2021年药房营销活动策划方案_1

药房营销活动策划方案在药品的整个营销过程中，药店是最后一个环节。当产品进入药房并放在柜台上时，它们只从商业单位转移到下游。只有产品售出，整个销售过程才算完成。以下是为大家组织的药店营销活动计划，希望对大家有所帮助。一、活动主题甜蜜的情人节，甜蜜的蛋黄派第二，事件存储1.重点事件店：家纺城药房、徐翔药房、童渊药房、皮都药房、双山药房、城北药房、百步药房。2.非重点活动店：其他药店第三，活动时间2月11日、12日、13日和14日(主要活动商店)2月13日和14日(非关键活动商店)四.主要目标客户群春节后返乡打工的年轻农民工。动词（verb的缩写）活动目的1.针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对这部分人群开展了促销活动；2.发放现金券，固化客户群体，增加销售和销售机会；3.消化春节期间购买的还没用完的蛋黄派。不及物动词活动形式1.主要活动形式1:购买158元(含现金券，可以无限制使用)，送800克富马蛋黄饼；2.主要活动形式2:通过情人节，给父母送去保健。所有营养品打八折，写上地址和祝福词，免费邮寄回老家(不需要免费邮寄的，100元内达到折扣金额的，给予10元现金券，不限制使用)3.其他活动：全场(杜蕾斯、贾斯珀、艾超系列)每填30元会发5元不使用限制现金券；男性滋补品与妇科治疗一、活动背景是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好的享受智慧的果实。在这样的节日，____更渴望表达她的感激之情！展示我们品牌的价值！二.活动主题三.活动的目的1.利用假日消费高峰提高销售额2.利用这种情况来推广我们的产品，提升认知3.回馈消费者，建立忠诚度4.加强与终端的合作，改善彼此的客户状况四.活动的时间和地点__x药店和专卖店动词（verb的缩写）活跃产品主要产品：_三种规格(96粒、192粒、400粒)辅助推送产品：48片不及物动词活动规划:活动1.凡在活动期间以48元购买_____系列产品者，均可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次。2.任何人在活动期间以96元购买_____系列产品，均可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次3.以48元来说，以此类推，任何人在活动期间以400元购买_____系列产品，都可以参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次4.本次活动的最终解释权属于__集团皖南分公司(二):活动形式1.每个专卖店都有一个奖箱，奖箱由kt板(长30cm，宽30cm)制成，分四面：两面为log0另外两张脸是《触摸“”赢幸运》。2.每个奖箱放51个乒乓球。乒乓球上的标志设计为“五”、“一”、“一”，用白板笔书写。3.乒乓球上“字标”的分布：“五”写在10个球上；在5个球上写“一”；在球上写；其他35个球说“幸运”4.乒乓球的形式可以被其他东西代替(三):奖项设计1.一等奖标为“”，奖品为_________________________________________________________________________2.二等奖标为“一”，奖品为___________________________________________________________________3.三等奖的标志是“十”，奖品是价值48元的______48粒胶囊4.四等奖的标志是“双”，奖品是价值28元的_____护眼(四):补充说明参加这一活动的消费者必须依靠电脑收据或现金收据七：活动终端要求(1)现有产品结构合理，特别是要有足够的礼品盒展示(2)商场应在活动期间提供堆积展示，同时(1)商店入口处应有活动通知(例如，展示活动的海报或kt板或易拉宝讲述活动)(2)店门口应有礼品展示台和颁奖人员同时发放活动传单(3)我们活动的海报应尽可能贴在店内的木桩上，以展示活动的氛围(4)礼品应放在商店的货架上展示，以激发消费者的购买欲望(5)活动传单应放在商店的一堆上，供顾客阅读活动开始前三天，需要在目标终端附近发放目标人群的活动传单，扩大活动的目标影响力。八：控制点1.产品开始发挥作用2.发起人的进入和培训3.堆叠的实现九：效果估计1.促进现有产品的销售2.提高产品意识3.建立相互信任大多数药店会在节日期间举办促销活动，给顾客带来好处，也给药店带来利润。纵观上千家药店的促销活动，发现很多药店并不缺乏创意，而是缺乏执行力。一般有四个落实到位：材料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。材料到位材料到位主要包括商品、礼品、宣传资料等。首先根据季节、节日、地域、常见病、畅销品进行数据分析，找出与常见病相对应的畅销品、重点品，进行全库存。比如我们在秋冬找到了30款重点产品。如果我们一个月需要8次货，某段时间有35箱库存，上个月的销量是160箱。