2021年汽车营销活动策划方案_1

汽车营销活动策划方案汽车市场发展迅速。目前，汽车正处于发展时期。公司需要寻找潜在客户，通过开展汽车营销活动来关注这些潜在客户，然后是宣传。以下是为大家编制的汽车营销活动计划，希望对大家有所帮助。一、营销主题贯彻奥迪“进取、高贵、动感”的品牌理念和粤华集团“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，二者完美兼容，制定适合本土化的营销策略。二、宣传目标成功打造一套适合本土化的宣传策略，想办法传承奥迪品牌和月华集团，突出月华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。第三，营销策略重在树立奥迪4S店的本土形象。因此，在厂商品牌的基础上，要树立月华集团全新的品牌形象和知名度，培养自己的客户忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪建立营销本地化模板。第四，局部定位一、了解情况目前国内4S店存在问题，投资巨大：中等城市4S店定投1000-1500万元。投资回收期长：一些4S商店可能需要8~10年才能收回投资。名不副实：部分4S门店在实际经营中存在垄断形式但不存在垄断现实。4S商店对制造商有明显的依赖，缺乏自我形象和品牌意识。我们的分析(1)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌，号召力很强，也是中国的“公务车”，被解读为成功人士的专车，有着成熟的品牌基础。(2)店铺位于城市快速路旁，基础设施现代化齐全，标准的现代4S店充分满足目标客户的消费心理需求。(3)专营奥迪品牌汽车整车销售、维修服务、零配件供应，提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务。月华集团有自己的经营经验和优势，良好的资本运营模式，与银行和担保公司有良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款。在售后服务方面，投入巨资引进一整套世界一流的维修设备，不断完善和创新售后服务体系。(2)劣势：(1)进入当地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成较强的口碑和品牌效应，缺乏当地客户群体，由于前期宣传力度不够，造成当前工作绩效不佳；(2)位置远离市区，不方便将最新的公司服务信息传递到市场，对交易车尤其是高端车的调用不足相对明显。简单的渠道网络已经不能满足市场和消费者对更便捷、高效、集约化服务的需求。(3)机遇(1)随着国民经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断提高，生活水平的提高，汽车不再是过去的奢侈品，正在逐步向生活必需品过渡。未来几年，中国汽车市场将是全球汽车市场。(2)收入水平：年收入20万元以上的人，几乎100%肯定会买车。从购车者年收入与其购车比例的关系来看，随着工商、企业、农业产业集团等当地消费群体收入的增加，以及当地民众崇尚领导风格、炫耀心理，购买私家车的人群比例迅速增加，年收入10万元以上的消费者中，有34%肯定买车或换车。(3)调查结果显示，买车的人群比例在30~40岁年龄段，正如我们上面分析的那样。事业不仅刚刚起步，还处于上升阶段，有的已经有了很大的成就，家庭建设也取得了初步的成功。所以他们有条件，有需要，有心情买私家车。四、促销策略1.钴在确定整体形象战略后，针对奥迪4S店的整体宣传理念，我海斯传媒公司初步提出了奥迪本土的“四大战术”:主题连载在确定奥迪4S店品牌形象和有形资源的整体核心主题后，根据不同阶段逐步建立相应的主题。宣传和信息在营销过程中，我们将与主流媒体、辅助媒体和专业营销机构密切合作，利用软炒作文章来推广奥迪4S门店的价值形象和信息发布，从而深入提升广东和中国各门店的服务形象，树立具有较强亲和力的公司领导风格。公共关系节点配合奥迪4S店的品牌开发建设，与重大事件同步推进，通过一系列清晰生动的公关宣传活动，强化提升奥迪4S店的品牌形象。宣传舞台配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、方式和具体方式，实现高效宣传组合的品牌形象阶段性目标。例如，抓住“金九银十”汽车销售旺季，大力提升奥迪4S门店的品牌知名度和品牌形象动词（verb的缩写）媒体战略：以户外宣传为主，结合图形图像广告，以及商业出版物推广，扩大影响力。户外与新闻线齐头并进，聚焦奥迪4S门店品牌升级和服务提速，形成大众关注热点。结合户外和公关形象宣传，形成立体的宣传效果，达到全方位的影响力和感染力。一、主题推广语言：1.奥迪4S店，成功人士装备自己的圣地2.奥迪4S店，开车没有终点服务3.奥迪4S店，你事业成就的见证b、地面活动推介会(邀请本山传媒总裁刘浏先生出席开幕式)通过这次地面推广活动，齐齐哈尔主城区的大部分目标消费者都知道了奥迪4S店的开业和服务信息，并在第一时间传达了关于奥迪4S店的信息