，又称圣瓦伦丁节，每年的2月14日，是西方传统节日之一。这是一个关于爱情、浪漫、鲜花、巧克力和贺卡的节日。这一天，男女互赠礼物，表达爱意和美好。玫瑰是“爱的花朵”。在中国的情人节，男人和女人经常用玫瑰来表达他们的爱。营销主题：真爱无价，玫瑰深情情人节，主要消费群体是热恋中的情侣，已婚的情侣，以及金银结婚的老年情侣。在这些群体中，彼此感情很好。在这方面玫瑰象征着爱和真诚纯洁的爱。人们往往把它当作爱情的象征，是恋人的首选。1.产品本身的价值和含义红玫瑰代表激情和真爱；黄玫瑰代表珍惜祝福和嫉妒，代表失恋；紫玫瑰代表浪漫的真实，代表珍贵与独特；白玫瑰代表纯洁和天真；黑玫瑰代表温柔和真诚；橙玫瑰友情青春美颜；蓝玫瑰代表善良和善良。一蓝妖花语：守着对方是一种承诺；相遇是一种缘分；灵魂的交汇让我们拥有无尽的浪漫情怀；三朵蓝色妖花语言：你是我最深的爱，我希望永远记住我们美丽的爱情故事。一朵玫瑰代表——，我的心只有你，两朵玫瑰代表——，世界只有我，两三朵玫瑰代表——，我爱你，四朵玫瑰代表——，五朵玫瑰代表——，真诚感谢六朵玫瑰代表——，相互尊重，爱和理解，七朵玫瑰代表——，初恋，八朵玫瑰代表3354，谢谢你的关心，支持和鼓励，九朵玫瑰代表3354一朵玫瑰代表——完美无瑕，11朵玫瑰代表——无可挑剔，一生只爱你，12朵玫瑰代表——，对你的爱与日俱增，13朵玫瑰代表——，14朵玫瑰代表——，骄傲，15朵玫瑰代表——，月圆之夜，16朵玫瑰代表3354，拜倒在你的脚下，17朵玫瑰代表3354，你是我的妻子，18朵玫瑰代表3354，祝你永远青春永驻李19朵玫瑰代表——耐心与期待20朵玫瑰代表——我有一颗真诚的心21朵玫瑰代表——真挚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请爱我27朵也玫瑰代表——老婆~我爱你，30朵玫瑰代表——，爱上你是我的荣耀，37朵玫瑰代表——，至死不渝，47朵玫瑰代表——，你是我的50朵玫瑰代表——，意外相遇，99朵玫瑰代表——，天长地久，100朵玫瑰代表3354，101朵玫瑰代表33。54朵最喜欢的108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你一辈子，365朵玫瑰代表——天天想你，999朵玫瑰代表——天长地久，1001朵玫瑰代表——直到永远，1314朵玫瑰代表——爱你一辈子。2.产品包装一束玫瑰的包装方式有很多种，但如果是情人节的话，可以用特殊的包装来制造惊喜。1.传统纸质包装，颜色和花朵都需要搭配，比较传统，但是在整体效果上没有对比，很难造成巨大的惊喜。3.透明塑料纸看起来很自然，但是颜色比较单调。3.用丝带螺旋缠绕，用纸装饰带刺的部分4.它是用大叶植物包装的，一棵接一棵地竖起来，包在花的外面。这是健康的。虽然颜色不多，但自然就是颜色，体现出平和与专一3.价格策略影响商品定价的因素很多；可分为1.定价目标主要是使当期利润和市场占有率。2.产品成本尽可能降低产品成本以实现盈利3.市场需求在节目中，市场需求是最重要的，因为在这个重要的情人节，玫瑰，鲜花是情侣的共同需求，要根据市场上的一般价格来确定，不同颜色、不同含义、不同数量的玫瑰要分别定价。比如在一些大型超市，情人节的早上，一个“蓝妖姬”可以卖到100元甚至150元，买家也不在少数4.竞争对手的产品和价格。政府政策和法规4.宣传策略宣传方式：1.设立广告牌，内