2021年汽车网络营销方案_1

汽车网络营销方案汽车营销是指对汽车市场的研究、分析和竞争。以下是为大家编制的汽车营销计划书样本。欢迎阅读！更多相关内容请关注范策划频道！仅供参考。汽车网络营销计划1一、汽车网络营销分析目前，国内汽车企业仍处于实践探索和借鉴国外同行的网络营销模式阶段，尚未形成一套适合中国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车公司过去只习惯于使用传统实体市场的营销策略，而不熟悉适应网络营销的营销策略。他们不注重提高企业管理水平、培育企业客户资源、创新企业技术、扩大企业竞争优势等。与国外汽车公司相比，还有很大的差距，所以网络营销的许多优势在国内汽车营销中没有得到体现。网络营销所依赖的品牌基础需要巩固。品牌管理是营销的高级阶段，是网络营销的基础和灵魂。只有在信誉高、商业信誉好、服务体系完善的汽车品牌基础上，网络营销才能产生巨大的吸引力和吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摒弃传统的实物和现场购车习惯。但我国部分汽车品牌缺乏科学、现代、规范的行动体系，品牌实力有待提升。网络营销的具体业务还处于起步阶段。目前国内汽车企业大多只成立了一家，做网络广告、促销、车型介绍、信息发布、价格查询、收发邮件等简单业务。有些企业甚至只是把厂名、简介、型号、研发成果、邮寄地址、电话等简单信息挂在网上。事实上，上述网络服务根本不能等同于网络营销。只有大力探索各种具体的营销业务，如在线研究、在线新产品开发、在线分销、在线服务等。企业能否充分利用网络资源，不断向网络营销靠拢。二、目前网络营销现状分析主要包括产品展示、专家回应、骑手社区、营销网络(需要登录账号)、经销商和服务商查询。这些功能中，只有专家回复可以和客户互动(营销网络不清楚，需要账号登录)，其他都是入门信息。骑手社区提供了一些下载，比如铃声、MVs、商业广告、屏保、经典图片；有一款网游，很简单的Flash游戏。有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash秀的撞车测试；还有一个是自定义邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销情况的调查与分析竞争对手主要选择了几款大众汽车进行调查，因为目前汽车竞争对手主要来自大众汽车公司，高端车型暂时不会考虑。所选对象如下：1.上海大众：主要有《员工车主俱乐部》，相关信息，经销商查询，服务站查询。情况差不多。首页找不到在线咨询等信息，估计在《员工车主俱乐部》(需要账号登录)。2.本田：网上咨询、购买咨询、售后服务、感受、意见和建议、公司相关信息和新闻主要是介绍企业相关信息，比购买咨询、售后服务、感受、意见和建议更多。3.丰田：都是公司相关信息和新闻，但是没有找到网上咨询等信息。4.上海通用：在线联系和产品召回管理(具体不清楚，介绍链接无效)，主要是整体介绍产品，多余链接无效。四、网络营销的目的：让更多的人知道，让更多的人知道，让更多的人关注，从而达到更高的销量，节省推广成本。对于汽车公司来说，没有比互联网更有效的沟通渠道了。一项调查显示，76%的车主购车前浏览汽车公司，67%的车主去第三方查看相关评论。现在，也有很多汽车公司使用博客网络营销，使汽车公司与客户有了更直接的沟通渠道。被主流媒体选为“国产车”。也应该走在汽车营销模式转变的最前沿。根据该部门对销售环节的整体统计，复杂的销售环节消耗了汽车整个销售成本中约25%的利润。根据这个图，如果采用网上订购的方式，在国内汽车销售中可以节省25%的整车推广销售成本。这不仅可以降低返还给消费者的成本，还可以增加利润率。动词（verb的缩写）规划和分析(一)公司的建设1.补充FAQ:目前只有网上咨询系统，可以查询自己提出的问题，不能查询别人提出的问题。如果客户遇到非常常见的问题，使用在线咨询会让人感到麻烦，需要等待时间。针对这类问题，应该做的是把常见问题整理成一个系统，方便客户快速查询，也就是做一个FAQ，可以帮助客户尽快解决问题，节省咨询费用，也可以提供其他的查询。2.添加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，其实只是Flash的演示。可以尝试用Flash做一个可以人工控制各种数据的模拟试驾。而不是简单的撞车，你应该提供更多的测试选项，你还应该在不同的环境，不同的驾驶方式，不同的车速下进行测试，让客户更好的了解车辆的性能。同时也能引起一些不打算买车的网友的注意，但这也是一个潜在用户。除了试驾，还需要通过游戏中的Flash提供汽车内部布局和汽车结构的3D观察，让网友们得到