2021年职业学校招生宣传计划

职业学校招生宣传计划招生宣传是提高学校学生素质乃至学校人才培养质量的重要工作。走高端路线，杜绝媒体、广告等虚假宣传，以就业为亮点，通过团体面试选拔高素质学生，通过标准专业人才培养学生，依托团体优势打造学院优质办学形象。以下是招聘宣传活动的方案。欢迎阅读！职业学校招生宣传计划1一、宣传方向和主要内容(1)定位：走高端路线，杜绝媒体、广告等虚假宣传，以就业为亮点，通过团体面试选拔高素质学生，通过标准专业人才培养学生，依托团体优势树立学院优质办学形象。(2)主要内容第一部分：媒体宣传思路第二部分：渠道宣传方案第三部分：辅助方案(口碑方案)第四部分：推广计划第一部分：媒体宣传思路(1)实施时间：2月29日前(二)具体内容和负责人1.《高考志愿指南》上选了宣传。具体布局、时间、费用见协议。2.与《湖南招生考试信息港》已建立合作意向。具体布局、时间、费用请参考协议。3.联系百度在线竞价排名合作。高考填志愿的关键期，买断百度搜索“车”主页，直接在我院展示。交货时间为6月26-29日，费用具体协商后上报审核。5.准备海报、横幅，报医院审核(负责人：曾志刚、严6.报刊电视广告：以软文、新闻采访为主，重点是新闻报道的揭幕仪式。第二部分：渠道宣传方案渠道宣传的三个要点(1)招聘面试——实现3-5月目标：普通班每班面试1-2名学生或每所学校至少面试3-5名学生，顾问转化率达到60%以上(预录费比例)，收到预录费的学生比例达到招生任务的20%以上是比较理想的。(二)填报志愿——填报志愿指导期内，招生团队实现第一志愿人数与招生目标人数比例为1.2:1，最低比例不低于1:1。重点：第一时间获得考试院录取状态。(3)跟踪落选学生-1。电话销售；2.促销手段的使用；3.顾问和专员配合家访和跟进。重点是把握时差。一、渠道宣传资料准备(宣传资料定稿、招生计划、合同确认)(1)实施时间：2月29日前(二)具体内容和负责人1.招生简章终稿(经院批准后)印刷(负责人：曾志刚、裴)2.招生办的名片和工作证已经制作发放(负责人：石鑫)3.地方和市级招生团队确认负责区域，并与学院签订招生合同(负责人：胡蓉)4.渠道宣传预算方案报批(负责人：胡蓉)二、渠道宣传人员的准备(培训县级招生人员)(1)实施时间：2月29日前(二)具体内容和负责人1.集体讨论宣传讲话的内容和注意事项(负责人：胡蓉)2.所有注册会员专注于学习、培训和模拟练习(负责人：胡蓉)3.店铺后备人才招聘、面试流程优化及明确方案(负责人：刘)4.各地区负责人讨论并明确组织学生参加4S店面试计划(负责人：胡蓉)职业学校招生宣传计划二一、今年我校招生的总体情况我校招生范围覆盖全国22个省，省外招生一直以气象专业为主，而目前气象专业学生处于ad2.学院招生办公室负责制定学校招生宣传的总体工作计划，与函授站、教学点沟通联系，组织协调实施各项招生宣传工作。3.各函授站、教学点要组建一支稳定精干的招生宣传队伍，能够熟练运用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程和招生宣传技巧，鼓励学生报考，并及时向相关考生传达相关信息。三、具体工作安排1.精心制作南京信息科技大学20年成人高等招生简章并及时分发，努力将招生信息和政策渗透到学校、家长和学生中。2.学院会派专人到相关函授站、教学点，特别是新设立的站点召开宣传会，介绍学校概况、专业设置、就业情况、招生政策等。为广大考生提供信息服务和自愿指导，努力取得招生宣传的良好效果。3.参加省级考试院、市举办的成人招生咨询会议，认真回答考生和家长提出的各种咨询问题。4.利用招生发布招生信息，及时在江苏省考试机构和学校发布招生计划、机构介绍、招生章程、招生政策等相关信息，让考生及时准确地了解我校，进一步提高我校的知名度和申请率。在考生填报志愿期间，每个网络咨询平台和学校招聘邮箱会有专人负责在线答疑。5.对于家长和考生的电话咨询，工作人员应认真、耐心、细致地回答各种问题，积极宣传招生政策，引导考生填写志愿。第四，工作纪律学校招生工作遵循公平竞争、公平选拔、公开透明的原则，招生宣传人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不得有违纪违规行为。