2021年营销策划方案模板_1

营销策划方案模板市场营销是关于企业如何发现、创造和传递价值，以满足特定目标市场的需求，同时获得利润的学科。以下为大家收集的“营销策划方案”。欢迎阅读并向他们学习！营销策划方案1一、市场背景及分析1.市场背景：1)淄博桶装水市场兴起于90年代。其新颖的包装、独特的口味和健康时尚的市场定位使其成为当时的一个新群体，并迅速在各行政机关、企事业单位等消费领域流行开来。随着人们消费观念的改变，越来越被消费者接受和认可。瓶装水巨大的利润率一度让我市各大饮料厂商趋之若鹜。但随着瓶装水等竞争产品的“压榨”，尤其是激烈的市场竞争格局，曾经的城市“新宠”瓶装水变得高贵起来，逐渐走进了普通百姓的家中。但是随着越来越多厂家的介入，净水器的影响，尤其是瓶装水的价格，一路下滑。淄博的瓶装水呈现出市场低迷但竞争激烈的局面。2)品牌很多：瓶装水可以分为纯净水(包括太空水和蒸馏水)和矿物(山)泉水。拥有生产许可证的饮用水生产企业有70多家。市场上常见的品种有：绿赛尔、浪秀、桥富源、天元、鹿尔康、昭阳洞、紫龙潭、博雅特、正阳、神来、宁碧、胜华源、春子、桃花源、桃花源、博雅客、白乐泉、猎户泉、巨峰、柳林、仙泉、袁泉、仙泉3)矿泉水各方面都优于纯净水：目前，矿物(山)泉水/天然水从广告、品牌号召力、消费者认可度、选择偏好等方面都占据上风。2.竞争对手的状态：第一阵营：绿赛儿、伍德曼袁、郎秀等为主导品牌；第二阵营：鲁尔康、天元、紫龙潭、博雅特、缙云为主导品牌；其他都是劣质品牌和弱势品牌。3.消费者身份：饮用自来水和难吃的矛盾突出，带来了淄博增值税用水市场的快速增长和领先的消费水平，淄博增值税用水普及率达到90%以上。消费者已经形成了购买饮用水的习惯，70%的定期购买者，20%的不定期购买者，只有10%的从不购买。年龄结构明显较轻。消费行为特点：强调品牌和口味，矿泉水和纯净水概念模糊，但部分消费者已经意识到长期饮用纯净水没有用，开始注意选择天然饮用水。4.市场潜力：中心城区张店年销量1500多万桶，其中500万桶为高端水，市场前景好，销售潜力大。中心城区桶装水年消耗量在1.5-1.8亿元以上，高档水年消耗量在8000万元以上。5.“川崎”的优势：山东最大的饮用水生产基地，优质的饮用水生产厂家，企业实力和产品形象都是一流的。6.《河泽》缺点：1)企业起步较晚，在水市场没有形成客观的市场份额，无法与一些老品牌和国外品牌竞争。比如：鲁、郎秀、袁等。2)口碑：由于品牌建立较晚，在水市场没有形成良好的认可度，缺乏品牌的口碑和忠诚度。3)服务：没有建立系统的售后服务体系。4)定位：现在看来，目前的定位对企业的发展是有利的(我之前的观点是不适合企业短时间内定位)。二、战略规划1.战略思维：(1)明确与纯净水划清界限，不要打价格战，不要随它走下坡路。打出功能牌，突出“传泽”的资源价值，明确消费者可以获得的增值利益。(3)向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费理念，从而树立高品味的“川泽”品牌形象，塑造对社会真诚负责、为人类造福的企业形象。2.战略步骤：树立品牌，做行业龙头；强化品牌，成为地方名牌。3.战略部署：以张店、临淄为中心城市重点市场为第一突破口，稳住位置后向外围推进。4.品牌形象定位：健康、时尚、活力、高贵品味！5.产品功能定位：弱碱性，富含天然矿物质，适合日常饮用。6.核心产品三个层次：一是健康饮用，二是解渴。7.目标消费者定位：适合各年龄段人群。一般家庭年收入5万元以上的城市骨干。三、营销策略(a)战略思维1.品牌理念：卖水，同时卖健康，给你健康。2.品牌基础：既满足基本生理需求，又提供其他品牌无法提供的价值；以上好处在方便愉快的情况下就能得到满足。3.营销理念：以最新的现代整合营销传播理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可用手段，如广告、公关、事件营销、促销、新闻宣传等。为产品建立广告效应，以协调的方式打开市场。四.媒体交付计划：(1)媒体的选择广告媒体有很多种，各有利弊。所以我们只有通过各种渠道的综合整合和推广才能出名。(2)淄博媒体优劣势分析(略)(3)广告策略广告界有一句名言：“我知道我浪费了至少一半的广告费用，但我不知道我浪费在哪里了，就是家具产品是明码标价经营的。4.展望未来家具市场开发农村和乡镇市场的家具产品只有一个目的，那就是控制当地家庭拥有市场支配地位。让公司形成一个讲诚信，在乡镇市场提供优质产品和服务的家具行业。更好地在农村和乡镇市场站稳脚跟，与城市家具市场相结合，实行家具明码标价的运作，融入一个巨大的家具市场。只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二.活动主题：劳动节感恩节回归兴威家具下乡明码标价惠民三.活动时间：4月20日至5月20日，20_四.地点：兴威国际家具城动词（verb的缩写）市场分析综合分析安顺市周边县、镇、村的家具市场有以下几种情况：(1)县区家具市场不完善，价格偏高。(2)各乡镇和农村市场的家具市场基本处于空白状态。(3)县、镇、村客户在市区购买不方便。(4)城区家具店价格不完善，存在价格差异。(5)此外，当地消费者对产品和品牌的信息源较少。可以看出，县、镇、村的市场具有极高的开发价值。营销策划方案4可以提供以下信息：1)计划的名称；计划客户；策划机构或策划人的名称；本次规划的规划完成日期和适用时间段。计划的主体一、规划目的/概述。开业初期，没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划一个营销方案。第二，分析目前的营销环境。(1)市场状况分析和市场前景预测1.产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。2.市场增长状态，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的可接受性，这就要求策划者用自己掌握的数据来分析产品市场的发展前景。比如台湾省某品牌漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中的策划人员，分析了迪恩奈的市场进入风险，对产品市场的判断相当精彩。正如在产品市场增长分析中指出的：同类产品的良好性能李士德林表明，Ger(2)影响产品的不可控因素分析如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。