2021年饮料产品销售方案设计

饮料产品销售方案设计饮料的作用主要是为人体供水，此外，由于饮料的性质不同，作用也不同，如咖啡有提神作用，绿茶有解渴作用，红茶有去油腻作用。今天，我整理了一些饮料产品的销售计划。让我们看看！一、前言“嗨东”果汁饮料是统一集团于2021年6月推出的果汁饮料新品牌。针对年轻消费者，注重健康和时尚。有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味。这种果汁饮料富含维生素，有利于人体吸收。大部分口味都是酸酸的，刺激的，很适合年轻人的口味。此外，它采用流畅的流线型设计外观，时尚大方。无论男生女生，都不失青春的潮流魅力。二、环境分析目前在市场和校园内，年轻消费者中，比较受欢迎的几种饮料主要是达能集团的“脉动”、可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”和“醒目”、农夫山泉公司的“尖叫”、“维生素”和“水溶性C100”、娃哈哈公司的Hello-C柚子和Hello这些饮料主要是碳酸饮料和功能饮料。果汁饮料讲究“酸”字。果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料多为男生引用，主要在运动期间或运动后饮用，果汁饮料多为女生饮用，但没有哪个酸味适合所有人。因此，“Hi-Dong”果汁饮料的推出不仅弥补了统一茶饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，而且如果宣传得当，也能快速满足年轻消费者的需求。三.推广目标和主题在市场上的产品投放初期，我们不求利润，主要是做好产品销售渠道的划分，让产品慢慢出现在大家的视野里；在产品投放的成长期，要加大宣传力度，使产品成为知名品牌，占据一定的市场份额；在产品推出成熟期，要采取各种促销手段，让消费者受益，回馈新老客户；在产品投放市场的衰退期，要稳定市场份额，开发新产品。我现阶段的销售目标主要是推广和占领市场份额。推广的主题主要是迎合年轻人的特点，普遍开朗活泼。主要是利用亲情、友情、爱情等情感表达来吸引消费者，让他们有喝“烈酒”和爱情plus的感觉。第四，推广组合不同的产品周期要选择不同的产品组合，根据时事在推广组合上做一些改变。从消费者对产品的认知来看，在认知阶段，促销组合的顺序为：广告、促销、人员促销；在了解阶段，推广组合的顺序是：广告、人员推广；在信任阶段，推广组合的顺序是：人员推广，广告；在采购阶段，促销组合的顺序是：促销为主，促销为辅，广告为可选项。目前推广组合主要采用广告、促销、人员推广等方式。动词（verb的缩写）推广实施(1)价格现在市场上，以年轻消费者为主的饮料中，除了可口可乐公司推出的3款左右碳酸饮料外，还有4款左右。“高动态”饮料健康时尚。为了保持产品概念和地位，参考市场价格，价格不宜过高或过低，所以价格为4元一瓶。考虑到是学校卖的，宿舍分四室六室。在促销中，可以采取买3送1，买4送2的促销活动。(2)宣传1.名人代言：选择“奔跑吧，兄弟”节目的成员，都在节目组有男朋友，既能在男生中产生明星效应，也能在女生中产生明星效应。名人代言的选择应该根据市场上的流行元素不断变化。2.赞助商：可以赞助一些校园流行的娱乐节目，比如《奔跑吧，兄弟》《天天向上》《快乐大本营》《不是别人，正是你》《来来去去，从一份工作到另一份工作》。3.广告：考虑到学生在家的时间少，在学校的时间多，应该以投放网络广告为主，电视广告为辅，校园的一些广告牌可以做一些公益广告海报。4.组织活动：一些娱乐活动，如“校园好声音”、“模特大赛”等，可以在校园内适当举办，作为组织者和赞助商，可以向优秀选手发放与产品相关的奖品。(3)销售渠道除了传统的销售方式外，超市、报摊、冷饮店等出售饮料的场所都设置了销售点，每个宿舍下面、每个教学楼层都要放置自动售货机，以支持支付宝、网银等支付方式。另外，在网购热的趋势下，也要建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网购需求。一、推广的目的提高康师傅茶饮料在校园的销量，开发新客户。二、促销活动的主题元旦快到了，孔师傅的茶饮料给你一个惊喜三、推广时间20_(元旦假期)1月1日-3日四.