太原市阳曲县北塔地新农村项目报告(修改定版)

阳曲县北塔地村项目策划报告目录一、项目地块分析二、阳曲市场分析三、项目产品定位五、营销推广策略四、项目产品建议一、项目地块分析项目位置本案本案地处阳曲县南侧108国道旁的北塔地村，是连接太原和阳曲县的纽带，南距太原18公里，北离阳曲县城主城区1.5公里，交通位置较为优越。本案与聚丰苑和北塔地新村隔108国道相望。离阳曲县博爱医院直线距离500米。由于受铁路线阻隔和项目地块周边高差限制，现阶段进村道路要穿过铁路涵洞，出行交通不便。本案系北塔地旧村改造项目。项目配套交通：紧邻108国道，拥有通往太原与下属区域的城乡与县际公交系统；医疗：临近阳曲县城1.5公里，能够享受全部的县级医疗服务体系，且本项目东向500米有一所医院；教育：阳曲县内小学，中学教育较为完善，且距离较近，本项目内有村办小学；配套：原有生活配套设施及项目属于城乡结合地带，本身生活配套较为完善；项目总规划规划总用地：24.28公顷规划净用地：22.55公顷总建面：410000平米建筑密度：22.58%容积率：1.82绿化率:33%地块状貌：村庄北向区域属于缓坡地现状，地块高差较为明显；西向区域距离108国道与铁路交通线约50米远，且地块高度差较为明显，大约10米左右高差；坡地，位置偏高国道、铁路，地块较高地块现状及四至西向：西向交通平整，出行绕过铁路涵洞有一定坡度；南向：南向区域较为平整，居住人口较多，属于村民核心聚居地带；东向：隔绿化防护林有供热公司供热基地，有一定的空气污染；北向：北向地势较高，向南向呈缓坡状延伸；北西南东地块现状现状：村内建筑现阶段为北塔地村民自建房，多为砖混结构，待拆迁。北向区域通过街道，分为两部分，32,75亩（右图）区域局部平整，现为村民活动场所；67.97亩（右图）区域坡度较高呈层次状，现为村民住宅；32.57亩67.97亩总面积：364.73亩地块认知总结：1、土地属于新农村建设，拆迁区域，存在开发补偿问题；产权问题存在；2、地块北高南低，西高东低，高度差较为明显，开发规划注意因地制宜原则，需要弱化地块高度差问题；3、西向交通噪音污染，东向供热公司空气污染，开发设计规划应避免或者解决此类劣势问题；4、地块东、北、南三向绿化优势性较为明显，开发过程中保留强化。二、阳曲市场分析区域概况阳曲县属于山西省太原市，地处忻州与晋中盆地之脊梁地带。东，西，北三面环山，南部低平。总面积2070.67平方公里，全县总人口14万人，其中城镇人口约2万人。2010年全县GDP产值达23.26亿元。总结：阳曲县经济实力在太原区域内较弱，购买力及其产值普遍较低；区域内工农业发展均较弱；对尖草坪区经济依赖性较高。发展规划：南移：太原都市圈“一核一圈三群”中“一核”的重要组成部分，在太原大都市圈中处于核心地位也是我省城镇化发展战略的重中之重。东拓：太原市规划提出“阳曲要努力打造太原北部经济隆起带”“休闲宜居后花园”。的要求后，阳曲县拉大县城框架，实现城区“扩容”，启动“阳东新区”建设。南移东拓备注：根据收集的相关资料分析整理聚丰苑龙兴苑美家园德和盛嘉园康城富康家苑北塔地新村城市假日—康城项目位置:太原市阳曲县108国道北侧占地面积:32000平方米建筑面积:218834平方米物业类型：高层、小高层、别墅容积率:0.68配套设施：康城项目公园：阳曲公园,售价：3400元/平米工期：准现房、现房产权：大红本，五证全说明：城市假日总建筑面积为30万平方米，阳曲现售最大项目，一期已完美收官，康城正是城市假日二期升级之作。