2021年综合商场营销计划

综合商场营销计划“促销”是指短期的宣传活动，旨在鼓励购买的积极性，或者推广一种产品和提供一种服务。以下是为大家编制的百货促销方案，仅供参考！综合商场营销计划1前言随着清明节的到来，“出去散步”成了一个常用短语。一向对市场敏感的荣成商家，势必会在每个季节推出合适的促销主题。今年的清明节，各大商家继续以“走向绿色”的名义设立了无数的商品促销活动，护肤品、户外服装、手机数码、休闲食品等成为展示的重点商品。与此同时，许多商家还为清明节安排了户外运动讲座和摄影比赛有趣的活动。从上一年开始，清明节被列入法定节假日名单。经过两年的摸索和总结，精明的商家们避开了清明的悲情。记者从各百货商店了解到，在商店的春天氛围中，各商家都打出了“绿色徒步”的旅行卡，让市民在献祭和追忆的同时，缓解了凝重的气氛，融入了大自然的怀抱。一、活动目的：(1)组织相关产品宣传春游主题；(2)针对全馆春季产品全面上市，重点推出新产品，结合相关行业，利用专周进行重点推广。在促销的同时，辅以公关活动，树立“仙帅百货”形象，支持主客。(3)本次活动的主要产品有：家百货商店(服装、化妆品、首饰、鞋包)、家家电(第一波空调)、家超市(青年节活动继续，营造店铺氛围)。二、活动主题：让我们一起去郊游吧4月新形势第一次报告三.活动时间：4月1-5日四.活动范围：通州区人民商场及其周边动词（verb的缩写）活动计划；一、百货：为春节穿上你的新衣服活动方式：结合商场的服装、化妆品、首饰、鞋子、包包，以新品牌和主品牌为主。精致的购物海报贴在专门大厅的明显位置，专门大厅也可以通过vip会员的短信提醒提前告知活动。活动期间，可通过短信方式领取青年节礼物(复印件有效)；各区主题：化妆品春季化妆码春季化妆品节服装新装都是早春上市的中性休闲户外运动改装销售惠玩个性，抢时尚珠宝春季魅力让我眼花缭乱鞋包春香儿童鞋包特卖(2)超市去郊游——寻找第一个春天主要产品有：旅行服、家用化妆品、保湿护肤品、配饰、春针纺织品、烧烤用品及烧烤相关产品(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、香肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、收纳桶等。)(3)家用电器启动空调(第一波)，以“第一，给我看家电最低价”为活动口号，求家电厂商政策支持。家电部将配备统一活动，赠送礼品。(4)主题抽奖活动期间，300元一次，1000元两次，5000元以上三次，单票最多三次，100%中奖。奖品待定。(5)文化活动1.在温暖的春天和四月购买纸风筝购买一批1:款式新颖的风筝。购物在300元及以上的顾客，可加2元购买一只风筝。每人限购一只风筝，每日限购500只。(这个活动会很吸引年轻人和孩子)表格二：提前收集手工风筝作品，活动期间展示展示，客户投票。活动结束时，将根据投票数颁发奖项，以奖励风筝作者。这个活动也可以为后续活动中的风筝比赛做铺垫。2.感受自然，从“心”呼吸。33不及物动词数据管理规划本期dm计划是8版，超市4版(包括中原店和百花店的特别活动)，百货2版，家电2版。:家超市有100-120种dm产品，都是百货公司参与，家电为辅。Dm印刷量33.36万份，综合版2.5万份。2.0份乡镇版家电(a4、2版)发布时间：1。综合版将在活动前两天和3月29日发布。2.乡镇版家电会在活动前4-5天发放，3月26日发放。配送范围：1，综合版主要配送到城市的生活区2.家电以乡镇版为主距离城东城北5公里以内。发行责任部门：1，综合版，策划部负责2.家电部负责乡镇版家电。七.工作计划和安排：1.3月10日下午召开第一次活动草案讨论会，3月16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品的具体推广方案，明确职责分工；确认的产品22号提交，22号拍照，24号定稿。2.采购部、服装部、家电部在3月22日前与供应商协商，供应商承担部分或全部活动费用，并将具体推广计划上报运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；3.