2021年房地产剩余住房销售计划

房地产剩余住房销售计划在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。房地产销售计划可以提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。那么如何规划房产计划呢？谁来做，要花多少钱？预计到xxxx年，全市总人口将达到493万。益阳市实际常住人口远大于常住人口。此外，桃花江核电站、伊宁城际干道、轻轨、义马高速公路的建设，会使流动人口更大。这些人口因素为益阳房地产市场需求的扩大奠定了坚实的基础。(2)城市化率益阳城镇化率增长较快，xxxx年达到39.75%，城镇人口185.89万人，xxxx年达到50%，城镇人口246.5万人，净增60.61万人左右。未来，承接长株潭“两型社会”人口转移和沿海加工贸易梯度转移潜力巨大，城市化率进一步提高，8九极大地促进了房地产业的可持续发展。(3)市场住房需求：到xxxx，全市城镇人口增加60.61万人，住房需求2121万平方米。4.xxxx的市场政策和价格变化自2009年第三季度以来，全国房地产市场逐步复苏，2009年下半年益阳房地产市场的销售情况一直在增长。得益于2009年的回暖热潮，xxxx一季度益阳房地产市场月销量基本保持在40套左右的稳定销售状态。第二季度出台10项新的住房政策，全国房地产市场受到一定程度的政策打压。全国市场销量明显下降，各种促销方式和折扣充斥市场。虽然房交会的交易数量、交易面积和交易金额创下历史新高，但市场价格一度混乱。第三季度和7月份，益阳房地产市场销售情况持续下滑，个别楼盘平均销量基本降至25套左右。在各种项目的大量优惠和折扣的推动下，市场价格也大幅波动，甚至有些项目降价出售。到9月份，受传统销售习惯“黄金9月，白银10”销售热潮的影响，全国房地产市场销量回升，销售形势小幅回升。9月份，益阳房地产市场销售情况明显反弹，出现了全年第一次销售热潮。第四季度，新四条的颁布并没有因为客户交易周期的影响和信息传播的地域差异化而对益阳市场造成很大的打击。节日期间各种项目的接待、参观、销售都是相当可观的，国庆期间开盘销售或开展促销活动的部分项目的销售额一直在一路攀升。同月，市场刚性需求逐渐增加，910各种项目的经济型两居室和三居室产品销售都很好。同时，益阳市场的一些高层项目以价格基准的形象强烈代言，也起到了一定的市场推动作用。市场趋势逐渐稳定，市场销售价格开始呈现上升趋势(三)消费者分析在中国经济发展的大环境下，益阳经济逐渐进入高速发展时代，尤其是长株潭两型社会的建设，长宜高速公路的开通，长宜城际铁路的建设，以及桃花江核电站、伊宁城际干道、轻轨、义马高速公路的相继建设，为益阳经济腾飞增添了翅膀。数据显示，xxxx年益阳居民储蓄存款余额达到223.15亿元，xxxx年达到250.27亿元，xxxx年达到311.98亿元，年均增长24.65%以上，xxxx年达到388.88亿元，为区域居民购买力提供了有力支撑。年城镇居民人均可支配收入达到9138元，年达到10797亿元，年达到12448亿元人们的收入不断增加，可支配收入不断上升，人们的消费意识不断增强。随着经济的发展，人们对生活质量的要求不断提高，“住房”已经成为第一个迫切需要解决或改善的问题。与此同时，经济的快速发展也带来了高通货膨胀、货币贬值、投资渠道单一和有限、银行利率低以及财产保全的特点。在这些因素的影响下，人们对房地产的消费不断增加。预计到xxxx，全市城市人口将增加60.61万人，住房需求2121万平方米。一，项目营销的总体策略整体营销策略是仔细分析，科学划分，准确切入目标市场。通过全方位运用营销策略，可以限制项目的附加值，获得项目的利润，全面树立和提升企业形象和项目形象。总结这个项目的整体营销策略，可以简单描述为“五个一”，即树立新理念，倡导财富理念，提炼鲜明主题，开启前卫市场，酝酿热销风暴。二、项目营销目标和政策根据本项目“五个一”的整体营销战略，制定以下营销目标和政策，作为本项目营销工作方案的完善和丰富。1.树立新理念：休闲购物业务。2.倡导一种财富观：风险投资创业，休闲购物，稳定回报。3.