2021年营销计划_3

营销计划营销是指企业发现或挖掘潜在消费者的需求，并从整体氛围和自身产品形式的创造中推广和销售产品。以下是给大家的产品营销方案。欢迎阅读！营销策划方案1一、活动时间月日——月日二、促销活动的内容超市根据自身的促销成本控制，在以下活动中选择一个或多个方案作为参考。6月1日活动1:买六送一在超市选择一批商品买六送一，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实施买六送一的促销活动。既然推广成本是1/7，也就是利润是14%，那么这个活动就需要厂商的支持。活动2:欢迎6月1日特别优惠学习用品、文具、儿童食品、饮料、乳制品等以优惠价格出售；活动3:超过200个儿童水壶一张单程票满200元，送一个价值5元的带盖漂亮儿童杯，附购物小票；主要是考虑到夏天快到了，方便孩子带水杯上学，所以要求水壶精致贵重。第三，公关活动活动1:努力做一个小书法家书法比赛活动(包括硬笔和毛笔)，孩子会将带有超市名称的书法作品(如如家优超市、磁科龙)邮寄或寄送到超市，截止日期为(以当地邮戳为准)，并在超市展示。所有参加活动的儿童都将收到一份小礼物。一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖几名。活动2。五子棋比赛六一儿童节(6月-6月)，在超市门口举行五子棋比赛。参与者收到小礼物，获胜者获得奖品。四、注意事项1.为了表示超市对儿童节的支持，在促销活动中，要选择几个孩子喜欢的品牌降价到一定程度，以吸引人气；2.送完水壶，一定要在小票上做个记号；这次活动中的水壶可以和厂家联合，厂家会提供部分活动经费；3.公共关系活动的参与者是0-14岁的儿童。第一项活动必须注明作者的档案信息，如年龄、性别、姓名等。书面文字可以指定为你所在超市的名称或6月1日儿童节相关内容，也可以自由确定。营销策划方案2一、项目介绍：凤凰城项目位于郑州市房地产市场东南段，正边路以南，凤凰东路、丰台路(在建)和青年路三条道路，塑造了社区与周边商品世界和著名建材市场的隔离。凤凰城现有的产权形式由联排别墅、普通现有住宅和在建的小公寓楼组成。一期联排别墅市场定位错误，存在销售障碍。一期6栋多层建筑(5#、7#、9#、11#、13#、15#)吸取别墅的教训，超低价格入市，成功实现。目前，多层一期已有37套现房和准现房，销售额850万元。其中三室两厅23套，面积159.7m2，主要在五六楼；七套127m2三室两厅；这两类房间的销售额占一期余额的90.4%。二期小户型销售总额预计2800万元，街边商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计将于5月底发放。可以看出，目前凤凰城的可销售资源由三个不同的属性组成，即33，360套小型住宅、大型现有住宅和商店。其中，总可售量的52%在二期，16%在一期，32%在二期。如何解决现有资源过于分散的障碍是我们面临的主要挑战之一。二.市场概况和基本竞争格局：A.东南板块和正边路商业区。郑州东南板块正边路主要由建业、英协、百合花园、东方明珠等中高档建筑组成。在正边路商圈的支持下，成为了一个清晰高尚的居住区。凤凰城就在这一带。离英协和建业几乎一路。但在交易过程中，凤凰没有经营品牌区分，利用商业环境和生活环境，单纯以低价的品牌内涵介入竞争，不仅未能获得地段的天然价格优势，还为第二、三期制造了品牌障碍。目前东明路南段沿线竞争非常激烈，主要由东明花园、嘉义花园等楼盘组成。杭海东路和107国道是此后楼市的亮点，如保靖、金港、悉尼阳光、盐桂园等。其中，盐桂园是凤凰二期小户型的明确竞争楼盘，其他楼盘几乎都与凤凰一期159平米、127平米的现房有明确的竞争关系(详见附1:政边路市场调研报告)。b、小户型市场概述。自从年底时尚党介入郑州楼市以来，小户型的物业形式发展迅速。特别是年初，易购以1900多台冲击市场，形成了小机组的“市场黑洞”，彻底打破了市场竞争格局，实现了小机组由供小于求向供大于求的转变。今年4月，小户型销量首次出现大幅下滑。燕桂园位于货运站街东段，由黄生房地产公司开发。