推广活动的地点在学校的新世界超市前动词（verb的缩写）活动推广对象(1)所有在校学生都是精力充沛、有事业心的年轻人，有健康感，追求成就感和自我认同感。他们注重生活品质，懂得追求时尚，但不盲目跟风。(2)学校教职工他们的经济水平更高，他们会享受生活。不及物动词推广活动的内容彩票参赛条件：只要购买孔师傅茶饮料，无论口味、瓶数，均可参加抽奖。彩票规则：1、每人只能抽一次。2.转盘作为抽奖工具，转盘是根据孔夫子的经典广告制作的。转盘分为六个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜂蜜茶、购物券、健康、乙二醇。3.获奖者应在领奖时注册，写下姓名，在手机上写下奖品等。4.购物券可以在新世界兑换奖品设置：1。去“红茶”取一瓶250ml红茶。2.翻到“绿茶”，拿一瓶250ml的绿茶。3.翻到“蜂蜜茶”，拿一瓶250ml的蜂蜜茶。4.去“购物券”取一张价值10元的购物券。5.去“健康”“乙二醇”拿个圆珠笔。(2)免费品尝新世界地方免费品尝茶饮料，让没有购买欲望的人品尝后会有购买行为。(3)将收集的瓶盖换成奖品只要收集到6个瓶盖，就可以再有一瓶，获得抽奖机会，进行抽奖，同时记录。七.场地布置(1)人员安排1.请让5名员工到销售点(3天的安排相同)2.彩票和瓶盖换一个人负责。3.一个人负责交换奖品和记录信息。4.一人负责免费品尝。5.两个人负责销售。(2)场地布置1.在销售点放三张桌子和一些小册子。2.在销售点写一个主题横幅和一个介绍产品的框架。3.免费品尝的桌子。八.媒体计划30-31:在学校的几个宿舍找一个负责人，让他们在每个宿舍发传单，每个楼500份左右。在教师公寓和工作人员公寓附近分发了500份传单。1-3:1.工作人员应穿着“孔夫子茶饮”制服。2.在销售点分发传单。3.在销售点悬挂横幅和其他宣传材料。4.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。九.促销活动预算场地费用：1000元左右交通费用：200元左右人员费用：1000元左右传单费用：1000元左右材料费：1000元左右水餐费：200元左右合计：4400元前言随着啤酒季节的到来。为了快速打开产品的销售渠道，啤酒正处于繁荣时期。对于大足市场来说，啤酒是公司的主要产品，其他系列产品为辅。制定推广计划。激活市场，创造动力，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理。经销商。为快速进入市场打下坚实的基础。以排挤市场、分割市场为操作手段。创造强劲的销售。以实现利润为目标。这个方案是专门制定的。一、活动目的目前，雪啤占据了较高的市场份额，区域市场份额前三，品牌影响力大，管理好。现在是夏季啤酒销售的高峰期。为了更好地利用这个机会，它可以处理库存，增加销售额，更好地提高品牌知名度。二、活动对象目前，目标地区啤酒市场的主流渠道包括：1.餐饮渠道2.尚超海峡3.零售店的再批发分销渠道4.经销商本身目标市场现有啤酒渠道：超市、便利店、餐厅、夜场、餐厅。本次活动主要针对各大超市、大中型便利店、百货商店、餐厅和夜市的消费者。三.活动主题1.主题名：今年夏天雪花会让你爽！2.活动主题拓展方式：路演推广、特别推广、买赠推广、免费品尝。第四，活动方式活动时间：2000年7月10日至2000年7月15日地点：开封超市、大中型便利店、百货商店、鼓楼夜市。动词（verb的缩写）促销产品雪爽啤酒600ml_1226元/件雪冰啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇士500mPl_1242元/件不及物动词推广对象和范围对象：各大超市、大中型便利店、百货商店、夜市的消费者。经营范围：开封市区七.促销形式：(1)路演推广通过临时搭建一个舞台，可以吸引消费者的注意力，与消费者互动，提高我们对雪啤的了解。(2)特殊促销雪花清爽啤酒600ml_12原价36元，现价26元/件进行大规模促销。在展示和销售商品的方式上，雪花品牌的啤酒要一个个堆砌，其商品的形象要片面的扩大。雪花牌的啤酒要保证货源充足，价格优势明显，每一堆都要安排一个促销员进行促销。(3)买赠促销啤酒可以在商场以买赠促销的形式进行促销，主要是促销买赠，在售出的每个礼品区设立一个礼品台，比如赠送一个给顾客一次买三件等。