2021年服装促销活动策划

服装促销活动策划制定服装促销方案，需要分析消费者对产品的倾向、假日消费行为、对促销方式的接受程度、市场对同类竞争产品、价格和渠道的态度。以下是针对大家的服装推广计划，希望对大家有所帮助。一、晋升时间X，2021-X，26，2021一共七天(20-26号除夕)二.活动主题欢迎新的一年，半价退货三.活动(1)主要活动3336万，半价返还。1.33607天一天半价退，即7天随机抽取一天，当天购物的所有顾客退购物小票金额的50%，以消费券形式退；2.一张购物小票的退货金额不得超过5000元；3.正月初一，随机选取七天中的一天，或者由商场设定(可以选择成交量最低的一天)；4.1月26日(第一天)至2月5日，通过开具中日购物小票，可现场领取50%的购物凭证；5.购物券必须在2月15日前消费，逾期无效；6.家电、电信等商品除外(商场海报注明)；(2)可行性：七天一天100%回报，相当于全场8.6倍；50%的回报，相当于全场9.3%的折扣。另外，使用消费券进行再消费，所以实际上实际成本很低。(3)辅助活动1.男女服装销售；2.儿童商场购物送书；3.工厂的促销活动。四.推广活动1.报纸广告：2.广播广告：3.Live横幅4.活灯笼动词（verb的缩写）成本预算(略)随着休闲装企业的增多，商家不断涌现，瓜分消费者的钱袋，排挤休闲装市场。目前几款休闲装的产品结构虽然差不多，但老品牌还是占了上风。原因是他们的市场积累丰富。可以说风险和收益并存，机遇和挑战并存。因此，我们发起了一场服装促销活动。一、活动目的充分展示__服装独特的人格魅力。提高__服装的口碑。以__家服装店为源效应，带动周边地区专卖店的销售。促进市场__服装的发展。提高离职率，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。二、活动主题红火又升了一天。三.竞选口号竞选口号：你生气了吗？即消费者要抛弃过去陈旧的消费观念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，是时候改变了；充分发挥消费者的个性化消费。反映__服装在不断完善自己。四.活动地点所有__家服装店。动词（verb的缩写）工字续时间从2021年X到2021年X。不及物动词活动t恤和设计活动包装的捆绑销售。三维包装在所有关键活动领域进行。利用__元的特色服装和目前主要服装进行有机搭配销售。七、广告策略由于这项活动是一项常规的战略活动，因此这项活动的重点不是活动的内容，而是媒体的运作。因此，这种媒体传递的质量尤为重要。另外，在新产品上市的时候，要尽量推动产品的功能性和实用性。八.综合评论目前，__市场硝烟弥漫，可以预期这场价格战还会继续。如果是这样的话，对__服装是有好处的，因为会让__服装和其他品牌的品牌地位。但是，如果持续太久，就会两败俱伤，所以__服必须提前规划，稳步前进。活动必须系统化和规范化。一、店铺介绍__x时装店由__时装店服装有限公司全资拥有，__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌。截至X__20，__时尚店拥有__个营业部门，员工__人以上，会员__万人以上，是X电商的代表企业。二、品牌故事__时装店__x—“韩风”快时尚男装第一品牌__时装店__x——汉风第一品牌快时尚童装___x-东方复古设计师品牌__时装店针对都市时尚人群。公司拥有100多名专业的服装挑选师和设计师，并在韩国设有分公司，与__个以上的韩国时尚品牌保持着密切而全面的合作。产品以“款式多、更新快、性价比高”迅速赢得都市时尚人士的信任。__时尚店致力于为都市时尚人群打造“韩风快时尚”的服装品牌，秉承“韩国时尚专家”的品牌理念，在第一时间将韩国最新的时尚元素引入中国，在引入韩国设计的同时结合中国审美。目前，__时装店已经成为国内知名的时尚品牌。在_________________________________________________________________________________三、推广的目的(一)促销的最终目的是通过任何手段推销商品。网店推广也是一样，只是做了就不行了。