广州杰赛项目建议书

广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励1北京海问咨询有限责任公司2002年4月8日广州杰赛科技发展有限公司-组织设计及激励体系咨询项目建议书广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励2目录一项目背景二项目目标与成果三项目内容四项目管理及工作方法五海问公司介绍广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励3项目背景•为了追求企业经营现代化的目标，广州杰赛科技发展有限公司进行股份制改造，设立广州杰赛股份公司。（以下简称杰赛股份）•广州杰赛科技发展有限公司–2000年1月成立，由信息产业部电子第七研究所原民品开发部门转制而成。–注册资本：2000万。–主要从事环保产品，自动控制产品，通信系统，安防系统等电子系统的开发和工程安装工作。广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励4项目背景杰赛股份欲成为现代化企业面临四大挑战挑战适当实用的管理模式合理的绩效考评制度激励员工的薪酬体系满足战略目标的组织架构广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励5目录一项目背景二项目目标与成果三项目内容四项目管理及工作方法五海问公司介绍广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励6项目目标杰赛股份具有竞争优势的杰赛股份我们的目标是透过海问项目小组与广州杰赛的合作，帮助杰赛股份成为具有竞争优势的现代化企业1、薪酬激励方案能调动员工的全员积极性，并能长期激励管理和技术骨干2、所设计的激励方案和管理模式是适合国情和司情的，而不一定是最“先进”的。3、所建立的管理模式适应杰赛既定的发展战略，符合产业的发展趋势。4、所建立的管理模式在广州杰赛现有的资源（人力、资本及网络等）条件下能够实施，进入操作阶段段广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励7项目成果杰赛股份管理模式与组织体系合适的管理模式合理的组织架构岗位设置与职责说明杰赛股份薪酬与绩效评估体系薪酬体系薪酬制度股权转移设计KPI（关键业绩指标）考评表广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励8目录一项目背景二项目目标三项目内容四项目管理及工作方法五海问公司介绍广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励9公司与下属分公司的关系发展目标管理手段应用方式财务管理型战略管理型操作管理型分权集权以财务指标进行管理和考核，总部无业务管理部门投资回报通过投资业务组合的结构优化追求公司价值最大化财务控制法律企业并购多种不相关产业的投资运作以战略规划进行管理和考核，总部一般无具体业务管理部门公司组合的协调发展投资业务的战略优化和协调战略协同效应的培育财务控制战略规划与控制人力资源相关型或单一产业领域内的发展通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理各子公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长对行业成功因素的集中控制与管理财务控制战略营销/销售网络/技术新业务开发人力资源单一产业领域内的运作，但有地域局限性三种不同的管理模式对比我们将探讨不同管理模式的优劣，找出最适合杰赛股份的模式，并依此设计组织架构示意项目内容广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励10项目内容在确认大的组织架构后，我们将遵循专业分工与责任主体明确的双重原则为杰赛股份设计部门内组织结构公司总经理网络市场经营财务人事渠道下属公司总经理业务部门行政控制与服务部门技术战略网络市场综合财务人事示意广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励11机构设置市场经营部（共15人，含部门总经理1名和副总经理1名）综合规划处（1人）广告管理处（3人）个人用户中心（3人）公司用户中心（3人）•品牌管理•广告执行•个人市场营销战略制定•个人市场年度/月度营销计划的制定与控制•对分公司就个人市场进行业务管理–市场推广规划与控制–销售规划与控制–资费与定价管理–客户关系管理–业务组合规划与控制–业务流程制定与控制•企业市场营销战略制定•企业市场年度/月度营销计划的制定与控制•对分公司就企业市场进行业务管理–市场推广规划与控制–销售规划与控制–资费与定价管理–客户关系管理–业务组合规划与控制–业务流程制定与控制市场研究处（3人）•专项统计•基础市场研究•专项市场研究•营销信息库建设与维护设计思路•广告管理处作为专业广告执行部门可以帮助规划人员以具体操作摆脱出来，同时它还承担品牌管理职能•市场研究处同样也是一个具体的研究执行部门，它为公司各部尤其是个人/企业用户中心提供专业的市场研究服务，此外，它还承担专业统计和营销信息库建设职能•综合规划处负责公司整体营销战略框架的制定，并牵头制定年度/月度营销计划，它起到整合、协调个人/企业用户中心的作用•个人/企业用户中心作为营销规划与控制部门进行单列，可以使其有针对性地对不同用户展示差异化营销活动；中心内部整合了关键的营销职能，但其营销操作职能则下放至分公司示意项目内容部门内组织架构示意图广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励12我们还会对关键职能层层分解，以此来明确并细化职能的具体内容关键职能一级职能二级职能三级职能公司品牌管理形象定位与设计，并在全省统一省级预算内的广告制作省级预算内的广告投放对分公司品牌宣传的监控产品品牌管理形象定位与设计，并在全省统一省级预算内的广告制作省级预算内的广告投放对分公司品牌宣传的监控CI管理企业整体CI设计全省CI统一与执行监控市场研究基础市场研究专项市场研究公司营销信息库建设市场规划与控制市场定位、市场策略制定及分公司执行监控年度市场推广方案的制定、监控与调整省级预算内市场推广方案制定与执行监控地方市场推广，广告投放监控（例外管理）品牌形象管理营销管理示意项目内容广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励13我们将为杰赛股份设计最合理的薪酬体系海氏职务分析法评分过程知识技能解决问题能力职务所承担的责任职务相对贡献确定关键岗位编写职务说明书公司*人及海问*人对岗位进行评分统计与计算分析结果职务访谈•管理技巧•