2021年超市促销计划_1

超市促销计划过年讲究过年的“新鲜感”，突出礼貌的“礼”。超市促销将假日休闲购物与享受实惠的娱乐完美结合，让顾客感受到新年的喜悦和店内购物的喜悦，充分体现超市的居家式购物氛围和细致的人性化服务，为春节消费高峰期的到来做好舆论优势。以下是给大家的精彩内容，希望大家能喜欢。一、元旦过后，应立即进入元旦氛围的布局，第一时间陆续挂上大灯笼和安装春节装饰品，在腊八节开始播放元旦等音乐。在这段时间里，商品的促销可以集中在圣诞节和元旦的库存清理上，采购合作可以协商一些活动，如单品购买礼物、单品折扣、组合销售。第二，1/25-2/2腊八节庆祝新年商品的早期购买和早期福利1月27日，腊八节前，所有的春节装饰、新年街头装饰、商品展示氛围全部完成。这个时间段对于一年的销量和店铺形象非常重要，这样才能保证低价的形象来吸引乘客，让顾客觉得在这里可以买到便宜的年货。1.这一时期，非食品类和小型百货商店主要以保暖防寒、洗涤、清洁和护肤纸制品为主，厨房用品为辅；2、新的一年开始鲜铅：大米、面条、杂粮、油、鲜肉、蜡制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3.建立年度团购手册，指导国外团购礼盒、酒、肉、干果等礼包。公关活动：甜蜜的救赎在新的季节省钱1月25日至2月11日，一次购物58元，可以去活动区参加甜蜜交流活动。每人每张票最多可兑换2款精品，直至精品限量！3元__商品加1元8元__商品加5元15元__商品加10元25元__商品加15元40元__商品加20元具体换货待定！第三，2/3-2/11，除了旧的和新的，新年快乐幸福农历十二月十五日至新年后的农历二月二十四日，是弃旧迎新的时候，重点是家居清洁用品、家居用品、床上用品和穿戴用品等。礼品盒和大包装食品大量展示和推广，团购提示随处可见。公关活动：新年礼物全部送达(2月3日-2月14日)一次性购物满398元，送15元新年礼物；一次性购物满698元，送20元新年礼物；一次性购物满998元，送30元新年礼物；一次性购物满1598元，送50元新年礼物；第四，2/12-2/18新年礼物揭晓这个时间段是年前采购最好也是最后一次，公司福利和元旦都在给亲朋好友准备礼物的高峰期。所以现阶段以食品为主品类，尤其是大规模展示宣传的礼盒和大包装。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干、饮料、礼盒等，从腊八节开始销售，现在已经成为主推期，大量商品被拿走。小年后的价格比前期更震撼，直到2月18日，除夕夜，价格再降一个幅度，价格在第一个月的第六天(2月24日)以低价结束。酒类产品可以持续到年后或热期，处理好年前库存。情人节也包括在这一时期。春季情侣用品和新产品也是主要的促销项目。果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。公关活动：1.情人节互动活动：2月14日，情侣系列活动吸引情侣参与，人气上升。(1)爱情让我们相识：N位选手各代表一个1-N的数字，主持人说一个数字。台湾(Taiwan)5.2/19-2/24猪年最耀眼，更赚钱，更赚钱随着商业的普及和便利，一些之前没有购买或购买量较少的客户，在后来走亲访友时开始购买，这仍然是礼货的小高潮期。正好借此机会清理一下库存，扔掉一些礼盒产品，也能调动这里顾客的积极性。在这个阶段，冬天的一些季节性商品(衣物、小家电等。)应该会卖的很好，同时春季的新产品也要以推为主。公关活动：1.开学一年最耀眼的礼物就是送红包元旦和元旦，前88位顾客进店时会发一个“龚Xi发菜”的红包，5元/10元/20元按先到先得的原则送大量现金！2、新年是好运、购物和获奖从2月19日至24日，您可以在完全购买后参加抽奖。