__商城光棍节半价促销是最近比较火爆的促销方式。(二)推广过程1、确定促销商品，准备足够的商品。2、确定客户群体。(1)确定促销商品，并准备足够的商品。不同的产品采用不同的推广方式，不同的产品在不同的季节推广。促销期间，商品销售会比平时快。所以，充足的备货是保证。如果缺货经常发生，不仅影响销售，还会影响买家的感官和好评。如果遇到一个不好说话的买家，给你差评就太可怕了。即使可以取消，也要白白花费大量的时间和精力。(2)确定客户人群：确定商品后最重要的是找到推广对象。推广对象是你的目标消费群体，这些人才是你的受众。所以推广一定要为你的目标群体传播推广信息，找到你的目标消费群体，推广才会有效。如果推广自己，推广的方法就是对牛弹琴。四.活动的时间和方法活动时间：从________________的x点x分x秒到x点x分x秒。活动方式：淘金：选择10款产品(家庭支持)生活和聚会划算；选择3个产品(家庭支持)为家庭商品收集高性价比的活动，原价__x，金币淘价__x，__x金币，数量__x份，折扣5-7%，以及礼品杯、环保包等一些小礼品。动词（verb的缩写）材料制备(1)包装材料的准备：保证促销活动涉及的各类包装袋、包装盒的库存，提前初步安排一些具体的包装，只要货物放进去即可。也可以直接提前包装好货物，完成快递后直接邮寄单据发货即可；(2)快递面单、发票的纸张存放，打印机调试，打印耗材(色带、墨盒)的准备。为了提高打印订单的速度，双12促销活动期间不建议使用普通针式打印机打印发票，建议使用激光打印机或热敏标签打印机打印发票。对于需要打印配送汇总表或单独配送汇总表的商家，一定要准备好高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次双十二事件提出的要求更多的是商家的服务要求，尤其是发货环节的要求，要求北、沪、广、深、杭所有客户优先在2天内发货。所以建议在包装或者面纸上标注明显的文字或者颜色。为了快速排序。第六，总结推广的效果和教训组织推广也是一种体验。促销结束后，店长要对促销结果进行分析，包括流量、销量、点击率等。这一次，目标消费者对开发的产品感兴趣，或者对其他产品更感兴趣。同时要对竞争对手的推广活动进行分析比较，找出可以借鉴的地方。如果竞争对手卖的比自己好，那肯定说明自己的推广计划对别人没有吸引力，分析过程也是一个学习的过程。总结促销活动可以有效帮助店长提高促销水平。在这个总结中，找出推广活动不足的地方，在下一个活动中进行调整。虽然促销是增加销量的好方法，但也需要不断的探索和总结才能达到预期的效果。一、规划目的和任务1、树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的观念逐渐加深，追求时尚美的意识逐渐增强，这是对当今服装店的考验。我们的“完美主义”期望通过实体商城平台实现“完美”的品牌西装商业模式，并提供到位的服务来树立自己的品牌形象。2.推广品牌概念本着“时尚搭配，完美套装”的经营理念，从始至终最时尚的搭配设计才是真正的推出。产品类型位于各种时尚女装款式：韩版流行、欧美复古、日本甜美、民族服饰等。我店的“完美主义”通过专业的设计，满足消费者对服装的审美要求，为顾客节省了大量搭配服装的时间和精力。3.增加市场份额在品牌形象建立和西装理念推广后，我们可以借此机会加大该品牌西装的宣传力度，吸引大量忠诚客户，扩大市场份额，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”和“完美”品牌长期立于不败之地。二、当前的服装环境中国服装市场正在加速扩张，消费潜力正在逐步挖掘。中国服装正日益向休闲化、多样化、个性化、时尚化和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装的购买和消费过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，一种愉快的个人体验，充分展示了消费者的地位、教育、欣赏和经济实力。服装消费不仅仅是服装本身的消费，更是品牌文化、企业服务、企业提供的信息的消费。消费者的消费心理逐渐成熟，消费主体由中低档次向中高档次转变，高档次需求份额逐渐增加。