易居_天津河东红星美凯龙项目销售中心定位及规划_25PPT

河东红星美凯龙项目之销售中心专题中国天津E-HOUSECHINA/2009122销售中心定位及规划理念现代休闲时尚生活体验馆从销售中心定位出发，整个建筑的外在及内在功能要求须满足以下几点：符合“新都市生活、符合环保”生活理念；体现“规范管理，共同发展”企业理念；演绎“城市新风格、可持续发展”的建筑理念。3销售中心定位销售中心建筑意象诠释宜居优质展示空间，营造都市可持续建设与自然相融合的新未来。4销售中心内部意象诠释与自然联系，与城市相连的体验空间，传达绿色、便捷、宜居的生活对可持续发展的重要性。5特色主题的引入和内部空间的体验功能动线设计科学合理内部设计，强调项目的独特品质感、形象力具备一定体量，满足销售的各项功能需求具备极强的昭示性运用建筑本身外檐造型设计，材料选择和运用以及夜晚的灯光效果强调销售中心的标志性。项目需要一定体量来满足销售的各种功能划分及不同销售环境下的改造。内外部设计档次与品质，强调项目形象品质感，奠基价值基础。动线简单有效，满足日常销售流程通畅，同时满足开盘、中小型活动的可改造性。引入特色主题，体验内部空间，引导客户的心情与欲望，迎合体验经济。1.3.4.5.我们的销售中心必须具备如下特质：外部设计，强调项目形象力，追求稳重、大气外部部设计追求大气、庄重，强调项目形象。2.6.销售中心——设计原则6售楼处整体设计思路与主旨售楼处的风格：打造现代简约风格；追求现代、简洁、大气、庄重；功能的分区：以空间分层，划分大功能区域；双入口设计，动线调整灵活；动线的设置：考虑日常、开盘、活动三类情况，安排合理动线。7销售中心的昭示性主要体现在外部的建筑设计、材质运用，以及精神堡垒等销售道具的使用上，而客户对于项目品质感的体验则主要来源于销售中心内部的设计风格，色调，光线等细节部位。我们主要从现代简约风格出发，进行思考和选择，对如外立面等七个方面做出建议。B.外立面风格C.接待中心外部景观风格D.精神堡垒建议、路牌指示风格E.前台、形象墙风格F.沙盘G.洽谈区、VIP室风格H.各功能区节点风格现代简约风格形态材质色调……销售中心建议——思考路径8A.位置与引导I.样板间风格参考中信红树湾“玻璃盒子”的创意，采用与建筑风格相协调现代装修风格，通透的玻璃面，黑白灰红的主色调，设计理念以圆为主，方中有圆的三维空间，内外景观相融合，内外池水相应衬的无边界的空间体。局部设计以小见大，营造简洁明快的气氛，打造独一无二的简洁、大气、开放的现代铝合金玻璃的售楼处。现代、简洁、大方接待中心的标志也可明显突出。立面大方接受度高，可充分利用自然光线，在室内亦欣赏到室外的风情景观。销售中心建议——现代简约风格/外立面风格9整体线条简洁，绿植和部分水景的呼应，产生自然亲切的感觉休息区和人行道路区分道路两旁的花卉增加美感情趣水景，提升档次人行道两旁绿植可增加些缓坡水景区域，放养金鱼体现生态细节部分处理要考虑相关的人机工程学，产生舒适美感销售中心建议——现代简约风格/外部景观风格10售楼处精神堡垒售楼处路牌指示精神堡垒设计原则：1.昭示性强2.功能目的明确3.简单的几何造型路牌指示设计原则：1.功能目的明确2.简单的几何造型销售中心建议——现代简约风格/精神堡垒、路牌指示风格11前台形象墙风格前台形象墙设计原则：1.功能目的明确2.简单几何造型3.精致产品印象。保留了材质、色彩的大致感受，深色木饰面有助于突出清贵和舒雅。形象墙的LOGO和形象墙要有明显的材质区别，LOGO材质要凸显品牌形象和项目的整体风格。一楼大厅的地板建议采用石材进行铺设，这样会彰显大气。销售中心建议——现代简约风格/前台、形象墙风格12区域模型户型模型沙盘设计原则：功能明确，清晰。强调简洁、明晰的线条和优雅、得体有度的装饰。配合其装饰风格，沙盘的底座以石材为主。营造温馨舒适的环境。规划模型销售中心建议——现代简约风格/沙盘建议13规划模型分期模型贵宾体现舒适度洽谈区设计原则：1.细节应该是相称的。2.实木边桌及桌椅都应该有着精细的曲线或图案。3.自然光为佳，灯光柔和。VIP室设计原则：1.相对的私密性。2.细节应该是相称的，运用隔栅或者特殊面料做分隔软隔断。3.底色大多采用深色为主，家具则可以是浅色系，但是要成系列，风格统一为上。4.布艺的面料和质感很重要，亚麻和帆布的面料是不太合时宜的，丝质面料是会显得比较高贵的。