2021年电子商务促销计划

电子商务促销计划通过网络营销活动，满足用户需求，为用户创造购买机会。为了吸引更多的用户，从而达到推广潜在产品、促进销售增长的目的，下面为大家编制一份电商促销活动计划，希望对大家有所帮助。活动目的：为小资、宝宝、妈妈短途郊游介绍流量，推荐相关产品。面向大众：时尚小资活动地点：商城首页、母婴频道发布时间：发布2到5天。(具体需求由韩战决定)费用：活动时间：4月12日-4月22日参与活动的产品推荐：特定事件副本：作为一个现代家庭主妇，对我来说容易吗？我在各行各业都尽力了。雅虎和亚马逊的成功可以证明互联网有无限的商机，虽然这个行业还没有赚钱。然而，大量的游客和创造性的营销方法创造了传统的营销渠道。小而美的企业也可能起主导作用。也许你已经来不及成为现有行业的重要品牌，但你绝对有机会成为互联网上的知名品牌。互联网越来越多地改变了我们的生活，人们对电子商务的关注已经转向如何将这些电子商务转变为更加方便、模块化、个性化、更加紧密集成的电子服务。流程定制的时候，要实现从“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”的巨大转变。网络资源的利用程度可以极大地决定一个企业的生存和发展。高赛尔公司虽然有自己的门户网站，但是企业的网络营销才刚刚起步，还没有形成一套完整的互联网营销策略和方案。因此，有必要根据网络市场和企业资源的特点，制定有效的网络营销计划，将传统销售和网络销售有机结合。二、网络营销环境分析营销环境是指影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素。企业管理的成败取决于营销经理能否适应不断变化的营销环境。公司的营销环境是指营销活动之外的各种因素和力量，能够影响营销部门与目标客户发展和保持良好关系的能力。营销环境既能提供机会，也能带来威胁。成功的公司必须不断观察和适应不断变化的环境。1.市场环境分析中国的黄金销量从1982年的0.7吨增加到目前的140吨左右，从而使中国成为世界第三大黄金消费国。据有关部门统计，全球约有7000人拥有一家金店，而中国目前只有8000多家金店，即使算上发达地区只有2亿消费者，也只达到2.5万人拥有一家金店，大城市只有55%的居民拥有珠宝，中小城市只有23%，东部农村只有17%。目前和未来，黄金礼品市场的增长势头主要来自婚礼需求、海外游客需求、礼品等。由于传统的影响，中国人特别爱黄金，除了买项链、戒指、耳环、手镯。一些纯金饰品，如磨砂或空心十二生肖饰品，也很受欢迎。但表面抛光较深的首饰依然流行，建筑风格和自由风格的抽象图案风格依然流行。销售方面，以黄金名店、连锁点为主，一些大型商场也有专柜。——这些方法都是传统营销，在E导向时代似乎有点过时。随着中国加入世贸组织，黄金市场逐步开放，给黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行将黄金价格改为每周一次，使黄金价格更加符合国际市场。2.企业形象分析2.1公司简介金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金印路有限公司的合资企业，也是中国人民银行的第一家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼加工为一体的大型综合性企业。其金银精炼加工能力处于国内领先地位，是全国金银精炼加工基地。香港金印路有限公司是一家从事有色金属和贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司已发展成为一家拥有高标准金条、创新性生产金银制品、设计开发一系列收藏品和国际贵金属贸易的综合性企业。市场已遍布全国、欧美、印度和东南亚。2.2我们的理念公司信奉“创造市场，与合作伙伴共享”的经营理念，秉承“我以诚铸真金”的经营理念，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，开拓市场，共享利益。2.3我们的团队公司采用了“德才兼备，只用人才”的人才机制，95%的管理人员都是硕士和本科学历。引进优秀留学管理人才，运用先进的管理体系，打造高效的营销团队。2.4我们的荣誉一家金银公司致力于为社会创造价值，真诚为社会服务。公司以优异的业绩和规范的经营被评为成都市“优秀外商投资企业”，荣获成都高新区“纳税大户”称号，荣获成都市“双优”企业奖和出口创汇重点企业。