2021年房地产开业优惠方案

房地产开业优惠方案因为房地产与一般商品的异质性，如资金投入巨大，生产周期短，价值和货币功能升值，有能力销售半成品，基本无法提高质量，入门价格低，开放程度更高，竞争激烈等。随着房地产竞争的日益激烈，相应的营销策划也非常火爆，策划创新成为制胜之道。以下是为大家编制的活动文案。希望大家能喜欢。在商业地产销售发展日益成熟的今天，房地产营销策划在商业地产销售和招商过程中变得越来越重要。店铺要想卖得好，前期的营销策划是必要的，必须做好。__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区新休闲地产业务的经典之作。__商业城位于__市北部__广场旁边，是__房地产开发公司的一个新项目。该项目占地7000平方米。根据目前的建筑设计方案，该项目由一栋三层裙楼(包括负一层)和两栋塔楼(各四层)组成，总建筑面积约为15000平方米，地下车库和设备建筑面积超过1500平方米，商业裙楼面积约为8500平方米，塔楼建筑面积约为6500平方米。项目总投资约1800万元。经过前期市场调研分析，本项目初步确定为现代化多功能休闲购物中心。根据这一设想，结合目前的项目情况，该营销企业计划对该项目的市场定位和营销可操作性进行了系统的分析，并从营销策划的角度，对项目的整体形象包装、营销组织和运作、营销推广、广告策略安排和销售推广进行了全球性的、可操作性的探讨。一，项目营销的总体策略整体营销策略是仔细分析，科学划分，准确切入目标市场，最大化项目附加值，获得项目最大利润，全面树立和提升企业形象和项目形象。总结这个项目的整体营销策略，可以简单描述为“五个一”，即树立新理念，倡导财富理念，提炼鲜明主题，开启前卫市场，酝酿热销风暴。二、项目营销目标和政策根据本项目“五个一”的整体营销战略，制定以下营销目标和政策，作为本项目营销工作方案的完善和丰富。1.树立新理念：休闲购物业务。2.倡导一种财富观：风险投资创业，休闲购物，稳定回报。3.提炼出一个独特的主题：以房地产为基础的商店和以休闲为基础的企业。4.开创一个前卫的市场：倡导“风险投资商业和休闲购物”，摒弃传统商业纯购物环境的压抑和约束，主要针对有自己个性的年轻新消费者，让他们体验到休闲模式的商业环境，有明确的购物主题。5.酝酿热卖风暴：该项目将把传统商业行为升级为现代全新的休闲商业，努力推动商业地产市场发展的全新改革，避免传统商业的竞争，在全新市场掀起热卖风暴。三、销售目标和目标分解1.销售(投资)目标2.销售目标分解四.营销阶段计划根据项目定位和施工进度计划，营销工作分为四个阶段，每个阶段的要点见表8-5。动词（verb的缩写）项目销售机会和价格为了在后续营销过程中更好地体现整体营销策略和目标政策的实现，通过整合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售机会和价格。(1)项目进入市场的时机和态度1.上市时间：根据t2.入市态度：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”的形象登场，打造全新的休闲商业投资经营理念。(二)价格定位和价格策略1.价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。2.价格定位：整个商业项目平均售价3580元/m2，其中起拍价3328元/m2，最高价4000元/m2。3.价格策略：采取“更低价格，更高价格”的平价策略，开市后上半年为第一阶段价格调整(小幅上涨)，均价3380元/m2，后期销售变相小幅下降。不及物动词宣传策略与媒体组合(一)宣传策略主题1.个性特点：“__商业城财富地产投资业务”是我市首家也是唯一一家将商业发展从“打造建筑产品”升级为“打造新的休闲购物方式”，倡导“投资财富地产，获取稳定回报”的投资理念。2.地点和运输：本项目位于____________________________________________________________________________________________3.