2021年手机产品分销活动计划

手机产品分销活动计划在手机零售业整体销量下滑的市场，我们会抓住大节假日促销，从而提振销量，增加销量，树立品牌形象。以下是为大家整理的活动文案，希望大家喜欢。活动背景：春节是消费者购买手机的黄金时期。相当一部分消费者期待这个时期，能买到实惠的手机。这部分人口主要由两部分消费者组成。1.传统消费者；2.感性消费者。理性消费者：偏见；原因；性格内向，有计划，有主见，重视促销信息；感性消费者：性格活泼，喜欢跟风，容易受广告影响。这部分消费者购买行为不规范，自控能力和策划能力差。元旦和春节是他们展示自己、展示个性和时尚的机会。考虑到这两类人，足以推动整个手机市场，取得更好的销售效果。随着新年的到来，“财富”和“好运”是成千上万家庭的共同追求。规划目的：一是利用春节的高度关注，形成目标消费群体对品牌的关注；二、利用热点事件形成炒作话题，增加媒体曝光度。依靠活动获得消费者的好感和对品牌、产品的认可；第三，利用春节的节日效应来聚集人群，构成冲击波和刺激。规划思路：这个推广是通过一两个推广模式带动主推模式，同时带动市场，达到销售热潮。在广告推广中，“口号”占据着很重的位置，是一种传递的信息。手机不是奢侈品，它已经是生活必需品，是获取和传播信息的载体。现在是信息时代，每一个信息都隐含着无限的商机和财富；是一种人生追求，一种传统心态。我们把手机定位为一种生活方式，我们卖的不是手机，我们卖的是幸运，有钱，时尚。将物质升华为精神领域。春节周期短，市场部为了便于区域实施，将活动分为两个阶段。口号在一个主题的引导下，将副标题展开成一系列，在运动中达到变化的效果。元旦和春节成功的基本要素一是要以主推模式为主要表现，借助促销模式拉动市场；第二，给消费者比以前更多的优惠空间；第三，活动主题必须与传统春节元素相结合。第一阶段：预热期地点：专卖店时间：20_______________。主题：20__手机时尚“给予”财富——春节双年节“20__手机。时尚“给钱”的主题简单易懂，品牌嵌入其中，完美提升记忆。”“礼物”在这里起到了双管齐下的作用，极大地推动了品牌的建立。“时尚”和“财富”就在这个特殊的时间，特殊的地点，特殊的人文，最符合我们目标群体的心态。“元旦春节快乐”把我们活动的时间段命名的清清楚楚。同时营造出节日的气氛，为下一阶段做铺垫。(第一阶段)执行细节——1.特殊区域布置以暖色为主，营造购物氛围；2.发布“20__手机时尚”礼品“傅贵——短信大招”(主要媒体：报纸电讯)；3.分发DM是为了在活动的早期阶段创造势头。第二阶段：热销期地点：专卖店时间：20____________________。主题：20__手机。时尚“给予”财富——春节礼物(第二阶段)执行细节——1.推广同时结合短信选择；2.任何参加活动的人都可以用QQ号和身份证兑换礼物；3.赠送人民币__X元的礼物；4.买指定型号可以得到__X份。公关活动——事件设计的主要目的是扩大媒体曝光率，创造新闻亮点，实现消费者对品牌的高度关注。活动商店布局——地面进攻是我们的主战场，终端门店需要的是氛围和细节。氛围是终端的生命，但细节是区分竞争对手的有利武器。如何形成差异化早在创业初期，一加手机不仅同时在17个国家销售，还在新加坡、台北、伦敦设立办事处。近日，一加耗资200万元植入现象级政治剧《纸牌屋》第四季。200万的植入费相对于国内很多电视剧电影所需的广告费来说并不算贵。同时，如果不仔细观察，很难在剧中找到一加手机的存在。但不可否认的是，这种看似无足轻重的营销策略显然有助于“一加”话题的传播。一加中国区营销负责人刘皇甫表示：我们不希望与咄咄逼人的土豪进行那种赤裸裸的合作，但我们真的觉得气质契合。一加本身在海外就有很多忠实粉丝，这种合作在剧情上绝不是前后矛盾的。20__年11月，一加欧洲员工通过邮件联系了巴黎知名的买家店铺Colette。一向挑剔的法国人，决定先推限量版加X。这是一加和科莱特继8月份一加和二限量发售后的第二次合作。科莱特除了卖普拉达、迪奥、赛琳等奢侈品，还卖杂志和技术产品。但在卖一加手机之前，科莱特只和AppleWatch合作过有限的推广活动。在限时销售的三天里，你可以在这个充满巴黎年轻人的买方商店的橱窗里看到一个巨大的一加广告。为了拿到一加手机的邀请码，巴黎人甚至在科莱特外的小路上排队。他们可能没听说过一加，但科莱特足够代言了。这个新渠道的合作可能影响有限，但却让品牌显得足够独特。5.OPPO娱乐营销，精准定位年轻群体OPPO的市场份额增长了3.3个百分点，这与OPPO强大的线下销售渠道密不可分。