由于公司坚持诚信经营的原则，被评为信用等级AAA级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济的逐步融合和中国黄金市场的稳步发展，金银公司将在贵金属行业勇于创新、开拓进取、诚信经营，在发展黄金投资市场和加快西部经济发展中发挥积极作用，积极开拓高赛尔品牌金条市场和金银产品，努力进入中国十大黄金企业。3.产品分析公司的金条交易为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；我公司可以利用自己的路透社信息终端，第一时间为投资者获取世界贵金属市场的准确信息，方便快捷地为金银等贵金属产品提供投资和金融咨询服务。我公司引进国际先进的电铸生产线，采用德国先进技术、原材料和工艺，拥有国内一流的圆雕浮雕纯金、纯银产品生产技术。中国足协委托我公司于xxxx年制造“蓝带中国足协杯”金杯，我公司生产的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委在出访外交时作为国家礼品使用。金银制品制作精良，价格合理，信誉高，可为客户提供全方位的企业文化形象宣传方案，并可量身定制、开发设计高档纯金、纯银工艺品、礼品、纪念品、收藏品及企业形象宣传资料。4.竞争分析从我们公司的实力来看，我们国家的竞争对手很少。然而，我们不应该粗心大意。一旦放松警惕，就可以让别人溜进来。我们先来看一个竞争对手的信息：鲍忠戴梦德投资有限公司于2006年6月在上交所成功上市。在________________________________________________________鲍忠戴梦德获得了意大利珠宝企业在中国的卸货和加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌、市场优势的结合。依托意大利国际设备、技术和生产技术，占领国内k金精品市场；利用“OROP”品牌的设计优势和影响力，在中国市场取得国际品牌的成功，并根据国内巨大的市场需求建立长期稳定的产品开发体系。鲍忠戴盟投资有限公司拥有代表欧洲文化和艺术风格的国际品牌。具有高起点、国际化、专业化经营的特点，是中国珠宝上市公司进入国际市场、参与国际经济周期的战略项目。一、开网店的背景随着电子商务的快速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝为我们提供了一个方便快捷的购物环境。20___年1月3日，淘宝发布数据显示，淘宝和淘宝商城每天的包裹量超过800万件，占整个快递行业包裹总量的近60%；xxxx年，淘宝商城品牌总数达到7万多个，比上年翻了一倍多。此外，2009年全面开放的淘宝开放平台，两年多来开放了300个API接口，合作的独立软件开发者总数达到27.3万人。截至xxxx年11月30日，淘宝共帮助246.3万人实现了直接就业。可见，中国网购的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，免费提供，让大学生在网上开店更加方便。xxxx年春节伊始，我在淘宝上注册了自己的淘宝店，取名“六里美衣柜”，给自己更多的学习和实践机会。二、个人网店基本介绍(a)业务方向六里美衣柜店的店铺类别是服装辅料/包包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰和时尚休闲鞋。在网店的运营过程中，添加了精美的饰品。供应方面，由于目前在读，经济资源不充足，选择了代销的方式。男装、女装都是仿服装，浙江、广州厂家直接供货低于市场价，主要是薄利多销，以回头客为目的；珠宝首饰是浙江义乌厂家的直接供货，价格低廉，质量好，性价比高。(2)目标群体店铺的主要顾客是17-30岁的年轻人，主要是学生和刚开始从事社会工作的人。他们喜欢上网，有时间，但大部分在经济上并不独立或完全独立。这群人对服装标准的追求主要在时尚和新鲜感上，他们是换衣服最快的群体。他们对品牌有一定的认知度，但是大部分都买不到衣服，这是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜欢网购，愿意购买性价比高的商品的心理因素。我在产品定价和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特殊的产品来打开网店的销售三、营销目的为了更好的满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时还推广和宣传网店，提高网店的知名度；提升网店的销量和流量。