强化了多买多得的观念。(4)免费品尝啤酒柜台旁边有一个免费试销柜台出售，为现场促销准备免费的啤酒品尝产品，以吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝雪花啤酒的新鲜。八.推广合作1.在其管辖的活动范围内，利用POP海报、销售点广告、DM、条幅、壁式广告、橱柜广告进行宣传，更好地扩大视觉冲击，充分预热市场，使活动得以顺利开展。2.宣传单：在开封各大夜市派发。墙报推广：大型社区以墙报形式进行宣传。九.促销时间时间：6月1日至6月10日，20_X.促销品车辆：一辆宣传车，一辆卡车。啤酒：雪爽啤酒600ml_12240片雪冰啤酒600毫升_12200支500mPl_12160片雪啤人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名材料准备：宣传单、墙报、气球、拱门、横幅等。都是雪啤企业提供的。产品准备：提供雪啤。店铺准备：店铺布局和各种陈列由公司在各大店铺准备，店铺配合。店外：拱门和横幅。活动组织：促销活动实际上开始销售了。由全体员工全程配合。XI。推广费用：20万元一、活动目的利用中秋促销新产品，刺激消费，拉动销售，为下半年的销售市场做准备，塑造公司的外部亲和力。二、活动主题度过周一1.促销期间，购买__饮品多媒体系列可获得内存卡。2.促销时间，__饮品__系列，九折优惠，无礼品活动。活动推广1.用饮料庆祝中秋节任何为亲戚买饮料的人都可以在照相馆获得_全家福优惠券。情侣们通过“心连心”活动，可以获得两张电影票和一个单鹃娃娃。2.当天将举行互动活动，消费者可以凭购买凭证参与抽奖回答问题。一等奖：___国庆游二等奖：___数码相机三等奖：___MP3注意：答题都和这个酒有关，除了答题，还有酒的动手操作等关卡，旨在调动理解，扩大这个机器的影响力。不及物动词活动宣传：1.报纸、地方电视台等滚动广告。2、传单。3.商店外的展板和横幅。七.关注活动1.对员工进行培训，向员工明确说明国庆酒促销计划的主题和要求。2.把工作人员的职责分成小组，互相协调配合。3.采取措施防止事故。初夏，饮料产品的销售旺季已经到来，竞争对手如孔师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等。正在加紧努力，实施新的促销策略。如何在对手有市场动作之前，充分发挥现有优势，抢占先机，抢占市场份额，巩固市场地位，已成为统一的当务之急。夏天也是面制品销售的淡季。如何让淡季不淡，不让夏天因为淡季而成为销量为了使促销活动更有影响力和效果，活动安排1.活动时间为5月31日至6月30日。在品牌推广方面，6月是饮料销售的旺季，因此饮料推广成为主要的推动项目。在整个活动期间，我们选择中间的四周，每周根据不同的关注点选择不同的产品集来提升利润，比如冰红茶和绿茶2.周一至周五3.公益活动本次推广附带一项公益活动——你的爱，我的学，统一产品慈善义卖表真情活动。此次活动恰逢高考，慈善义卖彰显真情，同时也很好地树立了企业的公众形象。4.开展素描比赛开展少儿妈妈速写大赛，不仅增强了亲子关系，也扩大了统一品牌在少儿群体中的影响力。他们年轻的时候被换品牌包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，让团结在孩子年轻的时候就深入人心。5.活动期间，邀请台湾同胞河南办公室主任等代表团在活动现场发言，各大媒体记者也前往现场采访，统一河南分公司CEO亲自发言，为活动造势！活动的实施一、部门协调这项活动涉及计划、销售、财务、促销、仓储和运输等多个部门1、提前明确责任由于这个时间2.为各种活动做准备人员准备：确定现场指导、调度员、产品推广人员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应提前到位，再次确认准备工作到位，并整理好宣传产品、展示布局、产品和礼品堆放及价签。策划负责人会全程跟进，了解编制和方案的不足，及时改进调整，并对促销人员进行现场指导。人员培训1.活动调研和策划负责人应对执行人员的培训进行全程指导，并通过口头、书面、图形、现场演示等方式对计划的内容进行充分说明，让每位执行人员都能——全球品牌网——明确活动的目的、方针、实施过程、注意事项和统一的宣传口径。准备工作由人负责，规