2021年营销计划_1

营销计划营销策划是为了把握市场机会和应用策略，因此分析市场机会成为营销策划的关键。仅通过识别市场机会，规划就成功了一半。下面的《营销计划》已经为大家收集好了。欢迎阅读学习！营销计划11.聚氯乙烯管材市场概况xxxx年，全国80%的新建住宅将使用塑料管，50%的城市供水将使用塑料管。1994年，中国塑料管产量仅为14万吨。经过短短几年的发展，目前已达到近150万吨。在今天的生活和工业领域，塑料管因其耐腐蚀、耐老化、环保和安全而越来越受到青睐。特别是在建筑行业，新型塑料管不仅可以替代钢材、木材等传统建筑材料，还具有节能、节材、生态保护、改善居住环境、提高建筑功能和质量、降低建筑自重、竣工方便等优点。它们广泛应用于建筑给排水、城市给排水、燃气管道等领域，成为新世纪管道发展的趋势。据了解，塑料管市场的增长率约为管材市场平均增长率的四倍，远高于各国国民经济的发展速度。塑料管在发达国家特别是欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在中国，塑料管近两年发展迅速，已经成为建筑行业的一种新材料。传统供水管网主要由钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料制成。自20世纪中期以来，塑料管在世界各地被广泛用于替代传统管道。塑料管一直保持着较高的增长率，其中亚太地区的管材市场将是未来增长最快的。近两年来，我国塑料管的发展势不可挡。特别是国家化工建材行业制定“十五”计划和xxxx发展计划以来，管道行业投资热潮此起彼伏，铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等。这为中国管道工业的发展创造了一次又一次的腾飞机遇。在中国，管材树脂的用量逐年增加，并且增长速度非常快。近年来，塑料管的增长率超过20%。目前国内塑料管已系列化，包括农用管、建筑用冷热水PP管等。一些企业目前正在开发埋地排水管专用材料。这一切都来源于市场的巨大需求。二、公司的聚氯乙烯管材生产和销售情况(公司、产品、定位、市场趋势)1.产品品牌是企业整体产品不可或缺的一部分。目前我公司有自己的旗舰产品京沙，做工上有别于其他品牌，口碑不错。因为价格高，面对中高端市场，其市场份额低。公司的其他品牌，质优价廉，在中低端市场销量较大。我公司管道规格齐全，可以满足客户的不同需求。管道的包装多为薄膜，在装卸过程中容易损坏，影响产品外观。就目前的销售范围而言，我们可以在同一天供应经销商所需的所有管道，产品和服务及时有效。总的来说，我公司的管材产品在同类产品中具有相当的竞争力，尤其是在我公司的物流辐射领域。2.价格a)价格是企业生存的重要问题。在生活良好的情况下，人们对住房的需求越来越高。聚氯乙烯管作为一种新型建筑材料，越来越受欢迎，市场需求也越来越大。基于此，我们预测消费者对PVC管的价格会越来越灵活。我们以生产成本加销售成本为标准，价格受消费者和经销商的接受程度限制，中间选择以竞争为基础。管道价格根据公司的价格调整进行调整原因：某公司急需提取大量现金企业通过降价开拓新市场企业决策者决定在现有市场中排除边际生产者d.企业产能过剩，产品供大于求，产品推广手段失效我们希望降低价格，扩大销售，扩大生产规模，尤其是成熟期，并获得更多的市场份额f.降低成本、降低成本和有条件降价g考虑中间商的要求，减少中间商的资金占用，关系好政治、法律和经济环境的变化迫使企业降价.政府降价、保护需求、价格限制、市场疲软、衰退和萧条。当公司遇到上述情况时，就采用销售策略。具体方法有：直接目录价和投标价。间接折扣、变相折扣(赠送礼品、样品、奖品、免费服务等。)l涨价策略原因：产品成本增加，原材料价格上涨，生产成本增加通货膨胀、损失减少和损失转移c产品供不应求，含有过度消费，需求旺盛，生产规模不能及时扩大，供需矛盾，利润高。顾客心理和质量效应。涨价、优质、优价的形象时机：A在产品市场的优质地位生长期销售季节D.反对者抬高价格3.通道公司除了在大冶有自己的直销网络外，销售渠道是一级、二级批发商。直销(零)渠道的缺乏，生产的扩大，利润目标的实现，使得企业不得不依赖一级、二级甚至三级批发商的订单。企业没有精力发展短渠道。公司现有的一些渠道并不完善，急需改进。选择口碑好的，摆脱一些销量不好口碑不好的经销商。就公司目前的战略而言，必须以发展长渠道为主。也就是企业——