此外，消费者对时尚的追求越来越强烈，对产品的风格、质量和知名度有了更高的要求，服装消费也跟上了国际时尚的步伐。在消费者中，女性消费成为消费的主力军，引领消费潮流。可以说，女性消费的市场份额越大，对女性消费者的吸引力就越大，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个巨大的市场，潜力巨大。女性消费者是市场上最活跃的主角。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者拥有平等的市场机会。企业如果能赢得更多忠诚的女性客户，就可以通过这个渠道接触并赢得她身边的众多消费者，从而扩大销售。三.市场机遇和问题分析当今社会，消费者主要集中在女性身上，我们可以集中在女性消费市场。女装市场一直是服装市场的大头，引领时尚潮流。据统计，前十大品牌市场份额不大，国内很多女装品牌基本定位于低端市场，而中高端市场的女装品牌很少，市场机会很大。但同时，进入中高端市场也存在很多问题和挑战。没有自己的品牌，就需要打造符合市场、能针对消费者的特色品牌，从而提高知名度和市场竞争力。第四，市场第一年完成销售__万件，代表产品成功占领市场份额。第二年，推出了更多的产品，市场份额为10%。第三年末，在消费者中品牌认知度较高。动词（verb的缩写）营销计划主要从产品价格，促销，和广告。1.价格定位服装销售是免费的，可以有不同的款式，但是昂贵的服装很容易被排除在一般消费群体之外。大部分消费者可以接受300元以下的单件服装价格，服装价格以300件左右的中档价格为主，更容易让消费者做出购买决策，方便交易，提高成交率。2.促进终端布局推广采用送样和优惠组合套餐，有效加快品牌和产品进入市场的进程，促进消费者的理解和接受，缓解消费者对新品牌的担忧，树立产品信心，建立消费者的购买和消费习惯，增加产品销量，增加销售额。注重平面传播和口碑传播，有计划地与各种媒体资源进行中长期整合传播。它的垄断形象很有特色。促销多以客户vip的形式，给予客户更有价值、更周到的服务，注重客户品牌忠诚度；打折销售也是偶尔做，多在节假日或旺季，但折扣幅度较小。3.广告业宏观布局(1)在推广初期，我们采取突破性的媒体投放策略，努力在最短的时间内吸引公众注意力，以大规模的广告态势，结合广告推拉力量，快速升级市场。在推广中期适当降低强度和频率，根据反馈信息及时调整广告策略，可以延长周期，采用长期渗透的模式，保证市场的稳定增长。推广后期再次强化广告态势，低密度高强度，进行冲刺，销售强劲。代言人形象它需要美丽的外表，内涵和女人味。这样，广告表现策略可以缩小女性消费者对自身形象和期望的认同差距，激发女性的精神共鸣和心理欲望。报纸媒体广告目的：阐述女性独特身体曲线的研发，引导新的审美。印刷品广告报纸在《__晚报》、《__商报》、《__都市报》等各种报纸上连续发布广告，可以以较大的篇幅和清新的色彩吸引人们的注意力。b杂志由于我们的目标市场是15-36岁的消费群体，主要是中学生和白领，我们应该在青年杂志和时尚杂志如《x》、《__》、《__》等上发布带有抒情文字描述的彩色页面广告。因特网现在互联网已经成为一种趋势。打广告或者flash，使用有趣的游戏链接也可以增加知名度。电视媒体在销售点、购物场所等明显的地方，尤其是各大商场、超市，从门口到房间，不断设置图文结合的POP广告，有利于提醒消费者，营造氛围，提高认知度，促进消费。比如家乐福，钟白仓储，武汉招商。节日促销，很多店铺系统都会推出服装节，一般一年两次。1月和6月，厂商和门店将共同推广，以客户vip的形式为客户提供更有价值、更周到的服务，关注客户品牌忠诚度，赞助成功的女性体验交流活动，密切与消费者的关系，树立良好的品牌形象。不及物动词成本预算第一年的预算包括：广告、促销、销售点现场展示、消费者推广、网络营销、公关、渠道津贴、海外促销、市场调研、新产品开发、销售培训与支持、物流费用和消费者服务支持等。七.成长效益分析第一年的损失控制在_______________________________________________________________________________第二年，