招生宣传工作是一项非常艰巨的工作，招生宣传工作的质量直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年招生工作顺利进行。职业学校招生宣传计划3一、招生计划背景概述：1.学校简介：2.目前，随着初中的快速发展和这一特殊市场的逐步建立，各职业学校之间，以及普通初中之间、职业学校与普通初中之间的竞争越来越激烈，尤其是对广大农村地区而言。为了争夺生源，每个招生季都掀起一场无风不起浪的战争。营销是一种管理过程，即以适当的价格和最合理的渠道向消费者提供优质商品的科学系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前的市场经济条件下，学校向学生销售“商品”，但这种销售不是一次性的交易，而是与客户长期持续的服务过程。学生应该在产品上花一定的时间，最终达到消费的目的。职业学校招生活动的过程是一个在“货真价实”的前提下的营销活动：寻找有学习意愿的学生，与他们交流，挖掘他们的潜在需求，激发他们的学习欲望，最终通过一系列的分析、规划、实施和控制过程，以及营销手段的组合应用，达到学生学习的目的。因此，招生营销活动应该是一个管理过程。目前，对于职业学校来说，我们应该理解和实施这个管理过程，包括相应营销手段的组合和应用，更重要的是，我们应该理解营销1.市场调研和确定目标市场市场调研是招生营销活动的第一步，是指通过科学的方法收集、整理和分析各种相关数据，从而了解营销目标和需求，使有能力的人员能够更有效地设计、实施和控制各种营销活动。职业学校可以从院系获得关于学生的各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、现有和潜在需求，以供研究和分析。或者采用分层调查的方法，以学校为单位，划分为领导、教师、学生和家长，通过访谈和问卷的方式收集和分析各种信息，进一步联系实际情况，如学生人数减少或增加的原因、学生学习的水平和相关需求、学生对职业学校的印象以及学生选择学校的主要考虑因素等。可以为学校决策提供更客观的材料。根据分析结果，建立目标市场。所谓目标市场，就是学校能够根据自身条件和能力，区分出能够有效服务于自己的细分市场，从而发挥自身优势。职业学校招生的目标市场集中在学生类别、学校和地区。比如职业学校的学生主要以普通中学的初中毕业生为主，进一步细分为学习成绩低、家庭背景一般的学生，分布在学校能够影响的一定区域，确定了生源丰富的客户、大学、普通学校，使得招生工作中的人力物力都集中在这个目标市场。2.职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自己的形象和内涵，定位是在目标对象中建立自己的品牌地位。因此，学校要了解消费者的心理，同类产品的认知印象，学校在学生眼中的地位、独特形象和优势，通过定位来确定营销的方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何让消费者在大量信息的包围下获得清晰的学校形象。采取的步骤是：(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身，而是消费心理。学校要从自己的一系列活动到消费者心目中的印象进行客观系统的调查，在研究客户、产品差异、相似比价关系的基础上，确认长期的有利竞争态势。职业学校可以对自己的师资、设备、环境、就业率、服务等进行评价和比较。并根据学生的认知调查选择自己的强项和特色，从而突出学校形象。(二)竞争优势的选择，是指在系统地评价了现有的诸多因素之后，选择最生动、最有竞争力的优势。职业学校如果硬件条件差，办学条件弱，就要在素质培养和管理方法上选择自己的优势，使之符合学生和家长的心理，向大众强调人的素质在现代社会中的重要性，树立自己鲜明的品牌。(3)定位的宣传和坚持。定向是一个心理认知问题，应该是学校与学生、家长之间的沟通。通过宣传，自身特色、办学理念、办学观点都能得到大众认可。宣传手段一定要和定位一致。比如宣传朴素的校风不能渲染奢华，宣传现代教育手段必须有相应的硬件做后盾。宣传就业率必须有充分的依据。定位是学校的品牌，是学生和家长的心智模型。消费者的印象一定要客观考虑，在宣传上要实事求是。定位是消费者认知和感受的长期积累。