沟通交往能力•专业知识、专业经验和实际方法•思维环境：职务所处环境对担任职务人员的思维设置的限制•思维难度：职务需要担任者进行创造思维的程度大小•职务责任：可能造成的经济后果•职务对结果的作用•行动的自由度项目内容广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励14薪酬结构：构架薪酬福利体系薪酬福利体系基本工资年底双薪基准工资年功工资职务工资薪酬福利工资月奖特殊贡献奖年终红包奖金内部福利社会保障示意项目内容股权收入广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励15确定预期总体薪酬水平—步骤步骤一设定公司对高管层薪酬组合的最低风险要求:即(可变收入/固定收入)的起点值步骤二设定公司对高管层薪酬组合的最高风险上限:即(可变收入/固定收入)的上限值步骤三设定公司对高管薪酬组合在起点风险时所愿支付的薪酬总额步骤四设定公司对高管薪酬组合在风险上限时所愿支付的薪酬总额步骤四画出以风险系数为自变量,薪酬总额为因变量的指数函数曲线,得出在不同风险系数所对应的薪酬总额项目内容广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励16确定预期总体薪酬--数学模型设计假设:最低风险要求为1.5,最高风险上限为9,公司愿意在起点风险所愿意支付的薪酬总额为100万元,在风险上限时为500万元,则风险系数与薪酬总额的函数关系可以见下表:风险系数与薪酬总额00.0050.010.0150.020.0250.030.0350.040.0450.050.055051015万风险系数薪酬总额系列1如上图所示,如果选择5.5的风险系数,那么薪酬总额可以到达177万,固定薪酬的部分为27.3万元.风险系数固定薪酬/总体薪酬可变薪酬/总体薪酬总体薪酬固定薪酬1.540%60%10040233%67%102342.529%71%10430325%75%108273.522%78%11325420%80%121244.518%82%13324517%83%151255.515%85%17827614%86%217316.513%87%27737713%88%365467.512%88%49758811%89%69377项目内容示意广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励17可变薪酬:年度激励与长期激励的比例分配操作模型风险系数固定薪酬/总体薪酬可变薪酬/总体薪酬短期激励/总体薪酬长期激励/总体薪酬虚拟股票/总体薪酬股票期权/总体薪酬总体薪酬短期激励虚拟股票股票期权1.540%60%24%36%14%22%100241422233%67%22%44%15%30%1022315302.529%71%20%51%15%36%104211538325%75%19%56%14%42%1082015453.522%78%17%60%13%47%113201553420%80%16%64%13%51%1211916624.518%82%15%67%12%55%133201673517%83%14%69%12%58%1512117875.515%85%13%72%11%61%1782320108614%86%12%73%10%63%21727231376.513%87%12%75%10%65%2773228180713%88%11%77%10%67%36540352457.512%88%10%78%9%69%4975245341811%89%10%79%9%70%6936861487示意项目内容广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励18长期激励:虚拟股票与股票期权的比例分配操作模型风险系数固定薪酬/总体薪酬可变薪酬/总体薪酬短期激励/总体薪酬长期激励/总体薪酬虚拟股票/总体薪酬股票期权/总体薪酬总体薪酬短期激励虚拟股票股票期权1.540%60%24%36%14%22%100241422233%67%22%44%15%30%1022315302.529%71%20%51%15%36%104211538325%75%19%56%14%42%1082015453.522%78%17%60%13%47%113201553420%80%16%64%13%51%1211916624.518%82%15%67%12%55%133201673517%83%14%69%12%58%1512117875.515%85%13%72%11%61%1782320108614%86%12%73%10%63%21727231376.513%87%12%75%10%65%2773228180713%88%11%77%10%67%36540352457.512%88%10%78%9%69%4975245341811%89%10%79%9%70%6936861487项目内容示意广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励19根据回归的曲线可以设定各岗位级别上人员相应的总体薪酬水平06001,2001,800567891011121314151617回归曲线岗位打分分级曲线岗位打分回归曲线岗位得分岗位级别项目内容示意广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励20项目内容为了建立更完善的薪酬激励体系，我们还会为杰赛的管理阶层设计股权转移方案实行管理阶层持股计划的目的•实现有效公司管理，促进公司经营机制的转变；•调整股权结构，提高公司管理层的积极性；•促使管理层真正关注企业的业绩和股东财富的增长（例如投资资本回报）；•使管理层的利益与投资者的利益结合的更加紧密；•使管理层通过股东角度去考察公司，以做出正确的战略、经营、投资和财务决策；•从所有权关系上调整管理层与公司和公司所有者的关系，有条件的实现公司管理层成为公司的主人；•促使管理层努力创造业绩至上的文化，使之能以公司的持续发展为奋斗目标；•将利益作为永恒的激励手段，从而形成对管理层强大的凝聚力。广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励21实施管理阶层持股计划应遵循的原则•目标一致或利益趋同原则•公平、公正和公开原则•稳定队伍原则•有效竞争原则•长期利益和短期利益结合原则•激励与约束并重原则项目内容广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励22管理阶层持股计划设计的基本流程和机构职能研究决定事项决定方针指导思想设计方案基本原则确定具体对象条件方案实施与监督企业经营业绩评估行业经营情况调查行业薪酬状况调查与分析薪