销售中心建议——现代简约风格/洽谈区、VIP室风格建议14洽谈区可视外部景观过渡区贵宾室细节提升品质接待区卫生间展示墙销售中心建议——现代简约风格/各功能区节点风格15景观区销售中心建议——样板间风格样板间装修建议：售楼处内为搭建样板3间，整体风格与项目调性契合，结合不同人群需求，打造古典奢华、田园、现代活泼风格效果。16要解决体量、动线和体验的问题，我们需要考虑一．整体设计二．功能设计三．动线设计功能及动线设计17功能及动线设计——整体设计销售中心采用2层结构设计，首层为主要接待空间，二层为深入接待空间以及销售办公等空间。空间分层，组合合理。1.销售中心采用双入口设计，分别处于销售中心的不同位置，有利于灵活安排不同情况下的销售动线。双门设计，组合灵活。2.销售中心首层面积设计1000平米，可以满足较大的到访需要，一二层设计部分挑空空间。增大容量，空间开敞3.销售中心采用两个客用电梯，一个办公用电梯（楼梯）设计，双客用电梯（楼梯）位于两侧，一侧上楼，一侧下楼，互不干扰。三梯设计，动线明确。4.18室外功能空间（面积800㎡）区域名称位置注意事项面积停车区域沿街道路能方便驶入接待区域，并于售楼处有一定距离A.预留固定停车位并设立明显的入场指示标识；B.停车位不应对销售中心入口处形成遮挡，避免影响项目形象；C.考虑回车场，保证客户可以方便的进入和顺畅的离开。600㎡室外活动区位于室外活动区旁并可延伸到室外休息区防滑地面，地面宽阔整洁大方200㎡停车场与室外活动区域可灵活交叉使用，在活动或开盘期间可作为客户等待区。销售中心建议——功能细分设计/室外功能空间19首层功能空间（单层面积1000㎡）功能空间功能说明单体面积占地面积前台区域接待人员standby及客户首问——40㎡接电及等待区置业顾问接听电话以及等待轮访——30㎡区域沙盘区壁挂式城市规划沙盘，大型项目规划沙盘规划沙盘8*8=64㎡150㎡分体沙盘区分期沙盘，单体沙盘，户型沙盘分期沙盘5*4=20㎡*2=40㎡户型沙盘1*1.5=1.5㎡*6=9㎡150㎡客户电梯（楼梯）间展示区及上行电梯（楼梯）精装修电梯厅，上行电梯可达样板间——50㎡客户下行电梯（楼梯）完成二楼动线电梯下行至一楼——15㎡影音娱乐区小型影院效果，配合后期活动——150㎡儿童活动区具备儿童活动器械——20㎡洽谈区及VIP室初步洽谈以及落定洽谈桌椅2*2.5=5㎡*20=100㎡休息沙发1.5*3=4.5㎡*6=27㎡VIP室4*4=16㎡*2=32㎡VIP室3*3=9㎡*2=18㎡200㎡吧台为洽谈区客户提供服务——15㎡卫生间————30㎡工作电梯（楼梯）非客户使用——10㎡20销售中心建议——功能细分设计/首层功能空间二层功能空间（单层面积1000㎡）功能空间功能说明单体面积占地面积客户电梯间展示区及上行电梯精装修电梯厅，连接样板间——20㎡客户下行电梯完成二楼动线电梯下行至一楼——10㎡样板间（主力户型、大户型、抗性户型）样板间装修展示——500㎡建材体验馆工艺功法展示——30㎡品牌体验馆红星美凯龙品牌体验馆——70㎡财务室银行财务驻场及收款——15㎡VIP室重要客户签约或问题客户隔离VIP室4*4=16㎡*2=32㎡40㎡大小会议室销售人员日常会议及休息——100㎡甲方办公室甲方驻场人员办公——60㎡销售管理办公室易居销售经理，策划人员，客服办公室——60㎡更衣室置业顾问更衣室——15㎡卫生间————25㎡工作电梯（楼梯）非客户使用——10㎡21以上各层面积均包含部分通道空间，首层包含部分可灵活使用的自由空间。销售中心建议——功能细分设计/二层功能空间销售中心建议——动线设计/日常销售动线前台区域沙盘区分体沙盘区主入口进入电梯厅及上行电梯样板间及体验馆下行电梯一楼洽谈区二楼VIP区主入口离开财务室附入口进入二楼办公区三楼办公区附入口离开二层首层客户动线员工动线无意向客户动线意向客户动线成交客户动线日常情况客户与员工动线完全分开，客户动线饱满，一层人气旺盛，有利于销售。22前台分体沙盘区销控区（灵活空间）主入口进入电梯厅及上行电梯下行电梯认购区（一楼洽谈区）附入口离开财务室二层首层客户动线开盘大人流情况下动线单一，没有交叉，客户停留时间短，成交速度快，利于快盘销售。销售中心建议——动线设计/开盘销售动线23前台沙盘区主入口进入下行电梯样板间及体验馆电梯厅及上行电梯附入口进入影音区儿童活动区二层首层看房客户动线活动客户动线首层一楼洽谈区客户分入口进入，人气集中于洽谈区，达到良好的暖场效果。销售中心建议——动线设计/活动动线2425Theend!