春节促销期间，为了避免信息传递的多头、无序、无序，扰乱消费者的视听，应选择单一简单的主题传递促销信息，把握住客人的幸运心理。春节期间，每个人都期待着来年的巨大成功。春节购物也希望能中个“彩票”，求财求平安。贴对联等各种民间活动充分体现了这一文化内涵，同时也为节日商品创造了繁荣的市场(为这一次送去祝福和财富)。春节是中国人的重聚节日，承担着亲朋好友之间的礼仪交流、同事之间的情感交流、表达美好感情等重要的社会功能。对应走亲访友，问候祝福，家人团聚，年货礼品市场的繁荣。(礼遇，洋酒，保健品，这些高利润的商品要多陈列，效果上安排)买氛围，买感觉，买服务，买利益。节日的气氛极大地刺激了人们的消费欲望和冲动(也是超市销售新产品和特色产品的好时机)一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、赎回等形式您可以通过各种信息沟通方法，一步一步地接近消费者，以实现销售目标：1.媒体传播。这是一种传统的信息传递和与消费者沟通的方式，通过广播、电视、报纸等媒体介绍能够影响目标消费者消费行为的活动和团购内容。媒体的选择、传递的频率和每次传递的主题应根据活动的具体要求来确定。目的是引导消费者关注这个推广，这是推广消费的第一步。2.生动的销售。生动地安排店铺的货架、堆码陈列、POP布局和环境氛围，提醒消费者关于促销活动的信息。在生动的销售过程中，一定要注意一目了然地突出主题。一般来说，展示应在活动的前3天至前1天进行。这种交流不仅加深了春节的气氛，也可以更贴近人民。3.人事晋升。这是与消费者沟通最直接的方式。在店内店外设立活动兑换点或直销，通过促销人员与消费者的直接沟通，将促销信息面对面传达给消费者，从而鼓励消费者有购买行为。第二，针对不同阶段的消费心理采取不同的沟通方式上述每一种传播方式都有其不同的特点，需要根据消费者心理的不同阶段选择不同的传播方式，但这种联系是灵活的，应结合以下特点来把握1.属于关注、兴趣、联想、欲望阶段：消费者主要是通过媒体和市场冲击的手段引导到终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动、人事的销售方式，促使消费者迅速做出购买决定。春节期间，大约50%的消费者进入商店只是为了购买其他产品陈列包括店内所有陈列点，如货架、柜台、书库、特殊造型、冰柜等。这些展示点的常规展示标准除了上轻下重、先进先出、各种品牌产品外，还要注意色彩的搭配。此外，在春节促销活动中，应注意以下主要原则：1.一致性原则是指促销活动中的所有展示点都表达了促销活动的信息，不应包含其他非促销信息或过时信息。2.专注原则，指的是专注于此次推广的核心品牌和包装。可以通过集中展示、增加展示比例、设置专用展示空间等方式来体现。在实际操作过程中，每一家店铺都要认真坚持好陈列的关键，因为即使是最好的陈列标准和原则也是通过实际的陈列操作体现出来的。春节经常遇到的问题是，由于销量大，堆放或上架的产品会在短时间内被客人拿走，没有时间补充或补充。一、元旦过后，你要马上进入节日氛围的布局第一时间把春节的大灯笼一个接一个的挂上，安装好装饰品，腊八节开始放除夕之类的音乐。在这段时间里，商品的促销可以集中在圣诞节和元旦的库存清理上，采购合作可以协商一些活动，如单品购买礼物、单品折扣、组合销售。第二，腊八节是庆祝新年的商品和购买早期福利腊八节之前，所有的春节装饰、新年街头装饰、商品展示氛围都被营造出来。这个时间段对于一年的销量和店铺形象非常重要，这样才能保证低价的形象来吸引乘客，让客人觉得可以在这里买到便宜的年货。1.