2021年珠宝行业营销计划_1

珠宝行业营销计划在策划珠宝营销之前，你要了解市场上很多珠宝品牌，眼尖嘴甜。人的弱点就是喜欢好听。所以你要积极发现客户的优势，及时表扬客户和陪同。以下是珠宝行业的营销方案，希望大家喜欢。一、活动主题：珠宝十周年、爱的礼物、美丽钻石系列、特别促销，寓意：爱你一辈子的永恒承诺二.活动时间：从______________________________________。三.活动描述圣诞节和元旦没有特定的消费群体，活动持续时间较长，价格战无疑是争取消费者的方式。通过在节日期间推出超低特价的特色产品，增加柜台前的知名度，以吸引更多的消费者。四.商品描述：诺艾终身系列美妆钻石风格：经典、高贵、简约、优雅、大方的珠宝店新年促销方案——策划书。销售对象：珠宝的名称暗示着它非常适合新婚女性购买，款式也适合大众消费者佩戴，所以它有广泛的市场。主钻定位：10分，15分，20分，10款(5款10分，3款15分，2款20分)地点：全国各地的珠宝店/橱柜动词（verb的缩写）活动主题：长久的DIA见证了幸福的婚姻不及物动词活动背景和目的：随着珠宝形象代言人姜主演的电视剧《中国式离婚》的热播，关于婚姻的讨论越来越多，最终聚焦于婚姻中的宽容与信任问题。一般认为婚姻不能长久的原因是双方缺乏信任和包容。DIA是永久的。将DIA的永恒与婚姻的永恒联系起来，构成了我们新系列钻石首饰的情感主题，也构成了本次推广的情调点。我们用具有永久情感内涵的DIA，以签约的形式保证人们长久的婚姻。我们通过持久性的宣传点将DIA与婚姻联系起来，逐步形成符合国际标准的DIA消费文化。也是对行业销售方式和消费文化的开拓，扩大了珠宝在消费者心中和珠宝行业的知名度和美誉度。七.活动形式：(1)大约三年：我们签订合同，保证购买珠宝并保留新钻石饰品的客户在未来三年内拥有甜蜜的爱情和幸福的婚姻，我们将与客户一起保留幸福婚姻的三年合同计划。客户在购买后三年内离婚的，可凭离婚证退还原款(在钻石饰品完好无损的情况下)；注：购买日期后有离婚证日期的离婚证可以作为退款凭证，客户居住地民政部门在珠宝全国加盟店/专柜调查确认后才能获得退款(购买前同意离婚的不在退款范围内)。(2)携手十年：签约后仍相互依赖十年的情侣，会收到珠宝赠送的精美婚礼纪念首饰，结婚纪念日会收到珠宝赠送的祝福和精美礼品，还可以经常参加珠宝等举办的各种联谊活动。1.销售理念：当柜台销售人员面对潜在买家时，每个销售人员都应做以下工作：1.微笑。2.清洁仪器。3.注意对方的话。4.推荐商品增值。5.要求消费者最时尚、最关注的话题来争取消费者二、了解商品的特点：作为销售人员，了解商品基本知识的目的是帮助建立客户购买信心，促进销售。1.用商品的质量向客户解释珠宝和玉石的价值，以及世界上第一个销售包装回收的安全性。2.向顾客解释商品的特色，作为有价值的观点。第三，了解客户1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝缺乏信心(2)对珠宝商缺乏信心2.客户类型：了解客户是什么样的人，是与客户做生意的基础。为了了解客户，我们可以4.顾客的购买过程：(1)欲望(2)信息收集(3)商品选择(4)购买决策(5)购买后评价四.常见销售用语作为一名珠宝店的员工，使用专业规范的销售用语不仅可以树立品牌形象，还可以建立客户的购买信心。因此，要求每个销售人员使用常用词：1.顾客进店问候：您好！早上好。欢迎光临。请看看你想要什么。请稍等。抱歉让你久等了。欢迎下次光临。再见2.展示商品时的专业表达介绍珠宝专业术语：ABC商品等。谁将增加价值3.柜台上的礼貌(1)这是一份美好的礼物。我给你包起来。(2)这是您的发票，请保管好。(3)我收你多少钱，换你多少钱？谢谢你。4.顾客离开时的礼貌(1)可惜这次没有满意的货。请下次再来。(2)当新货到达时(换圈后)，我们会立即给您打电话。(3)这里有一本小册子为你介绍珠宝知识和珠宝保养动词（verb的缩写）销售服务1.顾客进店：无论手头有什么工作，都要放下工作。微笑着问候：你好(早上好，中午好，下午好，晚上好)。请选择你喜欢的，然后试穿。2.当客户表现出兴趣时，就要熟悉商品，马上生产出客户感兴趣的商品。3.显示建议(1)小心处理：既能体现导购的价值和质量，也能让顾客试穿时注意(2)观察顾客：使用脸和手皮的颜色，有助于向顾客介绍款式，能体现导购的特长。(3)推荐的时候要用客户喜欢的钱