通常的补货公式是：需要量=160/8=20，202=40，40-35=5，5箱为需要量。需要保证库存有两个销售周期，可以根据经验适当提高，在活动过程中，通常建议重点产品以一个月的销量进行库存，即商品到位。再次，根据活动设定的销售目标和买赠摊位，计算礼物的种类和数量，准备到位。最后根据横幅、DM单、音频、录音、POP、海报、扩音器等。宣传活动所需，做好宣传材料的准备工作。氛围到位店内店外氛围到位，如拉拱门、挂横幅、清洗招牌、做主题橱窗、画图画、工厂门口撑伞宣传免费诊所、店外录音播放活动、重点产品推广录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动及产品POP等。一定要保证店铺营销氛围充分，员工笑容满面，服务热情；商品展示丰富充分，重点产品用POP、爆款卡、云卡提示；比如展示台阶、圆圈、心形，做一个中国结的空盒子，做一个风铃，拿几张葵花牌。这些就是到位的氛围，让顾客进店就觉得很美。愿意多待一会儿，增加和店员的互动时间。宣传到位以店铺为中心，在不同时期，不同群体，在不同区域发放传单。开一个定义统一发言的账单：您好，我们是__药店，从X日到X日举行10万份礼物的大规模配送。欢迎你参加。定义动作，定义表达，制作活动记录，购买和赠送记录，绘制记录，保持健康记录.商店音频播放、拱门、横幅、门口免费诊所、会员电话、会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌是关键。一定要让所有的店员练习，而不是简单的训练和背诵。注意三个统一：统一，语言统一，动作统一。_______就是定义每天的销售目标、客户单价、交易次数目标、关键产品目标，然后向每个店员说明想尽一切办法让每个客户拿走一件礼物。语言是统一的，从第二档说，是为了增加客户单位pr行动是要求所有店员在营业时间一路抬锅，套装物品的每一个细节(一个DM单，一包一级礼品洗衣粉，一个三级礼品水杯)必须到位。如果是连锁总部统一培训店长，店长统一培训店员，总部在店内抽查。活动前一天，总部将统一检查店长培训的落实情况，并提出考核奖惩。如果执行不到位，考核分数不及格的店长甚至会被当场开除。药店促销活动通常是三分策划，七分执行，说明执行得当很重要。如果药店真的能把推广活动开展到位，那么推广活动就成功了。一、事件发生前的媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与购买浪潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告发布产品信息，达到快速占领市场的目的。第二，活动内容根据主题确定活动成功的前提是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家门诊、药品抽奖等。都是吸引目标群体不可或缺的手段三.活动前的准备工作1.信息发布(1)活动信息可以在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报纸的受众都是家庭，发行量4万份，比其他报刊媒体要好。(2)娄底人民广播电台将于9月26日至10月6日发布宣传活动广告。它每天从早上8:00滚动到晚上9:0010次。(3)新建药店中心店门前悬挂横幅，为活动主题口号，时间为9月25日、10月7日。发布可以增加参与热情和人数的信息，比如活动9:30开始，请不要太早排队。.注意在广告的边角添加活动解释权属于公司的内容，避免造成不必要的麻烦。2.电视：电视广告是一个飞行广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或根本不提产品功能。3.工地布置一个安排好的活动现场，可以使活动有序，增加活动的气势和氛围，吸引更多的人参与。(1)带有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大型展板和背板。(3)悬挂旗帜、台卡、大型海报、传单。(4)咨询台、礼品(券)发放台、销售台等。人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡或丝带，以便于识别和指导服务。(2)现场保持人员有序(安排集团公司安保协助)。(3)现场顾问和销售人员要分工明确，互相配合。(4)应急人员(一般有领导，遇政府职能部门干扰等。公关要及时处理)。4.公共关系联络员提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四.现场实施要点1、工作人员先到达现场，各就各位。2.宣传人员分发传单介绍活动和产品，并将客户引导至销售柜台。3、掌握活动节奏，维护现场秩序，防止哄抢等事故发生，以免造成负面影响。4.销售人员准备销售事宜，介绍待售产品。5.礼品在指定时间分发不宜过早或过晚，分发时应登记个人资料和签名。6.主持人宣布活动结束，网站暂时保留可能的时间。7.现场销售台继续销售。8.清理场地，保留可回收物品以备将来使用。5.活动结束时应召开总结会议评估的效果和得失非常重要