在电脑、家电等一些受科技发展影响较大的产品的营销策划中，也要考虑技术发展趋势的影响。第三，SWOT分析。营销策划是为了把握市场机会和应用策略，因此分析市场机会成为营销策划的关键。仅通过识别市场机会，规划就成功了一半。(1)优势(2)缺点一般营销中的具体问题/劣势表现在很多方面：企业知名度不高，形象差影响产品销售。产品质量不够，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或者渠道选择错误，阻碍销售。促销没有效果，消费者不了解企业的产品。服务质量差，让消费者不满意。缺乏售后保障，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销上的问题。从问题中发现劣势，克服劣势，从优势中发现机遇，挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点，细分市场，尽量满足不同的消费需求，重点关注主要消费群体，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。(3)机会(4)威胁第四，营销目标营销目标是公司在以前的目标和任务的基础上，即在营销计划的实施过程中，想要达到的具体目标，实现经济效益目标：总销售额为_________________________________________________动词（verb的缩写）营销策略(具体营销计划)(a)营销目的一般企业可以注意以下几个方面：通过强有力的广告活动顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。专注于产品的主要消费群体。建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。(二)产品策略通过对市场机遇和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺，让产品快速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，建立消费者眼中的知名品牌，必须要有很强的品牌创造意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一个能让消费者满意的包装策略。5)产品和服务。策划中注重产品服务模式和服务质量的提升。(三)价格策略这里只强调几个普遍原则：放大批发和零售的区别，调动批发商和中间商的积极性。给予适当的折扣以鼓励更多的购买。在成本的基础上，以同类产品的价格为参考。让产品价格更有竞争力。如果企业把产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。(4)销售渠道销售渠道的扩展有什么计划？采取一些切实可行的政策，鼓励中间商和代理商的销售热情，或者制定适当的激励政策。(e)推广战略(促销、广告、商业推广、公共关系)以广告为例：1.原则：(1)服从公司的整体营销战略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期：广告产品的个性不要改变，要变得多功能。消费者不会知道产品，但会让老客户感到陌生。所以一致的广告要在一定时间内推出。推广：在选择多样式广告媒体的同时，注意宣传效果好的方式。(4)首席运营官(1)前期策划期推出产品形象广告。(2)销售结束后，及时推出寻找代理商的广告。节假日和重大活动前会推出促销广告。抓住机会开展公关活动，联系消费者。积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。(6)具体行动计划根据规划期内各时间段的特点，推出各种具体的行动计划。行动计划要细致、周密、可操作、灵活。也要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品和旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势。不及物动词计划方案成本预算这一部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括营销过程中的总成本、阶段成本和项目成本。原则是投资少，效果最好。这里不详细讨论成本预算方法，企业可以根据经验进行具体分析和制定。七.方案总结(或方案调整)总结(或方案调整：此部分作为规划方案的补充部分。在方案实施过程中，可能会出现一些与实际情况不符的情况，因此方案必须随时根据市场的反馈进行调整。)营销策划方案5酒吧的内部营销主要包括重要通知、酒水单的内部标记和印刷，促销品种的介绍；员工个人促销和口头宣传；装修和照明；服务人员的心情，酒吧的氛围；饮料和食物的颜色、香味和味道。内部营销从客人进门开始。客人留下来主动消费是非常重要的。服务人员美丽的外表、可爱的笑容和热情的服务对留住客人非常重要。同时，酒吧的环境和氛围也控制着客人的入住。客人坐下后，有效的营销手段和引导语宣传是客人花多少钱的关键。当客人离开座位时，服务员会给客人一个微型酒单或一条小手帕、一个打火机和一盒火柴。当然，这个酒吧的地址和电话号码都印在上面。请为客人做一个纪念，欢迎他下次光临或转给朋友。此外，展示也是一种内部营销手段。展品可以放在酒吧的橱窗里，面向街道的玻璃窗里，酒吧和餐馆入口处的桌子上，以及房间的各个装饰角落里。展览艺术的存在无疑对客人是一种无声的诱惑，对销售也起到了非常好的促进作用。内部营销的另一个重要方面是酒吧的设计和装修，也就是酒吧能否从外部阻止人。一般来说，让人头晕目眩的刺眼灯光不会给人留下好印象，奇怪的搭配和强烈的对比色也不会带来多少好效果。所以在设计装修酒吧的时候一定要请专家和专业人士，千万不要为了节省小开支而破坏大局。有效的内部营销可以产生多种良性效应：1.节约外部营销和宣传成本；2.从同样数量的客人中获得更高的收入；3.提高利润率；4.增加相关产品和服务的销售；5.有更满意高效的员工。内部营销的成功可以让你的生意翻倍。一位精明的经理这样说：“不宣传现有客人几乎是有罪的。”所以一定不能错过这个机会，它可以同时为我们创造三重机会：一是让客人在酒吧逗留期间尽可能多的消费；第二，邀请他们再来；第三，请他们宣传我们的饮料和服务。