2021年超市营销活动策划方案

超市营销活动策划方案通过营销活动，超市可以为顾客提供一个温暖的购物场所，增加活动当天的营业额，刺激消费，吸引目标消费者和潜在消费。以下是给大家的超市营销活动策划方案，希望对大家有所帮助。好又来超市位于江口县新开发区，新县政府对面(5月xxxx前搬迁)。周围有镇政府和十三栋居民楼(居住人口约4600人，居民均未搬迁。)还有江口县的娱乐。而且距离超市一公里左右，一个村300户左右，20多个小区，有大小散户。1.环境分析1.目标人群十三个居民小区，一个村(约300户)，县人民政府，镇政府，江口县娱乐城，零散房屋(20余处)2.现在目标群体距离超市十分钟，左边中学的散户，市场里的村人口，其他流动人口，建筑民工。二：竞争对手1.有规模的商店是一个(相比之下)有一定的竞争力2.另外五家是零售商非竞争性，但会产生客户拦截两者都不在商业圈内三.交通：1:有一个公共汽车站2.在十字路口，有两条主要道路四：问题1.这家超市位于江口县新开发的地区。根据住宅组的说法，新的县政府没有搬迁，13栋房子卖完了，另外两栋在建，其余的在建。所有的家庭都没有搬迁。2.因为超市位于一个新开发的区域，附近没有菜市场等供市民使用的地方，说明超市处于单一情况。利用其他资源很难吸引客户。五个。移民工人战略：目前的目标群体和问题一表明，农民工是主要目标群体的总和。从而创造出一个庞大的消费群体。1.产品策略(取决于农民工的生活习惯)2.价格策略(使用低价和优惠)动词（verb的缩写）未来趋势1.从环境分析的角度来看，竞争对手不会构成太大威胁(他们不在商业圈内)2.有许多人生活在未来3.目标小区是江口的高档住宅楼(好像消费能力比较高)4:据附近居民说，商业区会有一个建材城5.县政府的搬迁预计将在江口创建一个新的经济区(但由于当地的市场习惯，这个经济区不适合上市，从而失去了一个优势)不及物动词威胁(假设)根据对住宅群体、目标客户和未来趋势的分析。将来很可能会有一个大超市位于这个地区。居住分三个阶段进行：第一期：已建成8栋，售完4栋。其余四栋正在建设中。第二阶段：三栋正在建设的建筑第三阶段：两栋楼刚打完地基(包括假想的超市基地)家庭搬迁分为三个阶段：第一阶段：搬迁居民约400人。(第一阶段居住)半年第二阶段：搬迁约800名居民。(二期居住)一年半第三阶段：搬迁约1000户。(第三阶段居住)持续两年假设：如果这个超市的规模如上假设，估计时间是一年半以后。因为第一阶段入住，超市的所有费用都无法支付，会处于亏损状态。因此，假定时间定在一年半以后。(但在时间上，会给好又多超市足够的发展空间和市场地位的确立)从此从三个方面分析判断，但实施时间是一年后。因为超市门面的建立必须在一年后完成。一是超市有五个门面，面积250平米。初步估算资本(x万)。但是，供应店底层的资金估计是7万。这个规模超市的开业时间位于第二阶段。第二，超市有六个门面，第三，超市有七到八个门面，面积350-400平方米。最初估计的资本是(x百万)，但是供应店的底部在10到12之间。这个规模超市的定位时间是第三阶段。(要考虑当地居民能否让这个规模的超市盈利)。假设对竞争对手的威胁等级进行细分：第一阶段是竞争对手，第二阶段是威胁竞争对手，第三方处于观望状态(根据情况随时调整策略)。营销方式：1.短期战略2.中期战略3.长期战略这三者都必须从资金、超市容量、资源、每个阶段搬家的居民数量、住宅建设进度等方面来考虑。仔细想想一、短期(期限半年)当前目标群体：数据显示，周围的村庄都是距离超市十分钟路程的散户(但也会有一部分被竞争对手拦截)政策：从目前的情况来看，今天的目标群体是超市的主要客户，也是最重要的利润点。竞争对手假设下的战略1.产品定价2.提高可见度3.提高声誉4.核心竞争力(汇集资源)5.随着环境的变化调整策略产品定价1.根据江口县三大超市的比较定价()2.根据产品空间定价3.心理定价(比如透明产品定位低，不透明产品定价高)提高认识1.宣传(制作大型广告条)2.产品、价格(使用口碑营销)3.服务态度4.有没有可能增加特色产品(利用产品差异化的口碑传播)提高声誉1.服务态度2.