采购部应确保活动期间企划部提交的促销特价商品采购到位，要求量大、价格低、优惠。采购部负责；4.dm、横幅、喷墨打印和人像在3月31日之前完成。计划部门负责；5.3月31日前，所有门店展板、POPs、特价标签统一制作。计划部门负责；6.3月31日晚，这个活动的所有POPs都被所有店铺挂了。安全部门负责；7.电脑信息将于3月31日晚调整。采购部负责；8.3月31日晚安排销售商品、主题活动商品(季节性商品区)、陈列，由采购部、相关门店、综合部负责；9.3月31日安保部挂了各店的横幅；10.运营策划部负责电视台前期广告和活动的实施；11.3月29日至4月1日，保证车辆使用，在街道及周边城镇走动，宣传发放dm。运营计划部负责；九.现场布置图：A.现场：1、区域布局，使区域形象化、特色化，吸引客户；2.在重要岗位推广一系列主题推广；3.现场直播滚动促销活动和特价信息，作为本次活动的重点：4.当场制作特价卡或折扣卡，力求美观醒目；5.店内悬挂导购pop、导购旗、地域特色。B.场外：1.在场外入口处制作横幅，宣传主题推广活动；2.使用送货车，采用汽车广告活动主题；3.在入口处放置一个大拱门，增加节日气氛。内容是庆典或节日；4.舞台施工及相关商品展示(推广棚、拱形门等必要物品应及时到位)；X.活动后评估；策划部应在活动后15天内提供推广评估报告。综合商场营销计划2一、工作职责1.企划部经理，负责协助和指导一切有助于实现公司预期销售和毛利的促销工作，以达到扩大公司销售的目的。2.宣传主管：负责公司各类内外宣传广告工作和各类展览活动的策划和实施。3.装修主管，负责t5月：劳动节(5月1日)活动，夏装上市，酷暑家电节，母亲节商品展及活动，端午节商品展及活动。六月；儿童节(6/1):服装、玩具、食品展及活动、预试补品展、预试用品展、饮料产品展、夏季服装节、护肤防晒产品联展、热带水果节。7月：快乐乐趣大赛，商品展，夏季自助旅游商品展，父亲节礼物展，7月份COOL冰淇淋联合促销，夏季电脑促销活动。8月：夏末服装清仓降价，学习用品展。9月：中秋送礼会，教师节，敬老送礼会，秋装上市，夏装清仓。10月：运动服及用品联销、秋粮街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆旅游产品展、重阳节登山产品展、冬季家居用品展、羊绒产品展。11月：冬装展，火锅节，护肤品推广活动，烧烤节。12月：冷暖产品展、冬补火锅节、圣诞礼品首饰展、年关春节商品展。三、如何规划购物中心、百货公司、超市的形象推广(1)主题活动：主题活动主要是为了提升全店的形象和氛围或者增加某一商品的短期销量。(2)公益活动：公益活动一般参与商场所在社区的社区建设或其他活动。这种活动一般是非盈利性的，但可以增强商场的亲和力，在社区居民中保持商场良好的社会形象。4.如何成功策划商场、百货商场的商业推广活动1.新产品上架了2.特价销售3.送礼物4.礼品包装5.附加包装6.比赛7.积分卡或积分的兑换8.退货和优惠券9.系列商品展览10.以旧换新11、公司内部销售竞争第五，抓住机会在商场和购物中心做促销活动，规划第一，最重要的是宣传和推广促销的基本目的是提高业绩，树立商场的价格形象，巩固老客户对商场的忠诚度，开发新客户，增加市场份额。通常有以下几种有效的宣传媒体。1.电视优点：直接、快速、范围广、画面动态、色彩清晰。缺点：广告制作费时，客户可以选择更多的电视台，被客户观看的概率低。广告费用高，而且出现频率低，时间短。电视广告有一定的时差，除了黄金时段，其他时段的效果都很差。注：区域推广不适合全国性广告，尽量在本地站做广告。如果不是大型活动，没必要在电视上做广告。2.广播电台优点：听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用更低。广告内容好改，改录音就行。制作主题明确，对象容易掌握。大部分电台都是区域性的，可以根据地区客户的实际情况进行推广。缺点：电台广告被收听的概率比较低。没有图像，就不可能向客户传达产品的包装或外观。有地区不能满足大型活动的需要。