康城总建筑面积11万平方米，美家园项目地址：阳曲县新阳广场2号项目类型：阳曲县旧城改造项目物业类型：商住项目，商业两栋，住宅一栋；商业两层，住宅17层建筑面积：21436售价：3480元/平米工程进度：现已至17层德和盛嘉园项目位置：阳曲县新安东街建筑面积：约6万平米物业类型：多层、高层户型面积：109—163（一梯两户）售价：3700元/平米工程进度：现房、准现房龙兴苑项目地址：阳曲县城东北街（原钢木家具厂）建筑面积：16522平米建筑性质：住宅物业类型：地上18层、地下一层售价：约3300元/平米备注：本项目为双龙苑住宅小区二期工程项目，一期建筑面积18000平米，二期约18000平米；聚丰苑项目地址：阳曲县城南1.5公里处108国道路西（北塔地新村项目前）；物业性质：新农村建设（小产权）；物业类型：多层，砖混结构；售价：2600元/平米（一期售罄）；二期预计均价2700——2800元/平米备注：聚丰苑项目与本项目属于同一性质土地开发，地理位置及地缘区位相同，在区域内具有良好的口碑效应；房地产市场分析目前阳曲县城在售楼盘较多，只有康城与德和盛嘉园处于现房阶段，价格均较高，销售进度较慢，聚丰苑与富康家园二手房市场较为活跃。阳曲在售楼盘项目名称建筑类别产权均价户型面积工程进度阳曲县在售项目以大产权项目居多，且大多数进入现房、准现房市场，大产权与小产权售价差额约800-1000元左右，项目以现代风格为主，多层市场比高层市场更加活跃；康城高层、小高层大产权340082-138㎡封顶德和盛嘉园多层、小高层大产权370098-163㎡封顶聚丰苑多层小产权2600120左右封顶美家园高层大产权34807层龙兴苑高层大产权3300富康家园多层大产权3500（二手）90—140现房（二手）市场总结1、阳曲县房地产住宅市场整体较小，区域分散。除康城外普遍没有园林优势。2、项目整体品质大同小异，有发展空间；100㎡-120㎡的户型、多层产品市场认可度较高；3、区域内以准现房、现房市场为主，期房认可度较低，准现房（大红本）均价3200元左右，在付款方式上，大部分客户倾向于按揭付款。4、阳曲县除康城项目采用户外沿街大型广告牌宣传之外，期他项目宣传推广仅仅借助于项目自身售楼部和项目工地，宣传效果一般。5、区域市场处于增长中，速度较为缓慢，太原区域分流了阳曲县大量的客群；区域客群以打工客群及下属乡镇客群为主，改善性需求为辅，价格问题变成项目的关键性问题；三、项目产品定位项目SWOT分析距离县城较近，可享有县城的配套设施；规划面积较大，有规模化开发潜力；临近108国道，具有交通优势；现阶段地块上为村民自建房，待拆迁地块高差较大，给施工带来难度铁路公路涵洞阻隔，出行不便；东侧供热公司带来的环境污染问题产权问题处于城乡结合区域，有市场潜力郊区城镇化和新农村建设的利好政策农村人口城镇化与区域工业化开发，有潜在购买力与需求部分客户前往太原置业，客户分流未来城区新项目带来的竞争威胁距离差距产生的市场认可度与抗性问题本案面临城市发展的利好，项目规模适中，发展空间较大，但在开发过程中要处理和解决如下几项矛盾：本案开发周期与市场急速变化的矛盾——规模化分期开发与市场急速变化形成的未来市场不稳定性。地块硬性缺陷与规划、建设的矛盾；——地块高差与坡度问题形成的因地制宜开发问题。本案区位与外围道路阻隔的矛盾；——铁路、公路噪音污染与外出交通的涵洞坡度问题。项目SWOT总结开发市场分析1、限购造城全国市场低迷，阳曲县同样受心理影响；未来市场不可预见性增加；2、县域内大量准现房项目属于在售阶段，市场竞争激烈；3、本项目地理位置不佳，市场是否能够认可存在很大的风险；试探性入市，分期开发；产品差异化，避开市场直接竞争；首期产品入市。确保市场的接受与认可；总结：现有市场情况下，怎样稳妥入市，捞到“第一桶金”成为本项目开发成败的关键！项目宗地分析A地块坡地区域，开发难度大，土地价值低C地块地块平缓，开发难度小，土地价值较高B地块临近交通干线，交通优势明显，地块价值高A地块；坡度大，开发工程量大，土地价值较低；B地块：现阶段具有交通与出行优势，但是交通线污染问题存在；C地块：地块平缓，规模适中，易于开发；总结：项目开发能否稳妥入市，价格问题是关键，首要低价位区域可以降低成本，降低项目售价，A地块低价入市成为关键。