成功实现了一期开发，在竞争不大的小户型市场上赢得了第一批需求方。现在燕归二期正处于认购阶段。颜桂元提前介入小户型市场，意识到小户型的主要市场是二居室60-80平米，三室两厅100平米。这与我们的市场结果完全一致。就是在延贵二期开发的这种户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说我们和颜桂元的户型比例相比没有优势。C.商店市场商铺是一种特殊的财产形式，商铺的价格是由商铺可以带给房东的租金决定的。目前，郑州零售市场仍处于起步阶段。凤凰二期商铺位于小商品世界和著名建材市场的南端。拟建设的大卖场的商业价值将决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认可度也会影响二期商铺的价格。与二期商铺竞争的主要物业是建业新天地的临街商铺和一些英协尚未出售的商铺。第三，项目的swot分析1)优势1)正边路商圈的天然区位优势是财富的俱乐部，有钱人的厂商。百万富翁在这里比比皆是，每年都会产生新一代的需求。持续的需求是我们房地产最有力的支撑。市场细分如下：A.高端市场以英协、建业等高端物业为满足，这些客户大多是第二次或第三次买房，是终极消费，10年内不会再买房。b、中端市场满足于东方明珠、百合花园、宏景家园等中档楼盘，是过度消费与终极消费的结合。c、复合市场。凤凰一期是大众地产，价格上属于中低档次地产。凤凰二期小户型项目的目标群体预计会有复杂的业主身份和不同的购房心理，在推广过程中不可能坚持单一的推广路线。这个地区的年轻人大多是收入较低的蓝领，有效需求不足。如果像年轻的聚义这样的凤凰二期销售一味地迎合年轻的时尚家庭，我们的房地产销售可能会面临更严峻的形势。营销策划方案3一、主办单位：湖南尤鲁：2.参加比赛的高校很多，可以扩大长沙各种社团的影响力，建立自己的品牌活动。展示协会实力，树立协会在商家心中的良好形象。3.加强各大高校协会之间的联系，为我们的营销协会建立一个交流平台。4.让人们认识“潮人”这个品牌，展示“潮人”的形象，扩大“潮人”的影响力和知名度；5.为大学生和“潮慕思”企业搭建桥梁，为应届毕业生创造新的就业机会，为企业选拔和储备人才。四.竞赛流程规划营销大赛从4月15日开始至5月9日结束，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。1.报名宣传美国时间：4月15日-4月22日，0u位置：由各大赛区注册每个赛区负责人：人u要求：1)填写申请表2)在线上传团队照片和基本信息到172校园活动2.预赛时间：4-4月13-19日地点：每个赛区就是每个大学参会人员：全部参加报名团队各赛区负责人：人比赛模式：、理解“慕斯”。参赛队伍根据自己收集的相关数据，谈谈对“朝牧四”的理解。本届比赛的比赛方式和规则由各赛区制定，表达形式自由。实用营销。参赛团队销售竞赛委员会提供的产品两天，各赛区成员负责统筹管理，评分以销售额为准。3.半决赛时间：4-4月20-26日地理位置：长沙市参赛选手：名，各大赛区前五名负责人：竞赛委员会比赛模式：(1)、推广“慕斯”。推广团队以“潮慕思”品牌推广为主题，制作成PPT格式，提交至竞赛委员会。然后由竞赛委员会评选。(2)、挑战“走向慕斯”。促销团队在两天内(4月25日和4月26日)在长沙推广并销售了竞赛委员会提供的“潮汐能”产品。4.最终：时间：5年5月9日位置中南大学民主大厦：:复赛前15名参赛选手，全赛负责人，湖南尤鲁贸易有限公司代表比赛模式：在总决赛和颁奖晚会上，半决赛前15名决赛选手将以团队表演的形式抽取现场门票，然后根据总分向亚洲季军颁奖，以及各种奖项的颁奖。动词（verb的缩写）竞赛评分规则初赛，以、总分排名前五。环节占预赛总分的30%；链接70%(两个链接100分)初赛总分为(环节分)30%各团队环节总销售额/总销售额70%每个竞赛区域的前5名将被提升半决赛：1环节(PPT创意得分20%)2环节(各队总销量100分30%)在线投票得分20%短信投票得分30%总分前15名晋级最终：观众投票30%，短信投票50%，网络投票20%总分前三名是亚军。