这一时期，非食品类和小型百货商店主要以保暖防寒、洗涤、清洁和护肤纸制品为主，厨房用品为辅；2、新的一年开始鲜铅：大米、面条、杂粮、油、鲜肉、蜡制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；3.建立年度团购手册，指导国外团购礼盒、酒、肉、干果等礼包。公关活动：甜蜜的救赎在新的季节省钱1月25日至2月11日，一次购物58元，可以去活动区参加甜蜜交流活动。每人每张票最多可兑换2款精品，直至精品限量！3元__商品加1元8元__商品加5元15元__商品加10元25元__商品加15元40元__商品加20元具体换货待定！第三，除了新旧，新年快乐幸福农历十二月十五日至新年后的农历二月二十四日，是弃旧迎新的时候，重点是家居清洁用品、家居用品、床上用品和穿戴用品等。礼品盒和大包装食品大量展示和推广，团购提示随处可见。公关活动：新年礼物全部送达一次性购物满398元，送15元新年礼物；一次性购物满698元，送20元新年礼物；一次性购物满998元，送30元新年礼物；一次性购物满1598元，送50元新年礼物；第四，新年礼物很棒这个时间段是年前采购最好也是最后一次，公司福利和元旦都在给亲朋好友准备礼物的高峰期。所以现阶段以食品为主品类，尤其是大规模展示宣传的礼盒和大包装。大型瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干、饮料、礼盒等从腊八节开始销售，现在已经成为主推期，大量商品被拿走。小年后的价格比前期更震撼，直到2月18日，除夕夜，价格再降一个幅度，价格在第一个月的第六天(2月24日)以低价结束。酒精产品(1)爱情让我们相识：N位选手各代表一个1-N的数字，主持人说一个数字。两三个人快步走在一起。经过加减乘除，所代表的数字与主持人说出的数字相匹配，成为获胜队伍，最后两人留为冠军。(2)爱让我们拥抱：在规定时间内用身体碾压气球的情侣获胜。(3)爱情让我们走在一起：情侣配打底裤赛跑，时间最短者获胜。(4)爱情让我们感受一样：一招一猜。2.财富进入万家活动期间，一次性38元购物可获得一对新年祝福，每人每张票限一对。数量有限，直到您发送完为止！第五，最耀眼的礼物，运气多，钱多，更多随着商业的普及和便利，一些年前没有购买或购买量很小的客户，到后来走亲访友时开始购买，这仍然是礼货的小高潮期。正好借此机会清理一下库存，扔掉一些礼盒产品，也可以调动一下这里客人的积极性。在这个阶段，冬天的一些季节性商品(衣物、小家电等。)应该会卖的很好，同时春季的新产品也要以推为主。公关活动：1.开学一年最耀眼的礼物就是送红包元旦和元旦，前88位客人进店都会发一个“恭喜赚钱”的红包，5元/10元/20元按先到先得的原则送大量现金！2、新年是好运、购物和获奖从2月19日至24日，您可以在完全购买后参加抽奖。一、晋升时间从20年的20号到26号有7天(20-26号)。二.活动主题欢迎新的一年，半价退货三.活动(1)主要活动：新年半价退货。1.7天一天半价退货：随机抽取7天中的一天，将购物小票金额的50%退回给所有当天购物的顾客，并以消费券的形式退回；2.一张购物小票最高退款金额不得超过5000元；3.正月初一，随机选取七天中的一天，或者由商场设定(可以选择成交量最低的一天)；4.1月26日(第一天)至2月5日，通过开具中日购物小票，可现场领取50%的购物凭证；5.购物券必须在2月15日前消费，逾期无效；6.家电、电信等商品除外(商场海报注明)；(2)可行性：七天一天100%回报，相当于全场8.6倍；50%的回报，相当于全场9.3%的折扣。另外，使用消费券进行再消费，所以实际上实际成本很低。(3)辅助活动1.男女服装销售；2.儿童商场购物送书；3.工厂的促销活动。四.推广活动1.报纸广告：2.广播广告：3.Live横幅4.活灯笼动词（verb的缩写）成本预算(略)