优秀的产品和优惠的价格3.超市购物环境核心竞争力1.基金多元化现有资金，分散购买。比如畅销产品先进，库存商品少，多进口产品使产品更多样化。2.集中式多产品类别3.供应链(是否有优势)二.中期(从六个月到一年后)中期营销策略，从居民搬迁数量、周边环境的发展、短期策略的应对来考虑。1.资源整合2.资本优势3.客户资源(制定相应策略)资源整合根据拆迁户数量1.找个燃气经销商看看能不能代售(突出方便的优势)2.寻找矿泉水卖家，看能不能代售(进一步创造便利优势)3.看是不是一个人专门跑腿(专门给客户跑腿处理一些杂事，比如水电电话费)按照我们客户或非客户的相应收费标准。资本优势：扩大经营规模(注意环境是否会制约经营规模的扩大)客户资源：1.办理相应的会员卡制度2.开展每月、每周和每天的活动三.长期(一年至两年后)长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的改变，整个地区的户数，人流，周边环境来考虑。1.产品重新定价2.根据竞争者进入制定战略的假设3.商家(如蔬菜摊贩等商品供应商的介绍)注：一定要根据超市的大小来确定产品重新定价1.超市规模2.供应商3.超市经营状况基于竞争对手进入的假设制定战略1.从中期战略来看，要提高。考虑你是否有能力扩张2.超市所处的环境限制了超市的扩张3.如果假设竞争对手出现，根据竞争对手的经营类别实施战略投资促进战略两个因素将限制投资促进战略的实施1.人们认为超市有扩张的能力2.超市的扩张不受区位环境的限制策略：如果两个因素不存在1.买卤菜(这个策略必须根据当地饮食_习惯来采用)2.增加门面，这是用来建立生菜面积(取决于是否有蔬菜春节过后，“五一”将是第二个销售季。在此期间，“五一”假期期间，客流会增加，需求会旺盛。为了更好的抓住这个机会，特开展此次专项策划活动。本次促销活动将通过对某些低价敏感商品和季节性商品的促销来刺激和稳定全球的客户，从而树立大师的良好形象。二、活动主题：家的感觉，价格的乐趣三、活动时间：4月28日~5月10日四.活动目的：让客户和朋友度过一个轻松、轻松、娱乐、省钱的假期，享受家庭购物的快乐，从而促进假期消费，增加店铺销量。动词（verb的缩写）地点：店内促销店外联系日化、乳制品等厂家进行非现场推广，联系一家公司进行非现场大型推广(演出)等活动。不及物动词推广形式：买礼物、现场品尝、抽奖等。七.活动：1.“五一”，我要五元一元的商品集中营组成商品销售区(小食品、小百货、日化等。)作为封面。2.商品折扣购买：一次性购物38元的顾客可享受大米/500克的折扣，51%的折扣限于每人1公斤3.一次买38元以上的客户朋友可以用电脑小票参加抽奖，78元两次，所以买的机会多，所以中奖的机会多，以此类推，小票不累计，最多不超过三次(场内柜台和家电不参与此活动)。您很幸运获得了以下丰富的奖品：(见奖品设置：)一等奖：一份价值300元的礼物(共5份)二等奖：一份价值30元的礼物(5份)三等奖：一份价值10元的礼物(20份)四等奖：一份价值3元的礼物(100份)五等奖：一份价值1元的礼物(500份)注：1。当天当场领取奖品，不累计购物小票(买一张以上)。2.商店里的所有员工都不允许参加这项活动。八、促销品选项(共150件)省略活动内容：首先，深呼吸一下大海的味道。4月28日至5月3日，在某超市各分店购物300元的顾客，可当场抽奖，抽取海南幸运四日游人数，前往海南海的两端，体验“海”品味”有2个特别奖(5家店10个)，每个奖有一个海南四日游名额三个一等奖(5家店15个)，每个奖一个吸尘器二等奖10个(5家店50个)，每个奖一个立邦电饭煲共有100个奖项(5家店500个)，每个奖项是一卷柯达胶卷第二，服装折扣是自己的4月27日至5月26日，购买男装、女装、睡衣等的顾客。在超市可以用电脑收据转动幸运转盘，他们可以享受几倍的现金折扣。活动期间还会有时装秀和服装抢购活动。服装抢购活动一天两次，最低打八折。三月和五一的惊喜三重奏a合奏：全市低(各种商品价格全市低，极其便宜)二重唱：5月1日20万积分卡客户反馈很大在4月28日至5月3日期间，记分卡的所有客户都可以使用记分卡在超市购买指定的商品。