另一方面，OPPO将营销资源集中在年轻人喜欢的明星和综艺娱乐节目上。从20__，莱昂纳多迪卡普里奥代言的新电视广告OPPOFindMe，一次次出现在观众面前。屏幕拒收的结果是，OPPOFind系列手机与高品质、国际标准挂钩，刺激了普通消费者的购买欲望，然后刚好及时的OPPOFind5在几个线下渠道断货。OPPO最新经典娱乐营销赞助《奔跑吧兄弟2》。OPPO并不是悄无声息的出现在节目背景板的赞助商名单上，而是嵌入到《跑男2》的节目中。除了在片头广告里插入OPPO新机R7，每个明星都有自己定制的R7版本，OPPOR7也是作为一个突破性的工具，帮助一群跑男完成挑战。OPPO的广告看似疯狂，其实不然。其娱乐营销策略的成功在于其精准的品牌定位和营销策划。OPPO的目标消费者非常明确：追求现代生活方式的年轻消费者，而娱乐节目和体育运动正受到年轻人的喜爱。第六，锤子用感情背书，罗永浩的双重身份陷入尴尬在锤子手机的营销案例中，罗永浩最好的一面是与用户的心灵相连。他的理想主义创业故事等宣传片完美地将个人理想主义者的价值主张嵌入和嫁接到锤子手机的品牌价值中。罗永浩的锤子手机海报，以海明威、丘吉尔等人为背景，展现了饱满的文学风格。他不断强调自己是一个天生骄傲的年轻人，工作学习。此外，罗永浩还针对坚果手机推出了售价99元的人气背壳，并将其部分收入捐赠给锤子即将成立的Smartisan公益基金，用于科研赞助。但是现在罗永浩的情感营销也受到了嘲讽。锤子科技的情感营销不断利用公司创始人的个人道德来代言公司产品的情感，这使得企业的角色和个人的角色发生冲突。罗永浩因为双重身份而尴尬，铁锤起火是必然的。在世界范围内，几乎所有的成就品牌都会使用情感营销的策略，耐克销售的是它的“只做”情感，而不仅仅是它的性价比。苹果翻咸鱼最重要的战役就是在电视上乱做一系列广告，把苹果产品描绘成自由不羁的形象。情感营销不应该把个人感情和公司产品混为一谈，企业推销感情的营销策略应该是完全虚幻的。苹果创造的自由不羁的形象，可口可乐近年来创造的时尚、阳光、健康运动的形象，纯粹是为了唤起消费者的情绪，与铁证无关，不可能被验证或打脸。其次，大部分企业可以借用一个外在的正面公众形象，就是名人代言，公司负责赚钱，名人负责情怀，角色明确不冲突。一、公司简介魅族电子-珠海魅族电子科技有限公司成立于20年3月，是一家主要从事高品质mp3系列随身听研发和生产的高科技企业，是目前国内具有自主研发能力的mp3企业之一。20__，我开始转型成手机。二、营销环境分析(a)宏观环境1.国家政策工业和信息化部(MIIT)发布了新的中国3g标准，并发放了一些3g牌照。通信行业也有自己的手机电视标准。2.社会和经济状况改革开放30年来，中国经济水平不断提高，今年已超过日本成为世界第二大经济体。(2)微观环境1.企业自身的发展前景魅族涉足手机行业后，开始注重高端和智能生产，在目前的手机设计和生产中处于领先地位，吸引了更多年轻人的关注2.客户随着消费者价值观的变化和生活质量要求的提高，消费者不仅关注手机的质量，更关注手机的款式、质地、应用和娱乐性。3.竞争者随着中国改革开放战略的进一步深化，大量外国手机品牌涌入国内市场，使得充满激烈竞争的国内手机市场更加复杂。三、市场调研分析(以附录的形式写问卷，然后根据调查结果完善这部分)(一)石家庄市民对魅族品牌的认识，尤其是手机(2)魅族手机在石家庄的市场份额(3)石家庄市民对手机质量和售后服务的满意度第四，swot分析四个方面所写的具体内容可以在写作过程中继续分类(1)优势拥有强大的R&D团队和良好的声誉(2)缺点价格定位比国内其他机器高，知名度比苹果低(3)机会随着国家对国产品牌的大力支持和魅族知名度的提升，广大消费群体对我们的产品越来越关注(4)威胁其他国产手机品牌如oppo、dopod等纷纷投资研发手机和多元化机型，在一定程度上威胁了魅族，成为强势竞争对手。动词（verb的缩写）stp分析(a)市场细分1.低端手机市场2.高端手机市场(二)确定目标市场1.喜欢时尚潮流的年轻人2.注重社会地位的白领(三)市场定位1.魅族坚持产品技术导向，坚持国际品质，更贴近消费者少而精的产品路线，吸引注重高端技术和品质的消费者。2.它的外观设计简洁高贵，有一个类似苹果的外壳材料，很有苹果味。同时也吸引了一些喜欢时尚，引领潮流的年轻人。3.魅族品牌的价格定位也是白领的选择目标，既彰显了自己的身份，也很有面子。不及物动词营销目标在石家庄，我们应该是国产手机品牌市场份额的领跑者。七、营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略