具体评分标准是：A.PPT创意评分是竞赛委员会根据100分的标准对PPT的内容、表达和创意进行综合评分。B.网上投票分数按照100分的标准换算，以网络上第一队的票数为分母。100分将被计入网络第一名。参赛队网上投票分数=参赛队网上投票数/网上投票第一队投票数100分。例如，33，360人获得了第一名的10，000票和第二名的8，000票，他们的得分分别为33，360第一名：10000/10000100分=100分第二名：8000/10000100分=80分等等。C.短信投票分数按100分标准换算，短信投票第一队票数为分母。短信得票数是100分。参赛队短信投票得分=01个亚军团队(“潮慕思”中级聘书，奖金1500元)1个亚军团队(1000元“超慕斯”工作合同意向书)“潮慕思”的聘书可以直接寄到“潮慕思”去培训，不需要面试，也不需要考试。入围者可以获得公司的培训和实习机会，表现突出的也可以直接在“潮慕思”工作。2)前期：营销实战所有参赛团队销售利润的50%返还给销售团队。3)复赛：决赛选手全部在“潮木斯”挑战赛中，售出的所有产品利润的50%归参赛队伍所有。(2)组织颁奖1)组织2名(来自每个竞赛委员会成员)奖金500元两项突出贡献，(由竞赛委员会成员产生)奖金500元2)竞赛委员会所有成员都有机会直接去“潮慕思”培训岗。七.事件管理：1)将竞赛的主要校区设置为主要竞赛区，并设立竞赛总委员会，由“潮慕思”负责人领导，由营销协会的几名主要干部和竞赛区协会负责人组成。整个比赛由竞赛委员会全权负责。营销策划方案4一、前言近年来，企业越来越重视校园经济。校园经济最明显的增长点就是高考后的聚餐和毕业聚餐。包括“班级聚餐”、“教师宴”等各种形式，我们单店应该对这种现象给予足够的重视。二、活动时间：高考春秋招前后15天或适当延长三、传播方式：1)店前宣传。2)给所在地区的高中发邀请函。3)当地电视台的点歌节目传播信息。4)店内老客户帮忙宣传。5)店面横幅宣传。内容：“祝各位同学成为第一名，玉德珠火锅等着你的到来，一起分享成功的喜悦。”6)其他沟通方式的选择。第四，营销分析1.班级聚餐：毕业聚餐是所有聚餐之后的最后一次全方位聚餐。因为班里师生之间的友情、爱情、亲情，这样的晚餐一般能承受相对较高的价格，大部分都是以“饭后餐饮娱乐”的形式完成整个过程。2、全校聚餐：大多在毕业阶段，参加的都是老师和学生，因为学生人数多，而且部门作为分散消费的单位，人数还是很大的，这样的聚餐对价格有一定的要求，属于一般消费，但是对商业环境有一定的要求，希望价格优惠，环境优质。3.教师宴：分为中考后时期和大学毕业后时期。表现的原因是中考和高考考生成绩好，感谢老师和班主任，而大学生感谢辅导员和相关的教学老师，是因为他们走了或者努力获得硕士学位等。这类宴会的显著特点是要求高端消费，完全排斥普通的环保服务和低价菜品。动词（verb的缩写）营销策略由于校园经济的特点，我们建议在营销中区别对待单店。首先，对于正餐，我们提供中档食品价格和特色食品，提供满意的服务，对高档食品采取特色价格。1.主题：关爱学生，创建示范班2.推广方式：1)所有来我们店同学聚会的班级都免费使用我们的舞台。我们商店提供全面的娱乐设备和完整的歌舞。2)赠送免费友谊卡，协助策划班级娱乐活动。3)部分菜品打折，酒水8.8%打折。其次，学校聚餐要求价格实惠，单店在宣传上要注意价格和饭后娱乐。因为单店的娱乐方式和场地有限，可以提供其他场地，比如预定(按时间预定，注意成本核算)。1.主题：学校晚餐。我们的商店在娱乐中心提供免费的娱乐套餐。1.主题：重庆育德居火锅店祝贺全体同学学业有成，对培养出优秀“将军”的老师们表示衷心的祝贺和深深的敬意。“一般风格，百年火锅”。2.推广方式：(1)单店提供标准包间和豪华包间。(2)单店向师生推荐特色菜和新菜。(3)你可以告诉我们你会花多少钱，商店会给你提供丰富的菜肴。(4)礼品卡、纪念品和鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店要重视这个经济增长点。在实施中，会因为学校与单店的距离、学生的消费习惯、当地的经济条件、竞争等因素而有所