提炼出一个独特的主题：以房地产为基础的商店和以休闲为基础的企业。4.开创一个前卫的市场：倡导“风险投资商业和休闲购物”，摒弃传统商业纯购物环境的压抑和约束，主要针对有自己个性的年轻新消费者，让他们体验到休闲模式的商业环境，有明确的购物主题。5.酝酿热卖风暴：该项目将把传统商业行为升级为现代全新的休闲商业，努力推动商业地产市场发展的全新改革，避免传统商业的竞争，在全新市场掀起热卖风暴。三、销售目标和目标分解1.销售(投资)目标2.销售目标分解四.营销阶段计划根据项目定位和施工进度计划，营销工作分为四个阶段，每个阶段的要点见表8-5。动词（verb的缩写）项目销售机会和价格为了在后续营销过程中更好地体现整体营销策略和目标政策的实现，通过整合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售机会和价格。(1)项目进入市场的时机和态度1.入市时机：根据规划、项目进展、营销准备，xxxx年5月(或xxxx年9月)房交会期间开市，可以抓住xxxx年春季房交会、五一国际劳动节等机会，掀起第一个启动高潮；在国庆、xxxx秋季房交会、元旦等重要时期掀起了新的销售高潮。2.入市态度：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”的形象登场，打造全新的休闲商业投资经营理念。(二)价格定位和价格策略1.价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目平均售价3580元/m2，其中起拍价3328元/m2，售价4000元/m2。3.价格策略：采取“更低价格，更高价格”的平价策略，开市后上半年为第一阶段价格调整(小幅上涨)，均价3380元/m2，后期销售变相小幅下降。不及物动词宣传策略与媒体组合(一)宣传策略主题1.个性特征：“商业城财富房地产投资业务”是我市第一家也是第一家将商业发展从“打造建筑产品”提升为“创造全新休闲购物方式”并倡导“以人为本”的商业模式1.开业初期：以软新闻、广告为主，深入挖掘“财富投资、稳定回报”的全新理念，以报纸为主，电视为辅。2.市场开放后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，其中媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，辅以相关杂志和直邮广告。3.市场开放后的形象展示期：为了展示形象，以软性、深度挖掘为主媒体，以电视、报纸为主，辅以论坛公关、促销活动、项目投资简报等形式。一、时间：早上好。二.地点：销售中心。三.人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四.将邀请：名市政府领导、市建委、市房产局领导、市建筑规划设计院领导参加。动词（verb的缩写）邀请的媒体有：__电视台，__每日新闻，__新闻站等。不及物动词：的预定目标是向外界传递开业典礼的信息，展示企业实力，扩大社会知名度和美誉度，体现完美前景，促进房地产销售，同时开展企业的社会公关，树立_________________________________________七.场馆布局：1.主席台区：也就是剪彩区，位于销售中心的南面。讲台中央有一个垂直麦克风，供演讲者和贵宾发言。台面铺着红地毯，背景墙涂着“开业典礼”的主题。2.签到台，签到台：的客人，设置在主席台北侧。签到台配有女主人。签到台标牌设置在签到台。3.签到台的桌子也可以作为礼品分发区：的礼品分发台。4.VIP酒廊区：可以放置在销售中心，以沙发、茶几饮品、水果、湿巾、精致的插花作为装饰。八.开业活动要点：1、室内外表演1)彩旗(彩条)2)挂在售楼处大门外的道路两侧，挂在沿街的灯柱上，以烘托温馨的销售氛围。花草盆景在售楼处大厅的每个角落，都分别进行了装饰，以增强视觉美感、清新空气和友好氛围。3)空气拱和气球在施工现场和市区主要道路上布置大型空气拱门、热气球和路旗，为工程开工和开放营造温馨氛围。2.现场表演材料：1)军乐队：用于在整个开幕式中播放激动人心的音乐作为背景音乐。