必胜客授权项目手册

第1页共20页必胜品牌授权项目手册目录一、行业现状..........................................................................................................................................41．品牌授权业的概况.....................................................................................................................42．全球品牌授权的产业现况.........................................................................................................43．品牌授权的定义.........................................................................................................................54．品牌授权的含义及其作用.........................................................................................................55．为什么要品牌授权经营.............................................................................................................66．品牌授权未来商机.....................................................................................................................7二、项目介绍..........................................................................................................................................91．必胜国际品牌文化.....................................................................................................................92．必胜品牌授权产品.....................................................................................................................93．电子商贸互动平台产品...........................................................................................................104．项目互动与市场联动优势.......................................................................................................11三、成功案例介绍................................................................................................................................121、东华厨具...................................................................................................................................122、禾维五金冯先生.......................................................................................................................15四、经营战略........................................................................................................................................191、架构图.......................................................................................................................................192．品牌管理方面...........................................................................................................................193．代理商的义务：.......................................................................................................................20第2页共20页中山市必胜商业贸易有限公司，由香港必胜国际品牌授权集团有限公司全资附属的国内公司.主要从事必胜国际品牌在中国大陆的授权业务.国内外贸易与必胜国际电子商务平台的运营，必胜国际品牌是汇集了尼斯分类1-45全类别，涵盖各行各业开放性产品和服务项目运作的专业化授权商，国内总部设在伟大的革命先行者孙中山先生的故乡—广东省中山市。企业目标：以“必胜”资源联动市场，打造国际知名品牌，围绕着必胜国际品牌资源创造一个品牌授权互动平台，达到集团化管理的上市公司。核心理念：用“必胜”资源项目联动市场，授权合作营造市场。企业宗旨：以人为本、诚信为基、创新为源，缔造一流的国际知名品牌授权商。企业精神：品牌第一、服务第一、一切从实际出发。市场原则：利益共赢，着眼长远，我创商机、共创未来。企业口号：必胜品牌事业必胜！第3页共20页一、行业现状1．品牌授权业的概况品牌授权起源于美国，近年却逐渐发展至亚洲地区，国际授权业协会会长CharlesM.Riotto介绍，约20年前，全球约90%的品牌授权活动在美国进行，而今天差不多40%的版税收益都从美国以外的专利授权项目而来，标志着这项业务正在国际市场稳步发展。中国更已成为亚洲区内，第二大的专利授权业市场。他认为，香港不单是专利授权产品的优秀市场，还是通往中国内地及东南亚其他地区的门户。2005年全球经济表现缓慢，美国专利授权业却仍录得正增长，特别是娱乐授权业表现理想。然而当地零售渠道减少，授权商开始积极发展直销及拓展中国市场。2005年美国授权产品零售总额达1070亿美元（下同），授权费约60亿元，创历史新高，当中娱乐类别（如电影）授权所占比率最高，达44%，其次为企业品牌（18.25%）、时装（13.9%）、运动（13.6%）及艺术（2.9%）等。因此，内企可以透过香港较易成为品牌授权业务的加盟商，参与这个国际业务，加速走出去的步伐。2．全球品牌授权的产业现况早在美国，日本、韩国的品牌授权业开始蓬勃发展。根据国际授权业协会（LIMA）委托耶鲁大学和哈佛大学商学院所作的年度统计报告，就全世界范围来看，品牌授权业已成为一个1700亿美元的产业。2002年，在美国，从授权经营中产生的许可使用费收入超过59亿美元，在这59亿美元的使用费收入中，44%来自于卡通和娱乐业。中国是世界上经济增长最快的国家，同时又是一个拥有13亿人口的消费大国。随着人们生活水平的日益提高，消费者的需求日益多样化，并且对品牌商品的需求亦不断增长。因此对于企业来说，不断提升其品牌形象，增加其品牌价值，培养认可其品牌的忠诚的客户群，成为提高企业竞争力的核心手段。第4页共20页3．品牌授权的定义“品牌授权”又称品牌许可，是拥有品牌的授权商将自己的品牌通过合理形式授权被授权者使用,而被授权者通常是拥有一定生产、销售规模和资历的生产商。就全世界范围看，品牌授权业已成为一个1700亿美元的产业，并且这个数字还在逐年上升。在美国《财富》杂志所列500家大型企业中，三分之一以上企业的业务与品牌授权有关。许多企业都把品牌授权看作市场营销的重要工具，甚至可以说品牌授权已经成为现代最有力的市场推广和品牌延伸的有效方法之一，并通过日益增加的各种方式加以应用。一提到授权、许可等名词，人们通常首先想到的是特许经营，其实，品牌授权和特许经营两者的组织形式和经营理念非常相似，但从本质上有很大的区别：品牌授权强调授权方和被授权方的纽带是品牌；而特许经营许可方和被许可方的纽带则是一种产品或服务。品牌授权的操作更灵活、更容易达成授权双方的合作。4．品牌授权的含义及其作用随着商品经济的高度发展，在世界范围内，同类企业之间的竞争不只体现在产品质量、服务等方面，还体现在产品口碑方面，即商标的声誉方面。一个知名的商标能形成一个深入人心的品牌，这个品牌就成为拥有它的企业的知识产权，它会给企业带来很多无形的、有形的财富。放眼周围，很多企业都已陷入了这样一种两难境地：不宣传品牌，不做广告，缺乏知名度，企业可能根本无法生存；花大钱做广告、推品牌，效果又不一定理想。这一点在一些中小型企业身上尤为突出。这时，一部分先知先觉的企业家在充分认识到树立品牌的重要性和品牌建设的艰巨程度后，把希望的目光投向了一个新的经营模式———品牌授权。品牌授权是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用———权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。一般而言，品牌授权给予被授权方的自由度较大，适应的行业较广，容易达成品牌授权方和被授权方之间的优势互补；而且由于被授权方提供的产品或服务可能不同，因此产生冲突的可能性和协调的难度较小。举例来说，迪斯尼公司全球拥有4000多家品牌授权企业，其产品从最普通的圆珠笔，到价值两万美元一块的手表。在国内经营相当成功的著名卡通品牌———巴布豆（BobDog）品牌授权，拥有像万事达集团（运动鞋）、堂皇集团（床上用品系列）、上海力国针织（袜子）、香港领高公司（长毛绒玩具、包袋）等十几家不同类型的加盟厂商。而另一著名卡通品牌史努比品牌授权，在国内不仅拥有各日用品、服装、连环画系列的产品，在广州还拥有餐厅等一系列经过授权的商家。虽然品牌授权对我们身边的大多数人来说，可能还比较陌生，但实际上，品牌授权这种经营方式在美国、欧第5页共20页洲和东南亚都已有了很长的发展历史。目前在美国，各种品牌授权的产品已占零售市场的1/3，而且是增长最为迅速的一股销售力量。而在新加坡，大力发展品牌授权甚至已被列为政府主要的商业政策之一。结合我国的实际情况，从大环境分析，我国目前推广品牌授权具备以下有利条件：中产阶层扩大，消费商品和服务需求增加，消费者产生了明显的品牌需求；随着市场竞争的不断加剧和竞争形式的升级，企业竞争正在逐步从价格竞争转向非价格竞争等。从微观上分析，目前有些企业采用的开分号、搞联营等方法，也能起到一定