2021年电子商务销售计划方案模板

电子商务销售计划方案模板大力发展农产品电子商务，促进农产品市场流通，有利于实现市场供求平衡，促进农业生产要素的合理流动。以下为大家收集的《电商销售计划书》，欢迎阅读学习！电子商务销售计划1首先，阐明活动的目的无论什么样的促销活动，都要制定出当前活动的目的。我们大致可以把目的分为品牌推广型和销售推广型。1.品牌推广活动玩法更多，可以通过各种创意形式吸引眼球，创造品牌知名度，间接增加销量。2.促销活动目的更简单粗暴，就是增加销量，活动结果数据化。在确定了活动目的的大方向之后，就可以对本次推广的子目标进行细分。比如树立环保慈善理念，提高客户单价，增加客户订单量，推出新的爆款产品，清仓等。第二，确定活动时间活动的目的要根据活动时间来设定，这样才能获得最好的交流效果。将假日热点和社交热点结合起来，是电商卖家经常使用的手段之一。每年年初，卖家都要制定一份促销计划表。节日主要有以下三种类型：1.商店周年纪念日(如商店周年纪念日、会员日、新年等。)2.购物节(双11，双12，过年等。)3.节假日(国庆节、春节、端午节等。)三.估计的活动目标评估活动目标是后期评估活动效果的基础。制定活动目标可以让运营商和营销人员做出更有针对性的努力，及时调整当前的执行情况，努力实现预期目标。活动的目标可以通过整合以下方面来评估：1.将之前的活动结果与同一平台和商店的结果进行比较和评估2.比较和评估同一平台上不同店铺的同一类型活动的结果(但店铺类型相似)3.将活动结果与同一商店不同平台的活动结果进行比较和评估根据以上三个方面，设定目标应以适宜性和可行性为基础，防止设定过高的目标破坏实施的积极性。四.规划活动的内容策划活动的主要内容需要充分发挥成员的创造力，可以召集所有成员进行半小时的头脑风暴，收集想法。这时候你就不用太担心活动的形式和可行性了。以活动目标为考量标准，建议团队成员围绕活动目的充分发挥创意，最后投票选出最佳者，将创意转化为完整的活动计划文件。第五，推广备战渠道活动内容明确后，需要动员各推广渠道共同努力，使活动效果最大化。1.免费频道卖家可以根据自己现有的免费渠道安排推广工作，如微博、微信、微淘、直播等。不同的渠道有不同的分工和特点，可以在不同的活动环节发挥不同的作用。2.支付渠道可以根据卖家当前的活动预算选择是否上线。比如淘宝的钻展，直通车，搜索平台的竞价搜索广告，团购或者广告联盟等等。不及物动词恢复活动推广后，有必要总结本次活动中的缺陷和不足，为未来活动的规划和发展积累经验。总结重新报价有几个步骤：1.数据分析数据分析可以呈现最直观的活动，也可以通过更详细的数据分析，找出实施过程中的优缺点和活动目标的实现情况，展示活动的整体概况。2.用户回访对参与活动的用户进行调查，无论他们是否购买，都可以得到直接的反馈，然后了解用户的习惯、偏好和评价，这可以缩小用户的范围策划此次活动的原因是为了推广我们的品牌，发掘潜在客户，同时参与天猫商城的活动。2.营销俯视2.1.光棍节的由来光棍节是单身青年流行的娱乐节日。光棍节起源于校园，通过网民传播，逐渐发展出一种文化叫光棍节。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日。因为11月11日有四个1，所以叫大光棍节。而11月11日是大光棍节。根据国家统计局的调查，出生人口中男女比例接近1203360100，是世界上最高的。据估计，到2021年，中国适婚年龄的男性将比女性多3000万至4000万。关于光棍节的起源有很多说法。一个被广泛接受的说法是，它源于南京大学90年代的校园趣味文化。11月11日，光棍节，起源于有四个阿拉伯数字1，类似于四根光滑的棍子，光棍节在汉语中的意思是单身。因此，光棍节是单身人士的另类节日，这一天被指定为光棍节。90年代初出生于南京大学，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是11月11日，小光棍节是1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2面临的主要群体A.庞大的网民群体与日俱增B.愿意接受新购物方式的年轻人C.追求更实惠的家居群体2.3购物节推广的实际效果20_，11月11日0点，人们开始疯狂。在第一个小时，淘宝商城的交易额达到了4.39亿元。截至12月底，支付宝在淘宝商城的交易额已经超过33.6亿元，接近2000年同日交易额的4倍。支付宝在淘宝和淘宝商城的总交易额已经超过52亿元。这一天是网友购物狂欢日。据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服装三家品牌店销售额突破4000万元，杰克琼斯突破3000万元，B2C名鞋店、富安娜、真维斯、水星家纺突破20万元，另有38家突破1000万元，75家突破500万元。支付宝(微博)也在创造奇迹。博天引用了三个数据：一天3000万交易，一分钟5.5万交易支付成功。无线支付超过171万次。淘宝商城手机版当天突破1亿。那一天，不仅淘宝平台，商家卖家，支付宝系统也经受住了考验，是第三高记录。2.4宣传和沟通渠道不仅线上，线下也是。