三重奏：购物愉快，有你真幸运5月1日至5月3日，在一家超市一次性购物满30元的顾客，可以参加现场活动，奖品丰富，永不失败。奖品有：精美的箱纸，1kg大米，500ml食用调和油。4.五一期间超市的一些特色产品：五一期间，一家超市推出了近1000种特色产品，包括日用品、食品、电器、服装、生鲜等商品。一、前奏今年中秋(9月20日)和国庆(10月1日)很近，对商家来说更具挑战性。所以，做好这项活动，能否实现全年销售目标等就显得尤为重要。同时，把握消费心理，在中秋国庆期间，增加人流，增加人气，扩大商场销量，必然会增加__超市各分店的市场份额，并1)以中秋国庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业整体形象，提高企业在客户和供应商中的知名度和美誉度；2)随着中秋、国庆等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群体，吸引目标消费群体和潜在消费群体，在有限范围内扩大销售；3)通过策划一系列活动，加深超市与消费者之间的相互理解和情感交流；扩大企业知名度，进一步树立全信超市“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。动词（verb的缩写）活动对象：客户、供应商和员工不及物动词活动口号：1)庆祝国庆，庆祝中秋节2)满月和中秋节是__3)满月和满月庆祝整个国家4)中秋节____________________。5)中秋节家庭节日礼物6)看着月亮，想着远方的人，度过一个满月7)每逢佳节，思念家人，送上温暖8)礼貌地庆祝节日9)热烈庆祝中华人民共和国成立纪念日！10)质量、服务、物有所值！11)关爱社区居民，共建温馨家园七.活动安排和宣传(一)场内外布局1.场外：1)庞大：各分店根据物业实际规模连接制作，内容为中秋主题推广活动及整个月饼优惠的信息；2)展板：主要发布本次主题推广活动的全部内容，传达活动信息，吸引客户；3)橱窗玻璃：设计制作中秋国庆主题橱窗广告，增加节日喜庆气氛；4)大门上方挂红灯笼。2.现场：1)挂旗：设计制作传统中秋国庆主题的挂旗纸，烘托节日气氛，美化店铺环境。2)牌坊：采购部联系供应商提供中秋牌坊进行赞助，放置在一条月饼的街上，突出月饼的地域特色。3)收银布帘：收银员用红布帘装饰，突出节日气氛。(替代)4)手挂pop:在店铺显眼处制作各种主题推广内容的手挂旗纸。5)在整个市场悬挂纸红灯笼装饰店铺，制作“月饼街”广告牌，突出传统特色，美化购物环境(月饼供应商提供)。(2)活动和宣传1.海报第二期：第一期：中秋dm，9月7日到9月14日，a4，4p色。第三期：国庆dm，9月24日-10月5日，a3，12p色。2.现场直播：商场播放中秋国庆奖励滚动信息，激发客户购买欲望，增加销量。3.堆码促销：“月饼街”专门在场内推出，伴随叫卖，方便顾客购买，刺激顾客消费，形成场内热闹欢乐的购物氛围。4.人员广告：所有人员必须充分了解这次开展的促销活动，并做好对每位客户活动的讲解。5.dm广告：2期。6.电视广告：3期，宣传中秋月饼推广信息。一、活动主题：热烈庆祝超市成立七周年二.活动时间：8月5日，20-9月1日，-xxxx三.活动目的：1.以四清七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业整体形象及其在客户和供应商中的知名度和美誉度；2.以公司七周年为契机，刺激消费群体，吸引目标消费群体和潜在消费群体，在有限范围内扩大销售；3.通过策划一系列活动，加深__SuperPlaza与消费者的相互了解和情感交流；4.扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民，共建温馨家园”的社会形象。四.活动目标c1)规模大且巨大：每个分店都是根据物业的实际规模制作，内容是本次主题推广活动的信息；2)小横幅：内容为知名企业祝贺；比如百事可乐祝七周年。(请要求采购部提前将供应商