增值潜力：位于政府规划的重点发展区域核心区域，发展前景好，购买成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。(二)宣传媒体的组合1.开业初期：以软新闻、广告为主，深入挖掘“财富投资、稳定回报”的全新理念，以报纸为主，电视为辅。2.市场开放后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，其中媒体以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，辅以相关杂志和直邮广告。3.市场开放后的形象展示期：为了展示形象，以软性、深度挖掘为主媒体，以电视、报纸为主，辅以论坛公关、促销活动、项目投资简报等形式。介绍房地产的特点；向开发者介绍和架构概念；活动目的：为了展示房地产开发有限公司的企业风格，进一步提升房地产品牌形象，促进房地产销售，展示其终于到来的“庐山真面目”，我们荣幸地策划了“房地产开业庆典”。在策划过程中，我们会通过巧妙的场景布置、精心策划开幕式、现场演唱会的烘托，营造出一种隆重、温馨、喜庆的氛围，以此来聚集人气，传递开业信息，形成良好口碑，实现卖房的目的。位置：主办单位：房地产开发有限公司协办单位：礼仪有限公司。重庆广告策划有限公司参与者：相关领导、新闻媒体、新老客户及员工规划目的；通过构思、策划和实施开业典礼和现场音乐会，突出房地产开业当天的温馨喜庆气氛，房地产的建筑理念一定要有思想性，最大限度地激发消费者的购买欲望，促进房地产的销售。一、场地布置1.背景板：2.房产周边：悬挂20个漂浮彩球3.广场周围：有100面彩旗印着“购房”“房产”(彩旗迎风飘扬，真的很好看，是一面雄壮的彩旗环绕城市，很醒目)。4.广场入口：双龙拱门(双龙打珠，比较喜庆)。5.销售大厅入口处及周围：我们将用气球编织一扇彩色的门。6.在广场上：首先，广场分为仪式区、停车区、客人接待区、活动区等功能区，用标志划定。然后准备足够的宣传资料，仪式前每人一份。7.样板间周边：以前很多楼盘在开幕式的策划中忽略了一个环节，就是开幕式现场和沿途样板间的精心布置。样板房是一个强大的促销工具，它能激发目标客户的购买欲望3.仪式开始前半小时，军乐队演奏了《迎宾曲》和《欢乐颂》，介入了锣鼓的雄伟表演，展示了互动的城市景观。4.仪式开始前，身着金色丝带的女招待们协助主持人接待来宾，并为他们佩戴胸花。5.工作人员对仪式进行了最后检查。(2)仪式开始1.司仪唱歌介绍嘉宾，礼仪小姐带领相关领导上台。2.总统讲话。(话说完，鼓就唱了)3.建委领导讲话。(话说完，鼓就唱了)4.地区领导讲话。(话说完，鼓就唱了)5.相关行业领导讲话。(话说完，鼓就唱了)6.剪彩仪式开始了(6位女招待拿着托盘到主席台上一站就开始了)。主持人邀请总裁和建委领导剪彩。剪彩时，五彩缤纷的鲜花放了出来，鼓声和音乐不绝于耳，五颜六色的筹码漫天飞舞，现场气氛达到高潮。(3)仪式结束后(现场演唱会)1.城市民谣(大笨熊组合)早上——2.高校最好的乐队“边缘乐队”——上午演出3.主持人：配合演出问sp问题，送小礼物4.弦乐四重奏演出——下午三.活动备忘录1.电源配置。2.礼仪小姐的着装场所。3.宾客休息室。4.客人停车位。5、现场秩序维护。开业活动是每个房地产项目运营过程中最重要的节点之一。简单来说，就是一个仪式，就像开油店，撒米，选好日子，广为人知。总有一天你会正式开业，总有一天我会正式卖房，这是在形式上追求大家的认可；复杂，开放是整体营销策略中的重要步骤和环节，它不仅涉及到进入市场的时机、态度、策略、战术等诸多问题，还需要考虑时间、地点、人等诸多因素。开业结果将如何对销售业绩、项目形象和企业品牌产生直接而重大的影响。因此，对于“乐德佳金家”的开业活动，在仔细考虑了诸多因素、角度和方案后，以销售为目标和核心，兼顾企业形象和品牌的经营理念。整个开业活动计划和实际运营都围绕着这个思路。一、开放时间关于开放时间的选择和把握有很多讨论。由于北方四季分明，人们的生活和旅行受到天气的严重影响，所以11月后大规模开放的先例很少。“乐德佳金家园”开幕式将在此节日举行。