全面建立和实施营销推广。第四，市场分析在网上淘宝店铺中，出售的商品分为实物商品和虚拟商品两类。我现在以淘宝为例来分析一些网上商品销售的市场实体商品，主要是服装、配饰、数码家电、美容产品，应该说人们生活中需要的安全的东西，除了药品、危险品，都可以在网上销售。淘宝的调查中，以服装为例，卖女装的商家最多，产品同质，价格波动大，产品更新非常快，需要物流的配合，运费价格受地理因素影响，所以特色尤为重要。产品的品牌、质量和价格是消费者考虑的因素。所以我用薄利多销作为营销手段，保证产品质量，提高性价比。虚拟商品，主要是充值商品，不需要发货，商品差价小。基本上都是经销商定价，价格在这条水平线上下波动。但是，要销售虚拟商品，必须加入消费者保护协会，在加纳担保几千块钱，才能达到保护消费者的目的。所以卖虚拟商品的投入大，但是风险小，竞争相对小。(二)市场需求分析根据调查统计，18至35岁的年轻人在网上购物和浏览商品的消费者中占很大比例。根据年龄分析，消费者主要是没有收入的学生，收入不是给稳定的年轻劳动者的。因为这个原因，要卖的商品应该是他们喜欢和需要的。我选择卖的产品就是这样，时尚大气的韩版服饰，容易搭配的新潮配饰，甜美超动感的服装配饰；不仅有适合职场的工作服，还有适合20岁左右学生的时尚t恤和牛仔服饰。根据消费水平分析，价格应该更低。(3)业务风险分析店铺运营初期，我主要是代销，厂家代发货。没有库存积压，风险相对较小。一个还没有被认可的新网店、新品牌，知名度不高，缺乏创新能力，需要磨合，销售渠道还没有建立。特别是刚开始运营的网店，信誉度低，顾客不敢在这种店买东西。所以在销售上，你可能要纠结一下。动词（verb的缩写）具体的营销策略(a)定价战略在电子商务快速发展的今天，商品同质化非常严重，商家之间的竞争非常激烈。定价方面，我主要采取薄利多销的策略。对于上架的新产品，款式时尚的，流行的产品，我会采取打折促销的方式。原价和现价对比会吸引很多消费者。对于款式好但商家少卖的商品，我会在商品价格比较中定一个较低但不是最低的价格。我的网店里有一个特价区，定期推出几个价格接近购买价格的特价，提高排名，增加搜索量，促进销量。(二)产品策略我做的是仿服装。品牌是我的劣势，也是价格和质量的优势。和同款式同质量的品牌产品相比，价格相差很大。在消费者中，有人愿意花几百元买一个品牌的产品，追求品牌带来的心理满足感和品质带来的品质；也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和款式，在价格选择上更注重性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的产品在同等价格的产品中质量相对较好，在同等质量的产品中价格较低，具有一定的优势。当然，我们体验过的产品，价格和质量都有一定程度的分级，包括性价比比较低的，定价20元左右的，质量一般的，质量非常好的，价格比较高的，可以让不同眼光的消费者选择。(三)网店推广策略1.网上商店定期推出几种特价商品，价格低廉，但款式和质量都不错，主要以商品销售为主，创造了质优价廉的良好口碑。2.在节日期间，整个商店都提高了促销活动，降低了价格3.在自己的店铺推广自己的网店和有竞争力的产品，如QQ、淘宝论坛、新浪微博、Renren.com、新浪微博、知名卖家社区等，增加产品的曝光度和搜索量，从而增加店铺流量，促进销售。4.商店装饰创造了消费者喜欢的色调和风格特征。比如男装以黑色、灰色、蓝色为主，页面要简洁大方，蕾丝的装饰要尽量少；韩国服饰多为甜美新潮的款式。我的店铺装修采用粉色作为基本色调，加上米色和紫色让页面更加美观。另外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图，还需要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多的变化来吸引消费者的注意力；还要注意细节图的拍摄，让消费者了解商品的质量和面料，增加说服力；增加产品尺寸的引入，使产品的性能更加直观。产品标题，增加关键词，增加搜索量，突出产品特色，优化标题。5.加入消费者保护协会，7天内退货，提高店铺排名和搜索量。6.提高口碑是店铺发展的关键之一。因此可以出售竞争相对较小的虚拟商品，从而增加口碑，提高店铺排名。7.控制商品的保质