2)腰鼓队：在现场安排20人组成的腰鼓队，迎宾送客，增添喜庆欢乐的气氛。3)舞狮：在仪式中穿插舞狮表演，预示着完美的发展前景。3.开业促销活动与：合作以“1000元就是1万元，不买房也能简单盈利”为主题，吸引客户踊跃买房，构成了开业时对客户有利、销路好的良好公众形象。活动副本如下：开发商为了奖励第一批客户，特地花了80万元卖出100张VIP卡，9月30日免费赠送100张抽奖卡。每次购买VIP卡统一价格为1000元，卡面值分别为5000元、7000元、1万元。购房时持卡人可与VIP卡冲抵相同金额，购买VIP卡为未注册卡，可自由转让。抽奖卡的奖品设置为10人5000元，20人3000元，1000元30人，均可抵房价。有20个品牌电饭煲，20个品牌电熨斗，胜率100%。抽奖卡根据现场排队顺序免费赠送。以上奖励活动将由__________________公证处公证。现场排队应遵循顺序，并按起点sp和终点sp的方向排队活动规定，名参与者必须是年满18周岁且具有完全民事行为能力和有效身份证件的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购取一张卡)买VIP卡不退，购房时冲抵购房款；不买房或超过购房期限的，此卡无效，不予换证。可以自由转让，转让价格可以自行确定。买房VIP卡时，卡面上的金额用于冲抵同等金额的房款，每套房只能使用一张卡。此活动对团购客户无效。4.准备工作：1)拟定参与者。向参加6月会议的领导发出邀请。2)提前准备请柬，确认回执。3)提前5天从__________________获取当天的天气信息。4)执行安全命令，负责管辖范围内的秩序工作。5)提前6天执行命令并负责订货工作。6)在活动现场制作礼品和礼品袋7)提前8天对气球、场地、气拱进行必要的审批。5.客人识别：客人到达后，女主人为客人佩戴胸花。贵宾由礼仪小姐带领或公司领导陪同到贵宾休息区。6.人员安排：1)预设10个女招待，入口4个女招待，签到台2个女招待，会议区4个女招待要求统一着装。2)15名工作人员；3)公司30名员工；九.仪式流程：09:00-09:30所有员工进入现场。包括公司主要负责人和礼仪公司负责人，各类工作人员和表演者。09:30-09:50名客人陆续进入体育场。贵宾在现场签到台签到并分发礼物。客户可以到销售现场咨询，领取宣传资料。礼仪小姐将09:50-10:00名贵宾介绍到会场。仪式以主人介绍贵宾开始。10:08-10:13总经理__x致欢迎词。10:13-10:25舞狮表演。10:25-10:35政府领导发言，公司投资方代表发言。10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、建委及房管局相关领导为开幕式剪彩，在同时升起并燃放吉祥烟花礼炮的情况下，仪式达到高潮。10:50-11:00主持人宣布仪式结束，来宾们赶往午宴。11333.6万客户签约，开盘销售活动正式开始。X.媒体计划：1.报纸广告27日、28日、30日，在《__日报》的X页刊登了整版广告，告知开业信息。2.电视广告__电视台录制开场视频，制作成VCD，作为开场活动的信息。而__电视台会制作新闻报道整个开幕式活动的情况，进一步扩大宣传。3.广播广告开馆前后两个月播出开馆信息。4.平面广告楼书和海报都印好了，采取了派工作人员分发和剪报相结合的方式。XI。广告预算1.《__日报》全页27、28、30日_____元2.电视台录制开场视频和新闻报道人民币___3.广播广告_____元4.开幕式场馆户外广告管理处审批__元5.礼仪公司的费用是_____元(包括舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、女主、主持人报酬)6.气球(开放场地和城市主干道)____元7.租用花卉和盆景人民币元合计________元贵州代理策划传媒有限公司贵州演艺策划传媒有限公司经营范围：1.专业文艺演出：场大型音乐会、文艺晚会和电视综艺节目2.各种商务演出：公司晚会、会议演出和新年联谊活动3.新闻发布会、时装秀、产品推介会、商务推介会4.各种会议服务和展览5.礼仪庆典：开幕式，周年庆典