开发策略一期开发（坡地）二期开发三期开发1、一期开发土地价值最低区域，易于低价位入市，引爆市场；同时确保二期资金链；2、二期视一期开发效果与市场环境进行产品的设计与选择；3、三期开发在一二期形成一定的社区规模之时开发，易于实现产品的高端化与高价位；一期：地块东北侧区域多层住宅，商业一期目标——引爆•以多层为启动区，迅速树立项目形象，突破区域陌生感；•快速销售、稳定回现；•检验市场反应，以备后期调整策略。一期一期目标三期二期二期目标三期目标二期：地块东南侧区域多层住宅，商业二期目标——强化•继续拔高项目形象，成为市场标竿项目；•逐步形成市场口碑和开发商品牌影响力。三期：地块西侧区域高层住宅和商业；三期目标——巩固•巩固项目品牌与开发商品牌的市场影响力；•进一步拔高价格，完成销售，实现盈利目标。•项目形象完美塑造，奠定开发商品牌的市场影响力；•呈现价格高峰，追求利润厚度。一期开发土地与市场分析总结1、阳曲市场本身较为狭小，房地产开发竞争较为激烈，且以现房市场为主；本项目倾向于期房销售，市场认可度有折扣；——需求产品的独特性（高品质）2、本区域高端客流分流较为严重，大量富裕人口流向太原区域；外地客群与下辖乡镇打工客群比例迅速增加；城市化进程速度加快；——锁定主力客群3、开发市场区域内，历史与现阶段以多层住宅为主，且销售情况良好；高层住宅开发刚刚处于起步阶段；——多层入市为佳4、本项目地块区域位置比周边其他项目整体劣势较为明显，弥补劣势成为参与市场竞争的关键；——变劣势为优势（高品质）客群分析1、阳曲县具有交通优势，城市化速度进程较快，迁入人口占了本区域人口增长的主要部分；2、县城及周边区域改善型需求较为明显，近年来有大量新项目迅速快发，改善型客群数量迅速扩大；3、阳曲县下辖乡镇普遍存在交通问题，下辖乡镇客群到阳曲县城及其周边区域进行结婚、工作、经商购房置业趋势明显；4、本项目区域属于阳曲县南向城乡结合地带，周边聚丰苑、北塔地新村项目的入住已形成一定社区规模，本区域未来人口会逐步增加，客群分析本项目交通、区位、配套与县区内其他项目劣势性较为明显；项目一期处于坡地，工程规模较大，且多层产品市场认可度较高；项目首期应以多层入市；阳曲县留守客群经济整体水平较低，购买力及需求认知能力整体较低中低端客群刚需性客群首置型客群客群定位本项目目标客群定位刚需性首置型中低端客群根据对本案周边几个项目的走访，我司对阳曲购房客群有了大致的判断，现对主辅客群做如下分析：客户定位城区及其城乡结合地带刚性居住需求客群；阳曲县小个体私营业主；长期在阳曲打工、经商的其他县市移民；区域分布阳曲县城及周边区域为主置业特征客群属于刚性需求，在城区及其周边生活多年，有置业定居需求；注重项目的口碑与功能性；主力目标客户客户定位阳曲下辖乡镇富裕村民县城与周边乡镇适婚人群看中阳曲未来发展潜力的投资客区域分布下属乡镇、农村区域阳曲县交通干线区域置业特征这部分客户是农村中先富裕起来的一批人，渴望融入县城生活，比较关注楼盘的品质与价格，对楼盘的性价比比较注重；次要目标客户客户需求分析客群分类目标客群置业动机客群特征产品需求主力客群城区及其城乡结合地带刚性需求客群；改善居住需求三口、四口甚至多口之家90——150（三房）阳曲县小个体私营业主；改善居住需求三口—四口之家80——130（两到三房）长期在阳曲打工、经商的其他县市移民；居住需求两口—三口之家80-100（两房）次要客群看中阳曲未来发展潜力的投资客投资增值有一定经济实力（重产品价值）两房—三房（100—120）县城与周边乡镇适婚人群居住需求两口之家90—120（两房为主）阳曲下辖乡镇富裕村民改善性需求三口—多口之家100——150（三房）通过近几年的发展，阳曲住房消费的市场化环境已基本形成，消费者在购房时考虑的因素主要集中在产品质量、房屋价格及房屋附加值三个方面。第一，现在城区近50%的居民仍居住在原单位房或房改房内，居住环境较差。其子女独立后一般都选择购买商品房，那么他们对房屋的质量就会有很高的期望，希望改善原先较差的居住环境。第二，通过实地的市场