注：提前了解节目受众，找到合适的客户群体做广告。可以利用电台不同的地域功能制作不同的宣传广告。3.报纸优势：包装布局可调控，报纸种类和布局可根据广告成本预算选择。广告内容和设计容易改变，流动性大，报纸普及率高，报纸广告经济，表达和描述灵活性大。缺点：报纸纸张质量差，彩色排版效果差，影响了报纸的质量杂志广告保存期长，延续效果好。杂志和读者的分类也很明确。除了宣传公司形象，一般商场都不适合在杂志上做广告。5.户外广告优点：字体醒目清晰，图案简洁生动。晚上可以安装霓虹灯或射灯来增加广告效果。缺点：是遇到台风暴雨需要大修，增加后期维护成本。注：板材质量必须提前考虑。6.交通广告定期定点出现，与部分人群接触率高。车站人群集中，广告效果好。可以用椅套、灯箱、外车身做广告。流量广告有一定的效果，但需要注意的是，字体要大，更适合开业或者大型推广活动，不一定非要为小型活动做这个广告。7.夹住报纸优势：可以有效的将信息传递给订户，并可以根据目标商圈进行搜索，从而掌握商圈内的客户。根据报纸的不同性质，我们可以选择要报道的报纸。缺点：是半夜报的，要派人监督。目标群体、年龄群体、客户群体比较复杂，需要提前考虑专项促销活动的效果。8.时事通讯DM(DirectMail)优点：主题明确，打印精美的DM内容，产品丰富，知名度高，可附赠优惠券。缺点：DM现在泛滥，客户收到后可能不会看或者扔掉。6.购物中心、百货商店和超市如何规划供应商的促销活动1.提前两周确认DM项目。采购应在两周前与供应商联系，协商此期间DM产品的价格和数量，以确认DM产品已输入计算机并进行价格更改。2.采购人员确认DM产品后，企划部会从楼层采集样品并拍照。如果DM产品是新产品，需方通知供方带样品拍照，生产过程中加价格栏；如果是特殊产品，要明确标注，最后打印本期DM初稿。3.初稿完成后，采购人员应仔细检查DM初稿，并及时纠正任何更改或差异，最终确定初稿并提交给计划部进行彩色打印。4.DM完成彩印后，通过邮寄或配送的方式交付给消费者。楼层工作人员要从电脑部拿到通迅单，在下一期背DM产品。5.楼层人员根据DM清单制定端架平面图时，应遵循以下原则：一、同类商品的原则；b、总体规划原则；c、销售原则。6.楼层工作人员应核实DM货物的订单和到货情况，并检查订单数量是否充足。数量少的话，可以暂时将几个商品陈列在一起作为端架；如果有大量的货物，你可以退货。在企划部申请POP卡：POP卡的楼层工作人员是指商场促销的广告，也称销售时的广告。在商店中提供商品和服务信息的广告、标志、指南和其他标志可以称为POP广告。POP卡是介绍DM产品名称和价格的广告纸，挂在货架旁边。它具有很强的视觉效果，可以激发消费者的购买欲望。7.结束帧：的替换时间是从18:00pm到此期间DM前一天的22336000pm。更换步骤如下：a、先将上一期末架展示的DM产品去掉，添加到货架上，使排面丰满，剩余产品装箱，然后到盘点区，填写盘点清单的名称和数量进行补货；b、清理空端架，将新DM产品及时拖至空端架。此时不能影响现场销售，堵塞通道。产品应陈列在齐肩高的地方，周围应保持清洁，空纸壳和其他杂物应保持干净综合商场营销计划3分时段活动安排：(为了使活动持续、有凝聚力、易于记忆，每周安排活动，依次对顾客进行促销，不断激发消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)第一周，8月29日-9月5日惊喜第一，大米：购物点，能拿多少就拿多少！市场分析：目前，记分卡是吸引客户长期实施消费行为的有效促销手段。但是随着中秋节这个大销售点的临近，竞争对手可能会给我们引入更有利的盈利手段。要稳定记分卡客户，必然会引入比对方更优惠的政策，降低竞争对手的实力。活动时间从8月29日至9月5日每晚7:30开始，0活动内容：“客户是南康百货的上帝，南康百货的发展离不开客户的支持。“为了感谢长期支持南康百货的忠实客户，南康百货有：元的丰厚回报。本期晚上7333.603万后，信用卡上一次性购物积分发放10公斤大米，累计发放15公斤，累计发放20公斤，累计发放30公斤，累计发放40公斤。用积分卡和电脑小票在商场出口领取(当日7