所以，职业学校一旦确立并选择了自己的定位，就要长期坚持下去，全力以赴，除非发生什么重要的事情。定位要有好的题材，比如比较一个好的或不好的题材，以鲜明的特点来设定1.促销是指在既定的目标下与潜在或现有的客户交谈。它针对性强，容易培养友谊，并且具有信息反馈快的优点和缺点。在招生、个人面试、会议、电话营销等方面。可用于促销。在销售人员的选择上，教师由于其专业关系，了解学生的心理、兴趣，掌握学生的思想，具有良好的语言能力，被学生所信服，所以是销售人员在招生工作中的首选。或者可以采用职校校长、老师、学生的综合营销方式，可以多层次进行，校长开局面，老师说教，学生自我呈现等。方式可以基于业务员的社会关系和学校的熟悉程度，可以采用整体进度或任务承包。促销要建立固定的团队，以新带旧，在每年的职校招生时间中发挥作用，保持一定数量的固定生源的老客户学校。2.广告的特点是覆盖面广、生动、快速。职业学校招生的广告对象是学生和家长、来源学校的老师等对学生学习意愿有影响的人，他们希望诉诸理性、情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，展示其产品的本质，以及学校的特色、环境和服务。关键是把握一个具体的目的来帮助学生实现，比如用实例展示学生可以上更高的学校，在某个行业获得一个职位，从而建立学生的信心和定位。广告目标可以分为通知、解释、提醒和形象塑造。广告通知的目的是让学生了解产品，产生需求和欲望。通报目标应突出职业学校的性质、功能、未来和发展；广告的描述性目标往往采用比较的方法，突出学校的独特优势；广告的提醒目标是指保持连续性，反复播放，加深客户印象；视觉目标要引起从视觉到灵魂的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、学校建筑、环境、各种学校活动，或采取诸如布施爱心、公益活动、校风、校纪等宣传材料等附带措施。3.促销是指收集各种能够快速刺激消费者采取购买行为的手段。有各种各样的促销行为，应该新颖实用，比如给学生的学校或助手个人经济奖励，给学生送礼，分发彩色印刷品，安排展板和展位。职业学校在发放的手提袋上印有宣传内容，学生使用是因为有好处，因此起到了很好的宣传作用。4.公共关系具有管理和营销双重功能，是用来形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的经营和措施与目标市场相一致，从而被学生和家长所接受。公共关系有一个长期而具体的功能，它的建立不会一蹴而就。主要是通过长期有效的合作，建立双方的信誉和满意率。公关的主要秘诀是对目标市场不断努力，辅以各种手段加深印象强化。人接触一个学校感觉不太好，但是可以通过长期的公关活动来实现。例如，一所职业学校跨地区招生。为了与学生家长沟通，影响周围人，每学期都会派老师到周围县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，长期坚持，使学校的各种活动和成果得以广泛传播。再比如职业学校参加的社会公益活动，在学校庆典、节假日、开学期间邀请相关人员参加公关活动；利用媒体及时报道各类学校活动和动态；提供技术所谓招生渠道规划，就是规划形成我校的招生网络和各种渠道，保证其顺畅高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。渠道利用，单心。一方面招生渠道较多；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破，与时俱进，善于另辟蹊径，积极探索和利用新的渠道，形成自己独特的渠道，不要总是一条路一座桥挤在一起。5.学生背景分析：招生官要有激情招生。这样说是有原因的：如果连自己都说服不了，那就很难说服别人；如果连自己都不相信，别人也很难相信。如果连自己都没有激情，很难让别人有激情。总之，你只有把这件事当成事业，而不仅仅是谋生的手段，才会有激情。招生的时候，招生官一定要说明你的信仰，从内心表达你的真实感受。只有这样，你才能真诚地打动你的学生。1.找学员无论你在哪里，面对的是谁，都要有“学员在这些人中间”的精神，不要有先入为主的想法。任何人都可以成为我们的目标学生。2.审查你的招生团队。对于大多数招生来说，80:20的