有电视媒体，也有户外媒体，整体营造出华丽的节日氛围。淘宝商城把一个促销活动变成了一个新闻事件，把信息带到了地面，引发了媒体的积极报道，让它成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月淘宝商城推广的实际因素A.大多数公司选择每月10号结算工资，11号进行促销活动。买家手中有更多的可支配资金，从而提高买家的购买热情和购买量。B.每年的11月和12月，大部分卖家都会被处理尾货，提取资金，进行核算，整合规划公司第二年的销售运营。因此，11月份的销售是实现或增加今年整体营业额和实现效益的更重要的销售时期。C.随着电商行业的不断扩张，一直占据主导地位的淘宝逐渐觉得自己来自于各种逐渐发展起来的电商平台，比如JD.COM、腾讯。所以淘宝需要搭建相对固定的、能适应其品牌的推广活动，通过近几年光棍节购物推广节的运营，淘宝也更加注重淘宝商城购物节。d.随着电商与线下实体竞争的加剧，电商企业需要通过各种直接降价或给客户实实在在利益的促销活动和营销方案来获取更多的客户群体和更大的营业额。所以20_年最疯狂的五折购物是稳定淘宝商城客户来源，增加品牌效应的唯一选择。3.2的优缺点随着天气转凉，消费者对家纺产品的需求大量增加，家纺市场开始进入旺季，恰逢双十二圣诞节、元旦等一系列节日，这是这一时期做促销活动、增加销量的好机会。_x家纺是加拿大品牌，长期进入中国市场，赢得了中国消费者的一定认可。_x家纺天猫商城到现在才运营了一年，但是和同行业的水晶、博扬、洛来等知名品牌相比还是有一定差距的。_x在中国纺织之乡南通有一家工厂。凭借工厂位于纺织城的优势，做品牌推广相对容易，能很快被消费者认可。因为我们直接从厂家进货，所以价格上有一定优势，产品款式和品种可以及时更新和补充。拥有正式代理权，是天猫商城_x家纺指定的代理商。但是它的做工和质量与国内的博洋、洛莱相比还是有一定差距的。这项活动的目的是为了薄利多销的产品，赚取足够的知名度，赢得消费者的好评，并在电子商务的新市场中寻求更长远的发展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动怎么定目标？如果这种活动效果好，那真是踩屎了。做好活动是需要时间的，但有足够的时间绝对是一种功德。两年前在想怎么多做活动，所以用了两年的一个表格，现在分享一下。1.4:如何选择产品。在这里，我必须向所有电子商务公司指出一点。产品经理必须在运营、计划、实施和三个职位上轮换。我还是很反感那些靠文艺和女性直觉选择产品的所谓产品经理，他们除了负责一些基础性的工作，让活动变得更加困难之外，什么都不做。产品管理(ProductMANagement)必须由男性来做(以上三个岗位都做了，这句话也适合和男性比较的女性)回到正题，其实大部分小电商的活动策划也是排除了产品的选择。那么如何选择产品呢？(以下是一点疯狂和自我操作的风格，适合普通活动，不要太教条):每一个活动都要有一个主产品和一个小众产品，主产品要性价比高，案例最好，定位最好。如果你描述的布局里所有的产品都差不多摆放，所有的情况都差不多，那你就输了。小众产品一定要有风格，在很多产品中，小众可能因为肯定而畅销；2:产品的特点必须与活动风格相匹配，如母亲节、温馨、内向、奖励等。细化每个产品的主要卖点，并分类。主产品的持久性是活动的最佳匹配，而普通产品一定不能压倒性；:产品价格至少要有三个层次，即使便宜的产品更多。比如详细来说，有10个特殊活动的产品，我一般有3个便宜的价格，3个客户可以看到性价比，3个正常价格，1个必须高；:产品视觉也需要不同的层次。我讨厌那些脑残的产品经理。由于所选产品的颜色背景，我无法描述情况。让艺术家描述布局，让实现有实现的欲望。如果你的描述力度不够，那么作为策划，你一定要给他一个参考模型，包括你的平面布置图。在这种情况下，你必须考虑价格和颜色之间的和谐。:学会包装产品，丰富我的选择库，活动策划眼中的产品分类总是和客户眼中的不一样。客户选择会因外观、原材料和价格而改变。策划需要发掘产品的卖点、配置、典故。策划一定要熟悉产品。当你想到一个活动的时候，脑海中会立刻弹出几个产品，然后去找几个产品，选择那些让你有创意和生成的，打包成主产品。PS:总有公司会因为库存等条件而招致一切活动，主要产品总是几款甚至只是一个合适的价格。不可能，但很实用。测试包装几个产品，让公司买。如果是真的，不要抱怨。多做计划，增加活动旁边的活动。你还可以做得更好。1.5:性能是一个条件每一个案例做出来的时候，先想想能不能完成，哪一步能完成，所以，抛弃那些看起来很美好的东西。一个方便的案例，会让公司所有相关部门都喜欢你，愿意配合你的活动，不仅会影响你这次的活动！至于节日执行和特色活动制度，不仅仅是活动策划，对会员制度、品牌文明乃至内容执行都有很大影响，花点时间说一下。(又挖坑，等着被埋)之所以选择活动策划作为电商职场入门的起点，是因为它是电商越来越重视的一个环节，也是运营、实施、描述等岗位任务的起点。这一系列的文章，主要是为刚进入电商行业的新人写的，都是小疯子自我的经历，所以，在每个帖子对应的帖子下，小疯子期待着帖子的老手拍砖，越努力越好。