虽然有一定的风险，但由于各种客观原因，势在必行。1前期市场已经铺好了，积累了近两个月，销售势头良好，有一定的开盘条件。结合开通和第三次内部认购，增加人气，降低推广成本。开幕式活动必须在今年举行。首先，他们可以回显之前的订阅。第二，明年多层的房子不多。明年开业已经失去了本来的意义，会影响后续工作。如果今年开，由于季节原因，时间不应该推后。根据整体营销策略和收款要求，加快销售速度是首要任务，利用开盘价可以打造新一轮销售队伍。二、开业期的评价房地产行业的开盘一般定在一天。但开盘时间只是一种形式，服务于整个项目和项目销售，要根据具体情况进行调整，最大化开盘功能。为了更好的聚集人气，促进销售，“乐德佳金家”的开业期被适当延长到三天，优惠期也同步调整，给客户一个理解、传播、接受的时间过程。三.开幕活动主题“体验、互动并达成交易”“事件营销、开放体验、人文关怀”活动营销首先是树立体验营销理念。体验式营销的概念是一种以主题活动为龙头，销售服务为舞台，产品为道具，围绕客户进行的值得记忆的活动。其中，产品和网站是有形的，服务是无形的，所创造的“情感共鸣”不同于以往对产品和服务的消费。它不是外在的，而是存在于每一个消费者的心中，是个人参与生理、心理和知识的结果。“乐德佳金家”的体验之旅，是让所有到达现场的客户感受到服务、优越感、荣誉感和独特感。开业接待、优惠待遇、演出都力求体现完美体验营销理念。四、开业演出活动开幕演出以体验之旅为主线，结合项目特点、活动特点和效果要求。“新丝绸之路”模特表演东营第一次拥有较高的影响力和优秀的宣传点，是一种可以与行业合作、与项目定位客户群有一定一致性的表现形式广东“南狮”表演东营第一次流行但高雅，颇具观赏性，喜庆吉祥，适合开业活动当地歌舞表演越来越受欢迎动词（verb的缩写）开放式销售策略遵循原有的营销价格策略，低走高走，小步快走，在认购期内通过三到四个小阶段大幅度提价。但由于时间关系，第一次和第二次认购后，第三次认购将与开仓期同步。所以在减少一个环节的情况下，开仓期末取消折扣后，价格会有相对较大的上涨。这种操作会有一定的市场风险，但这种调整是必然的。在价格调整的前提下，会给予各种优惠政策促进交易。在适当保留整体房型的情况下，所有的多层部分都会推出，不需要大规模的销售控制。不及物动词打开数据统计认购数量：27套认购金额：775.3232万元，其中一次性付款7套，19套按揭付款当日签约7套，优惠20__7=1.4万元根据合同，预计付款为人民币4，173，232元(截至11月17日)38位客户参与了编号，451位访客注册，东城占3/4七.宣传推广以报纸为主要宣传载体，采用硬文、广文、软文相结合的策略，分两轮一周进行。电视分为手机字幕、标准版、专题三种形式，分时段播出，效果良好。八、整体评估在时间紧张、任务繁重的情况下，开幕式基本顺利完成。天气不好，准备工作多，联系面广是开幕式的特点。以下是评分形式的简单评价。11月5日，_______________________________________________________________________得到各部委领导的高度认可！第一阶段和第一批的工作总结分析总结在以下六点。一、销售准备阶段自年月日正式对外开放以来，一期一批进入销售准备阶段，为客户提供一期一批购房咨询和项目咨询。自从销售中心出现后，我的项目推广也开始了。一期一批的推广分为三个步骤：1.上市阶段：只要通过项目墙体现出来，在上市阶段，我们项目的推广主题是“健康的市场将改变你的生活”,其寓意是向市场客户传达新世纪的生活理念和健康生活对客户的重要性。这个阶段会一直宣传到8月底。2.活动阶段：活动阶段在康骏项目广场揭幕时，我们项目的推广主题是“阳安首席生活市场”，意在传达我们项目在阳安的市场地位。9月2日，成都博盛房地产开发有限公司、湖南卫视文化传播有限公司举行项目3月29日，______________________________________________________________________________________同一天，我走访了27个业务群，加入了27个群(不包括后期